魏立華一直堅持長跑，君樂寶也是如此。

從1995年一家做酸奶的小作坊起家;到2008年一頭撞上“三聚氰胺事件”，幾乎失去半條命;再到轉投蒙牛，逐漸發(fā)展壯大，短短幾年就沖進乳企第二陣營;又到9年后重回獨立發(fā)展軌道……20多年幾經(jīng)沉浮，君樂寶摸索出了一套自己的生存哲學：做企業(yè)與跑步一樣，可以勻速，慢點也行，但是千萬不能停。

在這個漫長的關于奔跑的故事里，有洗刷屈辱的不甘，有找回自由的執(zhí)著，還有交織著振興國產(chǎn)乳業(yè)品牌、加速反超的野望。

雨，越下越大。君樂寶乳業(yè)集團總裁魏立華掙扎了一下，決定還是在室內跑完10公里。

以前，魏立華并沒有跑步的習慣。那時，他的體重差不多有180斤，經(jīng)常感到身體不舒服。想著君樂寶就要孤注一擲做奶粉了，作為創(chuàng)始人的他必須得有個好身體，于是他決定開始跑步。

“第一次只能跑200米，跑完肺像要炸了一樣?！焙髞恚?00米、500米、1000米……距離不斷加長。2014年，魏立華跑下了人生第一個全馬。自那以后，他就對跑步“著了魔”，每天10公里，6年來從未間斷。

回望企業(yè)的成長歷程，君樂寶也在進行一場長跑。

重新開始

120頭奶牛走到一個大轉盤上，隨著轉盤同時轉動。機器擠出的鮮奶經(jīng)專用管道直接輸送至大廳外的運奶車里，然后直接拉到工廠。只要來到君樂寶，就能隔著玻璃看到這樣的場景。

從工藝流程到企業(yè)發(fā)展，從奶牛飼養(yǎng)到牧場游覽，5年時間里，君樂寶在河北省石家莊市鹿泉區(qū)打造出了一個工業(yè)旅游區(qū)。在這里，參觀者能看到種草、養(yǎng)牛、產(chǎn)奶的每個環(huán)節(jié)。

從踏進大門的那一刻起，君樂寶展示出來的所有信息都指向同一個目標——消除不信任。

事實上，君樂寶決定做奶粉，也是為了重建信任。

1999年，君樂寶成為三鹿旗下一家生產(chǎn)液態(tài)奶的子公司。雖然企業(yè)仍保持獨立運營，產(chǎn)品包裝上還是打上了三鹿的字樣。

2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，當時只做酸奶的君樂寶“躺槍”了，明明檢測顯示產(chǎn)品根本沒有問題，卻與其他河北乳企一樣，停產(chǎn)整頓15天。

10年之后的2009年，君樂寶回購了三鹿持有的股權，算是完成了與過往的切割。

2010年，蒙牛斥資4.692億元收購君樂寶51%的股權，成為其最大股東。

當時，君樂寶擁有華北地區(qū)最大的酸奶生產(chǎn)基地，在低溫酸奶市場上排名僅次于蒙牛、伊利、光明，位列第四。公司通過投資入股等多種形式，在華北平原建起了大規(guī)模養(yǎng)殖基地，擁有了自己的“黃金奶源”。

故事如果按照這條線發(fā)展下去，君樂寶會在酸奶這個細分領域占據(jù)更多市場份額。可魏立華幾經(jīng)思量，還是決定做奶粉。

魏立華確實有自己的執(zhí)念。多年前，他到德國參加國際包裝展覽會時，同行的人一下飛機就沖向藥店，一箱箱搶購嬰幼兒奶粉。當時售貨員的眼神讓魏立華抬不起頭。之后幾天，他揣著一大把名片沒敢往外發(fā)，不想告訴別人自己也是做乳業(yè)的。

其實那時候，他就動了要做奶粉的心思。從哪里跌倒，就得從哪里爬起來。這或許正是洗刷屈辱的機會。

孤注一擲

明知賽道上已經(jīng)聚集了不少高手，魏立華還是決定穿好跑鞋、貼上號碼牌。

事實上，2014年君樂寶剛開始做奶粉的時候，市場環(huán)境一點也不樂觀，國外品牌占據(jù)國內市場80%的份額，留給國產(chǎn)品牌的空間并不大。

對此，魏立華有自己的判斷：“第一，國產(chǎn)奶粉市場空間其實很大，只要把產(chǎn)品做好了，重建起信任，消費者終有一天會買賬的;第二，外資品牌售價確實比較高，要打開市場，必須得從平價入手?！?

于是，魏立華先買下了一個位于河北本地的牧場，引進了每頭售價約2萬元的荷斯坦牛，又做了大量硬件設施改造。一番“折騰”下來，魏立華基本把此前做酸奶賺的錢都壓了上去，資金緊張時甚至還得靠貸款度日。身邊的人都說：“老魏你聽點勸，別做了?！钡麤]打算給自己留后路：“我的性格是，一旦認定就不會回頭，如果真撞了南墻，拆了墻也得過去?！?

為打造核心競爭力，君樂寶首創(chuàng)了兩大生產(chǎn)模式。一是“全產(chǎn)業(yè)鏈”生產(chǎn)模式，即從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工全部實現(xiàn)自有、自控，確保品控;二是完善“4個世界級”模式，即以世界級的牧場、工廠、合作伙伴及食品安全管理體系提升產(chǎn)品品質。

2015年，君樂寶嬰幼兒奶粉通過歐盟BRC(食品安全全球標準)A+頂級認證與IFS(國際食品標準)優(yōu)先級認證，得到了權威機構的品質背書。

君樂寶奶粉剛推出時，定價只有130元，走的是平價策略。這一舉動在業(yè)界一度備受爭議。君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼至今還記得，當時大多數(shù)高端奶粉定價都在三四百元左右，很多業(yè)內人士認為他們打破了“行業(yè)潛規(guī)則”，稱他們?yōu)椤皵嚲终摺薄?

君樂寶同時還是業(yè)內較早開始嘗試電商銷售的企業(yè)。靠著與京東、天貓、中糧等電商渠道的合作，君樂寶很快打開了市場。

劉森淼認為，作為新晉奶粉品牌的君樂寶，此前并沒有成熟的傳統(tǒng)線下渠道，這反倒成了優(yōu)勢，意味著公司可以從容布局。一方面，加快布局電商渠道毫無壓力;另一方面，可以等建立起口碑后，再開始做下沉市場，然后尋求省會城市、一二線城市的突破。

統(tǒng)計顯示，2019年，君樂寶奶粉全年產(chǎn)銷量達到7.5萬噸，超過1億罐，同比增長62%，成為全國配方奶粉銷量第一品牌。

“對于這個行業(yè)來說，千萬別怕慢，慢就是快。把問題一個個解決好比什么都重要?！蔽毫⑷A說。

找回自由

有人說，馬拉松既是“世界上最孤獨的運動”，也是“世界上最自由的運動”。痛苦也好、榮耀也罷，都要自己一個人承受。這也是與蒙牛牽手9年時間里君樂寶的真實寫照。

魏立華回憶說，剛被蒙牛并購時，他就要求君樂寶獨立運營。這一次，在他的堅持下，產(chǎn)品前面并沒有加上蒙牛的字樣，“很多人都不知道我們與蒙牛的關系”。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾在文章中透露，在合作初期，蒙牛曾委派人員任君樂寶首席質量官及財務負責人，后來陸續(xù)撤回了。雙方的合作關系更多停留在單純的股權層面。

去年，蒙牛在出售君樂寶股權時也確認這一消息：君樂寶在過去數(shù)年中，一直相對獨立運作。

這給君樂寶留足了空間。

“你是蒙牛來的，他是中糧來的，當成兩家人就壞了。只要來了君樂寶，就都是君樂寶的人?！背藬[正位置，魏立華還特別強調規(guī)矩與原則，“財務上該審計審計、該監(jiān)管監(jiān)管，一切按規(guī)矩來。但在企業(yè)經(jīng)營方面，我們得有主動權。”因為早早就把規(guī)矩定好了，所以各方?jīng)]有產(chǎn)生太多矛盾，合作大體比較愉快。

不過，最終，君樂寶還是“單飛”了。

當初蒙?；?億多元收購的君樂寶，至2018年全年營收已經(jīng)達到130億元，占蒙牛集團凈利潤的近10%。

蒙牛最終于2019年11月份以40.11億元出售了其所持有的君樂寶51%的股權。君樂寶徹底找回自由。

“好合好散”，魏立華這樣形容君樂寶與蒙牛的關系。他坦言，與蒙牛合作的那幾年，給了他不少啟發(fā)?！懊膳Ｊ袌鲎龅么?，在戰(zhàn)略目標、企業(yè)文化、經(jīng)營管理方面有很多創(chuàng)新經(jīng)驗值得借鑒，君樂寶也因此得到很大提升。重獲主導權，其實也意味著更大的責任?！?

輕裝快跑

“單飛”成功后，君樂寶開始加速。

盡管在規(guī)模上，君樂寶與“老大哥”們依然有不小的差距，但在速度方面已經(jīng)爆發(fā)出領先行業(yè)10倍的驚人能量。自2014年上市以來，君樂寶奶粉年均復合增長率高達84.5%，而同期行業(yè)平均增速僅為8.1%。

“我們就關心兩件事，牛奶、奶牛。其他事，再賺錢也不做。”魏立華說，君樂寶現(xiàn)在擁有4大業(yè)務板塊，分別為酸奶、奶粉、常溫奶、牧業(yè)?！霸瓉硭崮套畲?，今年奶粉最大，以后我們的精力主要還是會放在奶粉方面?！?

除了嬰幼兒奶粉及低溫酸奶布局，君樂寶還于去年推出了首款鮮奶產(chǎn)品“悅鮮活”。該款產(chǎn)品采用先進殺菌工藝，能把牛奶保質期延長到19天，可有效緩解中國市場地域遼闊、低溫鮮奶發(fā)展半徑受限的行業(yè)痛點。

魏立華對這款產(chǎn)品的包裝很滿意，他覺得瓶身設計很好，拿著很方便?！皠e看這事兒小，但這是站在消費者角度的創(chuàng)新。做產(chǎn)品必須跟著消費者走，不然就會被市場淘汰?！?

因為長年跑步，56歲的魏立華至今還維持著不錯的狀態(tài)。他覺得自己依然年輕，偶爾還會在抖音、快手、直播上露個臉。

轉變也是有過程的。在正式推出“漲芝士啦”酸奶前，魏立華一直不太看得上這個名字，“這啥呀?網(wǎng)絡語言都成品牌了?！睕]想到，產(chǎn)品上市后很快銷售了2億包。這件事也給他很大啟發(fā)。他說，很多事情還是要讓年輕人去做，自己掌握大方向就行，要“讓市場說話，相信數(shù)據(jù)”。

魏立華覺得，做企業(yè)與跑步一樣，可以勻速，慢點也行，但是千萬不能停。另外就是要確定好目標，遠處那根彩帶就是方向。

“未來5年，君樂寶奶粉要成為全球嬰幼兒奶粉前三名，低溫酸奶要實現(xiàn)全國第一?！痹谖毫⑷A看來，未來全球最大的乳業(yè)品牌一定會出現(xiàn)在中國，國產(chǎn)品牌一定會重振雄風。至于競爭，他并不是太擔心。“中國市場很大，足夠容納很多品牌共同發(fā)展。目前更重要的是，進一步提升國人對國產(chǎn)乳制品的信心，用好產(chǎn)品、新產(chǎn)品滿足廣大消費者對美好生活的需求。”

今天的君樂寶，的確是到了應該創(chuàng)造PB(個人最好成績)的時候了。對于中國乳業(yè)來說，品質、品牌之路仍然是一場沒有終點的馬拉松。

文/《中國企業(yè)家》記者 李 佳