“雙胞胎集團(tuán)2016年飼料銷量突破800萬噸。”4月15日，雙胞胎集團(tuán)在廣西南寧召開客戶答謝會(huì)，其常務(wù)副總裁李建寧如此表示。

這并不是雙胞胎第一次取得如此輝煌的成績(jī)，早在2013年，雙胞胎集團(tuán)豬料銷量就突破870萬噸的高峰。然而2014、2015年其飼料銷量一路下滑，2015年飼料銷量下滑至670萬噸，不過在國(guó)內(nèi)依然排名第一。李建寧曾表示，雙胞胎原來以分銷為主，散戶市場(chǎng)做得比較好。但是經(jīng)過一輪低迷豬價(jià)的洗刷，散戶陸續(xù)退出，雙胞胎受到較大影響。

2015年雙胞胎集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑鴻星提出“進(jìn)軍大豬場(chǎng)”號(hào)召，采用直銷模式，減少中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接與大豬場(chǎng)合作。

2015年下半年，雙胞胎集團(tuán)便以三胞胎為品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大豬場(chǎng)，定位在100頭母豬以上的豬場(chǎng)。2016年6月，三胞胎銷量便突破8萬噸。雙胞胎集團(tuán)粵桂大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)龐祖禮表示，三胞胎直銷大豬場(chǎng)，不追求單噸利潤(rùn)，只賺取合理的加工費(fèi)。他表示，雙胞胎集團(tuán)的原料采購(gòu)成本比行業(yè)平均成本低61元/噸;且運(yùn)營(yíng)成本也低，銷管財(cái)三項(xiàng)費(fèi)用率僅3.63%，遠(yuǎn)低于同行。這意味著定位“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”的雙胞胎集團(tuán)可以祭出更優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。李建寧表示，用雙胞胎集團(tuán)飼料的自繁自養(yǎng)豬場(chǎng)，已經(jīng)全部做到成本6元/斤以下。目前，雙胞胎集團(tuán)直銷量突破12萬噸/月。

除了直銷大豬場(chǎng)，李建寧表示，三胞胎要做的是充分發(fā)揮技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，做規(guī)模豬場(chǎng)的加工廠。2016年，傳出雙胞胎的代加工模式走進(jìn)溫氏的消息，轟動(dòng)整個(gè)行業(yè)。 其后，溫氏、中糧、天兆、天邦、正邦、寶迪等，均在李建寧所列舉的代加工名單里。李建寧曾告訴記者，代加工帶動(dòng)了雙胞胎與天兆的生豬產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目，共同建設(shè) 300 萬頭優(yōu)質(zhì)商品肉豬養(yǎng)殖基地。

不過，李建寧曾告訴農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者，現(xiàn)在代加工基本上沒有利潤(rùn)，加上固定資產(chǎn)的折舊還要虧損。但他表示，大規(guī)模養(yǎng)殖公司越來越多，他們做飼料不專業(yè)，找飼料企業(yè)代工有強(qiáng)烈需求，并且現(xiàn)在虧本做代工就是花錢買信任。他還表示，全國(guó)飼料行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)能壓力很大，雙胞胎有部分工廠同樣面臨這一問題，通過代工可以做大規(guī)模，降低邊際成本。

另外，過去的一年，雙胞胎集團(tuán)還為經(jīng)銷商貸款13億，幫助豬場(chǎng)貸款1個(gè)多億。2016年7月，李建寧就告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，雙胞胎集團(tuán)存欄母豬量已達(dá)2萬頭，后來又有數(shù)百萬頭生豬養(yǎng)殖規(guī)劃的消息傳出。

得益于轉(zhuǎn)型的成果以及2016年養(yǎng)豬行情的好轉(zhuǎn)，雙胞胎于去年取得不錯(cuò)的成績(jī)。李建寧介紹，2016年，雙胞胎集團(tuán)飼料總銷量突破800萬噸，其中直銷量達(dá)100萬噸。

李建寧認(rèn)為，未來十年，養(yǎng)豬業(yè)還充滿著機(jī)遇，也面臨著威脅。他表示，從理論上講，在當(dāng)前的原料成本下，養(yǎng)豬成本完全有可能做到5元/斤以下，但現(xiàn)狀是很多豬場(chǎng) 的成本還要7元/斤，這里面有很大的改善空間。同時(shí)，李建寧表示，國(guó)家的政策、環(huán)保的壓力、豬價(jià)壓力等，也都威脅著養(yǎng)豬業(yè)。他認(rèn)為未來一定是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者消亡。他還認(rèn)為，專業(yè)的人做專業(yè)的事，資源共享一定是未來的趨勢(shì)，養(yǎng)豬的把豬養(yǎng)好，做飼料的把飼料做好，這樣才能資源利用的最大化、效益最大化。李建寧表示，正是因?yàn)殡p胞胎只做好豬料，在成本和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使得大豬場(chǎng)選擇與他們合作。