劉永行說

中國是全世界最后一個(gè)最大、最好的市場，我們不努力就會(huì)被別人擠垮，因?yàn)橹袊@個(gè)市場容不下10000多家飼料廠，必須淘汰百分之八九十才能形成規(guī)模效益。

王中讀后感：

從現(xiàn)在來看，未必會(huì)淘汰80%，但從現(xiàn)在的約6700家來看，再淘汰掉3000多家是完全可能的。不過，這約6700家是按照一個(gè)生產(chǎn)許可證算一家，弱小的飼料企業(yè)淘汰完，開始淘汰弱的集團(tuán)性企業(yè)了

劉永行說

美國是成熟的市場經(jīng)濟(jì)了，他們只剩下50多家飼料廠，中國還有六七千家，這表明中國飼料工業(yè)還處在亂世出英雄的時(shí)代，還處在比較好的盈利狀態(tài)。據(jù)估計(jì)，十年以后，中國飼料企業(yè)將只能剩下1200家上下，這是必然趨勢。韓國銷售1000萬噸的飼料企業(yè)大多數(shù)是20萬噸上下的廠，規(guī)模太小不能生存。在廣東，銷售20萬噸以上的有7～9個(gè)，10萬噸以上的大約也是20來家，小規(guī)模的飼料廠多數(shù)已經(jīng)被淘汰。飼料廠的規(guī)?；⒓s化已經(jīng)是必然的趨勢。我們從眾多私營企業(yè)中脫穎而出，不是由于市場好、條件好，而是由于我們不隨大流，采取了應(yīng)該采取的措施，在逆境中奮進(jìn)，在別人認(rèn)為不可能時(shí)做出了成績。我們看看，市場疲軟時(shí)我們應(yīng)該怎么做?市場疲軟時(shí)我們放棄對絕對值的追求，去追求相對份額，比如占有率能否由5%上升為8%?這跟游泳一樣，你順著水游得動(dòng)不能說明你好，你逆水而游才能說明你的優(yōu)秀。所以，在市場疲軟時(shí)我們要多找主觀原因，而不要一味抱怨市場。我們不能改變市場趨勢，我們能夠改變的只有我們自己。

王中讀后感：

美國應(yīng)該不止是只有50多家飼料廠，更可能是50多個(gè)經(jīng)營主體(集團(tuán))而不是生產(chǎn)主體。我去美國也看到一些飼料廠，規(guī)模并不是很大，假定一個(gè)工廠一年是20萬噸的話，50多家飼料廠的產(chǎn)量只有1000多萬噸，還不如一個(gè)河南省大，估計(jì)可能性不大。我核實(shí)到美國現(xiàn)在飼料廠的數(shù)字是5970家左右。

其實(shí)美國的飼料廠并不少，很多的飼料廠還在，但已經(jīng)不再生產(chǎn)商品飼料了，有一些是被一些合作社或養(yǎng)殖戶租下來做合同制生產(chǎn)。而更多的是那些飼料廠本身就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的一部分，是為自己集團(tuán)內(nèi)部的養(yǎng)殖單位消耗了，如美國的“泰森”，這種景象，在中國出現(xiàn)的可能性也很大，不過，單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)比例可能沒有那么多，也沒有那么大。我了解到的是現(xiàn)在大約有1/4是商品飼料，其它的都是產(chǎn)業(yè)化配套了。

劉永行說

飼料行業(yè)運(yùn)輸遠(yuǎn)利潤就丟掉了，它適合于中等規(guī)模生產(chǎn)，適合于10萬噸、20萬噸的規(guī)模，但太小了也沒有效益。如果不能比較快地形成規(guī)模效益，不能形成產(chǎn)品優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，不能降低生產(chǎn)成本，我們就會(huì)被人家擠垮。所以，我們一定要強(qiáng)起來，這個(gè)強(qiáng)是在各個(gè)方面，技術(shù)上、管理上、生產(chǎn)上、經(jīng)營上、市場上、決策上、意識(shí)上，哪一項(xiàng)不行都要垮掉。

王中讀后感：

我向一位曾經(jīng)在美國大豆出口協(xié)會(huì)工作的美國“飼料通”咨詢，美國飼料廠的主要產(chǎn)能主要是12-20萬噸的規(guī)模。對于中國的一些養(yǎng)殖集中區(qū)來說，全價(jià)飼料如果沒有10萬噸以上的規(guī)模就真的很危險(xiǎn)了。事實(shí)上，現(xiàn)在做禽料的，現(xiàn)在大致已經(jīng)是這樣了，因?yàn)橹袊酿B(yǎng)禽業(yè)還是比較成熟的。我非常贊同劉永行先生的看法，全價(jià)料廠一是要規(guī)模，而是要看系統(tǒng)能力，比的是各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

劉永行說

同樣的工廠，外資企業(yè)的投資是我們的10倍，這是其致命弱點(diǎn)。要生存下去我們必須走增收節(jié)支、降低費(fèi)用、提高效率之路，走降低成本之路。出現(xiàn)生產(chǎn)瓶頸是盲目增加人、增加設(shè)備還是改進(jìn)工作、提高效率，要想清楚。比如，630變壓器在每天工作20小時(shí)的情況下，按80%的有效效率，完全可以生產(chǎn)1萬噸。高壓鍋36A應(yīng)該在50A跳閘，我們是否檢查過低壓開關(guān)。還有一條就是要有積累，資金積累起來很難，虧損起來很快。

王中讀后感：

劉永行先生是效率專家，甚至可以成為大師。東方希望旗下的企業(yè)，成本控制能力是行業(yè)公認(rèn)的。在很多所謂的紅海領(lǐng)域，如重化工、水泥等，東方希望進(jìn)入后，馬上就能體現(xiàn)這種效率。所以，他們不怕在紅海領(lǐng)域投資，他們一進(jìn)去，就淘汰了很多落后產(chǎn)能和企業(yè)。

劉永行說

市場競爭就像生物進(jìn)化一樣弱肉強(qiáng)食，你弱了就要被淘汰，就像荒原上的羊，狼來了強(qiáng)健的就跑掉了，體力差的就被狼吃掉了。這看起來非常殘酷，但又非常合理，如果不是這樣，羊的后代就會(huì)越來越差。正因?yàn)橛欣谴嬖?，羊才?huì)跑得越來越快。市場競爭就是這樣，外資企業(yè)進(jìn)入中國就是幫助中國淘汰弱者。反過來，我們強(qiáng)大起來了，我們也要淘汰外資企業(yè)中的弱者，最終都是強(qiáng)者生存下來。只有面對強(qiáng)手，你才能學(xué)到好東西。

王中讀后感：

在中國飼料行業(yè)發(fā)展的初期，外國在華投資的飼料企業(yè)具有明顯的優(yōu)勢，包括技術(shù)積累、品牌、品質(zhì)控制等，但那和時(shí)候毛利很高。而現(xiàn)在不同了，外資企業(yè)固定資產(chǎn)投資重、管理費(fèi)用高，經(jīng)營的靈活性差，導(dǎo)致了很多企業(yè)節(jié)節(jié)敗退。當(dāng)然，像正大這一類的企業(yè)，積極布局下游食品終端，加大產(chǎn)業(yè)鏈投入，獲得了成功的轉(zhuǎn)型，反而獲得了新的競爭優(yōu)勢。此外，大多數(shù)外資企業(yè)更遵守國家的稅收、勞動(dòng)、安全法規(guī)，也是運(yùn)營成本高的原因。不過，就目前來看，在競爭中，外資企業(yè)恐進(jìn)一步落于下風(fēng)。

劉永行說

生命力強(qiáng)的企業(yè)都充滿危機(jī)感。我們所處的是一個(gè)競爭時(shí)代，你必須更強(qiáng)更大更好，才不會(huì)被人家擠垮。只要有市場就會(huì)有競爭，只要是需方主宰的市場，這種競爭就會(huì)非常激烈。

王中讀后感：

競爭力和企業(yè)的大小不是絕對關(guān)系，當(dāng)然，做全價(jià)料的企業(yè)，硬件和規(guī)模是基本條件。據(jù)我們的觀察，現(xiàn)在國內(nèi)的很多飼料企業(yè)規(guī)模不小，但實(shí)則競爭力很差，甚至包括一些集團(tuán)企業(yè)和幾個(gè)上市公司。在行業(yè)大轉(zhuǎn)型的時(shí)期，那些大而不強(qiáng)的企業(yè)照樣會(huì)被淘汰，甚至是率先出局。

世界上很多飼料廠都非常大，韓國的都是20萬噸的廠，正大在越南有35萬噸的廠，中國如果出現(xiàn)這樣的廠，將會(huì)關(guān)掉一大批小廠。目前華北地區(qū)3000噸/月的廠還能生存，以后就不行了，我們現(xiàn)在8000噸的廠要努力上萬噸。根據(jù)我和一些專家的預(yù)測，中國現(xiàn)在的飼料廠將倒閉八九成，月銷量在3000噸以下的飼料廠必定倒閉。

王中讀后感：

我去過越南的一些工廠，正大、嘉吉的規(guī)模都很大，中資企業(yè)如通威、希望系的規(guī)模也很大，起點(diǎn)高，實(shí)則上一開始就比國內(nèi)起點(diǎn)高。在落后的越南，一開始就面臨著國家化的競爭，是國際大鱷的競技場。而中國則不同，中國的民族飼料工業(yè)已經(jīng)徹底占據(jù)競爭的制高點(diǎn)。

另外，看一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不能全部都以西方國家為藍(lán)本，中國市場的確有它的特殊性，這個(gè)特殊性是和中國國情以及執(zhí)政理念所決定的。判斷中國飼料行業(yè)的發(fā)展，歐美發(fā)達(dá)國家有一定的借鑒意義，但只有站在中國的角度、世界的高度和中國多元化的背景下綜合分析，才能看到一個(gè)更清晰的趨勢。