9月1日，中國質(zhì)量(成都)大會在成都召開，大會主題為“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中的質(zhì)量變革與合作”。作為乳品行業(yè)區(qū)域性龍頭企業(yè)，新乳業(yè)(SZ002946，股價15.23元，市值131.86億元)董事長席剛也受邀參會。會議間隙，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了新乳業(yè)董事長席剛。

新乳業(yè)董事長席剛 圖片來源：公司供圖

在席剛看來，企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展要交給用戶來評價。“不是企業(yè)能掙更多的錢，而是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)被用戶更認(rèn)可、更歡迎、更能創(chuàng)造價值”。

對于新乳業(yè)而言，2022年公司成功邁入乳企營收百億俱樂部。5月底，公司披露了2023年-2027年戰(zhàn)略計劃，同時還召開了新乳業(yè)2023年投資者大會暨創(chuàng)新大會。在此次大會上，席剛曾提及，新乳業(yè)的第四大措施是，“分布經(jīng)營，區(qū)域深耕”?！拔艺J(rèn)為，我們在下沉市場仍然有巨大的增長空間。我們真正要把分布式組織的分布經(jīng)營的能力充分發(fā)揮出來，不斷地進(jìn)行區(qū)域深耕?！?

9月1日，席剛進(jìn)一步對記者表示，從目前的消費(fèi)趨勢來看，過去一線城市在高速發(fā)展時，推動了很多用戶向一線城市轉(zhuǎn)移。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場競爭強(qiáng)度不斷增加，我們發(fā)現(xiàn)下沉市場還是有很多非常好的成長空間，也有非常優(yōu)質(zhì)的用戶。

“下沉市場需要比較完善的供應(yīng)鏈，特別是冷鏈的保障。這幾年以來，我們冷鏈物流取得了非常好的發(fā)展。這為公司向下沉市場，甚至更加偏遠(yuǎn)的市場提供服務(wù)及產(chǎn)品創(chuàng)造了可能?！?

除了供應(yīng)鏈建設(shè)，渠道拓展也是新乳業(yè)拓展市場的重要舉措之一。在新乳業(yè)8月披露的一則投資者關(guān)系活動記錄表中提及，公司上半年華南區(qū)域銷售增長驅(qū)動力有一方面來源于渠道的拓展，例如同“零食有鳴”共同成長。

零食有鳴是一家立足于下沉市場及社區(qū)周邊的零食量販連鎖品牌公司。記者注意到，今年5月，零食有鳴宣布完成B+輪融資，領(lǐng)投方則是新希望草根知本旗下的四川昇望私募基金管理有限公司，席剛為草根知本的總裁。

這一投資對新乳業(yè)而言是否會產(chǎn)生業(yè)務(wù)協(xié)同作用?對此，席剛對記者表示，“近幾年，我們也很關(guān)注硬折扣連鎖，甚至包括一些下沉的連鎖，像咖啡奶茶類連鎖，它們也是我們很好的一個合作或協(xié)同發(fā)展的渠道，我們也做了適度的投資”。對于零食有鳴與品牌直營店之間的競爭關(guān)系，席剛對記者表示，兩者定位不一樣，作為硬折扣店，零食有鳴里也有與乳品相關(guān)的一些品類，所以雙方還是可以建立很好的合作。