5月，將夏未夏，暮春疑歇。短暫而珍貴的晴日，沒(méi)能驅(qū)散養(yǎng)豬人埋在心底的陰霾，唯有連綿的雨，一場(chǎng)又一場(chǎng)地下著。就在這樣陰沉的、濕漉漉的天氣里，我們驅(qū)車來(lái)到欽州平吉鎮(zhèn)，采訪當(dāng)?shù)仡H具代表性的經(jīng)銷商梁老板。

梁老板(圖左)與播恩業(yè)務(wù)代表

梁老板經(jīng)銷飼料10多年，當(dāng)前每月以教保料為核心的飼料銷量大約在160噸，且仍在增長(zhǎng)之中。在之前他還養(yǎng)豬，正是隨著養(yǎng)豬規(guī)模不斷擴(kuò)大，周圍的養(yǎng)殖戶也不斷增加，梁老板發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)遇，加入到了飼料經(jīng)銷的事業(yè)之中，一干便是許多年。

梁老板飼料經(jīng)銷店的分店不少，除了平吉店，還有廣平、新盛兩個(gè)分店，另外還有一處倉(cāng)庫(kù)。梁老板說(shuō)，這些分店本來(lái)是沒(méi)有的，是跟播恩開(kāi)始合作后，和負(fù)責(zé)欽州黃金圈的楊總經(jīng)過(guò)充分研究準(zhǔn)備之后才展開(kāi)的。事實(shí)證明，這樣的策略是因地制宜的，有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。

其他分店的管理人員，梁老板都仿照自己，任用自己有豬場(chǎng)的從業(yè)人員?！拔覀冞@里的飼料推廣，主要還是熟人介紹，養(yǎng)豬人一般都認(rèn)識(shí)其他養(yǎng)豬人，自帶流量。而且自己也用播恩飼料，直接拿效果說(shuō)話，也更有說(shuō)服力?！绷豪习褰榻B，“這也要求我們選擇的產(chǎn)品一定要足夠優(yōu)秀，能夠提供更多價(jià)值?！?

分店的布局能夠更充分地服務(wù)本地的養(yǎng)殖戶，讓更多的用戶能夠體驗(yàn)到播恩產(chǎn)品的魅力。銷量的增長(zhǎng)讓梁老板喜笑顏開(kāi)，證明了楊總眼光的獨(dú)到，也證明了和播恩的合作是正確的，讓梁老板的經(jīng)銷事業(yè)上了新的臺(tái)階，得到新的機(jī)遇。

梁老板說(shuō)，店里原來(lái)經(jīng)銷的飼料是的某邦?！?某邦)那時(shí)候是比較財(cái)大氣粗的，招大量的人，都招，開(kāi)的工資還很高?，F(xiàn)在公司深陷困局，很多員工又被開(kāi)除，這些拿過(guò)高薪的人員又不太愿意屈就，也是形成了某種奇特的景觀?！绷豪习逶u(píng)價(jià)說(shuō)，“就像是退潮后沙灘上留下的一片狼藉。資本的大浪來(lái)了又走，只有退潮之后，才能看到誰(shuí)在裸泳。”

眾所周知，當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)集中度在不斷提升，規(guī)模企業(yè)占比不斷提升，很多小散戶無(wú)奈退場(chǎng)。問(wèn)起梁老板對(duì)此問(wèn)題的看法，他卻搖頭，“首先，可能是我們這里比較偏僻，規(guī)模場(chǎng)還是比較少的，還是中小養(yǎng)戶為主。再者，我們國(guó)家說(shuō)到底還是個(gè)農(nóng)業(yè)人口居多的大國(guó)，很多人要靠養(yǎng)豬養(yǎng)家糊口的，這個(gè)關(guān)乎到鄉(xiāng)村振興，關(guān)乎到農(nóng)業(yè)人口就業(yè)。何況，這個(gè)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，也不會(huì)完全讓某幾個(gè)企業(yè)就完全把持住。”對(duì)于近年資本的大量進(jìn)入，梁老板是這么評(píng)價(jià)的，“就像是退潮后沙灘上留下的一片狼藉。資本的大浪來(lái)了又走，只有退潮之后，才能看到誰(shuí)在裸泳。我相信，無(wú)論行業(yè)集中度如何提高，梁老板都認(rèn)為，家庭農(nóng)場(chǎng)在未來(lái)必然有自己生存的一席之地?！?

家庭農(nóng)場(chǎng)相比規(guī)模豬場(chǎng)，有其自己的優(yōu)勢(shì)，比如母豬、仔豬照顧得更精細(xì)，人員管理更人性化，生產(chǎn)成績(jī)往往更好;但也有一些不足，比如在飼料、動(dòng)保等方面的采購(gòu)缺少規(guī)模企業(yè)那樣的規(guī)模效益帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。梁老板認(rèn)為，自己正是填補(bǔ)家庭農(nóng)場(chǎng)這一短板的角色，因此自己的選擇代理的產(chǎn)品、提供的服務(wù)，都是緊密圍繞著解決這個(gè)問(wèn)題而展開(kāi)。梁老板說(shuō)：“只要我們抓住養(yǎng)戶關(guān)注的這個(gè)核心，我們的事業(yè)就能越做越好。”

采訪的最后，梁老板表示，自己會(huì)加倍努力，讓更多的用戶都能用上播恩飼料這樣優(yōu)質(zhì)、省心的高性價(jià)比產(chǎn)品。我們也祝愿，梁老板事業(yè)長(zhǎng)虹，銷量不斷增長(zhǎng)，再攀新高峰。