憑借網(wǎng)紅“冰淇淋化了”酸奶、天潤奶啤等產(chǎn)品火出圈的天潤乳業(yè)，正在加快全國化市場布局的步伐。

10月20日，天潤乳業(yè)發(fā)布三季報公告，2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入18.51億元，同比增長17.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.54億元，同比增長36.41%。按照地區(qū)分類情況來看，2022年前三季度疆內收入10.55億元，同比增長7.47%;疆外收入7.95億元，同比增長35.17%，同時疆外經(jīng)銷商增量37個。

作為區(qū)域乳企，天潤乳業(yè)正不斷推動全國化市場布局，并確立了“用新疆資源，做全國市場”的發(fā)展戰(zhàn)略。2021年12月9日，天潤乳業(yè)與山東齊源投資設立了天潤齊源乳品有限公司，并表示“符合公司向疆外發(fā)展戰(zhàn)略需要，有利于進一步開拓疆外市場，提高疆外的市場占有率”;根據(jù)近日披露的投資者關系活動記錄，天潤乳業(yè)進一步把全國化市場布局分為重點市場、培育市場和潛力市場，在全國各省區(qū)市建立市場網(wǎng)絡體系。根據(jù)2022年上半年財報，天潤乳業(yè)疆外銷售收入占比提高至 41.66%，增速超30%。

事實上，不僅是天潤乳業(yè)，隨著中國乳制品消費需求增長，區(qū)域乳企規(guī)模擴大，許多區(qū)域乳企正在爭搶全國化機遇。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年全國規(guī)模以上乳制品企業(yè)589家，主營業(yè)務銷售總額為4687.38億元、同比增長10.26%。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)指出，伊利股份、蒙牛乳業(yè)合計占據(jù)了43%的市場份額，光明乳業(yè)和君樂寶乳業(yè)占據(jù)10%的市場份額，乳制品市場競爭格局已基本形成。

在此背景下，區(qū)域乳企要與全國乳企爭奪市場，或許還將面對大型乳企的并購風險。天潤乳業(yè)2022年半年報中提到，目前全國一線品牌市場份額領先，區(qū)域龍頭品牌不斷發(fā)展壯大。未來，可能要面對一線品牌通過并購收購區(qū)域市場規(guī)模乳企，加劇市場競爭的風險。

資本化或許是破局解法之一，不少區(qū)域乳企尋求上市。今年5月，來自江西的陽光乳業(yè)已經(jīng)上市，四川的菊樂股份也正在沖刺IPO。

在業(yè)內看來，區(qū)域乳企的規(guī)?；_到一定程度后，必然會與龍頭企業(yè)產(chǎn)生競爭，布局全國化是必要的。目前國內乳業(yè)巨頭環(huán)伺，區(qū)域乳企需要尋求資本的支持，拓展自己的市場空間。

廣科院旗下咨詢首席策略師沈萌表示，區(qū)域乳企想全國性布局，缺乏品牌在區(qū)域外的知名度，因此在營銷上不得不大舉投入，但也可能因為競爭激烈而收效難以預料。

此外，一些區(qū)域乳企選擇差異化打法，研發(fā)具有本土特色的產(chǎn)品，以期“彎道超車”。如陽光乳業(yè)在2022年半年報中提到制定了差異化的產(chǎn)品策略，以低溫乳制品、低溫乳飲料等產(chǎn)品作為主打;天潤乳業(yè)三季報中準備繼續(xù)推廣網(wǎng)紅產(chǎn)品天潤奶啤;菊樂股份大單品為“正宗四川味道”酸樂奶;廣東的燕塘乳業(yè)“鮮奶甜品化”，推出鮮奶布丁新品;內蒙古的蘭格格乳業(yè)主打草原酸奶……

業(yè)內人士表示，與全國乳企龍頭相比，區(qū)域乳企在本土壁壘等方面具有優(yōu)勢。應集中現(xiàn)有資源，發(fā)揮地區(qū)特色，打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，進行差異化競爭。