5月24日，《南方都市報》刊文《大本營失速，經銷商退出，光明乳業(yè)拿什么突破300億營收》指出，盡管被外界與蒙牛、伊利并稱為“乳業(yè)三巨頭”，但始終未能突破300億營收的光明與蒙牛、伊利的差距正在持續(xù)拉大。與此同時，營收的接連下滑和優(yōu)勢賽道面臨的挑戰(zhàn)，也成為賁敏上任總經理后亟待處理的難題。

光明乳業(yè)年報數(shù)據(jù)顯示，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入282.15億元，同比下降3.39%;歸母凈利潤3.61億元，同比下降39.11%，未完成此前提出的總營收317.77億，歸母凈利潤6.7億的經營計劃。

作為上海當?shù)乩吓?a>乳業(yè)龍頭，光明乳業(yè)上海市場的營收貢獻常年維持在30%左右。然而，2022年，光明乳業(yè)在上海地區(qū)實現(xiàn)營收74.19億元，較2021年下滑超過5億元，同比減少了6.86%，毛利率也下滑至15.77%，較上年減少了7.78%。與之對應的是，光明乳業(yè)同期在外地的毛利率則高達25.02%，同比增長了4.21個百分點。

對于上海地區(qū)的業(yè)績下滑，公司表示主要原因是產品促銷及人工、租金成本增加。在其行業(yè)性經營信息分析中，光明乳業(yè)也坦言：“上海地區(qū)消費者信心指數(shù)在去年年內持續(xù)位于低位，全年累計下滑9.1%?！?

進入2023年，光明乳業(yè)在上海地區(qū)的銷售收入進一步下滑。根據(jù)官方公布的一季度經營數(shù)據(jù)，公司在上海地區(qū)的營收為19.49億元，同比下滑6.47%。

從一季度整體業(yè)績來看，光明乳業(yè)的一季度營收為70.71億元，較上年同期下滑了2.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.875億元，同比增長13.05%，經營活動產生的現(xiàn)金流凈額為-1.39億元，同比下滑224.47%。對于經營現(xiàn)金流大幅下滑的原因，光明乳業(yè)解釋稱：“主要是本報告期的營業(yè)收入減少。”

根據(jù)光明乳業(yè)在2022年財報中公布的經營計劃，2023年全年爭取實現(xiàn)營業(yè)總收入320.5億，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.8億。

有業(yè)內人士指出，近年來，冰博克提純奶、娟姍奶、水牛奶等新概念成為乳企營銷的核心，打造高端系列產品成為行業(yè)的共同課題。在這一領域，伊利和蒙牛分別依靠金典和特侖蘇系列持續(xù)完善產品矩陣，而光明在高端產品的聲量不足或成為導致上海地區(qū)營收持續(xù)下滑的因素之一。