2022年6月17日，美農(nóng)生物(SZ301156，股價(jià)34.53元，市值27.62億元)在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，公司現(xiàn)針對(duì)動(dòng)物采食、消化、吸收的各環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，涵蓋豬、反芻、家禽和水產(chǎn)等動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域。

據(jù)美農(nóng)生物上市招股書(shū)顯示，本次公司公開(kāi)發(fā)行新股2000萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格23.48元/股，計(jì)劃募集資金3.63億元，用于新建飼料相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目、營(yíng)運(yùn)及技術(shù)服務(wù)中心建設(shè)及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

美農(nóng)生物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理洪偉在6月7日網(wǎng)上路演中表示，未來(lái)，美農(nóng)生物以“成為全球領(lǐng)先的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)公司”為愿景，將繼續(xù)貫徹“分種分品，全程營(yíng)養(yǎng)”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，踐行“產(chǎn)品領(lǐng)先、價(jià)值服務(wù)、伙伴成長(zhǎng)”的客戶價(jià)值主張，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，擴(kuò)充產(chǎn)能規(guī)模，從而保持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足公司可持續(xù)發(fā)展的需求。

功能性飼料添加劑市占率較高

隨著人口持續(xù)增長(zhǎng)及人民消費(fèi)水平的持續(xù)提高，我國(guó)對(duì)畜、禽、水產(chǎn)品的需求量維持在高水平，巨大的動(dòng)物性食品需求促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，從而拉動(dòng)了飼料行業(yè)的增長(zhǎng)。

據(jù)美農(nóng)生物招股書(shū)顯示，2019年至2021年，公司功能性飼料添加劑的銷售收入分別為20458.28萬(wàn)元、29560.42萬(wàn)元以及35041.84萬(wàn)元，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，主要原因有三個(gè)方面。

第一，全球飼料產(chǎn)量逐年增長(zhǎng)，需求旺盛，中國(guó)飼料產(chǎn)量占比24%，產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)飼料添加劑產(chǎn)量1398.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.0%。2021年全國(guó)飼料添加劑產(chǎn)量為1477.5萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)6.2%。

受2019年生豬存欄量減少的影響，2019年我國(guó)飼料產(chǎn)量增速放緩，其中豬飼料產(chǎn)量下滑較大。2020年，因生豬存欄量上升，我國(guó)飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)較快。2021年度，全國(guó)飼料累計(jì)產(chǎn)量為29344萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.10%。

2020~2021年，國(guó)內(nèi)生豬產(chǎn)能逐漸恢復(fù)，生豬存欄量上升，全年豬價(jià)高位運(yùn)行，豬飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)較快，帶動(dòng)了豬用飼料添加劑行業(yè)需求的增長(zhǎng)。美農(nóng)生物加大對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品甜味劑和香味劑的市場(chǎng)推廣力度，銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

第二，養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；厔?shì)，使大型養(yǎng)殖企業(yè)更有意愿也具備能力科學(xué)，使用優(yōu)質(zhì)的飼料添加劑提升養(yǎng)殖綜效。

根據(jù)全國(guó)畜牧總站、中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年全國(guó)10萬(wàn)噸以上規(guī)模飼料生產(chǎn)廠621家，比上年減少35家；年產(chǎn)百萬(wàn)噸以上規(guī)模飼料企業(yè)集團(tuán)31家，在全國(guó)飼料總產(chǎn)量中的占比為50.5%，其中有3家企業(yè)集團(tuán)年產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸。行業(yè)預(yù)計(jì)在未來(lái)將繼續(xù)整合，企業(yè)數(shù)量進(jìn)一步減少，行業(yè)將逐漸向規(guī)模化和集約化轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步拉動(dòng)飼料添加劑的市場(chǎng)需求。

第三，2019年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部第194號(hào)公告提出，自2020年7月1日起飼料全面“禁抗”，酸度調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品作為“替抗”首選。

受“禁抗”政策的持續(xù)影響，美農(nóng)生物的酸度調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)，2019至2021年銷量分別達(dá)到5969.45噸、9536.62噸與10682.12噸，帶動(dòng)該產(chǎn)品銷售收入連年增長(zhǎng)，分別達(dá)到6510.08萬(wàn)元、9902.20萬(wàn)元與10716.91萬(wàn)元。

據(jù)了解，功能性飼料添加劑主要用于生豬養(yǎng)殖，能夠提升動(dòng)物采食量、替代促生長(zhǎng)類抗生素，從而保障動(dòng)物健康和食品安全。2019~2021年，公司出口產(chǎn)品主要以功能性飼料添加劑為主，占比約在75%以上，產(chǎn)品主要出口到亞洲和俄羅斯。

美農(nóng)生物表示，大型跨國(guó)企業(yè)具有品牌和當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)具有本土銷售的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，因此全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局主要以大型跨國(guó)企業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為主。由于亞洲地區(qū)與國(guó)內(nèi)文化習(xí)俗相似、地理位置鄰近，國(guó)內(nèi)廠商憑借成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)在亞洲地區(qū)占有了一定的市場(chǎng)份額。

根據(jù)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)提供數(shù)據(jù)，2020年，美農(nóng)生物的甜味劑和香味劑合計(jì)產(chǎn)量為國(guó)內(nèi)第三，酸度調(diào)節(jié)劑全國(guó)產(chǎn)量排名為第十二名，功能性飼料添加劑產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的客戶認(rèn)可度較高、品質(zhì)優(yōu)良，具有較強(qiáng)品牌影響力。

下一個(gè)高增長(zhǎng)市場(chǎng)：奶牛飼料添加劑

隨著我國(guó)畜牧業(yè)高速發(fā)展及人類對(duì)肉蛋奶的需求，美農(nóng)生物作為飼料添加劑行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，也迎來(lái)了發(fā)展新階段。目前，美農(nóng)生物的客戶已遍及全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲及南美洲等多個(gè)地區(qū)，境外客戶數(shù)量由20多家拓展至40多家。

據(jù)公司招股書(shū)顯示，2019年至2021年，美農(nóng)生物分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.80億元、4.21億元和5.46億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39.69%，凈利潤(rùn)三年復(fù)合增長(zhǎng)率則高達(dá)43.30%。

其中，2021年，功能性飼料添加劑、營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑、酶解蛋白飼料原料分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重的65%、16%、12%。從占比的變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看，營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑的收入占比呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期來(lái)看，可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，豬禽飼料的利潤(rùn)率趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)相對(duì)飽和，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；而反芻動(dòng)物飼料產(chǎn)量近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2021年，全國(guó)反芻動(dòng)物飼料產(chǎn)量為1480.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.25%。

事實(shí)上，反芻動(dòng)物飼料以其穩(wěn)定的利潤(rùn)率和良好的市場(chǎng)空間為飼料企業(yè)所關(guān)注，許多飼料企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把反芻動(dòng)物飼料作為企業(yè)新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，從而促進(jìn)了反芻動(dòng)物飼料和飼料添加劑產(chǎn)品的發(fā)展。過(guò)瘤胃類產(chǎn)品和緩釋氮源可以提升奶牛的產(chǎn)奶量，提高蛋白飼料利用率，優(yōu)化牛乳品質(zhì)，保障奶牛健康，提高奶牛生產(chǎn)水平。

根據(jù)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017~2019年我國(guó)反芻動(dòng)物飼料產(chǎn)量分別為922.6萬(wàn)噸、1004.0萬(wàn)噸和1108.9萬(wàn)噸，呈現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但我國(guó)反芻動(dòng)物飼料占工業(yè)飼料的比重僅為4%~5%之間，未來(lái)發(fā)展空間較大。

有相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，反芻動(dòng)物飼料產(chǎn)量近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2019年我國(guó)反芻動(dòng)物飼料產(chǎn)量1108.9萬(wàn)噸，此前三年的復(fù)合增長(zhǎng)率為9.63%，反芻動(dòng)物用飼料的增長(zhǎng)也帶動(dòng)了該類飼料添加劑產(chǎn)品市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。

目前，美農(nóng)生物的反芻動(dòng)物用產(chǎn)品尚處在市場(chǎng)導(dǎo)入后的市場(chǎng)開(kāi)拓期，因此收入增長(zhǎng)快速，報(bào)告期內(nèi)復(fù)合增長(zhǎng)率為50.95%。本次募投項(xiàng)目生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑主要用于奶牛飼料，將繼續(xù)挖掘境內(nèi)市場(chǎng)需求，其次再加大海外市場(chǎng)拓展力度。

自主研發(fā)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

美農(nóng)生物成立于1997年，二十余年間，公司不斷豐富自身產(chǎn)品體系，提出了“分種分品，全程營(yíng)養(yǎng)”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需求，公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，逐漸形成了豐富的產(chǎn)品體系。

為提高畜牧生產(chǎn)效益、促進(jìn)資源有效利用、保障動(dòng)物食品安全、實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好，美農(nóng)生物已逐漸成長(zhǎng)為在飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料領(lǐng)域擁有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技型企業(yè)，并形成了豐富的產(chǎn)品線及產(chǎn)品應(yīng)用方案。

美農(nóng)生物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理洪偉堅(jiān)持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”的核心經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)建了高校的研發(fā)體系，具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。

一方面，公司始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念，形成包括配方技術(shù)、制劑技術(shù)和生物酶解技術(shù)的核心技術(shù)，并通過(guò)不斷優(yōu)化工藝、材料和設(shè)備選型，降低生產(chǎn)成本。截至2021年12月末擁有發(fā)明專利26項(xiàng)，實(shí)用新型專利11項(xiàng)。

在制劑技術(shù)創(chuàng)新方面，公司結(jié)合藥物制劑技術(shù)和食品添加劑生產(chǎn)技術(shù)等跨行業(yè)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出了緩控釋、過(guò)瘤胃、噴霧干燥等的制劑技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了飼料添加劑產(chǎn)品的高效利用。

在生物酶解技術(shù)創(chuàng)新方面，公司結(jié)合生物工程技術(shù)，根據(jù)植物蛋白的特性與動(dòng)物生產(chǎn)的需求，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研發(fā)與試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)了植物蛋白酶的優(yōu)選與復(fù)配技術(shù)，設(shè)計(jì)了酶解反應(yīng)的條件與控制系統(tǒng)，研制了專用設(shè)備及生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了酶解植物蛋白的規(guī)?；a(chǎn)。

據(jù)招股書(shū)披露，美農(nóng)生物曾獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、四川省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，上海市“專精特新”中小企業(yè)、嘉定區(qū)專利工作示范企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。公司的“一種水解植物蛋白的方法”獲得成都市專利獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，“緩釋氮源產(chǎn)品”被評(píng)為上海張江國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)專項(xiàng)發(fā)展資金重點(diǎn)項(xiàng)目。

另一方面，公司注重練內(nèi)功、促協(xié)作，不僅有專業(yè)化與高水平的科研隊(duì)伍，還建立了有效的“產(chǎn)學(xué)研”合作平臺(tái)。

憑借對(duì)行業(yè)的深刻理解，美農(nóng)生物組建了以博士、碩士為核心成員的產(chǎn)品研發(fā)中心，成立豬、家禽、反芻、水產(chǎn)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，工藝技術(shù)部和營(yíng)養(yǎng)技術(shù)部，共有研發(fā)人員43人，核心技術(shù)人員6人。

與此同時(shí)，公司還向外尋求學(xué)界融合，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究所共建了博士工作站，并與揚(yáng)州大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院共建了試驗(yàn)基地，同時(shí)與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、美國(guó)普渡大學(xué)、美國(guó)密歇根州立大學(xué)等院校開(kāi)展了產(chǎn)品驗(yàn)證合作。

隨著本次登陸資本市場(chǎng)，美農(nóng)生物表示，公司將完善營(yíng)銷體系、豐富產(chǎn)品體系、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)上市募集資金和自有資金完成年產(chǎn)4.7萬(wàn)噸飼料添加劑相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，完善產(chǎn)品線布局，優(yōu)化公司利潤(rùn)來(lái)源。