9月1日，中國(guó)質(zhì)量(成都)大會(huì)在成都召開，大會(huì)主題為“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中的質(zhì)量變革與合作”。作為乳品行業(yè)區(qū)域性龍頭企業(yè)，新乳業(yè)(SZ002946，股價(jià)15.23元，市值131.86億元)董事長(zhǎng)席剛也受邀參會(huì)。會(huì)議間隙，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了新乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛。

新乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛 圖片來源：公司供圖

在席剛看來，企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展要交給用戶來評(píng)價(jià)?！安皇瞧髽I(yè)能掙更多的錢，而是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)被用戶更認(rèn)可、更歡迎、更能創(chuàng)造價(jià)值”。

對(duì)于新乳業(yè)而言，2022年公司成功邁入乳企營(yíng)收百億俱樂部。5月底，公司披露了2023年-2027年戰(zhàn)略計(jì)劃，同時(shí)還召開了新乳業(yè)2023年投資者大會(huì)暨創(chuàng)新大會(huì)。在此次大會(huì)上，席剛曾提及，新乳業(yè)的第四大措施是，“分布經(jīng)營(yíng)，區(qū)域深耕”?！拔艺J(rèn)為，我們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)仍然有巨大的增長(zhǎng)空間。我們真正要把分布式組織的分布經(jīng)營(yíng)的能力充分發(fā)揮出來，不斷地進(jìn)行區(qū)域深耕。”

9月1日，席剛進(jìn)一步對(duì)記者表示，從目前的消費(fèi)趨勢(shì)來看，過去一線城市在高速發(fā)展時(shí)，推動(dòng)了很多用戶向一線城市轉(zhuǎn)移。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不斷增加，我們發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)還是有很多非常好的成長(zhǎng)空間，也有非常優(yōu)質(zhì)的用戶。

“下沉市場(chǎng)需要比較完善的供應(yīng)鏈，特別是冷鏈的保障。這幾年以來，我們冷鏈物流取得了非常好的發(fā)展。這為公司向下沉市場(chǎng)，甚至更加偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)提供服務(wù)及產(chǎn)品創(chuàng)造了可能。”

除了供應(yīng)鏈建設(shè)，渠道拓展也是新乳業(yè)拓展市場(chǎng)的重要舉措之一。在新乳業(yè)8月披露的一則投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中提及，公司上半年華南區(qū)域銷售增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力有一方面來源于渠道的拓展，例如同“零食有鳴”共同成長(zhǎng)。

零食有鳴是一家立足于下沉市場(chǎng)及社區(qū)周邊的零食量販連鎖品牌公司。記者注意到，今年5月，零食有鳴宣布完成B+輪融資，領(lǐng)投方則是新希望草根知本旗下的四川昇望私募基金管理有限公司，席剛為草根知本的總裁。

這一投資對(duì)新乳業(yè)而言是否會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)協(xié)同作用?對(duì)此，席剛對(duì)記者表示，“近幾年，我們也很關(guān)注硬折扣連鎖，甚至包括一些下沉的連鎖，像咖啡奶茶類連鎖，它們也是我們很好的一個(gè)合作或協(xié)同發(fā)展的渠道，我們也做了適度的投資”。對(duì)于零食有鳴與品牌直營(yíng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，席剛對(duì)記者表示，兩者定位不一樣，作為硬折扣店，零食有鳴里也有與乳品相關(guān)的一些品類，所以雙方還是可以建立很好的合作。