連續(xù)5年參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)(下稱“進(jìn)博會(huì)”)的乳業(yè)巨頭恒天然，正在加速把握中國(guó)市場(chǎng)的新機(jī)遇。

進(jìn)博會(huì)期間，恒天然集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官周德漢在接受記者專訪時(shí)表示，疫情以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)乳制品消費(fèi)保持持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，公眾對(duì)于健康和營(yíng)養(yǎng)的需求也在不斷升級(jí)，恒天然通過(guò)加快科技創(chuàng)新，將為中國(guó)市場(chǎng)提供更多高品質(zhì)、高科技的大健康產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益多元化的營(yíng)養(yǎng)需求。

同時(shí)，恒天然也在加快打造可持續(xù)發(fā)展“朋友圈”，隨著中國(guó)“雙碳”戰(zhàn)略的推進(jìn)，作為全球低碳的乳品生產(chǎn)商，恒天然希望通過(guò)與中國(guó)企業(yè)的深度合作，助力中國(guó)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)。

深度布局大健康市場(chǎng)

今年也是周德漢第三次參加進(jìn)博會(huì)，在他看來(lái)，這三年間，疫情給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)一系列的變化和挑戰(zhàn)，也給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。

周德漢表示，在中國(guó)市場(chǎng)，疫情下消費(fèi)者更加注重健康，因此也越來(lái)越重視健康飲食和優(yōu)質(zhì)蛋白等營(yíng)養(yǎng)的攝入，而且這一趨勢(shì)還在不斷提速。當(dāng)下，大健康已經(jīng)變成備受市場(chǎng)關(guān)注的新題目，近年來(lái)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一批布局這一領(lǐng)域的新企業(yè)和新品牌，而乳企在這一方面也有更多的文章可做。

從歷年恒天然在進(jìn)博會(huì)上所展出的產(chǎn)品就可以看到，健康和營(yíng)養(yǎng)升級(jí)產(chǎn)品正在成為其發(fā)力的新重點(diǎn)。

早在第三屆進(jìn)博會(huì)上，恒天然即以“創(chuàng)新和健康”為主題，帶來(lái)了包括多種高蛋白原料解決方案，以及HN019乳雙歧桿菌及HN001鼠李糖乳桿菌新益生菌菌種等創(chuàng)新產(chǎn)品。

在本屆進(jìn)博會(huì)上，恒天然再次展示了15款重磅或創(chuàng)新產(chǎn)品，同比增長(zhǎng)了50%，其中健康和營(yíng)養(yǎng)升級(jí)產(chǎn)品也成為主角。在展品中，包括了針對(duì)中國(guó)新興茶飲和烘焙市場(chǎng)定制的中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)“安佳噴射稀奶油”、烘焙領(lǐng)域的升級(jí)產(chǎn)品“安佳芝易奶油干酪”和“安佳片狀乳酸黃油”、以及安佳草飼4.4g高蛋白純牛奶、以及恒天然原料業(yè)務(wù)NZMP品牌屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)的Cheddarsan切瑪森®切達(dá)干酪和Nobel?諾波爾減脂切達(dá)干酪等。

值得注意的是，恒天然今年9月宣布在全球推出的健康營(yíng)養(yǎng)解決方案——恒天然原料部旗下的新品牌紐添益，也正式亮相本屆進(jìn)博會(huì)，后者帶來(lái)了包括迷你蛋白奶昔和咖啡風(fēng)味奶昔(高蛋白即飲飲料)等3大新品。

據(jù)介紹，恒天然在中國(guó)大健康市場(chǎng)已經(jīng)布局多年，特別是各種功能化、健康化的乳飲解決方案，在幫助客戶高速成長(zhǎng)的同時(shí)恒天然也實(shí)現(xiàn)了共贏。

2022財(cái)年報(bào)告顯示，恒天然大中華區(qū)的收入達(dá)到66.6億新西蘭元，同比增長(zhǎng)6%，其中核心原料業(yè)務(wù)的EBIT達(dá)到了2.82億新西蘭元，同比增長(zhǎng)接近翻倍，這也與恒天然功能化和高附加值原料在大健康品類產(chǎn)品中的應(yīng)用愈發(fā)廣泛，帶來(lái)的高毛利率有關(guān)。

周德漢告訴記者，健康化在全球也是主要的新趨勢(shì)之一，因此恒天然將紐添益品牌從原料業(yè)務(wù)中分離，并作為獨(dú)立業(yè)務(wù)存在，同時(shí)加快了在營(yíng)養(yǎng)科學(xué)和創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，以滿足消費(fèi)者不斷變化的健康和營(yíng)養(yǎng)需求。在中國(guó)市場(chǎng)，恒天然看好公眾在營(yíng)養(yǎng)、免疫、健身等領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)，也希望能給中國(guó)消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)和高科技的健康解決方案。

周德漢透露，這些新的解決方案會(huì)有更高的科技成分，比如很多功能性原料都有嚴(yán)格的使用環(huán)境要求，就像益生菌難以在熱飲中存活等，恒天然與多方研究機(jī)構(gòu)共同努力，研究包括如何通過(guò)新科技應(yīng)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)功能性原料不被環(huán)境所影響等創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

進(jìn)博會(huì)上，紐添益品牌與江南大學(xué)食品學(xué)院也簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，有望實(shí)現(xiàn)益生菌的產(chǎn)學(xué)研一體化。

加速打造可持續(xù)發(fā)展“朋友圈”

在本屆進(jìn)博會(huì)上，恒天然也公布了24個(gè)戰(zhàn)略簽約項(xiàng)目，與高培、妙可藍(lán)多、沃爾瑪中國(guó)大賣場(chǎng)全球購(gòu)、旺旺集團(tuán)、億滋國(guó)際等企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，這一簽約數(shù)量也是歷年最多，也是5年前第一屆進(jìn)博會(huì)時(shí)的近5倍，而強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系也成為恒天然在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的重要引擎。

周德漢告訴記者，恒天然這一系列簽約背后，并不止于業(yè)務(wù)合作。近年來(lái)隨著中國(guó)政府雙碳目標(biāo)的公布，低碳、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展也成為企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。作為全球低碳的乳品生產(chǎn)商，恒天然通過(guò)與中國(guó)伙伴的戰(zhàn)略合作，能夠更好的開展更深層次的業(yè)務(wù)合作，并一起推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)介紹，在去年的進(jìn)博會(huì)上，恒天然就與中國(guó)旺旺就簽署了可持續(xù)發(fā)展合作框架，在今年進(jìn)博會(huì)前，雙方的管理層也再次會(huì)晤，并在進(jìn)博會(huì)上簽署了新一年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，深化在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的合作。同時(shí)，恒天然將與妙可藍(lán)多公司再次達(dá)成戰(zhàn)略合作，并向妙可藍(lán)多公司提供優(yōu)質(zhì)草飼奶源產(chǎn)品。

一直以來(lái)，畜牧業(yè)也是農(nóng)業(yè)碳排放的“大戶”，根據(jù)世界資源研究所2020年發(fā)布的報(bào)告稱，農(nóng)業(yè)占全球碳排放的18.4%;其中，畜牧生產(chǎn)及糞污排放占農(nóng)業(yè)排放量的31.5%，在總排放中占比5.8%，對(duì)于傳統(tǒng)乳企而言，低碳減排也是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。

而恒天然卻是乳業(yè)中低碳減排的“優(yōu)等生”，特別是其特色的天然草飼模式。

恒天然公布的科學(xué)白皮書顯示，天然草飼放牧的乳業(yè)系統(tǒng)對(duì)資源利用和環(huán)境益處良多，對(duì)地球資源和大氣的影響更小，奶牛可以享受更高的動(dòng)物福祉，實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)牛奶的可持續(xù)營(yíng)養(yǎng)。

此外，恒天然一直將可持續(xù)發(fā)展作為在全球發(fā)展的戰(zhàn)略核心之一，今年10月，恒天然發(fā)布了可持續(xù)融資框架，計(jì)劃到2030財(cái)年，在制造工廠減少碳排放、提高水利用效率和處理方面投資約10億新西蘭元，加速實(shí)現(xiàn)到2050年實(shí)現(xiàn)凈零碳排放的目標(biāo)。目前恒天然正逐步向可再生能源轉(zhuǎn)變，使用電能代替?zhèn)鹘y(tǒng)化石能源;同時(shí)恒天然的研發(fā)中心也利用益生菌等天然方法，來(lái)減少奶牛產(chǎn)生甲烷，并取得了初步的成果，讓奶牛甲烷排放量大幅減少了20%。

據(jù)周德漢介紹，恒天然采取的天然草飼模式下，奶牛一年有350天處于自然放牧狀態(tài)，大大減少了人類活動(dòng)對(duì)畜牧業(yè)的影響，也減少了其中的碳排放，讓恒天然的新西蘭牧場(chǎng)碳足跡僅為全球平均水平的三分之一，借助低碳減排的經(jīng)驗(yàn)和成果，也能夠更好的賦能和助力中國(guó)合作伙伴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

看好中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展

“作為進(jìn)博會(huì)的老朋友，我們已簽約第六屆進(jìn)博會(huì)?！痹诋?dāng)天的采訪中，周德漢表示，中國(guó)市場(chǎng)已成為恒天然集團(tuán)全球最大及最重要的市場(chǎng)之一，恒天然也堅(jiān)定看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景。

周德漢認(rèn)為，雖然疫情對(duì)部分渠道的客戶帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，但中國(guó)市場(chǎng)依然充滿活力。一方面，中國(guó)市場(chǎng)的中等收入群體規(guī)模還在不斷擴(kuò)大，這也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)，高品質(zhì)和高端化的消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，也帶來(lái)了新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì);另一方面，中國(guó)的城市化進(jìn)程并遠(yuǎn)未結(jié)束，每年會(huì)有1%的人口從農(nóng)村進(jìn)入城市，而GDP的增長(zhǎng)和城市化率的提升，都會(huì)促進(jìn)乳制品消費(fèi)的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)隨著國(guó)內(nèi)疫情的減弱，相信未來(lái)恒天然在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有更好的增長(zhǎng)。

因此今年以來(lái)，恒天然也不斷加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。

比如在餐飲業(yè)務(wù)上，2022年恒天然中國(guó)的餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)推出了專門為中國(guó)茶飲和烘焙市場(chǎng)定制的中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)“安佳噴射稀奶油”、在烘焙產(chǎn)品中有穩(wěn)定出色表現(xiàn)的“安佳芝易奶油干酪”和“安佳片狀乳酸黃油”等在內(nèi)的多款新品，同時(shí)推出了236款創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用配方，并將業(yè)務(wù)覆蓋到431個(gè)城市。恒天然也完成了對(duì)于原有北京、上海、廣州三大應(yīng)用中心的升級(jí)，全面升級(jí)了各渠道的應(yīng)用設(shè)備，研發(fā)符合中國(guó)餐飲市場(chǎng)的專屬定制化乳制品，創(chuàng)造更多符合潮流口味的創(chuàng)新應(yīng)用，強(qiáng)化了“本土+創(chuàng)新”的模式，更好的服務(wù)中國(guó)客戶和市場(chǎng)。

據(jù)周德漢透露，基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，未來(lái)恒天然還會(huì)進(jìn)一步探索在華投資的新機(jī)會(huì)。