從2010年開始跟蹤業(yè)內(nèi)企業(yè)到如今已經(jīng)有六年的時(shí)間，在這個(gè)階段，靜書恰好見證了飼料行業(yè)由盛到衰的轉(zhuǎn)變。從2013年開始，不論是新希望劉永好，還是大北農(nóng)邵根伙，亦或是其他飼料巨頭，大家普遍認(rèn)為飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入飽和階段。伴隨飼料產(chǎn)量的下降，各大飼料企業(yè)紛紛提出轉(zhuǎn)型，不斷開始尋找下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、做食品、養(yǎng)豬，一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口襲來(lái)，企業(yè)們上車，下車，亦或者又在等下一趟。如今已經(jīng)是2017年年中，各大企業(yè)上半年的業(yè)績(jī)也已經(jīng)塵埃落定。就結(jié)果來(lái)看，不論是朝哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型，不論登上的是什么列車，如今的飼料企業(yè)，還必須要拿飼料業(yè)績(jī)說(shuō)話。特別是對(duì)于新希望六和、大北農(nóng)、唐人神這樣的企業(yè)而言，飼料業(yè)績(jī)的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)命脈。

就目前的結(jié)果來(lái)看，大部分飼料企業(yè)銷量同比去年是增長(zhǎng)的，大北農(nóng)、新希望六和上半年達(dá)到量利同增;唐人神銷量增長(zhǎng)更是明顯，上半年飼料銷量同比去年增長(zhǎng)高達(dá)40%。

仔細(xì)回憶一下，早在2013-2016年的時(shí)候，大多數(shù)這些企業(yè)的高層在談什么?

談的是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，偉大的夢(mèng)想。

但是如今，2017年年中，靜書發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)在談飼料業(yè)務(wù)要發(fā)展，銷售收入要增加，為了激發(fā)員工的動(dòng)力，幾乎所有大型企業(yè)都推出了股權(quán)激勵(lì)，都做了高績(jī)效激勵(lì)。

一時(shí)間，畫風(fēng)突變，飼料再次被當(dāng)成重點(diǎn)提及，銷售業(yè)績(jī)?cè)俅纬蔀槠髽I(yè)搶奪的制高點(diǎn)。

唐人神：業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)唐人神生意人的唯一標(biāo)準(zhǔn)

2015年12月31日的時(shí)候，2015年的最后一天，唐人神董事長(zhǎng)陶一山發(fā)文稱—：業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)唐人神生意人的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

陶一山多次強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)對(duì)于唐人神的重要性，“拿不到錢的人就要走人”，干部隊(duì)伍是“打拼”出來(lái)的。所以作為唐人神的“生意人”就是要以“毛利額持續(xù)增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造壓倒一切，這是所有工作的中心?！?

除了強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)，陶一山還在2014年9月的時(shí)候，邀請(qǐng)阿米巴經(jīng)營(yíng)專家進(jìn)行咨詢，引入阿米巴機(jī)制。2016年開始，唐人神內(nèi)部實(shí)行阿米巴合伙經(jīng)營(yíng)，讓營(yíng)銷通過(guò)買賣產(chǎn)生的利潤(rùn)、讓職能部門通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造來(lái)拿錢。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是，業(yè)績(jī)?cè)礁撸杖朐礁?，能者多?

大北農(nóng)：第一個(gè)提出轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的飼料企業(yè)，如今又在大量上馬飼料產(chǎn)能!

2013年大北農(nóng)開始了從飼料向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在年底的的二十周年慶典上，邵根伙曾說(shuō)過(guò)：“大北農(nóng)會(huì)成為一家高科技、互聯(lián)網(wǎng)化和類金融的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)企業(yè)?！暗堑拇蟊鞭r(nóng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮下大北農(nóng)成為資本市場(chǎng)的寵兒。不僅如此，大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型更是攪亂了畜牧業(yè)的一池春水，一大票的農(nóng)牧企業(yè)跟著提出了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的概念，要么做電商，要么做金融。然而時(shí)至今日，還在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型條路上繼續(xù)堅(jiān)持的，也就是大北農(nóng)了。

然而進(jìn)入2017年之后，大北農(nóng)卻不斷拿錢建飼料廠。即使在養(yǎng)豬項(xiàng)目的投資上，在報(bào)告中也總會(huì)提到一句話，即將對(duì)公司飼料銷售產(chǎn)生很好的促進(jìn)作用。

首先是，3月4日，大北農(nóng)發(fā)公告稱要把2015年2月份融資給農(nóng)信的9.5億中的7億元拿出養(yǎng)豬和建飼料廠。而且這一次公告中要上的飼料產(chǎn)能，累計(jì)加起來(lái)就有200萬(wàn)噸!

7月15日的時(shí)候，大北農(nóng)發(fā)布了一則公告，其中包括生豬養(yǎng)殖、飼料廠項(xiàng)目建設(shè)。就生豬而言，包括對(duì)河北、湖北、江蘇、河南4個(gè)省份的，6個(gè)生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目，總規(guī)劃生豬出欄370萬(wàn)頭!所有養(yǎng)豬項(xiàng)目的報(bào)告中，在投資目的和意義上，大北農(nóng)都會(huì)提到，將對(duì)公司飼料銷售產(chǎn)生很好的促進(jìn)作用。

并且，擬在廣西來(lái)賓市武宣縣投資 4000 萬(wàn)元，與湖南鑫廣安農(nóng)牧股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立并投資建設(shè)的“新公司”，建設(shè)12 萬(wàn)噸豬配合飼料項(xiàng)目。

2013年轟轟烈烈轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的大北農(nóng)，2017年在飼料業(yè)務(wù)上又來(lái)了個(gè)回馬槍。

新希望六和：敢想實(shí)干，獲獎(jiǎng)千萬(wàn)!

7月14日，新希望六和2017年中期總經(jīng)理工作會(huì)議召開，提出《2018-2021年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃》，會(huì)議的主題是——“戰(zhàn)略引領(lǐng)夢(mèng)想，倒逼精準(zhǔn)執(zhí)行，信息連通一切，積激喚醒創(chuàng)業(yè)”， 發(fā)出“敢想實(shí)干，獲獎(jiǎng)千萬(wàn)”動(dòng)員令。

結(jié)合新形勢(shì)和各區(qū)域調(diào)研，在原三年規(guī)劃基礎(chǔ)上，新希望六和進(jìn)一步提了出新的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃、核心業(yè)務(wù)及重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。新戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃要求是：

到2021年，要做強(qiáng)飼料、做大養(yǎng)豬、做優(yōu)食品、做精白羽肉禽，做深海外——做中國(guó)農(nóng)牧食品企業(yè)國(guó)際化的標(biāo)桿和排頭兵，打造世界級(jí)農(nóng)牧食品企業(yè)和美好公司。

可以看出，在未來(lái)四年的戰(zhàn)略調(diào)整上，做強(qiáng)飼料，成為新希望六和排名第一的要?jiǎng)?wù)。對(duì)于新希望六和而言，年產(chǎn)飼料1500-1600萬(wàn)噸，總量位居全國(guó)第一，全球第三。但其中有接近50%的比例是禽料。而禽料相比豬料、水產(chǎn)料毛利較低，這也是為什么說(shuō)新希望六和飼料銷量最大，但是整體獲利卻低的原因。做強(qiáng)飼料，應(yīng)當(dāng)指的是新希望六和要加強(qiáng)在豬料、水產(chǎn)料上的市場(chǎng)占比，以及國(guó)外市場(chǎng)的開拓。

會(huì)上，劉永好表示，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是根本，最重要的是形成堅(jiān)實(shí)、有激情、有活力、敢擔(dān)當(dāng)、有作為和具備創(chuàng)新意識(shí)的組織團(tuán)隊(duì)，機(jī)制要能把公司利益、公司未來(lái)和經(jīng)理人利益捆綁起來(lái)，讓人心甘情愿地走到一起，技術(shù)要打強(qiáng)，生產(chǎn)指標(biāo)、效率、投入產(chǎn)出比等要做到全國(guó)優(yōu)秀。

對(duì)于新希望六和的飼料業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，不僅僅要做最大，還要做得更強(qiáng)。

早在唐人神引入阿米巴經(jīng)營(yíng)機(jī)制的時(shí)候，大北農(nóng)、新希望六和也在這么做。相對(duì)而言，在分享機(jī)制上，大北農(nóng)做得更徹底。如今各大巨頭再次將飼料業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略重點(diǎn)的背后，除了要搶占中小飼料企業(yè)退出的市場(chǎng)份額，獲得行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的紅利，同時(shí)也包括新業(yè)務(wù)開展的艱難，目前來(lái)看，不論是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，還是食品，都未能對(duì)各大企業(yè)的收入提供有利的支撐。反而，很多情況是，轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)還尚處于燒錢的階段。特別是在如今豬價(jià)不斷下跌的背景下，不少大企業(yè)養(yǎng)豬擴(kuò)張的步伐也有所放緩。

根據(jù)了解，2017年上半年全國(guó)飼料銷量同比去年小幅增長(zhǎng)，但是就飼料企業(yè)而言卻呈現(xiàn)兩極化。對(duì)于大型集團(tuán)企業(yè)而言，憑借飼料原料采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，以及大量的業(yè)務(wù)人員，在今年上半年大多數(shù)銷量都是增長(zhǎng)的。但是對(duì)于中小飼料企業(yè)而言，在今年生豬價(jià)格、家禽價(jià)格下降的背景下，飼料銷量多以下降居多。

正如我們開篇提到的，飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入飽和階段，嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩使得整個(gè)飼料行業(yè)不得不進(jìn)入新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)。淘汰那些落后的，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在品質(zhì)有保障的前提下，成本更低，團(tuán)隊(duì)銷售能力更強(qiáng)的飼料企業(yè)將獲得新一輪的增長(zhǎng)。而就當(dāng)下的情況來(lái)看，各大企業(yè)紛紛拿出史上最高的激勵(lì)政策，能者居上，能者多得。這也說(shuō)明，飼料行業(yè)不再是規(guī)模驅(qū)動(dòng)，而是要依靠效率驅(qū)動(dòng)。飼料企業(yè)老板，必須俯下身來(lái)依靠一線業(yè)務(wù)員才能有所發(fā)展。

在經(jīng)歷過(guò)會(huì)議營(yíng)銷、人海戰(zhàn)術(shù)之后，飼料銷量的提升，必須要靠業(yè)務(wù)人員的作戰(zhàn)能力。而要激發(fā)業(yè)務(wù)人員的效率，高獎(jiǎng)金，高激勵(lì)無(wú)疑是最直接也最有效的。可以看到，2017年下半年，甚至2018年，飼料行業(yè)將更加硝煙彌漫。

這是一個(gè)飼料行業(yè)的亂世，亂世，才可以出英雄。

讓我們期待。