鈦媒體注：近日，在第20屆孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，君樂(lè)寶乳業(yè)副總裁劉森淼表示，中國(guó)奶粉價(jià)格太貴了，但賣(mài)得便宜，消費(fèi)者反而不敢買(mǎi)。

劉森淼吐槽，“奶粉價(jià)格在中國(guó)賣(mài)的挺不合理，大家都是做這個(gè)行業(yè)的，幾十塊錢(qián)的成本，賣(mài)到四五百、五六百，也有人買(mǎi)，這是什么原因?大家心里都明白?！?

在他看來(lái)，消費(fèi)者應(yīng)該是享受?chē)?guó)際品質(zhì)，跟國(guó)際接軌或者是略高的價(jià)格，但是現(xiàn)在賣(mài)得便宜，消費(fèi)者不敢買(mǎi)。“在這個(gè)品類(lèi)上，中國(guó)越來(lái)越貴，但是在國(guó)際上，價(jià)格越來(lái)越低。未來(lái)趨勢(shì)怎么樣，我不好說(shuō)，但我始終認(rèn)為，奶粉價(jià)格太貴了，應(yīng)該往合理的價(jià)格賣(mài)一點(diǎn)?！?

無(wú)獨(dú)有偶，飛鶴董事長(zhǎng)冷友斌也持相同觀(guān)點(diǎn)。此前，冷友斌在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“飛鶴奶粉折成公斤價(jià)，全世界最貴，也有200元以下的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者不買(mǎi)?！?

冷友斌認(rèn)為，消費(fèi)者的認(rèn)知是，好的就是貴的，雖然飛鶴有200元以下的奶粉產(chǎn)品，但是高端產(chǎn)品賣(mài)得更好。據(jù)飛鶴2020年上半年財(cái)報(bào)顯示，高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列還是一貫的銷(xiāo)售主力，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67.73億元，同比增長(zhǎng)73%，占總收入比重從2019年同期的66.5%提升至77.8%。而普通奶粉產(chǎn)品同比增長(zhǎng)只有9.4%，份額僅有15.41億元。

事實(shí)上，三聚氰胺危機(jī)后，中國(guó)家長(zhǎng)們對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任度跌入谷底，寧愿長(zhǎng)途跋涉從國(guó)外搶購(gòu)奶粉，也不愿意買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌，甚至讓澳大利亞等地方不得不出臺(tái)奶粉限購(gòu)政策。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，中國(guó)嬰幼兒奶粉進(jìn)口持續(xù)增長(zhǎng)，2012年進(jìn)口數(shù)量只有9.15萬(wàn)噸，至2019年已經(jīng)達(dá)到了34.55萬(wàn)噸，7年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了20.9%。2019年，中國(guó)嬰幼兒奶粉消費(fèi)量約68萬(wàn)噸，進(jìn)口量占比約為50.55%。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)2019年3月市場(chǎng)抽樣調(diào)查顯示，中國(guó)嬰幼兒奶粉品牌認(rèn)可度top5，國(guó)產(chǎn)品牌只有飛鶴入圍，其余都是外資品牌，認(rèn)可度最高的前三個(gè)品牌分別是雅培、雀巢和美贊臣。

另一方面，正如冷友斌所言，在多次奶粉安全事故之后，在中國(guó)家長(zhǎng)們的心里，便宜奶粉已經(jīng)約等于假冒偽劣產(chǎn)品。意識(shí)到父母心理變化后，國(guó)產(chǎn)奶粉一舉告別了以往比拼低價(jià)的做法，爭(zhēng)相漲價(jià)，反而越賣(mài)越好。

高端和超高端奶粉的市場(chǎng)份額，在2014年時(shí)只有22%，到2019年已經(jīng)增長(zhǎng)到43%，平均售價(jià)從336.3元/kg大幅提高到438.2元/kg。這直接讓賣(mài)奶粉的飛鶴、合生元毛利率接近70%，而賣(mài)液態(tài)奶為主的伊利、蒙牛毛利率則低于40%。

2019年，中國(guó)奶粉市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1755億，平均售價(jià)250元/900g，不僅遠(yuǎn)超世界平均水平的150元/900g，還比美國(guó)、英國(guó)、新加坡、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家都高一截。