12月24日，號稱“中國最大有機乳品公司”的中國圣牧宣布，擬以3.04億元的總價向內(nèi)蒙古蒙牛出售全資子公司內(nèi)蒙古圣牧高科奶業(yè)有限公司51%股權，成立新的合資公司。而作為此次交易的先決條件，中國圣牧需將其所有下游乳制品業(yè)務鏈及相關資產(chǎn)轉讓給目標公司。通過此次交易，中國圣牧預計將增加公司2019年凈收益約1.22億元。

對于未來是否將下游液奶產(chǎn)品渠道及運營全部交給蒙牛，中國圣牧回應新京報記者稱，目前僅是股權交接，具體業(yè)務如何開展尚未確定。蒙牛方面則表示，此次收購主要看中的是圣牧的有機奶源。

蒙牛入伙成立合資公司，看中有機奶源

公告顯示，中國圣牧于12月23日與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司(簡稱“內(nèi)蒙古蒙?！?，蒙牛乳業(yè)全資附屬公司)簽訂投資協(xié)議。內(nèi)蒙古蒙牛擬向中國圣牧全資附屬公司圣牧控股支付1.59億元，收購其持有的內(nèi)蒙古圣牧高科奶業(yè)有限公司(簡稱“圣牧高科奶業(yè)”)26.67%股權;向中國圣牧另一家全資附屬公司圣牧高科支付1.45億元，收購其持有的圣牧高科奶業(yè)24.33%股權。

交易完成后，內(nèi)蒙古蒙牛和中國圣牧對圣牧高科奶業(yè)的持股比例分別為51%及49%，圣牧高科奶業(yè)將成為內(nèi)蒙古蒙牛附屬公司。合資公司董事會將由5名董事組成，其中內(nèi)蒙古蒙牛有權提名3名董事，中國圣牧有權提名2名董事，同時由內(nèi)蒙古蒙牛提名的董事中選出董事會主席。

中國圣牧認為，蒙牛乳業(yè)提供的條款優(yōu)于第三方的貸款融資，雙方擬加強商業(yè)合作關系，進行更深入的合作。中國圣牧同時預計，此次交易將增加公司2019年凈收益約1.22億元。

蒙牛方面則對新京報記者表示，此次交易主要看中的是圣牧的有機奶源，能幫助蒙牛進一步優(yōu)化優(yōu)質(zhì)原奶、有機奶源的布局，從而加速公司有機乳制品業(yè)務的推進。同時，蒙?？梢韵蚴ツ凛敵龈玫馁|(zhì)量及供應鏈管理的協(xié)同，幫助圣牧取得更好的營運效益。

中國圣牧連續(xù)虧損

本次公告顯示，圣牧高科奶業(yè)2016年、2017年的除稅后溢利分別為-7699萬元、-11.85億元。而根據(jù)中國圣牧2018年12月21日晚發(fā)布的公告，其擬對圣牧高科奶業(yè)、呼和浩特市圣牧高科乳品有限公司計提減值撥備約10.6億元。受此影響，中國圣牧2018年將再次虧損。

公開資料顯示，中國圣牧由蒙牛前執(zhí)行董事姚同山于2009年10月創(chuàng)辦，以沙漠全程有機產(chǎn)業(yè)體系為特色，2012年將業(yè)務進一步拓展到自有液態(tài)奶品牌。

受奶價下降、生物資產(chǎn)減值、應收賬款減值撥備、自有液奶品牌銷量大幅下滑等影響，中國圣牧2017年首虧就達9.86億元，其中整體液奶銷售收入由2016年的21.06億元下降至14.28億元，降幅達32.2%。2018年上半年，圣牧自有品牌液奶銷售額為4.8億元，同比下降約31.1%，在集團營收中的比重也由去年同期的60.5%下降至34.3%。

圣牧調(diào)整，對上游有機原奶業(yè)務進行收縮

值得注意的是，2018年是大北農(nóng)集團董事長邵根伙執(zhí)掌圣牧的第二年，與創(chuàng)始人姚同山時期不斷上馬液奶生產(chǎn)線、走打折促銷路線不同，如今圣牧對下游市場更側重于穩(wěn)價與高端形象的維護。

財報顯示，中國圣牧于2017年在終端市場實施高端、高價值的“穩(wěn)價”戰(zhàn)略，同時加大對經(jīng)銷商、分銷商的扶持力度，因此也導致該板塊收入大降。今年上半年，中國圣牧依然要求市場終端全面穩(wěn)定價格，同時調(diào)整上下游產(chǎn)品的銷售結構，以匹配其新制定的“以產(chǎn)定銷”有機液奶銷售策略，優(yōu)化回款質(zhì)量。

對于今年以來的液奶市場表現(xiàn)，中國圣牧方面12月22日回應新京報記者稱，目前來看整體銷售尚可，且馬上要進入春節(jié)市場銷售旺季。

除液奶市場調(diào)整外，中國圣牧還在2018年對上游有機原奶業(yè)務進行了收縮。今年上半年，中國圣牧部分有機原料奶以非有機奶的價格售予客戶，導致其有機原奶的毛利率也從去年同期的43.0%降至21.6%。今年9月10日，中國圣牧還宣布將對其部分認證屆滿的牧場不再申請有機認證，以“迎合不斷變化的市場需求、提高運營效率”。

對于未來發(fā)展方向，中國圣牧12月24日回應新京報記者稱，由于圣牧目前處于調(diào)整期，因此取消了部分牧場的有機認證，但未來公司仍會堅持有機戰(zhàn)略。