7月29日

2024年天康飼料事業(yè)部營銷高峰會召開

天康總經(jīng)理成輝對營銷作出了深刻詮釋

從企業(yè)運營視角看

營銷是將產(chǎn)品價值傳遞給客戶的過程

從品牌建設(shè)層面講

營銷是推廣企業(yè)形象的重要途徑

而從做人的角度來說

營銷則是展現(xiàn)做事態(tài)度的窗口

正如管理大師德魯克所言

企業(yè)有且只有兩個基本職能

營銷和創(chuàng)新

毋庸置疑

營銷的背后

是產(chǎn)品的硬實力

天康飼料

之所以能夠在競爭激烈的

市場中脫穎而出

走出一條高質(zhì)量增長獨特道路

與其獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢密不可分

企業(yè)之間的競爭

說到底是產(chǎn)品力之爭

企業(yè)的成功取決于產(chǎn)品力

企業(yè)的持續(xù)成功取決于

產(chǎn)品力的持續(xù)提高

天康飼料的產(chǎn)品力

主要體現(xiàn)在滿足客戶需求的

全面產(chǎn)品線

?高質(zhì)量的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及

圍繞產(chǎn)品進行持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新

依托產(chǎn)品力傳遞

功能價值、創(chuàng)新價值、市場價值

天康錘煉出領(lǐng)先的競爭力

01西部排頭兵，產(chǎn)品體系佼佼者

從新疆到西安

天康飼料承載著絲路傳奇的光輝

不斷煥發(fā)出勃勃生機

2023年

天康飼料總產(chǎn)量超280萬噸

同比增長20.75%

其中

天康在西北五?。▍^(qū)）（含新疆）

飼料產(chǎn)銷量200.5萬噸

連續(xù)十余年穩(wěn)居西北地區(qū)首位

數(shù)據(jù)的背后

閃耀著“系統(tǒng)化”與

“特色化”的核心亮色

滿足客戶需求

是產(chǎn)品力的最直接價值體現(xiàn)

天康飼料始終以客戶需求為導(dǎo)向

產(chǎn)品線?涵蓋豬、?禽、?奶牛

反芻、?水產(chǎn)等多個系列

共計120余個單品

?能夠全方位滿足不同畜種

各生長階段的營養(yǎng)需求

?這種豐富而多樣化的產(chǎn)品線

使得天康飼料能夠靈活應(yīng)對市場變化

?提供個性化的飼料解決方案

成為全產(chǎn)業(yè)鏈佼佼者?

因地制宜做足獨特價值

深入挖掘和發(fā)揮自身獨特價值

以實現(xiàn)產(chǎn)品力制勝

2023年

天康反芻動物飼料產(chǎn)銷量60萬噸

排名全國前列

積極加大奶牛、肉牛、肉羊等飼料

研發(fā)和產(chǎn)銷力度

牛羊精料補充料、全混日糧等明星產(chǎn)品

產(chǎn)銷量名列全國前茅

02產(chǎn)品力至上，企業(yè)贏得生命力

產(chǎn)品力

是企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中的

核心能力和獨特優(yōu)勢

解碼天康飼料的產(chǎn)品力

不難發(fā)現(xiàn)

質(zhì)量是產(chǎn)品力的堅實基礎(chǔ)

技術(shù)創(chuàng)新提供了強大支撐

天康飼料采用先進的

生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系

確保產(chǎn)品的清潔化和質(zhì)量可控

公司投資2.5億建設(shè)生產(chǎn)基地

擁有年生產(chǎn)能力58萬噸

并且建立了完整的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系

保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

天康深知

技術(shù)創(chuàng)新是提升產(chǎn)品力的關(guān)鍵所在

通過構(gòu)建事業(yè)部級的

強大技術(shù)研發(fā)平臺

為產(chǎn)品研發(fā)提供強大支撐

天康飼料每年產(chǎn)品研發(fā)與

技術(shù)創(chuàng)新投入

占銷售收入的3%以上

同時

成立區(qū)域產(chǎn)品研發(fā)部

下沉到生產(chǎn)和養(yǎng)殖一線

能夠更準(zhǔn)確地把握市場脈搏和

客戶需求變化趨勢

從而為客戶提供

更加貼近市場需求的飼料產(chǎn)品

天康飼料在研發(fā)上的持續(xù)投入

使其能夠不斷突破核心技術(shù)

顯著提高了產(chǎn)品的

競爭力和市場占有率

例如

通過增效降本措施的

綜合應(yīng)用與服務(wù)工作的配套實施

實現(xiàn)了大體型肉牛養(yǎng)殖造肉成本下降以及

肉羊育肥全期日增重成績優(yōu)異等成果

展現(xiàn)了天康飼料在技術(shù)創(chuàng)新方面的實力

天康飼料還通過

技術(shù)交流、人才引智、技術(shù)合作等多種方式

不斷優(yōu)化技術(shù)與產(chǎn)品

通過不間斷的競爭比對試驗

鍛造產(chǎn)品新優(yōu)勢

未來三年計劃打造出領(lǐng)先于行業(yè)的

反芻產(chǎn)品解決方案

探索超低蛋白日糧技術(shù)

實現(xiàn)育肥豬造肉飼料成本下降

進一步提高生豬養(yǎng)殖端的經(jīng)濟效益

依托全面的產(chǎn)品布局和

全產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢

天康飼料形成了

全要素生產(chǎn)優(yōu)勢

奠定區(qū)域龍頭地位

03產(chǎn)品力構(gòu)筑，堅持長期主義

為客戶創(chuàng)造價值

是天康產(chǎn)品力持續(xù)精進的不竭源泉

無論市場怎么風(fēng)云激蕩

天康人始終堅持長期主義

以客戶需求為導(dǎo)向

精準(zhǔn)定位特色產(chǎn)品與目標(biāo)市場

不斷創(chuàng)新與淬煉產(chǎn)品力

為客戶提供量身定制的

產(chǎn)品解決方案

在長期主義的引領(lǐng)下

天康飼料致力于產(chǎn)品的

不斷迭代與升級

重點突破低豆粕-低蛋白

營養(yǎng)平衡雜糧-雜粕技術(shù)

高產(chǎn)母子一體化營養(yǎng)技術(shù)

無抗環(huán)保飼糧技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)難題

成功實現(xiàn)PSY30以上的成績

并建立起發(fā)酵飼料行業(yè)首家

生物發(fā)酵原料數(shù)據(jù)庫和配方軟件

實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和性能大幅提升

通過堅守長期主義

天康飼料善于分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢

制定相應(yīng)的競爭策略

在反芻動物（奶牛、肉牛、肉羊）領(lǐng)域

打造了一系列明星產(chǎn)品

如K系列

這些產(chǎn)品在不同動物種類和

生長階段均有出色表現(xiàn)

目前

我國反芻飼料仍處于藍海階段

未來反芻飼料增長空間很大

堅持長期主義

天康飼料成功構(gòu)筑了

產(chǎn)品力的多重優(yōu)勢

以幫助用戶解決問題和

滿足需求突出功能價值

以比同類產(chǎn)品更出色

追求創(chuàng)新價值

以使用過程中能夠獲得愉悅感

展現(xiàn)體驗價值

以吸引用戶、提升產(chǎn)品知名度和

美譽度等彰顯品牌價值

在行業(yè)形成獨特的核心競爭力

企業(yè)的安身立命之本

在于產(chǎn)品力

如何使產(chǎn)品越做越好

如何把握產(chǎn)品的薄弱環(huán)節(jié)

如何針對爭奪市場的關(guān)鍵

展開產(chǎn)品的更新迭代

需要的是經(jīng)營決策上持續(xù)、永恒的改進

天康飼料堅守“為客戶創(chuàng)造價值”的初心

不斷提高產(chǎn)品競爭力

不僅為自身贏得了市場

也為艱難轉(zhuǎn)型中的行業(yè)

提供了很好的參考樣板