從2010年開始跟蹤業(yè)內(nèi)企業(yè)到如今已經(jīng)有六年的時間，在這個階段，靜書恰好見證了飼料行業(yè)由盛到衰的轉(zhuǎn)變。從2013年開始，不論是新希望劉永好，還是大北農(nóng)邵根伙，亦或是其他飼料巨頭，大家普遍認為飼料行業(yè)已經(jīng)進入飽和階段。伴隨飼料產(chǎn)量的下降，各大飼料企業(yè)紛紛提出轉(zhuǎn)型，不斷開始尋找下一個利潤增長點。轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、做食品、養(yǎng)豬，一個又一個風口襲來，企業(yè)們上車，下車，亦或者又在等下一趟。如今已經(jīng)是2017年年中，各大企業(yè)上半年的業(yè)績也已經(jīng)塵埃落定。就結(jié)果來看，不論是朝哪個方向轉(zhuǎn)型，不論登上的是什么列車，如今的飼料企業(yè)，還必須要拿飼料業(yè)績說話。特別是對于新希望六和、大北農(nóng)、唐人神這樣的企業(yè)而言，飼料業(yè)績的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)命脈。

就目前的結(jié)果來看，大部分飼料企業(yè)銷量同比去年是增長的，大北農(nóng)、新希望六和上半年達到量利同增;唐人神銷量增長更是明顯，上半年飼料銷量同比去年增長高達40%。

仔細回憶一下，早在2013-2016年的時候，大多數(shù)這些企業(yè)的高層在談什么?

談的是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，偉大的夢想。

但是如今，2017年年中，靜書發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)在談飼料業(yè)務要發(fā)展，銷售收入要增加，為了激發(fā)員工的動力，幾乎所有大型企業(yè)都推出了股權(quán)激勵，都做了高績效激勵。

一時間，畫風突變，飼料再次被當成重點提及，銷售業(yè)績再次成為企業(yè)搶奪的制高點。

唐人神：業(yè)績是檢驗唐人神生意人的唯一標準

2015年12月31日的時候，2015年的最后一天，唐人神董事長陶一山發(fā)文稱—：業(yè)績是檢驗唐人神生意人的唯一標準。

陶一山多次強調(diào)業(yè)績對于唐人神的重要性，“拿不到錢的人就要走人”，干部隊伍是“打拼”出來的。所以作為唐人神的“生意人”就是要以“毛利額持續(xù)增長和價值創(chuàng)造壓倒一切，這是所有工作的中心?！?

除了強調(diào)業(yè)績，陶一山還在2014年9月的時候，邀請阿米巴經(jīng)營專家進行咨詢，引入阿米巴機制。2016年開始，唐人神內(nèi)部實行阿米巴合伙經(jīng)營，讓營銷通過買賣產(chǎn)生的利潤、讓職能部門通過價值創(chuàng)造來拿錢。

簡單來說，就是，業(yè)績越高，收入越高，能者多得!

大北農(nóng)：第一個提出轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的飼料企業(yè)，如今又在大量上馬飼料產(chǎn)能!

2013年大北農(nóng)開始了從飼料向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在年底的的二十周年慶典上，邵根伙曾說過：“大北農(nóng)會成為一家高科技、互聯(lián)網(wǎng)化和類金融的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務企業(yè)?！暗堑拇蟊鞭r(nóng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮下大北農(nóng)成為資本市場的寵兒。不僅如此，大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型更是攪亂了畜牧業(yè)的一池春水，一大票的農(nóng)牧企業(yè)跟著提出了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的概念，要么做電商，要么做金融。然而時至今日，還在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型條路上繼續(xù)堅持的，也就是大北農(nóng)了。

然而進入2017年之后，大北農(nóng)卻不斷拿錢建飼料廠。即使在養(yǎng)豬項目的投資上，在報告中也總會提到一句話，即將對公司飼料銷售產(chǎn)生很好的促進作用。

首先是，3月4日，大北農(nóng)發(fā)公告稱要把2015年2月份融資給農(nóng)信的9.5億中的7億元拿出養(yǎng)豬和建飼料廠。而且這一次公告中要上的飼料產(chǎn)能，累計加起來就有200萬噸!

7月15日的時候，大北農(nóng)發(fā)布了一則公告，其中包括生豬養(yǎng)殖、飼料廠項目建設。就生豬而言，包括對河北、湖北、江蘇、河南4個省份的，6個生豬養(yǎng)殖項目，總規(guī)劃生豬出欄370萬頭!所有養(yǎng)豬項目的報告中，在投資目的和意義上，大北農(nóng)都會提到，將對公司飼料銷售產(chǎn)生很好的促進作用。

并且，擬在廣西來賓市武宣縣投資 4000 萬元，與湖南鑫廣安農(nóng)牧股份有限公司共同發(fā)起設立并投資建設的“新公司”，建設12 萬噸豬配合飼料項目。

2013年轟轟烈烈轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的大北農(nóng)，2017年在飼料業(yè)務上又來了個回馬槍。

新希望六和：敢想實干，獲獎千萬!

7月14日，新希望六和2017年中期總經(jīng)理工作會議召開，提出《2018-2021年戰(zhàn)略目標規(guī)劃》，會議的主題是——“戰(zhàn)略引領(lǐng)夢想，倒逼精準執(zhí)行，信息連通一切，積激喚醒創(chuàng)業(yè)”， 發(fā)出“敢想實干，獲獎千萬”動員令。

結(jié)合新形勢和各區(qū)域調(diào)研，在原三年規(guī)劃基礎(chǔ)上，新希望六和進一步提了出新的戰(zhàn)略目標規(guī)劃、核心業(yè)務及重點業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃。新戰(zhàn)略目標規(guī)劃要求是：

到2021年，要做強飼料、做大養(yǎng)豬、做優(yōu)食品、做精白羽肉禽，做深海外——做中國農(nóng)牧食品企業(yè)國際化的標桿和排頭兵，打造世界級農(nóng)牧食品企業(yè)和美好公司。

可以看出，在未來四年的戰(zhàn)略調(diào)整上，做強飼料，成為新希望六和排名第一的要務。對于新希望六和而言，年產(chǎn)飼料1500-1600萬噸，總量位居全國第一，全球第三。但其中有接近50%的比例是禽料。而禽料相比豬料、水產(chǎn)料毛利較低，這也是為什么說新希望六和飼料銷量最大，但是整體獲利卻低的原因。做強飼料，應當指的是新希望六和要加強在豬料、水產(chǎn)料上的市場占比，以及國外市場的開拓。

會上，劉永好表示，目標實現(xiàn)是根本，最重要的是形成堅實、有激情、有活力、敢擔當、有作為和具備創(chuàng)新意識的組織團隊，機制要能把公司利益、公司未來和經(jīng)理人利益捆綁起來，讓人心甘情愿地走到一起，技術(shù)要打強，生產(chǎn)指標、效率、投入產(chǎn)出比等要做到全國優(yōu)秀。

對于新希望六和的飼料業(yè)務來說，不僅僅要做最大，還要做得更強。

早在唐人神引入阿米巴經(jīng)營機制的時候，大北農(nóng)、新希望六和也在這么做。相對而言，在分享機制上，大北農(nóng)做得更徹底。如今各大巨頭再次將飼料業(yè)務提升到戰(zhàn)略重點的背后，除了要搶占中小飼料企業(yè)退出的市場份額，獲得行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的紅利，同時也包括新業(yè)務開展的艱難，目前來看，不論是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，還是食品，都未能對各大企業(yè)的收入提供有利的支撐。反而，很多情況是，轉(zhuǎn)型的新業(yè)務還尚處于燒錢的階段。特別是在如今豬價不斷下跌的背景下，不少大企業(yè)養(yǎng)豬擴張的步伐也有所放緩。

根據(jù)了解，2017年上半年全國飼料銷量同比去年小幅增長，但是就飼料企業(yè)而言卻呈現(xiàn)兩極化。對于大型集團企業(yè)而言，憑借飼料原料采購成本的優(yōu)勢、技術(shù)的優(yōu)勢，以及大量的業(yè)務人員，在今年上半年大多數(shù)銷量都是增長的。但是對于中小飼料企業(yè)而言，在今年生豬價格、家禽價格下降的背景下，飼料銷量多以下降居多。

正如我們開篇提到的，飼料行業(yè)已經(jīng)進入飽和階段，嚴重的產(chǎn)能過剩使得整個飼料行業(yè)不得不進入新一輪的轉(zhuǎn)型升級。淘汰那些落后的，沒有核心競爭力的企業(yè)，在品質(zhì)有保障的前提下，成本更低，團隊銷售能力更強的飼料企業(yè)將獲得新一輪的增長。而就當下的情況來看，各大企業(yè)紛紛拿出史上最高的激勵政策，能者居上，能者多得。這也說明，飼料行業(yè)不再是規(guī)模驅(qū)動，而是要依靠效率驅(qū)動。飼料企業(yè)老板，必須俯下身來依靠一線業(yè)務員才能有所發(fā)展。

在經(jīng)歷過會議營銷、人海戰(zhàn)術(shù)之后，飼料銷量的提升，必須要靠業(yè)務人員的作戰(zhàn)能力。而要激發(fā)業(yè)務人員的效率，高獎金，高激勵無疑是最直接也最有效的。可以看到，2017年下半年，甚至2018年，飼料行業(yè)將更加硝煙彌漫。

這是一個飼料行業(yè)的亂世，亂世，才可以出英雄。

讓我們期待。