新國標(biāo)落地，預(yù)計(jì)約20%的中小品牌市場份額將進(jìn)一步向前十家奶粉企業(yè)集中，在“十強(qiáng)”內(nèi)部，也會(huì)出現(xiàn)市場份額向頭部3至5家奶粉企業(yè)集中的趨勢，國內(nèi)奶粉行業(yè)前三家奶粉企業(yè)合計(jì)占有的市場份額有望從2021年的40%提升至長期的60%至70%。

據(jù)乳業(yè)分析師宋亮分析，新國標(biāo)正式實(shí)施后，會(huì)促進(jìn)奶粉行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，前十家奶粉企業(yè)的集中度有望提高到80%以上，三分之一的品牌可能會(huì)退出。

在這樣的情況下，中小奶粉企業(yè)的生存空間將被擠壓，經(jīng)銷商、母嬰店在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，格外需要慎重考慮“選品”，產(chǎn)品一旦選錯(cuò)，可能就會(huì)踩坑。

近日，有消費(fèi)者表示，自己在購買光明致優(yōu)嬰兒配方奶粉（0-6月齡，1段）時(shí)發(fā)現(xiàn)，不同平臺(tái)標(biāo)注的價(jià)格并不相同，更是顯著低于指導(dǎo)價(jià)格，就是典型的“價(jià)格倒掛”。

在京東、淘寶、拼多多、抖音電商等多平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)光明致優(yōu)嬰兒配方奶粉（0-6月齡，1段）相同規(guī)格包裝的產(chǎn)品，在不同不平價(jià)格相差百余元。10月9日，大公快消在上述平臺(tái)搜索了150g/盒規(guī)格包裝的光明致優(yōu)嬰兒配方奶粉（0-6月齡，1段），其中價(jià)格最低的為拼多多某店鋪，3盒總價(jià)為30.8元，單價(jià)約10.27元。價(jià)格最高的為抖音光明品牌旗艦店，單價(jià)為176元，兩平臺(tái)價(jià)格相差165.73元。

而在淘寶、京東官方旗艦店中，光明致優(yōu)嬰兒配方奶粉（0-6月齡，1段）活動(dòng)價(jià)格相差并不算高。具體看，在淘寶光明奶粉旗艦店中，該產(chǎn)品原價(jià)為92.5元，活動(dòng)券后價(jià)為69元。但在京東光明品牌旗艦店中，該產(chǎn)品到手價(jià)為58元。兩平臺(tái)產(chǎn)品單價(jià)相差11元。

據(jù)悉，價(jià)格倒掛的原因可能是多方面的，市場競爭激烈，各品牌為了爭奪市場份額可能會(huì)采取低價(jià)策略；消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知不足或者對價(jià)格敏感度較高，也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格倒掛；經(jīng)銷商渠道管理不當(dāng)或者竄貨等問題也可能導(dǎo)致價(jià)格混亂。

眾所周知，光明致優(yōu)是光明乳業(yè)旗下奶粉品牌，今年6月，光明乳業(yè)與何康輝掌控的坦圖商貿(mào)舉行了光明致優(yōu)小分子奶粉新品發(fā)布會(huì)。值得注意的是，坦圖曾推出行業(yè)內(nèi)首款小分子奶粉，自問世后，該品牌三年內(nèi)累計(jì)賣出240多萬罐小分子奶粉，年均增長達(dá)到50%左右。

對于上述光明致優(yōu)同一產(chǎn)品不同平臺(tái)，一位不愿具名的乳企經(jīng)理表示，主要是由于標(biāo)準(zhǔn)不同。一個(gè)是升級(jí)之前的老產(chǎn)品，老標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)日期老，是處理價(jià)。一個(gè)是新國標(biāo)，新配方，成本高，零售價(jià)自然高。但就抖音光明旗艦店176元/盒的價(jià)格來說，估計(jì)是冒充旗艦店的。

但是，業(yè)內(nèi)人專家卻直言，在新國標(biāo)實(shí)施之后，疊加出生率下滑，眼下奶粉企業(yè)的庫存都比較高，經(jīng)銷商、母嬰店都在網(wǎng)上進(jìn)行低價(jià)甩貨；光明致優(yōu)的銷售表現(xiàn)向來不佳，在老產(chǎn)品還沒出清的時(shí)候，新國標(biāo)產(chǎn)品又壓在了渠道上，只會(huì)導(dǎo)致庫存繼續(xù)積壓。

眾所周知，近兩年人口出生率下降，市場總?cè)萘吭谖s，龍頭企業(yè)的奶粉價(jià)格戰(zhàn)，迫使這些中小企業(yè)奶粉價(jià)格不得不下行，對于光明致優(yōu)的控貨穩(wěn)價(jià)能力還比較弱，定價(jià)策略出現(xiàn)了問題，很難建立起柔韌性很強(qiáng)的價(jià)格體系。

就在這個(gè)艱難的時(shí)刻，被譽(yù)為“黑媒”的一家母嬰自媒體公開為何康輝運(yùn)作的奶粉唱起了贊歌，在標(biāo)題中大言不慚地說道：“半年銷量增長達(dá)7倍，超80%復(fù)購率，光明致優(yōu)的爆品邏輯！”，但在某平臺(tái)上的閱讀量只有14個(gè)，真是笑掉了大牙，但這家自媒體原本就靠“買粉絲、刷閱讀”而聞名，所以也不奇怪。

“黑媒”在文章中說道，在完成“新國標(biāo)”升級(jí)后，新品面世不到半年就在終端市場被賣爆：從7月的8千罐，到9月的4.2萬罐，再到11月的6萬罐，預(yù)計(jì)12月罐數(shù)將超過7萬。不僅呈指數(shù)增長，且復(fù)購率在80%以上。

“如果光明致優(yōu)的銷售真的很好，為何網(wǎng)上還有那么多的老產(chǎn)品，可見所謂的銷售基本都是壓貨的結(jié)果”，業(yè)內(nèi)人士指出，2023年整個(gè)奶粉大盤都不好，在大量老產(chǎn)品擠壓的情況下，何康輝刻意制造光明致優(yōu)的“虛假繁榮”，遲早是要露餡的。