在中國嬰幼兒配方奶粉增速放緩的行情下，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特卻交出了一份逆勢增長的成績單。4月8日，據(jù)尼爾森發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比分別79.1%和78%，連續(xù)6年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成。

根據(jù)澳優(yōu)最新發(fā)布的年報顯示，2023年，佳貝艾特實現(xiàn)營收32.83億元，占公司總收入的44.5%，其中海外市場實現(xiàn)營收3.85億元，增幅44.7%，成為新增長曲線。

在行業(yè)新周期下，佳貝艾特逆襲增長的背后，一方面離不開其母公司澳優(yōu)乳業(yè)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了全生命周期的產(chǎn)品矩陣以及一套家庭營養(yǎng)的系統(tǒng)解決方案;另一方面隨著羊奶營養(yǎng)效用的不斷普及，讓消費者的認(rèn)知不斷加強。

據(jù)《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究Ⅱ》顯示，預(yù)計到2030年，我國羊奶粉市場規(guī)模將增長到近300億元，占嬰幼兒奶粉市場規(guī)模比例也將從6%增長到10%。

300億元的市場前景，吸引了眾多羊奶粉企業(yè)入局圍獵。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有超40家乳企生產(chǎn)嬰幼兒配方羊奶粉，還有一些品牌通過跨境購形式進入中國市場。

不過，在市場爆發(fā)式增長后，羊奶粉行業(yè)開始由藍(lán)海淘金向紅海搏殺的競爭環(huán)境轉(zhuǎn)變，并且在新國標(biāo)正式實施后，市場內(nèi)卷加劇。

不僅如此，相對于大型牛乳制品企業(yè)而言，優(yōu)質(zhì)羊乳清粉自供不足，一直是制約羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。

佳貝艾特方面表示，雖然羊奶粉市場的增長面臨人口紅利逐漸消失、消費者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶正以領(lǐng)先大盤3倍的增速發(fā)展。未來，佳貝艾特將從品牌、渠道、供應(yīng)鏈等多端發(fā)力，力爭未來十年完成羊奶粉業(yè)務(wù)收入100億的長期目標(biāo)。

截至目前，澳優(yōu)在全球共設(shè)有9座工廠，建立了1+6+N全球研發(fā)體系。與此同時，荷蘭Moon工廠主體建設(shè)完工，將于2024年投產(chǎn)，有望進一步提升佳貝艾特全球供應(yīng)能力。

另一方面，澳優(yōu)與其控股股東伊利在戰(zhàn)略協(xié)同的基礎(chǔ)上，形成1+1>2的效果，并持續(xù)通過優(yōu)勢資源配置，促使佳貝艾特在羊奶粉賽道打造競爭壁壘。

在高級乳業(yè)分析師宋亮看來，羊奶粉未來應(yīng)重點向成人粉及全家營養(yǎng)方向發(fā)展。此外，羊奶粉企業(yè)應(yīng)保持柔性的價格體系，給予渠道商足夠的利潤空間，控貨穩(wěn)價。當(dāng)新老競爭者一同出現(xiàn)時，比拼的是企業(yè)供應(yīng)鏈體系和資源控制能力。

宋亮進一步稱，羊奶粉未來競爭重點包括三方面：一是供應(yīng)鏈體系競爭，因為未來這一領(lǐng)域的價格戰(zhàn)持續(xù)必然是消耗戰(zhàn)，供應(yīng)鏈完整強大、低成本高效率競爭者必然優(yōu)勝;二是與渠道真正維護好利益分配關(guān)系，控貨穩(wěn)價，增強渠道信心，特別是維護合法渠道商正常利益關(guān)系;三是加快線下地推和活動模式內(nèi)容創(chuàng)新，加大C端引流投入。

乳業(yè)專家王丁棉表示，羊奶粉行業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要落實好“三力”，即產(chǎn)品的表現(xiàn)力、品牌的影響力以及產(chǎn)品、市場、服務(wù)與人的親和力。特別是在對消費者的教育內(nèi)容，要針對新生代消費者的需求，以及他們對羊奶粉的認(rèn)知程度提供更祥實的選擇理由。

也有觀點認(rèn)為，加強消費者相關(guān)知識普及，擴充奶源，強化營銷力度和渠道覆蓋度，羊奶產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將有較大上漲空間。

(《財經(jīng)》新媒體綜編)