7月29日

2024年天康飼料事業(yè)部營(yíng)銷高峰會(huì)召開

天康總經(jīng)理成輝對(duì)營(yíng)銷作出了深刻詮釋

從企業(yè)運(yùn)營(yíng)視角看

營(yíng)銷是將產(chǎn)品價(jià)值傳遞給客戶的過程

從品牌建設(shè)層面講

營(yíng)銷是推廣企業(yè)形象的重要途徑

而從做人的角度來說

營(yíng)銷則是展現(xiàn)做事態(tài)度的窗口

正如管理大師德魯克所言

企業(yè)有且只有兩個(gè)基本職能

營(yíng)銷和創(chuàng)新

毋庸置疑

營(yíng)銷的背后

是產(chǎn)品的硬實(shí)力

天康飼料

之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的

市場(chǎng)中脫穎而出

走出一條高質(zhì)量增長(zhǎng)獨(dú)特道路

與其獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)密不可分

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

說到底是產(chǎn)品力之爭(zhēng)

企業(yè)的成功取決于產(chǎn)品力

企業(yè)的持續(xù)成功取決于

產(chǎn)品力的持續(xù)提高

天康飼料的產(chǎn)品力

主要體現(xiàn)在滿足客戶需求的

全面產(chǎn)品線

?高質(zhì)量的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及

圍繞產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新

依托產(chǎn)品力傳遞

功能價(jià)值、創(chuàng)新價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值

天康錘煉出領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力

01西部排頭兵，產(chǎn)品體系佼佼者

從新疆到西安

天康飼料承載著絲路傳奇的光輝

不斷煥發(fā)出勃勃生機(jī)

2023年

天康飼料總產(chǎn)量超280萬噸

同比增長(zhǎng)20.75%

其中

天康在西北五?。▍^(qū)）（含新疆）

飼料產(chǎn)銷量200.5萬噸

連續(xù)十余年穩(wěn)居西北地區(qū)首位

數(shù)據(jù)的背后

閃耀著“系統(tǒng)化”與

“特色化”的核心亮色

滿足客戶需求

是產(chǎn)品力的最直接價(jià)值體現(xiàn)

天康飼料始終以客戶需求為導(dǎo)向

產(chǎn)品線?涵蓋豬、?禽、?奶牛

反芻、?水產(chǎn)等多個(gè)系列

共計(jì)120余個(gè)單品

?能夠全方位滿足不同畜種

各生長(zhǎng)階段的營(yíng)養(yǎng)需求

?這種豐富而多樣化的產(chǎn)品線

使得天康飼料能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

?提供個(gè)性化的飼料解決方案

成為全產(chǎn)業(yè)鏈佼佼者?

因地制宜做足獨(dú)特價(jià)值

深入挖掘和發(fā)揮自身獨(dú)特價(jià)值

以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力制勝

2023年

天康反芻動(dòng)物飼料產(chǎn)銷量60萬噸

排名全國(guó)前列

積極加大奶牛、肉牛、肉羊等飼料

研發(fā)和產(chǎn)銷力度

牛羊精料補(bǔ)充料、全混日糧等明星產(chǎn)品

產(chǎn)銷量名列全國(guó)前茅

02產(chǎn)品力至上，企業(yè)贏得生命力

產(chǎn)品力

是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的

核心能力和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

解碼天康飼料的產(chǎn)品力

不難發(fā)現(xiàn)

質(zhì)量是產(chǎn)品力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

技術(shù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)大支撐

天康飼料采用先進(jìn)的

生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系

確保產(chǎn)品的清潔化和質(zhì)量可控

公司投資2.5億建設(shè)生產(chǎn)基地

擁有年生產(chǎn)能力58萬噸

并且建立了完整的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系

保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

天康深知

技術(shù)創(chuàng)新是提升產(chǎn)品力的關(guān)鍵所在

通過構(gòu)建事業(yè)部級(jí)的

強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)平臺(tái)

為產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大支撐

天康飼料每年產(chǎn)品研發(fā)與

技術(shù)創(chuàng)新投入

占銷售收入的3%以上

同時(shí)

成立區(qū)域產(chǎn)品研發(fā)部

下沉到生產(chǎn)和養(yǎng)殖一線

能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏和

客戶需求變化趨勢(shì)

從而為客戶提供

更加貼近市場(chǎng)需求的飼料產(chǎn)品

天康飼料在研發(fā)上的持續(xù)投入

使其能夠不斷突破核心技術(shù)

顯著提高了產(chǎn)品的

競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率

例如

通過增效降本措施的

綜合應(yīng)用與服務(wù)工作的配套實(shí)施

實(shí)現(xiàn)了大體型肉牛養(yǎng)殖造肉成本下降以及

肉羊育肥全期日增重成績(jī)優(yōu)異等成果

展現(xiàn)了天康飼料在技術(shù)創(chuàng)新方面的實(shí)力

天康飼料還通過

技術(shù)交流、人才引智、技術(shù)合作等多種方式

不斷優(yōu)化技術(shù)與產(chǎn)品

通過不間斷的競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)試驗(yàn)

鍛造產(chǎn)品新優(yōu)勢(shì)

未來三年計(jì)劃打造出領(lǐng)先于行業(yè)的

反芻產(chǎn)品解決方案

探索超低蛋白日糧技術(shù)

實(shí)現(xiàn)育肥豬造肉飼料成本下降

進(jìn)一步提高生豬養(yǎng)殖端的經(jīng)濟(jì)效益

依托全面的產(chǎn)品布局和

全產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢(shì)

天康飼料形成了

全要素生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

奠定區(qū)域龍頭地位

03產(chǎn)品力構(gòu)筑，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

為客戶創(chuàng)造價(jià)值

是天康產(chǎn)品力持續(xù)精進(jìn)的不竭源泉

無論市場(chǎng)怎么風(fēng)云激蕩

天康人始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

以客戶需求為導(dǎo)向

精準(zhǔn)定位特色產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)

不斷創(chuàng)新與淬煉產(chǎn)品力

為客戶提供量身定制的

產(chǎn)品解決方案

在長(zhǎng)期主義的引領(lǐng)下

天康飼料致力于產(chǎn)品的

不斷迭代與升級(jí)

重點(diǎn)突破低豆粕-低蛋白

營(yíng)養(yǎng)平衡雜糧-雜粕技術(shù)

高產(chǎn)母子一體化營(yíng)養(yǎng)技術(shù)

無抗環(huán)保飼糧技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)難題

成功實(shí)現(xiàn)PSY30以上的成績(jī)

并建立起發(fā)酵飼料行業(yè)首家

生物發(fā)酵原料數(shù)據(jù)庫(kù)和配方軟件

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和性能大幅提升

通過堅(jiān)守長(zhǎng)期主義

天康飼料善于分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)

制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略

在反芻動(dòng)物（奶牛、肉牛、肉羊）領(lǐng)域

打造了一系列明星產(chǎn)品

如K系列

這些產(chǎn)品在不同動(dòng)物種類和

生長(zhǎng)階段均有出色表現(xiàn)

目前

我國(guó)反芻飼料仍處于藍(lán)海階段

未來反芻飼料增長(zhǎng)空間很大

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

天康飼料成功構(gòu)筑了

產(chǎn)品力的多重優(yōu)勢(shì)

以幫助用戶解決問題和

滿足需求突出功能價(jià)值

以比同類產(chǎn)品更出色

追求創(chuàng)新價(jià)值

以使用過程中能夠獲得愉悅感

展現(xiàn)體驗(yàn)價(jià)值

以吸引用戶、提升產(chǎn)品知名度和

美譽(yù)度等彰顯品牌價(jià)值

在行業(yè)形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的安身立命之本

在于產(chǎn)品力

如何使產(chǎn)品越做越好

如何把握產(chǎn)品的薄弱環(huán)節(jié)

如何針對(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵

展開產(chǎn)品的更新迭代

需要的是經(jīng)營(yíng)決策上持續(xù)、永恒的改進(jìn)

天康飼料堅(jiān)守“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的初心

不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

不僅為自身贏得了市場(chǎng)

也為艱難轉(zhuǎn)型中的行業(yè)

提供了很好的參考樣板