11月11日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優(yōu)”或“公司”）正式發(fā)布2020年首三季（1月-9月）業(yè)績公告。公告顯示：2020年1月-9月，公司實現(xiàn)收入為人民幣57.58億元，較2019年同期人民幣46.88億元增長22.8%；毛利為人民幣29.06億元，較2019年同比增長19.1%；撇除2020年首三季衍生金融工具公允價值變動帶來的影響及一次性業(yè)務(wù)單元重組成本，經(jīng)調(diào)整錄得歸屬于公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤為人民幣7.92億元，較2019年同期人民幣6.63億元增長19.5%。

2020年，新冠肺炎疫情的發(fā)生，給全球經(jīng)濟(jì)、市場環(huán)境及消費行為都造成重大影響。在此背景下，澳優(yōu)堅持以“戰(zhàn)略的確定性，戰(zhàn)勝市場的不確定性”，在積極應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)的同時，緊抓產(chǎn)品與服務(wù)價值主線，創(chuàng)新精進(jìn)，實現(xiàn)了前三季度整體業(yè)績的穩(wěn)健增長。

自有品牌奶粉業(yè)務(wù)保持增長，多元化產(chǎn)品矩陣護(hù)航發(fā)展

2015年，澳優(yōu)提出“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略，確定了構(gòu)建多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的產(chǎn)品戰(zhàn)略。隨著戰(zhàn)略計劃的穩(wěn)步落地，澳優(yōu)多元化產(chǎn)品矩陣布局成效釋放。公告顯示，2020年首三季澳優(yōu)自有品牌嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入為人民幣49.90億元，較2019年同比增長21.4%，占公司總收入的86.7%。

牛奶粉業(yè)務(wù)效能凸顯。2020年首三季，公司自有品牌配方牛奶粉銷售額繼續(xù)保持雙位數(shù)增長，錄得收入為人民幣26.40億元，較2019年同期人民幣21.15億元增長24.8%。值得一提的是，公司旗下專注于超高端市場的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍(lán)等品牌）于首三季和第三季度分別錄得銷售額為人民幣18.27億元和6.11億元，較2019年同期同比增長67.1%和65.3%，繼續(xù)獲得澳優(yōu)增長最快的業(yè)務(wù)單元殊榮。

除此之外，報告期內(nèi)，公司完成對能立多等事業(yè)單元架構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，包括渠道和銷售團(tuán)隊整合重組。2020年第三季度，能立多及美納多經(jīng)架構(gòu)重組后成效初顯，銷售額分別較上一季度穩(wěn)步增加，增幅達(dá)雙位數(shù)。公司預(yù)期業(yè)務(wù)重整的順利完成將進(jìn)一步優(yōu)化多品牌策略，進(jìn)而帶動公司未來業(yè)績增長。

羊奶粉業(yè)務(wù)扎根精進(jìn)。2020年首三季，公司自有品牌配方羊奶粉錄得收入為人民幣23.50億元，較2019年同期人民幣19.96億元增長17.8%?；诠鹃L遠(yuǎn)發(fā)展之需，公司羊奶粉業(yè)務(wù)在前三季度持續(xù)堅守“扎根精進(jìn)”的業(yè)務(wù)發(fā)展宗旨，在疫情背景下，一方面加大品牌建設(shè)力度，賦能品牌發(fā)展生態(tài)圈，堅持與門店、合作伙伴共進(jìn)退；另一方面，為避免分銷渠道庫存過剩，公司繼續(xù)采取謹(jǐn)慎措施，適度調(diào)整向部分品牌經(jīng)銷商的產(chǎn)品交付量，優(yōu)化產(chǎn)品庫存管理。

截至本公告日期，羊奶粉業(yè)務(wù)分銷渠道重組一直按計劃進(jìn)行，目前存貨水平已下降至健康水平，終端動銷也逐步恢復(fù)正常。公告指出，澳優(yōu)對渠道的調(diào)整與優(yōu)化對本公司財務(wù)表現(xiàn)雖造成短期影響，但從長遠(yuǎn)看有利于護(hù)佑公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。公司將繼續(xù)在既有發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，堅守企業(yè)價值原點，為消費者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)的同時，將工作做細(xì)做實，穩(wěn)步推動羊奶從細(xì)分走向主流，助推整個行業(yè)不斷向前發(fā)展。

營養(yǎng)品業(yè)務(wù)逆勢增長，益生菌業(yè)務(wù)加速發(fā)展

2020年，是澳優(yōu)實行“黃金十年”戰(zhàn)略的第五年。五年間，公司在嬰配粉業(yè)務(wù)板塊取得預(yù)期增長，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)也逐步從戰(zhàn)略布局穩(wěn)步落地推進(jìn)。2020年首三季，消費者在經(jīng)歷疫情之后進(jìn)一步認(rèn)識到科學(xué)營養(yǎng)的重要性，公司旗下營養(yǎng)品需求增長顯著，銷售收入較2019年同期增長29.4%。

2020年，繼澳優(yōu)在2019年同期通過可換股債券間接收購了豐華生物科技股份有限公司及其旗下全資子公司AunulifePty Ltd后，豐華益生菌業(yè)務(wù)正式統(tǒng)一品牌名為“錦旗生物Bioflag”，并于7月10日推出了旗下全新益生菌產(chǎn)品——愛益森益生菌，在傳統(tǒng)第三代益生菌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上特別加入瀅養(yǎng)元，引領(lǐng)益生菌領(lǐng)域跨入全新的4.0時代。

為積極響應(yīng)消費者對營養(yǎng)健康產(chǎn)品不斷變化的需求，11月4日，錦旗生物再次對外發(fā)布后生元應(yīng)用先導(dǎo)者——Totipro益萃質(zhì)？。Totipro益萃質(zhì)？ 益生菌發(fā)酵粉原料擁有扎實的體外與人群試驗數(shù)據(jù)，具備嚴(yán)謹(jǐn)實證功效，可打破益生菌產(chǎn)品低溫運用的限制，廣泛地運用到各種食品加工應(yīng)用中，大大提高益生菌商業(yè)化程度。同時，錦旗生物與國內(nèi)外知名科研與學(xué)術(shù)單位、大型醫(yī)學(xué)研究中心進(jìn)行技術(shù)合作，并與益生菌研究領(lǐng)域享有盛譽(yù)的江南大學(xué)科學(xué)家團(tuán)隊建立了深度戰(zhàn)略合作。對于核心科技的掌握及對自主研發(fā)實力的重視，為澳優(yōu)益生菌業(yè)務(wù)提供了堅實的核心競爭力和持續(xù)成長的力量。

加強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展建設(shè)，驅(qū)動業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展

2020年的艱難開局，不少企業(yè)的抗風(fēng)險能力經(jīng)受考驗。前三季度，公司通過敏捷調(diào)整市場策略、加大產(chǎn)品科研創(chuàng)新投入、加強(qiáng)產(chǎn)品組合和線上服務(wù)建設(shè)、簽約品牌代言人、強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、賦能渠道和合作伙伴、踐行公益責(zé)任等多種措施，在驅(qū)動用戶消費潛力的同時，進(jìn)一步強(qiáng)化公司可持續(xù)發(fā)展能力。

加強(qiáng)產(chǎn)品組合。首三季，公司牛奶粉品牌新品齊發(fā)：能立多推出媽媽配方奶粉和兒童成長配方奶粉，健全從孕到育的全營養(yǎng)呵護(hù)體系；Neolac悠藍(lán)品牌煥新升級，嬰幼兒配方奶粉升級全新米菲包裝并煥新Infinite-Bionergy無限雙生？配方，全面打造“綻放天資”的有機(jī)力量；Neolac悠藍(lán)有機(jī)媽媽配方奶粉同步推出，創(chuàng)新性地研發(fā)出富含七種孕期關(guān)鍵營養(yǎng)且減脂77%的悠藍(lán)輕膳？配方，精準(zhǔn)洞察新媽媽群體需求，為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值。

值得一提的是，澳優(yōu)于2017年收購的澳洲Oz Farm品牌，其旗下澳洲第一款駱駝成人奶粉——Oz Farm 100%純駱駝奶粉和Oz Farm益生菌配方駱駝奶粉在第三屆進(jìn)博會上首次亮相。據(jù)了解，澳優(yōu)旗下Oz Farm的這款駱駝奶奶粉計劃于2021年1月份上市，國內(nèi)的消費者可通過Oz Farm的跨境旗艦店進(jìn)行購買。公司相信，不斷豐富的產(chǎn)品組合和矩陣，將進(jìn)一步滿足用戶個性化的營養(yǎng)需求，也將助力澳優(yōu)構(gòu)筑更強(qiáng)大的戰(zhàn)略堡壘。

夯實發(fā)展基礎(chǔ)。為應(yīng)對羊奶粉生產(chǎn)的戰(zhàn)略性需要，報告期內(nèi)，公司增購鮮羊奶以增加主要成份供應(yīng)，并于2020年上半年批準(zhǔn)了一筆在荷蘭的價值約人民幣10.95億元的新基粉設(shè)施投資，該項目亦在正常推進(jìn)。與此同時，澳優(yōu)在中國長沙的第三工廠順利啟動，全球總部大樓順利封頂，公司研究發(fā)展、營運信息化建設(shè)等項目按計劃順利進(jìn)行。諸多舉措，體現(xiàn)了澳優(yōu)對營養(yǎng)健康事業(yè)美好未來的堅定信心，以及立足中國市場、持續(xù)開拓全球市場的決心。

踐行公益責(zé)任。履行社會公民責(zé)任和擔(dān)當(dāng)是企業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)有之義。2020年，澳優(yōu)在疫情時期視保證企業(yè)運轉(zhuǎn)、穩(wěn)定員工就業(yè)、為嬰幼兒口糧護(hù)航為基本責(zé)任，累計捐贈款物超7800萬元。第三季度，公司還開展了西藏格?；ü嫘小ⅰ皟?yōu)愛行動”公益扶貧等項目，經(jīng)濟(jì)扶貧與營養(yǎng)扶貧相結(jié)合，進(jìn)一步回報社會。

展望第四季度，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，公司將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)滿足消費者對于健康與營養(yǎng)的更高需求，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)守護(hù)消費者營養(yǎng)健康，實現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)健增長，為股東謀求長遠(yuǎn)的回報。面對市場的不確定性、復(fù)雜性的內(nèi)外部環(huán)境，澳優(yōu)將與行業(yè)攜手共建健康生態(tài)，共筑健康夢想，為中國乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)澳優(yōu)力量。