到180日齡的時候，采食量每高0.1兩的雞群，每只蛋雞差一元錢的效益。但是這個知識點(diǎn)，效益和價值點(diǎn)，被整個行業(yè)的人選擇性的失明了，忽略掉了。更可怕的是，吃了四斤多料，才只長了一斤四兩的雞，到產(chǎn)蛋期蛋重至少差一克，按一生330枚蛋來算，又少收入了兩塊錢左右。
洛陽新理念禽業(yè)總經(jīng)理袁奇斌
洛陽新理念禽業(yè)位于河南省洛陽市洛龍區(qū)，目前存欄13萬，6萬產(chǎn)蛋雞，7萬青年雞，主要從事訂單式青年雞培育業(yè)務(wù)，總經(jīng)理袁奇斌，30年養(yǎng)雞經(jīng)驗(yàn)，被稱為河南育雛界的領(lǐng)袖，行業(yè)的標(biāo)桿，青年雞養(yǎng)殖實(shí)戰(zhàn)派專家。
袁奇斌在行業(yè)內(nèi)以敢做別人不敢想不敢做的事，敢說真話，不懼任何大咖而聞名。比如說，不計任何成本花180多萬元建了一棟7萬只的育成雞舍。要讓這棟雞舍在十年之內(nèi)不落后，他的想法很明確，要給行業(yè)給后代留下點(diǎn)什么，留下點(diǎn)做人做事的精神。
再比如說，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營獸藥越好，客戶過的越差時，立即砍掉了自己的獸藥經(jīng)營板塊，直接從養(yǎng)殖管理下手來解決發(fā)病的源頭問題。比如說，他是第一個給育成舍裝上荷德照明的老板，荷德照明一盞燈接近一百塊。為什么呢，因?yàn)樗宄傻抡彰魑镉兴怠?/span>
他的言談是怎么觸動大家的？
袁奇斌在分享他的體驗(yàn)和感受時說：“我養(yǎng)育成雞，不管用誰的料，我都能做到均勻度90%，60天體重在730克到750克，但是17萬只雞的跟蹤結(jié)果讓我大吃一驚。同樣的發(fā)育體重，不同廠家的飼料采食量是不一樣的，昌浩610帶來的采食量不到三斤八兩，有些企業(yè)三斤九"兩，有些企業(yè)四斤，如此等等，還有四斤三兩的，我就不提企業(yè)名字了，你們都知道。
“我通過跟蹤，發(fā)現(xiàn)背后有個觸目驚心的事實(shí)真相——60日齡以內(nèi)，730g-750g的體重發(fā)育，采食量分別為3.7斤、3.8斤、3.9斤、4.0斤，但是到180日齡的時候，采食量每高0.1兩的雞群，每只蛋雞差一元錢的效益。但是這個知識點(diǎn)，效益和價值點(diǎn)，被整個行業(yè)的人選擇性的失明了，忽略掉了。更可怕的是，吃了四斤多料，才只長了一斤四兩的雞，到產(chǎn)蛋期蛋重至少差一克，按一生330枚蛋來算，又少收入了兩塊錢左右。這有多可怕！” 袁奇斌說，“最后我說點(diǎn)更到家的，要敢于讓客戶了解你的雞，真實(shí)透明，而且這些核心的點(diǎn)要告訴客戶，真相是什么？效益、價值、金錢都跑哪兒去了，敢于讓客戶來監(jiān)督你?！?/span>
『就拿本次的H7N9病毒長時間持續(xù)影響來說，事件導(dǎo)致大量的養(yǎng)雞從業(yè)人員虧損甚至退出，養(yǎng)雞人遭遇此類烏龍事件已經(jīng)不是一次兩次，回想每次的痛苦和失落，都顯得很無奈?！?/strong>
利潤來自于精細(xì)管理
跟著袁奇斌學(xué)養(yǎng)雞的四個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
每天節(jié)省5g飼料， 全程降低一個死淘率，努力育成，蛋重增加1g 認(rèn)真管理，提高一個蛋率
三元蛋價，飼料1.1元 可以多贏利7---8元。
存欄的，養(yǎng)好雞。
空舍的，別激進(jìn)。
降低一個死淘=0.4 提高一個蛋率=1.0
每天節(jié)省5g料=4.5
蛋重增加1g =2.0
養(yǎng)少養(yǎng)好算細(xì)帳
行情大家都一樣
飼料1.1元
蛋價3.0元
管理精準(zhǔn)就是8元空間。
練好內(nèi)功，剩者為王
養(yǎng)雞的四個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
一、60天的采食量決定終生贏利！
采食量：≯3.7斤/只
日齡：褐雞≯60天，
體重：730g
均勻度：90％
二、120天采食量決定終生采食量！
采食量：≯11.7斤/只
體重：1500g，
均勻度：92％
三、150天，產(chǎn)蛋率：90%以上。
這是前期均勻度的檢閱
四、180天的單只產(chǎn)量（4.3斤/只以上)
決定終生料蛋比。
階段性料蛋比：努力目標(biāo)
160-180天 2.0
180-200天 1.9
210-300天 1.95
300-350天 2.0--2.1
360-420天 2.1--2.2
430-560天 2.2--2.3
養(yǎng)殖場的硬件條件如果很差
不能給我的青年雞提供好的生產(chǎn)環(huán)境
將不是我的客戶
袁奇斌是洛陽新理念禽業(yè)的掌門人，很健談，思維屬于跳躍性思維。在談到青年雞品牌建設(shè)和青年雞場經(jīng)營思路上，袁奇斌說：我的經(jīng)營理念是以質(zhì)量取勝，現(xiàn)在我的場年提供青年雞20萬只，明年縮減到13萬只，這樣銷售上沒有什么壓力，可以更專心做質(zhì)量。質(zhì)量包括兩個方面：
一、 我向蛋雞場客戶提供的青年雞的質(zhì)量；
二、 我所服務(wù)的蛋雞場的硬件條件。
養(yǎng)殖場的硬件條件如果很差，不能給我的青年雞提供好的生產(chǎn)環(huán)境，將不是我的客戶。
在銷售和售后環(huán)節(jié)，我要做到不同于其他家青年雞場。
比如，我堅持讓我的客戶做養(yǎng)殖記錄，按照要求做好養(yǎng)殖記錄的，下次購買青年雞每只給予5毛錢的價格上的優(yōu)惠。這個記錄能夠?qū)ο乱慌那嗄觌u銷售提供有力的數(shù)據(jù)支撐。下一批雞，我會在銷售價格上加上1元錢的強(qiáng)制服務(wù)費(fèi)，買我的青年雞的客戶要接受這1元的費(fèi)用，才把雞賣給他。這1元的服務(wù)費(fèi)包括5毛的免疫費(fèi)和5毛的驅(qū)蟲費(fèi)。免疫要由我指定的免疫隊(duì)去做，驅(qū)蟲要在我的指導(dǎo)下定期去做。
育雞的是我們，客戶不賺錢，就是我們的恥辱
要用悲觀的理念，理性樂觀的心態(tài)，面對目前囧況
2017年3月15日，畜牧大集網(wǎng)一行專程走訪了洛陽新理念禽業(yè)。據(jù)袁奇斌介紹，新理念青年雞場前后搬遷四次，不斷升級改進(jìn)。新理念的青年雞銷售半徑為方圓200公里，幾乎沒有業(yè)務(wù)人員，全部靠口碑立品牌，老客戶、回頭客是新理念的主要客源。他一直非常認(rèn)可格力董明珠的企業(yè)理念：內(nèi)心的責(zé)任才能把握好質(zhì)量。他也說，養(yǎng)雞沒有技術(shù)，只有責(zé)任。
談到責(zé)任，袁奇斌來了興致。他說，必須真心把雞養(yǎng)好，你才能穩(wěn)住顧客，真心讓客戶信服你。從進(jìn)雛雞第一天一直到青年雞結(jié)束，每一天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。無論是防疫、飼料原料、溫度、濕度、關(guān)照、空氣質(zhì)量等等，哪一點(diǎn)不負(fù)責(zé)都不行。
不僅如此，袁奇斌最大的特點(diǎn)是在賣出去青年雞以后，還要跟蹤到雞群上高峰，甚至全程的數(shù)據(jù)跟蹤，嚴(yán)格把控養(yǎng)雞過程中的四個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，全程達(dá)標(biāo)，一直到淘汰，這一點(diǎn)做的都讓客戶非常佩服。他說，一定要為客戶負(fù)責(zé)到底，只有客戶把雞養(yǎng)好，賺錢了，你才能心安理得把你該賺的拿到手。
對于養(yǎng)雞行業(yè)的風(fēng)險，眾說紛紜，大養(yǎng)雞場國家有補(bǔ)貼政策，以后也可能會越來越大，小雞場呢？不管你怕不怕風(fēng)險，養(yǎng)雞行業(yè)現(xiàn)實(shí)中的困境卻不可避免。為什么這樣說？就拿本次的H7N9病毒長時間持續(xù)影響來說，事件導(dǎo)致大量的養(yǎng)雞從業(yè)人員虧損甚至退出，養(yǎng)雞人遭遇此類烏龍事件已經(jīng)不是一次兩次，回想每次的痛苦和失落，都顯得很無奈。通過一次又一次的不斷洗牌，優(yōu)勝劣汰，能堅持下來的都很不容易。袁奇斌也感悟到，養(yǎng)雞一定要理性，因此他采用的也是訂單飼養(yǎng)。
袁奇斌認(rèn)為，養(yǎng)雞行情起伏波動大，各方面的原因都有，主要是雞多和禽流感。而且禽流感是不會消失的，以后也可能會變異成更強(qiáng)的毒株，禽流感目前對人類影響沒有到一定的強(qiáng)度，而且國家也沒有足夠的財力去管控。
袁奇斌說，企業(yè)家的恥辱觀：育雞的是我們，客戶不賺錢，就是我們的恥辱！??！要用悲觀的理念，理性樂觀的心態(tài)，面對目前囧況。
『養(yǎng)殖場的硬件條件如果很差，不能給我的青年雞提供好的生產(chǎn)環(huán)境，將不是我的客戶?！?/span>
對袁奇斌掌門的理念，你如何看？
對中國家禽行業(yè)風(fēng)險管控，您有何高見？請點(diǎn)擊鏈接與養(yǎng)雞業(yè)界朋友進(jìn)行互動：
http://cn.mikecrm.com/1n6KhPg
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貴公司/養(yǎng)雞場的風(fēng)控水平，是否已經(jīng)達(dá)到讓您的客戶覺得彼此可以在一個可預(yù)期的平臺上進(jìn)行合作？請點(diǎn)擊以下鏈接：
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