6月26日

中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)公眾平臺(tái)發(fā)出

《以“新”向未來(lái)，天康快馬當(dāng)先》一文

引發(fā)行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注與熱烈討論

不少讀者紛紛附議

在行情震蕩

行業(yè)內(nèi)卷的大環(huán)境下

據(jù)2023上市公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示

天康生物人均創(chuàng)收366.8萬(wàn)元

在農(nóng)牧上市企業(yè)中位列第三

要知道，農(nóng)牧上市企業(yè)人均創(chuàng)收的

中位數(shù)是171.8萬(wàn)元

天康憑借其卓越的運(yùn)營(yíng)能力

劃出一道亮眼的上揚(yáng)線

自1993年創(chuàng)立至2024年

天康從新疆出發(fā)

逐步邁向西北、華北乃至全國(guó)

在那個(gè)機(jī)遇無(wú)限的時(shí)代

天康人沒(méi)有選擇“躺平賺錢(qián)”

而是堅(jiān)定地投身于“難而正確的事情”

戰(zhàn)略制定是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程

其中所牽涉的人類(lèi)認(rèn)知能力和社會(huì)學(xué)知識(shí)

雖難以精確分析

卻能夠加以恰當(dāng)描述

剖析天康飼料的經(jīng)營(yíng)密碼

不難發(fā)現(xiàn)

中國(guó)企業(yè)普遍具備的

“無(wú)私奉獻(xiàn)、開(kāi)拓進(jìn)取”的精神

深深扎根于天康

而中國(guó)企業(yè)少有的

“利在長(zhǎng)遠(yuǎn)、未雨綢繆”的精神

也在天康閃耀

格局決定企業(yè)的高度

遠(yuǎn)見(jiàn)決定企業(yè)的發(fā)展歷程

制訂戰(zhàn)略的真正挑戰(zhàn)

在于如何培養(yǎng)出發(fā)現(xiàn)日后

可能損害企業(yè)發(fā)展的敏銳思維

過(guò)去風(fēng)云激蕩的31年

行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)的初期

到規(guī)模集約的整合期

再到進(jìn)入高科技、高效能、高質(zhì)量的

新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代

在此期間

天康人“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的初心始終未改

始終堅(jiān)持以總成本最優(yōu)讓渡客戶價(jià)值

“健康養(yǎng)殖的服務(wù)商，安全食品的供應(yīng)商”

這一企業(yè)愿景

也逐步從抽象到具象

天康立足主業(yè)

保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)健前行

2013-2023年的中國(guó)飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)

雖在持續(xù)增長(zhǎng)

但降本增效呼聲不斷

早在2010年

天康飼料就準(zhǔn)確預(yù)判行業(yè)正在加速向

專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展

同時(shí)也深刻意識(shí)到

為客戶提供專業(yè)服務(wù)的重要性

通過(guò)10余年系統(tǒng)性學(xué)習(xí)、變革

天康布局了贏未來(lái)的組織架構(gòu)

構(gòu)建了“服務(wù)力+產(chǎn)品力+成本力”

三力并驅(qū)的價(jià)值模型

打造了“專業(yè)+高效+正能量”

高成長(zhǎng)力的人才隊(duì)伍

“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念

深深融入每一位天康飼料人的骨髓

他們堅(jiān)信只有通過(guò)專業(yè)輸出

為客戶提供有效解決方案

才是支撐天康飼料持續(xù)快速發(fā)展的根本

也是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河

“攻其一點(diǎn)，不計(jì)其余”

成了天康飼料的戰(zhàn)略特色

他們認(rèn)為

只有通過(guò)投身養(yǎng)殖實(shí)踐

才能深刻了解客戶需求

為客戶提供好產(chǎn)品、好服務(wù)

于是

中國(guó)飼料行業(yè)里有了這樣的別樣風(fēng)景：

天康成了全行業(yè)唯一一家

既做飼料又做養(yǎng)殖的企業(yè)

飼料品種全，養(yǎng)殖的動(dòng)物門(mén)類(lèi)全

有豬場(chǎng)、奶牛場(chǎng)、蛋雞場(chǎng)、肉雞場(chǎng)……

只要有飼料，就有養(yǎng)殖

其核心目的就是為了產(chǎn)品驗(yàn)證與研發(fā)

一切只為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值

天康飼料對(duì)養(yǎng)殖的定位有三個(gè)方面

第一是服務(wù)，第二是賦能，第三是示范

在過(guò)去的5年

天康人躬身入局、深入一線

在實(shí)踐中不斷總結(jié)、優(yōu)化、迭代

不斷完善自身價(jià)值體系

為上萬(wàn)家客戶提供了

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及有效解決方案

“家財(cái)萬(wàn)貫，身上帶毛的都不算”

養(yǎng)殖是一條飼料人都謂之艱難的路

但卻是天康飼料認(rèn)為走得最對(duì)的路

正所謂“道阻且長(zhǎng)，行則將至”

創(chuàng)造的本質(zhì)是創(chuàng)立新的類(lèi)別

并對(duì)以往的分類(lèi)重新排列

天康飼料創(chuàng)造性地構(gòu)建起了“三力”體系

以“服務(wù)力、產(chǎn)品力、成本力”

構(gòu)筑起支撐企業(yè)發(fā)展的鐵三角

通過(guò)研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、總結(jié)行業(yè)痛點(diǎn)

圍繞“服務(wù)力、產(chǎn)品力、成本力”

構(gòu)建了難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力

很好落地了天康生物的發(fā)展戰(zhàn)略

形成了一定階段內(nèi)企業(yè)的護(hù)城河

滿足客戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品

天康飼料始終強(qiáng)調(diào)研發(fā)人員必須扎根一線

深入了解客戶需求

進(jìn)而落地研發(fā)并生產(chǎn)產(chǎn)品

同時(shí)充分利用好自有養(yǎng)殖基地

為產(chǎn)品的不斷優(yōu)化提供了重要保障

比如，在新疆市場(chǎng)

天康反芻明星產(chǎn)品：

育肥牛精料補(bǔ)充料685K

憑借其卓越的技術(shù)應(yīng)用和顯著的性能表現(xiàn)

樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿

在畜牧業(yè)降本增效的競(jìng)爭(zhēng)大潮中

天康飼料打造

“高效供應(yīng)體系和成熟SCM管理體系”

優(yōu)化了從客戶訂單到成品交付的全過(guò)程

隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展和技術(shù)進(jìn)步

向集成供應(yīng)鏈推進(jìn)

天康通過(guò)資源共享實(shí)現(xiàn)

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互利共贏

SCM管理體系將供應(yīng)商、制造商和

最終用戶等各個(gè)環(huán)節(jié)緊密連接

形成一條高效協(xié)同的供應(yīng)鏈

不僅降低了生產(chǎn)成本

還提高了整體運(yùn)營(yíng)效率

為行業(yè)帶去全新降本增效的解決方案

弱化 “開(kāi)會(huì)、旅游、搞促銷(xiāo)”等

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，將銷(xiāo)售升級(jí)為服務(wù)

10余年來(lái)，重視服務(wù)能力的建設(shè)

以終為始，為客戶創(chuàng)造價(jià)值

穿越行業(yè)周期

實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

客戶選擇了天康

市場(chǎng)選擇了天康

背后則是天康飼料通過(guò)

“組織改革、人才培養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

產(chǎn)品力打造、成本力優(yōu)化、服務(wù)力提升”

全系統(tǒng)迭代與升級(jí)

成就的信任與托付

這是一個(gè)變化快于變革的時(shí)代

也是一個(gè)需要憑借內(nèi)核的確定性

應(yīng)對(duì)外部巨大不確定性的時(shí)代

企業(yè)越是向前

就越需要思想偉力牽引下經(jīng)營(yíng)事業(yè)的匠心

匠心

是天康飼料傳承紅色基因

履行社會(huì)責(zé)任的信仰

勇?lián)鷷r(shí)代重任建新功的初心

也是與時(shí)俱進(jìn)，善經(jīng)營(yíng)

拼未來(lái)的雄心

近年來(lái)

隨著我國(guó)人均可支配收入的增加

中國(guó)居民對(duì)肉制品、蛋奶制品等

畜牧產(chǎn)品的需求呈持續(xù)上升趨勢(shì)

未來(lái)經(jīng)濟(jì)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的背景下

中國(guó)終端消費(fèi)市場(chǎng)將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)

推動(dòng)飼料行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)

據(jù)測(cè)算，到2028年

飼料產(chǎn)品營(yíng)收規(guī)模將超過(guò)1.5萬(wàn)億元

廣闊前景

為天康增添了信心和底氣

天康人瞄準(zhǔn)

“銷(xiāo)量達(dá)到500萬(wàn)噸，反芻料勇奪全國(guó)第一” 

未來(lái)三年發(fā)展目標(biāo)

對(duì)外積極拓展增量市場(chǎng)

對(duì)內(nèi)大力提升運(yùn)營(yíng)效率

從“科技創(chuàng)新引領(lǐng)、生產(chǎn)流程優(yōu)化

資源/原料開(kāi)發(fā)挖掘

減量替代行動(dòng)、可持續(xù)發(fā)展策略及

人才培養(yǎng)強(qiáng)化”等六方面

解決三大痛點(diǎn)

以新質(zhì)生產(chǎn)力牽引產(chǎn)業(yè)振興

立足大平臺(tái)，應(yīng)用新技術(shù)

從田間地頭到百姓餐桌

進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建

加大市場(chǎng)拓展

實(shí)現(xiàn)從新疆到西北

華北到全國(guó)的布局

開(kāi)發(fā)中亞五國(guó)及俄羅斯市場(chǎng)

構(gòu)建基于畜牧業(yè)的肉食品的平臺(tái)

基于兵團(tuán)資源下的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)

…… 

本文創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)

撰稿/制圖/編輯：天康生物飼料事業(yè)部