反映在龍頭企業(yè)數(shù)據(jù)上，伊利從十幾年前開始就在成人奶粉市場有所布局，目前在國內(nèi)成人奶粉及中老年奶粉市場中均保持份額第一，且市場占比逐年提高。2019年，另一乳業(yè)巨頭蒙牛調(diào)整了成人奶粉策略，相關(guān)業(yè)績同比增長95%，主推的“歐世”蒙牛成人奶粉借助商超渠道優(yōu)勢(shì)，銷量上升明顯，“悠瑞”中老年高端系列營收增長900%。

在2019年進(jìn)博會(huì)上，澳優(yōu)發(fā)布了成人羊奶粉和孕婦有機(jī)奶粉新品，并將此作為其“從嬰配奶粉、兒童奶粉向成人奶粉邁進(jìn)的一個(gè)重要里程碑”。今年以來，澳優(yōu)陸續(xù)發(fā)布了2款媽媽奶粉，并在2020年進(jìn)博會(huì)期間推出了兩款澳洲產(chǎn)成人駱駝奶粉。

“相較于嬰幼兒奶粉慘烈的競爭，成人奶粉發(fā)展?jié)摿^大，且具備快速擴(kuò)張市場的條件?！卑膬?yōu)乳業(yè)方面在接受新京報(bào)記采訪時(shí)表示，“乳企要想在存量中找增量，就必須走出嬰配粉市場。尤其今年受新冠肺炎疫情影響，全家營養(yǎng)的消費(fèi)認(rèn)知得到了大幅提升，人們對(duì)于成人奶粉等產(chǎn)品的消費(fèi)需求也會(huì)相應(yīng)提高，發(fā)力成人奶粉板塊也是應(yīng)市場而變?！?

這一結(jié)論正在陜西羊奶粉產(chǎn)業(yè)上得到印證。在經(jīng)歷上半年的會(huì)銷受阻、銷量下降、庫存積壓、資金匱乏等一系列困難后，陜西成人羊奶粉自今年8月迎來市場爆發(fā)。據(jù)陜西省乳品安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)副秘書長王偉民了解，陜西一家成人羊奶粉企業(yè)曾在廣州舉辦會(huì)銷，到場消費(fèi)者達(dá)到1.2萬人。今年11月，陜西8家成人羊奶粉企業(yè)加班加點(diǎn)生產(chǎn)，產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。

雅泰乳業(yè)有限公司銷售負(fù)責(zé)人鄧春雷認(rèn)為，伴隨第二次配方注冊(cè)制的來臨，很多嬰幼兒奶粉企業(yè)將在明年迎來“期中考”，銷售額較小或無力進(jìn)行市場投入的企業(yè)很難生存下去，將倒逼其轉(zhuǎn)做成人奶粉，預(yù)計(jì)成人奶粉市場將迎來更加激烈的競爭。

鄧春雷所說的“二次配方注冊(cè)”是指在注冊(cè)有效期為5年的規(guī)定下，2017年首批通過配方注冊(cè)的嬰幼兒奶粉需在2022年之前重新遞交申請(qǐng)，注冊(cè)審核會(huì)更加嚴(yán)格。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，屆時(shí)市場上會(huì)有1/3的嬰幼兒奶粉品牌消失。

澳優(yōu)方面告訴新京報(bào)記者，目前成人奶粉呈現(xiàn)出產(chǎn)品細(xì)分、受眾擴(kuò)大、渠道多元化等趨勢(shì)。除兒童奶粉、學(xué)生奶粉、中老年奶粉、女士奶粉、孕婦奶粉等人群細(xì)分外，還體現(xiàn)在產(chǎn)品的含糖量和含脂量上。專營店、生活館等渠道模式不斷興起，還配備輔助類產(chǎn)品以及健康咨詢等服務(wù)。“隨著市場競爭日趨激烈，只有在保證成人奶粉營養(yǎng)和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，發(fā)掘出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，打造品牌差異化，才能吸引更多成人消費(fèi)群體的關(guān)注?！?

宋昆岡則建議，成人奶粉企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)品配方，有針對(duì)性地增加功能配料，提升技術(shù)含量，更適合目標(biāo)人群的營養(yǎng)健康特點(diǎn)，同時(shí)要做好宣傳及市場推廣工作。