隨著嬰幼兒奶粉市場競爭格局的逐漸穩(wěn)定，中國進入老齡化社會，巨大的老齡人口數(shù)量讓乳企看到了增量機會，成人奶粉作為一個重要的細分品類近年來受到企業(yè)持續(xù)關(guān)注。

事實上，自2017年以來，成人奶粉市場一直保持增速，因此逐漸被乳企視為新的業(yè)績“發(fā)力點”。

基于此，有觀點認為，成人奶粉市場或許會成為乳企的下一個戰(zhàn)場。國內(nèi)部分乳企開始推出相關(guān)產(chǎn)品，而隨著更多洋品牌的進入，成人奶粉市場變得熱鬧起來。

據(jù)不完全統(tǒng)計，恒天然、雀巢、惠氏、雅培、伊利、蒙牛、飛鶴和雅士利等企業(yè)的身影相繼出現(xiàn)在這一舞臺上，銷量快速增長，成為線上乳制品中增幅較快的品類之一。2018年，銀發(fā)族家庭購買成人奶粉金額增速已達19%。

而事實上，中國成人奶粉市場的擴容，已經(jīng)讓部分企業(yè)嘗到了甜頭。

雀巢大中華區(qū)奶品業(yè)務單元市場經(jīng)理徐巖表示，中老年奶粉已占到雀巢奶品業(yè)務單元中的主導地位，而且增速持續(xù)穩(wěn)定。三元股份奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航也曾表示，北京三元股份成人奶粉的年復合增長率超過30%，銷量上升勢頭尤其迅猛。而隨著老齡化程度的不斷加深，市場對于中老年奶粉的需求將持續(xù)擴大，成人奶粉市場前景可觀。

雖然行業(yè)增速喜人，但成人奶粉市場還處于培育期。業(yè)界一致認為，成人奶粉市場尚未被有效開發(fā)，有著廣闊前景，然而，和嬰配粉市場相比，成人奶粉畢竟規(guī)模尚小，行業(yè)成熟度有待提高，尤其是同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍。為了行業(yè)更好地發(fā)展，差異化路線將是做大成人奶粉市場的首要之義。

不僅如此，成人奶粉在產(chǎn)品上亮點并不多。在售的成人奶粉中，大部分是普通奶粉中增加魚油、鈣和部分微量元素為主。因此，要讓成人奶粉上規(guī)模，全行業(yè)必須要有新的思路。據(jù)此，有關(guān)專家認為，根據(jù)中老年人的健康訴求對產(chǎn)品進行戰(zhàn)略升級，從簡單的營養(yǎng)補充上升為保健功能，讓成人奶粉產(chǎn)品定位發(fā)生了變化。而基于中老年人不理想的健康狀態(tài)，近年來，業(yè)界提出的解決之道是配方化，希望從前期膳食預防的角度切入市場。

據(jù)了解，雀巢就面向中國市場推出一款以藥店為渠道的功能性中老年奶粉產(chǎn)品，配方中添加了MCT中鏈甘油三酯以保護腦部健康，而雅士利悠瑞系列重新定位為健康功能性，都合乎這一認知。

另外，在產(chǎn)品細分上，相比受眾群體單一的嬰配粉，成人奶粉的受眾群體更為寬泛，并根據(jù)不同的消費對象，細分出孕婦奶粉、女士奶粉、中老年奶粉等品類。目前，美贊臣、惠氏、美素和伊利、蒙牛等就都推出了孕產(chǎn)婦奶粉。

不同于嬰幼兒奶粉，成人奶粉消費者品牌忠誠度相對較低，市場格局還有較大變化可能。另外，我國三四線及以下城市居民消費水平快速提升，渠道下沉成為成人奶粉企業(yè)擴大市場份額的重要方式之一?？偟膩砜?，我國成人奶粉市場規(guī)模相對較小，普及率較低，需要花時間去培養(yǎng)消費者。發(fā)展成人奶粉已成為行業(yè)共識，而做大規(guī)模之路還需業(yè)界探索。

疫情的發(fā)生給消費者做了一次全民健康教育，使人們認識到健康的重要性，促進了消費者教育的再升級。對于各大奶粉企業(yè)來說，這無疑是一次擴充高端品類市場的大好機會。