從尼羅河畔到撒哈拉邊緣，在埃及新興工業(yè)城市薩達(dá)特城的廣袤土地上，埃及海大的現(xiàn)代化禽料工廠正如火如荼的生產(chǎn)中。

這里是海大集團(tuán)（002311）在非洲布局的首個(gè)專(zhuān)業(yè)化禽料生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)肉雞料，自去年年初正式投產(chǎn)后，短短一年時(shí)間便交出了一份亮眼答卷——2024年禽料銷(xiāo)量迎來(lái)突破性增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額躍居區(qū)域前列。

自2019年扎根埃及市場(chǎng)以來(lái)，海大集團(tuán)以“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，從水產(chǎn)飼料切入，逐步構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。如今，隨著專(zhuān)業(yè)化禽料工廠的運(yùn)行，埃及海大正以水產(chǎn)+畜禽“雙料并進(jìn)”的姿態(tài)，在非洲大地上寫(xiě)下新的篇章，更用實(shí)實(shí)在在的養(yǎng)殖效益，讓海大飼料解決方案在非洲大地上扎根生長(zhǎng)。

破局：產(chǎn)品為本，打造本土化競(jìng)爭(zhēng)力

作為非洲人口最多的國(guó)家之一，埃及年出欄肉雞超10億只，禽肉消費(fèi)量常年位居前列，是全球重要的禽肉生產(chǎn)國(guó)。

但長(zhǎng)期以來(lái)，這片土地上的畜禽養(yǎng)殖卻被傳統(tǒng)粗放模式主導(dǎo)：傳統(tǒng)飼料料肉比居高不下，養(yǎng)殖條件落后，養(yǎng)殖場(chǎng)缺乏科學(xué)管理，季節(jié)性疫病導(dǎo)致死亡率較高……“埃及肉雞養(yǎng)殖目前以地養(yǎng)為主，隨著近兩年的市場(chǎng)變化，大客戶(hù)逐步開(kāi)始籠養(yǎng)，但整體養(yǎng)殖成活率仍在94%左右，屬于缺醫(yī)少藥的狀態(tài)?！卑＜昂４笙嚓P(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人表示。

2024年1月，埃及海大禽料工廠投產(chǎn)，為這場(chǎng)困局帶來(lái)了破冰之刃。依托海大研究院國(guó)際領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫(kù)和原料價(jià)值數(shù)據(jù)庫(kù)，海大研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)埃及特有的高溫干旱氣候、肉雞地養(yǎng)轉(zhuǎn)籠養(yǎng)趨勢(shì)，配方設(shè)計(jì)更加注重全階段效果以及飼料營(yíng)養(yǎng)均衡、氨基酸水平等，同時(shí)依據(jù)當(dāng)?shù)夭煌酿B(yǎng)殖品種和客戶(hù)群體，研發(fā)出D系列、H系列、C系列三大系列產(chǎn)品，可覆蓋肉雞養(yǎng)殖全周期。

其中，專(zhuān)為規(guī)模化農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)的D系列產(chǎn)品，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)配比和膨化工藝優(yōu)化，將料肉比穩(wěn)定控制在1.4-1.45，相較本土產(chǎn)品，海大飼料營(yíng)養(yǎng)更均衡，可大幅度提升飼料轉(zhuǎn)化效率，同時(shí)降低養(yǎng)戶(hù)的獸藥成本，雞的健康度和抵抗力較好，性?xún)r(jià)比更高。

在基納省某肉雞養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)殖戶(hù)穆斯塔法見(jiàn)證了海大飼料帶來(lái)的改變：“使用海大飼料后，雞不僅肯吃快長(zhǎng)，還更加健康，能節(jié)省不少獸藥費(fèi)，而且出欄周期更短，綜合收益比之前高出不少?！?

如今，這樣的案例正在埃及各地上演——從北部的亞歷山大和卡費(fèi)謝到南部的阿斯旺，埃及海大禽料已覆蓋當(dāng)?shù)卮蟛糠值那蒺B(yǎng)殖密集區(qū)?！氨M管才投產(chǎn)一年，但在埃及部分區(qū)域的禽養(yǎng)殖集中地，很多養(yǎng)戶(hù)都開(kāi)始轉(zhuǎn)用海大飼料，海大飼料的占比也在日漸增長(zhǎng)中?！卑＜昂４笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

深耕：服務(wù)為橋，構(gòu)建全鏈條賦能體系

如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是打開(kāi)市場(chǎng)的鑰匙，那么高效服務(wù)則是持續(xù)增長(zhǎng)的基石。

在投產(chǎn)初期，為迅速打響海大飼料知名度，埃及海大服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)養(yǎng)殖密集區(qū)，在開(kāi)羅、基納、亞歷山大、阿斯旺等地建立起多個(gè)實(shí)證點(diǎn)。從生長(zhǎng)速度、料肉比、出欄天數(shù)等維度，與本地產(chǎn)品進(jìn)行全方位對(duì)比，這些看得見(jiàn)的差異，讓海大禽料迅速?gòu)哪吧~變成當(dāng)?shù)仞B(yǎng)戶(hù)口中的優(yōu)質(zhì)好料。

有了好產(chǎn)品，還需要高效的服務(wù)讓飼料的產(chǎn)品力充分釋放。面對(duì)埃及禽養(yǎng)殖戶(hù)普遍存在的技術(shù)薄弱、管理粗放等痛點(diǎn)，埃及海大在各區(qū)域配備專(zhuān)業(yè)獸醫(yī)和技術(shù)服務(wù)人員，為廣大養(yǎng)殖戶(hù)提供全流程的養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，從前期選址建棚指導(dǎo)，到中期疫病防控方案，再到后期成本效益分析，全程護(hù)航廣大禽養(yǎng)殖戶(hù)實(shí)現(xiàn)效益提升。

與此同時(shí)，為了改變當(dāng)?shù)仞B(yǎng)戶(hù)傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念，埃及海大服務(wù)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展終端渠道推廣，2024年，在埃及重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)域累計(jì)開(kāi)展技術(shù)交流會(huì)、示范戶(hù)觀摩、技術(shù)培訓(xùn)講座等活動(dòng)近百場(chǎng)。在法尤姆省的一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)上，養(yǎng)殖戶(hù)們圍著海大技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家熱烈討論：“原來(lái)雞舍溫濕度和通風(fēng)對(duì)雞群影響那么大，這些細(xì)節(jié)我們以前從未注意過(guò)?！?

“在好產(chǎn)品+深服務(wù)的帶動(dòng)下，2024年，埃及海大成功發(fā)展客戶(hù)超百名，同時(shí)在各個(gè)地區(qū)建立了不少標(biāo)桿示范戶(hù)。面對(duì)埃及從地養(yǎng)向籠養(yǎng)的轉(zhuǎn)型浪潮，今年我們還將招攬更多技術(shù)服務(wù)人才，摸索出更加適合當(dāng)?shù)氐暮４箴B(yǎng)殖模式與解決方案，帶動(dòng)更多海外禽養(yǎng)殖戶(hù)增產(chǎn)增收?！卑＜昂４笙嚓P(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

2024年，海大海外地區(qū)飼料銷(xiāo)量約240萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)約40%，產(chǎn)品毛利率穩(wěn)步提升，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。依托海大國(guó)際化布局，海大正以埃及海大為支點(diǎn)，撬動(dòng)北非乃至整個(gè)非洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)新空間。

用海大好產(chǎn)品賦能非洲農(nóng)業(yè)，以深度服務(wù)撬動(dòng)海外市場(chǎng)，埃及海大禽料的突破，正是海大集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的生動(dòng)注腳。而在薩達(dá)特城300公里外的GAMMSA工業(yè)區(qū)，埃及海大的專(zhuān)業(yè)化水產(chǎn)飼料工廠將于今年投產(chǎn)運(yùn)行，建成投產(chǎn)后將成為埃及單廠規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、配套最齊全的專(zhuān)業(yè)化水產(chǎn)飼料工廠。