近段時間以來，君樂寶奶粉，妙可藍多，小洋人集團北區(qū)營銷中心、小洋人集團南區(qū)，新農(nóng)乳業(yè)，陸續(xù)召開會議，回顧2023年市場成績，并公布2024年戰(zhàn)略工作規(guī)劃。

近日，君樂寶奶粉全國重客連鎖發(fā)展研討會議在石家莊舉辦。

      2023年，在產(chǎn)品矩陣方面，優(yōu)萃有機奶粉占領(lǐng)有機奶粉賽道地位，率先在國內(nèi)推出HMO兒童奶粉小小魯班“詮維愛未來”。此外，公司還推出了專注寶寶骨骼成長的至臻愛、專注寶寶自護屏障的詮心樂鉑等高端產(chǎn)品矩陣；在品牌創(chuàng)新營銷上，君樂寶奶粉通過IP整合創(chuàng)新傳播、聯(lián)動母嬰連鎖品牌等傳播動作，促使品牌知名度全面提升，以優(yōu)萃有機奶粉、小小魯班兒童奶粉、旗幟奶粉為代表的多品牌矩陣聯(lián)合，全年持續(xù)曝光，共筑品牌高墻，以營銷賦能品牌和產(chǎn)品，助力全年生意增長。

      君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)群總經(jīng)理劉森淼表示，2024年，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司將以優(yōu)萃有機奶粉、旗幟奶粉、小小魯班奶粉為核心，持續(xù)在全生命周期健康領(lǐng)域深耕。其中，君樂寶優(yōu)萃有機奶粉系列致力夯實有機地位；同時，進一步滿足細分人群育兒需求，拓寬乳鐵蛋白品類趨勢賽道；此外，持續(xù)深耕旗幟系列，占領(lǐng)高端市場先機；在兒童奶粉領(lǐng)域，繼續(xù)煥新升級，滿足渠道及消費者多元化需求。品牌營銷方面，公司將在2024年進一步升級整合IP新路徑，實施線上線下整合營銷，加大廣告投放力度，全面煥新品牌形象，夯實消費者認可的“領(lǐng)跑”地位，深化消費者對品牌的“信賴”認知。同時，還將增加公益動作，擔負起企業(yè)社會責任，展現(xiàn)作為民族品牌的責任擔當。在渠道增長方面，公司將對渠道商提供包括價格管控、異地積分、定人包系統(tǒng)、堡壘系統(tǒng)組合等政策支持和資源整合服務，優(yōu)化合作模式，幫助渠道商實現(xiàn)生意增長，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏的目標。

      創(chuàng)始人兼CEO柴琇表示，隨著奶酪在中國市場的不斷滲透，中國消費者對奶酪的認知越發(fā)深入，妙可藍多不斷拓寬產(chǎn)品邊界。如今，妙可藍多在奶酪賽道已經(jīng)成為具有多產(chǎn)品、多消費場景、高度縱深的“全能型玩家”。她強調(diào)，奶酪在中國2.0時代的大發(fā)展，順應了中國經(jīng)濟向上的大趨勢，也順應了消費升級的大趨勢。在這個新時代，奶酪企業(yè)要加快新品迭代，加快與中餐的結(jié)合。

      市場中心總經(jīng)理張超認為，奶酪品類高速增長，涌現(xiàn)兩大新機會點，分別是成人營養(yǎng)和餐桌美食系列。零售業(yè)務一部總經(jīng)理李輝表示，在產(chǎn)品策略上，妙可藍多形成奶酪棒、奶酪杯、家庭餐桌中的芝士片、馬蘇里拉、黃油和涂抹奶酪的組合配置；在渠道策略上，公司精細化運營，提升渠道的差異化能效；在品牌策略上，不斷升級，構(gòu)建消費者對妙可藍多專業(yè)奶酪的心智認知。會議結(jié)束后的現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)，最終金額突破了兩億元，創(chuàng)下新高。

      總裁戴秀芬表示，公司的面粉項目正在緊鑼密鼓的設備安裝中，小洋人要用自己生產(chǎn)的面粉生產(chǎn)民生產(chǎn)品，更嚴格地把控好健康營養(yǎng)的關(guān)口；公司要做的是形成統(tǒng)一正向的團隊價值觀，在社會上奉獻自己的力量；還要找準工作的方法和方向，為品牌爭氣，為產(chǎn)品助力。她指出，在明年的團拜會上，要布置一項艱巨的任務，就是堅定不移的做好水飲市場，增加新的增長極，煥發(fā)新的活力。

      北區(qū)營銷中心總經(jīng)理張希安表示，2023年北區(qū)營銷中心全體連鎖店經(jīng)理攻堅克難、頑強拼搏，克服了市場低迷、消費疲軟的大環(huán)境，用自己的汗水澆灌出小洋人的市場形象、市場地位，用自己的行動戰(zhàn)勝市場困難，取得進步；2024新的一年即將開始，北區(qū)全體連鎖店經(jīng)理要統(tǒng)一思想，理清思路，推動各項工作在2024年邁上一個新臺階。

      小洋人集團湖南公司總經(jīng)理王振華指出，面對2023年錯綜復雜的市場環(huán)境，小洋人取得了不錯的成績，實現(xiàn)凈利潤和納稅額雙增長。同時，他做出了五點重要工作部署，即圍繞供貨管理、搶占終端、禮盒銷售等展開，并對2024年營銷工作提出“八個設想”，2024年湖南小洋人將堅持“穩(wěn)”字當頭，穩(wěn)中求進，同時解放思想，勇立潮頭；通過產(chǎn)品升級、渠道完善、培訓落地、組織強化，進一步提升營銷體系的競爭力。

      他強調(diào)，合作是最好的雙贏，堅持是成功的關(guān)鍵，創(chuàng)新是發(fā)展的動能。未來，小洋人將更加注重創(chuàng)新，緊跟市場風向，持續(xù)打造營銷渠道。只要我們堅持目標導向、行動導向，咬定青山不放松，就一定能取得每一次勝利。

      天潤乳業(yè)黨委書記、董事長劉讓指出，2023年是天潤乳業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、厚積力量的一年，也是公司加快管理轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的關(guān)鍵之年，成績的取得離不開合作伙伴的關(guān)注與支持。他表示，經(jīng)銷商是公司的市場主力，希望大家能用好當?shù)厥袌鲑Y源，橫向到邊、縱向到底，集中精力做好市場開拓。他要求，新農(nóng)乳業(yè)要加強運營能力、服務能力的提升，與合作伙伴達到合作共贏的目標。

      據(jù)了解，新農(nóng)乳業(yè)已有20年的發(fā)展歷史，目前擁有一個年產(chǎn)10萬噸的乳品加工廠以及8個牧場，大約擁有1.5萬頭奶牛，2022 年實現(xiàn)營業(yè)收入近3億元，銷售區(qū)域主要集中于南疆當?shù)氐陌⒖颂K和阿拉爾地區(qū)，以及疆外的浙江區(qū)域和線上渠道等。天潤乳業(yè)收購新農(nóng)乳業(yè)后，公司市場占有率、自有奶源率均得到提升。