今日，新西蘭乳業(yè)巨頭A2 Milk披露了2021財(cái)年報(bào)告，A2公布其2021財(cái)年的收入下降30.3%，至12.1億新西蘭元（11.6億美元），稅后凈利潤下降79.1%，至8070萬美元，中國和其他亞洲市場(chǎng)的利潤下降66.4%。

對(duì)此，該公司CEO表示，中國市場(chǎng)太大而不能忽視，不打算退出該地區(qū)的，與中國相比，其他市場(chǎng)相對(duì)較小，將繼續(xù)瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)，并在那里進(jìn)行盡可能多的投資。

另外，該企業(yè)分析稱，中國出生率的下降縮小了嬰兒配方奶粉市場(chǎng)，而大流行也導(dǎo)致“代購”經(jīng)銷商急劇減少，這推動(dòng)了 A2 的大部分銷售額進(jìn)入該地區(qū)。而且，中國國內(nèi)的配方奶粉生產(chǎn)商紛紛加緊填補(bǔ)空白，創(chuàng)造了更大的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和更快的產(chǎn)品創(chuàng)新。

作為新西蘭乃至整個(gè)澳洲地區(qū)的乳業(yè)巨頭，在上一財(cái)年總收入17.3億新西蘭元，增長32.8%，可以說賺得盆滿缽滿。但是隨著我國奶粉新政、監(jiān)管收緊、信息爆炸、新冠疫情等多重因素影響，嬰幼兒配方奶粉進(jìn)口量持續(xù)收窄。

據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國嬰幼兒配方奶粉進(jìn)口數(shù)量為289925噸，同比下降16.1%。中國嬰兒配方奶粉進(jìn)口數(shù)量最多地區(qū)為荷蘭，進(jìn)口數(shù)量為119182282千克；其次是新西蘭嬰兒配方奶粉進(jìn)口數(shù)量72386438千克。

數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)

事實(shí)上，A2 Milk業(yè)績大幅下降主要原因是疫情所引發(fā)的旅行限制仍在繼續(xù)，導(dǎo)致代購渠道受阻。在疫情之前，澳大利亞估計(jì)15萬人從事代購（包括專業(yè)代購、游客和國際留學(xué)生等臨時(shí)代購、約1000家實(shí)體專賣店）；疫情期間，海外入境人數(shù)大幅下降，還有約30%的代購專賣店暫時(shí)或永久關(guān)閉。

根據(jù)A2 Milk近期的官方資料顯示，該品牌的分銷渠道依舊主要集中在線上以及一二線城市，其中包括京東、寶寶樹等國內(nèi)電商、考拉等跨境購電商、小紅書等社交電商、活躍在微信等平臺(tái)的代購，而線下只有愛嬰室等母嬰店連鎖，以及大潤發(fā)等商超渠道。

多年來，一直未打入中國下沉市場(chǎng)（三、四線城市），主要原因是A2 Milk價(jià)格體系透明；渠道混亂；服務(wù)和管理體系不完善；配方競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；一二線與三四線宣傳方式也大不相同。

雖然近年來，出生人口紅利逐漸消逝，嬰幼兒奶粉競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入紅海時(shí)代，產(chǎn)品逐漸過剩，但中國很多品牌依然在2020年實(shí)現(xiàn)收入增長。龍頭飛鶴奶粉2020財(cái)年經(jīng)調(diào)整凈利潤大幅增長48%至60.45億元人民幣,市場(chǎng)份額從2019年的12.3%增長到2020年的15.6%。

數(shù)據(jù)來源：通聯(lián)數(shù)據(jù)