當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月4日下午，新浪財(cái)經(jīng)主辦的第九屆巴菲特股東大會(huì)中美投資人酒會(huì)在奧馬哈市中心萬豪酒店舉辦。該酒會(huì)是巴菲特股東大會(huì)期間規(guī)模最大、最具影響力的投資者交流盛會(huì)。投資精英、中國公私募基金及券商掌舵人、上市公司高管出席會(huì)議，開啟了一場(chǎng)高質(zhì)量對(duì)話。

伊利集團(tuán)副總裁張軼鵬出席會(huì)議，并發(fā)布演講。張軼鵬表示，非常贊同嘉賓和股東大會(huì)巴菲特先生的投資理念，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。伊利集團(tuán)從1996年在A股上市以來，股票代碼是600887，到現(xiàn)在為止已經(jīng)進(jìn)行了24次的分紅，累計(jì)分紅超過500億人民幣。他表示，在近十年，伊利凈資產(chǎn)收益率是20%左右，這個(gè)數(shù)字還是比較高的。近五年，伊利現(xiàn)金分紅已經(jīng)超過了70%。對(duì)于投資人的回報(bào)，伊利一直也想在心里頭，在伊利人看來，第一重要的是消費(fèi)者，第二重要的是我們的投資人以及社會(huì)各方利益。

以下為張軼鵬發(fā)言實(shí)錄：

張軼鵬：大家好，首先應(yīng)該感謝新浪財(cái)經(jīng)和鄧慶旭先生，邀請(qǐng)我到了奧馬哈參加股東大會(huì)，感觸特別深，啟發(fā)也特別多，這里有很多專家，我是做實(shí)業(yè)的，在此我不多講，借此機(jī)會(huì)講一講我的企業(yè)和行業(yè)。特別有意思的是美國的乳業(yè)和中國的乳業(yè)模式基本相近，中美兩國不像新西蘭、澳大利亞，自然稟賦是不一樣的。我們?cè)谥袊昧藢⒔?0多年的時(shí)間，其實(shí)找到了一個(gè)中國的養(yǎng)牛模式，這個(gè)養(yǎng)牛模式和乳業(yè)發(fā)展模式和美國特別相近，美國也是我們高度關(guān)注的一個(gè)國家，特別是(關(guān)注)我們同行業(yè)的發(fā)展。

乳業(yè)大家都比較熟悉，對(duì)伊利大家也比較熟悉，我們董事長(zhǎng)說過一句話“凡是喝過伊利牛奶的人都是我們的VIP，我們都是你們的粉絲?！币晾@個(gè)企業(yè)是比較熟悉的，但是這個(gè)企業(yè)在中國的發(fā)展或者說乳業(yè)在中國的發(fā)展，可能大家未必知道一些具體的情況，在這兒我想跟大家做一個(gè)介紹和匯報(bào)。

首先，伊利集團(tuán)這幾年一直堅(jiān)持做我們的核心業(yè)務(wù)，這也是我們企業(yè)發(fā)展護(hù)城河最重要的一個(gè)方向。乳業(yè)其實(shí)在中國是不好做的，因?yàn)?a>乳業(yè)是需要像新西蘭、澳大利亞這樣資源稟賦的國家才有資源的條件，而中國是一個(gè)農(nóng)耕文明的國家，要想讓14億人都能喝上牛奶，喝上美味、健康的牛奶，是一件非常不容易的事情。首先我們要解決養(yǎng)牛的問題，其實(shí)我們先解決的并不是人的營養(yǎng)健康，我們先解決的是牛的營養(yǎng)健康的問題。這是一件苦差事，操著賣白粉的心賺著賣白菜的錢。在中國養(yǎng)牛這幾十年時(shí)間發(fā)展，我們過去的每頭荷斯坦在中國每天的產(chǎn)奶量過去是20公斤左右，到目前為止，已經(jīng)變成了30公斤，這個(gè)變化是非常巨大的。與此同時(shí)還有一個(gè)變化，我們的養(yǎng)牛成本反而下降了， 我們知道牛怎樣才能過上健康營養(yǎng)的生活，怎樣才能更好地做轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，解決了這個(gè)問題。

這幾年我們一直深耕我們的行業(yè)，即便這20多年的時(shí)間里邊，中國的快錢也特別多，也在我們身邊繞來繞去，但實(shí)際上我們一直堅(jiān)持，董事長(zhǎng)潘剛先生一直說我們就做我們自己熟悉的事情，乳業(yè)大家一提也都覺得是門檻比較低的一個(gè)行業(yè)，但是我們認(rèn)為乳業(yè)門檻的確很低，但做好了非常不容易，長(zhǎng)期做好更加不容易。大家知道，中國乳業(yè)這幾十年，過去企業(yè)的數(shù)量和目前的企業(yè)數(shù)量來說已經(jīng)集中化，要想發(fā)展，我們?cè)?0年代末的時(shí)候，上世紀(jì)的時(shí)候，伊利集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國際化生產(chǎn)要素的整合，我們已經(jīng)在走國際化的道路，我們最先使用的罐裝設(shè)備是利樂的，我們已經(jīng)走遍了全球各個(gè)國家和地區(qū)，想辦法找到中國的奶牛養(yǎng)殖模式，想辦法解決中國乳業(yè)的發(fā)展模式，到目前為止實(shí)際上我覺得中國的這個(gè)模式我們已經(jīng)找到了我們自己的方案。

這幾年我們一直堅(jiān)持我們自己的核心業(yè)務(wù)，筑牢自己企業(yè)的護(hù)城河。到目前為止，每一天我們的消費(fèi)觸達(dá)是一個(gè)億，一年有13億人次以上的人享用我們的產(chǎn)品。根據(jù)荷蘭銀行每年公布的數(shù)據(jù)，我們連續(xù)多年在全球的行業(yè)中排名第五，多年在亞洲和中國是第一名。這些成績(jī)的取得都跟每天辛辛苦苦的養(yǎng)著牛、做牛奶是分不開的，也跟我們的堅(jiān)持是分不開的。

第二，我們也非常贊同嘉賓和股東大會(huì)巴菲特先生的投資理念，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。伊利集團(tuán)從1996年在A股上市以來，股票代碼是600887，到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)進(jìn)行了24次的分紅，累計(jì)分紅超過500億人民幣。在近十年，我們凈資產(chǎn)收益率是20%左右，這個(gè)數(shù)字我覺得還是比較高的。近五年，我們的現(xiàn)金分紅已經(jīng)超過了70%。我們對(duì)于投資人的回報(bào)，我們一直也想在心里頭，在我們看來，在伊利人看來，第一重要的是消費(fèi)者，第二重要的是我們的投資人以及社會(huì)各方利益。

在中國養(yǎng)牛不容易，原因就是我們要橫跨一二三產(chǎn)業(yè)，這里邊就涉及到非常復(fù)雜的利益相關(guān)方。所以，我們能夠把投資人放在非常重要的位置上，伊利集團(tuán)也是一個(gè)比較特殊的公司。內(nèi)蒙古是少數(shù)民族自治地區(qū)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較落后地區(qū)，是這樣一個(gè)民族品牌，我們1996年上市，在內(nèi)蒙古是比較少的上市公司，我們也是第一家在A股企業(yè)上市的乳品企業(yè)。我們的公司類型是什么類型的公司?是典型的公眾上市公司，我們沒有實(shí)控人，我們只有靈魂人物，就是我們的董事長(zhǎng)，他一畢業(yè)就在這家企業(yè)工作，從基層做起。4月29號(hào)我們也發(fā)布了2023年的財(cái)報(bào)，2023年整個(gè)營收是1261億人民幣，這個(gè)數(shù)字公布以后，我們實(shí)現(xiàn)了31年持續(xù)增長(zhǎng)。

第三，伊利集團(tuán)在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下一直堅(jiān)持可持續(xù)的發(fā)展，而且要堅(jiān)持高質(zhì)量的發(fā)展。怎樣實(shí)現(xiàn)?我的理解是創(chuàng)新很重要。

現(xiàn)在我們已經(jīng)在全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和賦能，不僅自己要做到，而且要帶動(dòng)我們的合作伙伴都要做到。養(yǎng)牛大家覺得是一個(gè)粗活，包括人工智能到底跟我們的行業(yè)有什么關(guān)系?我給大家介紹，我們是在中國第一家在行業(yè)內(nèi)有自己的原生技術(shù)團(tuán)隊(duì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型隊(duì)伍，我們到現(xiàn)在為止，專業(yè)技術(shù)人員200多名，伊利集團(tuán)為此專門成立了科技數(shù)字中心，為全產(chǎn)業(yè)鏈做賦能，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在的養(yǎng)牛實(shí)話實(shí)說跟過去的養(yǎng)牛真的不一樣了，我們一部手機(jī)就能看到每一頭牛今天的健康狀況、情緒表現(xiàn)、采食量、產(chǎn)奶量，牛的整個(gè)社交管理也在手機(jī)上都能看到，因?yàn)槊恳活^牛都戴著一個(gè)項(xiàng)圈或者耳標(biāo)，就像我們戴的腕表一樣，記錄我們的健康數(shù)據(jù)，而且每一頭牛擠完牛奶以后會(huì)經(jīng)過一個(gè)類似于體脂秤一樣的東西，會(huì)非常精準(zhǔn)，比我們?nèi)说臏y(cè)量還要精準(zhǔn)，測(cè)量它每一天的體型變化、體重變化。所以我們先解決的是牛的營養(yǎng)健康問題，只有牛健康了，才能產(chǎn)更好的牛奶，才能解決我們?nèi)祟惖臓I養(yǎng)健康的問題。

另外一個(gè)問題，我們?cè)谌蛴?5家創(chuàng)新中心，81個(gè)生產(chǎn)基地，包括我們?cè)跉W洲的和瓦赫寧根大學(xué)合作的創(chuàng)新中心，還有我們國內(nèi)的創(chuàng)新中心，我們國內(nèi)的創(chuàng)新中心已經(jīng)和歐洲的創(chuàng)新中心水平相當(dāng)了，我們是基于生命科學(xué)、營養(yǎng)科學(xué)、食物工程等等進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，這幾年也推出了很多創(chuàng)新產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品都是全球首次發(fā)布的。比如說我們?cè)谌ツ晖瞥龅氖卓畛氐幕钚砸嫔崮?，安慕希子品牌下的，安慕希單款產(chǎn)品全年銷售就超過200多億。比如我們乳鐵蛋白的產(chǎn)品，乳鐵蛋白不管是低溫牛奶還是常溫牛奶，在過去傳統(tǒng)的產(chǎn)品里，乳鐵蛋白的含量都比較低，因?yàn)樗龅綔囟雀咭院?，它就特別容易失去活性，我們通過十幾年的研究，把它能夠單獨(dú)地提取并保護(hù)起來，殺菌以后再把它加進(jìn)去，保證了它的活性。我們還有自己的礦泉水業(yè)務(wù)，我們有自己的現(xiàn)泡茶，東方的茶都要現(xiàn)泡的，茶飲是已經(jīng)都泡好的。中國人講不喝隔夜茶，我們用低溫萃取技術(shù)，把茶鎖鮮在瓶蓋里，然后一擰開蓋，茶粉落在礦泉水瓶里，直接實(shí)現(xiàn)現(xiàn)泡，適應(yīng)了很多場(chǎng)景的消費(fèi)習(xí)慣。

在創(chuàng)新產(chǎn)品方面，伊利集團(tuán)還有很多產(chǎn)品要陸續(xù)地推出來。大家想象不出來做牛奶的跟科技、跟數(shù)字化、跟人工智能有多大的關(guān)系，其實(shí)關(guān)系特別大，反而在傳統(tǒng)企業(yè)里邊，我們認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性更加突出，我們更有這方面的需求。

所以，一個(gè)是我們堅(jiān)持我們自己的主業(yè)，我們實(shí)現(xiàn)自己集團(tuán)的愿景，成為全球最值得信賴的健康食品提供者。我們要堅(jiān)持價(jià)值投資的理念，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，我們堅(jiān)持用創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的高質(zhì)量的發(fā)展。我也想用潘剛董事長(zhǎng)的一句話作為結(jié)束“愿世界共享健康，愿大家幸福健康”。

謝謝!