近日，光明乳業(yè)酸奶“如實(shí)”被傳在上海部分超市下架，原因是“賣不動(dòng)”。對此，光明乳業(yè)回應(yīng)稱，是企業(yè)和渠道之間的雙向選擇，對于一些動(dòng)銷情況不太理想的渠道，企業(yè)也可以有所選擇。

雖然光明乳業(yè)站在了更主動(dòng)的角度回應(yīng)，但被譽(yù)為“明星酸奶”的產(chǎn)品在上海大本營部分超市下架，從側(cè)面反映出了光明乳業(yè)在上海乃至整個(gè)直營渠道遭遇的壓力。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也說明了這一問題。2022年，光明乳業(yè)在上海的營收同比下滑6.86%，今年前三季度，光明乳業(yè)在上海的營收同比微增0.01%。而直營渠道營收則從去年到今年前三季度皆出現(xiàn)了同比下滑的情況。

酸奶疑因“賣不動(dòng)”在高端超市下架

光明乳業(yè)：雙向選擇

光明旗下酸奶“如實(shí)”近日被報(bào)道稱在上海定位高端的Ole超市、city’s super等超市出現(xiàn)下架情況。

多家媒體報(bào)道稱，上述超市的工作人員表示，光明乳業(yè)的商品近期銷量不佳。

紅星資本局11月14日查詢Ole線上小程序，發(fā)現(xiàn)定位于上海、北京、廣州、成都、杭州，如實(shí)酸奶均為無法購買的狀態(tài)。當(dāng)定位為上海、北京、杭州，無法搜索到如實(shí)酸奶，定位廣州、成都時(shí)，能搜索到相關(guān)產(chǎn)品，但均為“缺貨中”。

對于下架具體情況及原因，紅星資本局14日中午致電咨詢光明乳業(yè)，對方未作正面回應(yīng)，后紅星資本局致信咨詢，對方回信稱，公司已通過相關(guān)媒體進(jìn)行回應(yīng)，具體情況可參考。

據(jù)光明乳業(yè)分享的報(bào)道鏈接，其回應(yīng)稱，部分超市下架是正常的商業(yè)調(diào)整，未來將積極拓展更多商超合作渠道。

關(guān)于媒體報(bào)道的Ole及BLT超市搜索不到如實(shí)產(chǎn)品，光明乳業(yè)回應(yīng)稱，這是企業(yè)正常的銷售調(diào)整，這是企業(yè)和渠道之間的“雙向選擇”，對于一些動(dòng)銷情況不太理想的渠道，企業(yè)也可以有所選擇。

光明乳業(yè)還表示，目前，如實(shí)在上海鋪貨情況良好，在零售渠道基本“銷售全覆蓋”。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，如實(shí)系列產(chǎn)品在開市客(Costco)、大潤發(fā)、盒馬、華聯(lián)吉買盛、樂購、麥德龍、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、永輝、奧樂齊、久光超市、城市超市等主要超市賣場中都有銷售，而且大部分門店不止一款產(chǎn)品。

乳業(yè)分析師宋亮11月15日向紅星資本局表示，如實(shí)在Ole這種高端超市下架的原因，主要是高端超市的進(jìn)場費(fèi)高，如果動(dòng)銷情況不是很理想，加上競品太多，商家主動(dòng)下架是正常的。

“這兩年，整個(gè)酸奶的行情都在下行。如實(shí)也有所下降，但幅度不是很大，在酸奶這個(gè)品類的業(yè)績還是能維持的。光明乳業(yè)未來應(yīng)該堅(jiān)持做下去?！彼瘟练Q。

營收連續(xù)下滑、上海地區(qū)增長停滯

前三季度利潤目標(biāo)完成度未過半

雖然光明乳業(yè)站在了更主動(dòng)的角度回應(yīng)此事，但“如實(shí)”酸奶因動(dòng)銷問題在Ole、BLT等超市下架的事實(shí)，從側(cè)面反映出了光明乳業(yè)在上海及整個(gè)直營渠道遭遇的壓力。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年，光明乳業(yè)上海地區(qū)營收同比下滑6.86%，2023年前三季度上海地區(qū)營收同比微增0.01%。

其商超業(yè)務(wù)所在的直營渠道銷售收入，下滑趨勢更甚。2022年光明乳業(yè)直營渠道營收同比下滑4.1%，2023年前三季度則同比下滑了11.99%。

據(jù)了解，上海市場是光明乳業(yè)的大本營，而高線城市的高端超市又是“如實(shí)”酸奶系列的主要渠道之一。在大本營出現(xiàn)主渠道之一不暢通的問題，很難不讓人擔(dān)心光明乳業(yè)的整體情況。

近兩年，光明乳業(yè)的整體業(yè)績的確不夠亮眼。

2022年全年，光明乳業(yè)總營收同比下滑3.39%，歸母凈利潤同比下滑39.11%，第四季度甚至出現(xiàn)了凈虧損的情況。

2023年前三季度光明乳業(yè)總營收同比下滑3.37%，歸母凈利潤同比下滑12.67%，其中第三季度光明乳業(yè)便出現(xiàn)了凈虧損情況，同比下滑117.36%。

紅星資本局注意到，2022年財(cái)報(bào)中，光明乳業(yè)表示爭取2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入320.5億元，歸母凈利潤6.8億元。但前三季度，光明乳業(yè)營收為206.64億元，歸母凈利潤為3.23億元。欲完成目標(biāo)，第四季度光明乳業(yè)營收需達(dá)到114億元，歸母凈利潤需超前三季度總凈利潤，達(dá)3.6億元。這一單季度數(shù)據(jù)，光明乳業(yè)歷史上還從未實(shí)現(xiàn)過。

對于光明乳業(yè)未來的發(fā)展，宋亮認(rèn)為，其應(yīng)該做戰(zhàn)略收縮，重新焦距傳統(tǒng)優(yōu)勢市場;進(jìn)一步焦距傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌和產(chǎn)品;梳理整個(gè)供應(yīng)鏈體系，降低整個(gè)運(yùn)營成本。