7月18日上午夏津農(nóng)牧總經(jīng)理張濤向投資者介紹了夏津農(nóng)牧公司的情況，并帶投資者進(jìn)行了參觀。

一、介紹夏津農(nóng)牧公司情況。

夏津豬場(chǎng)項(xiàng)目2012年開始簽約，占地2890畝，2013年破土動(dòng)工，項(xiàng)目分為兩期。2014年6月一期開始投產(chǎn)，建設(shè)了300頭公豬站，2500頭祖代場(chǎng)和1個(gè)5000頭的父母代場(chǎng)。二期是2015年開始建，增加了2個(gè)5000頭的父母代場(chǎng)，目前建成17500頭母豬存欄規(guī)模，現(xiàn)在的年出欄可以達(dá)到42萬頭。引入的品種是國(guó)際領(lǐng)先的PIC種豬。

二、問答交流。

Q:新好模式和新六模式的區(qū)別?今后各自所占的比例如何?

A:目前來看主要是三方面的區(qū)別：1)仔豬來源;2)背后主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);3)主要市場(chǎng)區(qū)域。新好模式全部是用的自己的仔豬去做放養(yǎng)，是主要依托于新好科技(就是以前的養(yǎng)豬事業(yè)部)這個(gè)專門的養(yǎng)豬團(tuán)隊(duì)去養(yǎng)的，從一開始就在全國(guó)范圍內(nèi)瞄準(zhǔn)著幾處最優(yōu)勢(shì)區(qū)域(環(huán)渤海、魯南蘇北、粵西廣西、川渝等地)去布局的。

新六模式去年剛開始做的時(shí)候，因?yàn)槲覀冏约旱淖胸i產(chǎn)能還跟不上，所以就在各地尋找優(yōu)秀的仔豬廠商來合作，采購(gòu)他們的仔豬來做放養(yǎng)，在團(tuán)隊(duì)上也是主要由各級(jí)飼料業(yè)務(wù)單元(片聯(lián)、片區(qū))來主導(dǎo)，主要是為了配合已有的飼料業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，抓住當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖基地，所以在布局上也是圍繞著現(xiàn)有的飼料市場(chǎng)區(qū)域，但為了避免內(nèi)部沖突，在新好有布局的地方，新六就不會(huì)再進(jìn)去了。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，為了使整體效率最優(yōu)、成本可控，今后在新六模式下也會(huì)去建自己的種豬場(chǎng)，自供仔豬為主，外購(gòu)仔豬為輔。所以今后新好與新六的主要區(qū)別將只在于主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)區(qū)域。

去年一年下來，新好與新六出欄數(shù)之比大約是9:1，今后長(zhǎng)期規(guī)劃大約會(huì)達(dá)到3:2。

Q:夏津公司PSY水平全國(guó)領(lǐng)先，請(qǐng)問與同類上市公司比較是處在什么水平，好的話好在哪?

A:從總體上來說，公司去年的PSY平均水平是26.8，夏津豬場(chǎng)去年的PSY可以達(dá)到30以上。

PSY高的原因歸納起來有3點(diǎn)：1)PIC品種好;2)夏津豬場(chǎng)環(huán)境和設(shè)施好;3)公司自己養(yǎng)殖技術(shù)推動(dòng)。首先PIC品種的產(chǎn)豬性能要高一些。其次也需要外界好的環(huán)境和養(yǎng)殖設(shè)施的配合。如果放到一般的環(huán)境與設(shè)施下去養(yǎng)，也不一定能夠發(fā)揮這么大的潛力。再就是公司自己養(yǎng)殖技術(shù)的推進(jìn)。據(jù)我們向PIC團(tuán)隊(duì)了解，夏津的產(chǎn)出水平在PIC在華所有使用其種豬的項(xiàng)目中比，也是屬于第一梯隊(duì)的。

Q:夏津這種高PSY，在其他地方的可復(fù)制性強(qiáng)不強(qiáng)?

A:可復(fù)制性還是很強(qiáng)的，最核心的就是這套管理體系和人才。即便在夏津公司內(nèi)，也不是說我們就只有唯一的一個(gè)場(chǎng)。我們有多個(gè)場(chǎng)區(qū)，也是分期建成的。比如最初在1號(hào)場(chǎng)區(qū)能達(dá)到的高效率，很快就能在其他2號(hào)場(chǎng)、3號(hào)場(chǎng)也做到，這本身就是一種復(fù)制?，F(xiàn)在新建的豬場(chǎng)基本上都是聚落式的，都是以夏津豬場(chǎng)為模板，或者是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)或者改進(jìn)。我們從夏津豬場(chǎng)培養(yǎng)出后備干部，派他們到這些新的豬場(chǎng)去，他們本身也熟悉夏津豬場(chǎng)的管理體系，所以能夠很快地復(fù)制出去。

Q:出欄的單公斤成本和料肉比是怎么樣的?

A: 料肉比今年上半年從1月份的2.4做到6月份2.3，在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)。料肉比能下降0.01對(duì)肥豬能影響2塊多錢，下降0.1的話，一頭豬能多省幾十塊錢。

上半年夏津豬場(chǎng)的成本在11.9元/公斤。這里面包含了新建未投產(chǎn)產(chǎn)能費(fèi)用的分?jǐn)?，還有一部分飼料的考核利潤(rùn)。因?yàn)槲覀兣c純粹的養(yǎng)殖企業(yè)有所不同，我們的飼料在財(cái)報(bào)里是一項(xiàng)單列的業(yè)務(wù)，即使是賣給自己養(yǎng)殖場(chǎng)的內(nèi)部料也有一個(gè)內(nèi)部結(jié)算價(jià)，這個(gè)價(jià)格要給飼料業(yè)務(wù)留有一定的利潤(rùn)空間，而對(duì)于純粹的養(yǎng)殖企業(yè)來說飼料完全屬于成本。所以如果我們也把飼料那一部分利潤(rùn)空間扣除，那么總的單公斤成本還會(huì)再低幾毛錢。

Q: 夏津的員工學(xué)歷整體高，這在行業(yè)內(nèi)是否普遍?人員結(jié)構(gòu)會(huì)不會(huì)對(duì)成本影響大?

A:這種特征在夏津要稍微特殊一些，因?yàn)橄慕蚴切率截i場(chǎng)，有別于一般豬場(chǎng)，它包括英文的控制面板的操作、料線、溫濕度控制等，普通工人無法操作。即使是對(duì)普通工人也有限制，普通工人至少得有高中學(xué)歷，要按照規(guī)范的操作流程去做。我們統(tǒng)計(jì)夏津的員工構(gòu)成，有兩個(gè)“三七”比例，一方面是年齡上，30歲以下占70%，另一方面是學(xué)歷上，大專以上占70%。這樣的配置也是基于新式豬場(chǎng)操作的考慮和聚落化發(fā)展人才隊(duì)伍建設(shè)的考慮，剛畢業(yè)的本科生、研究生在這邊做兩三年，可以去其他地方做單場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)，如果這邊已經(jīng)做場(chǎng)長(zhǎng)做了兩三年了，去其他公司都可以勝任總經(jīng)理。

人力成本要從兩方面看。雖然單看這些大學(xué)生的薪酬成本高了，但他們一方面可以帶來更高的效率，另一方面在其他地方也幫公司節(jié)省了人力成本。以2500頭母豬的豬場(chǎng)為例，傳統(tǒng)豬場(chǎng)一條線生產(chǎn)人員需要30個(gè)，我們的新式豬場(chǎng)只需要這個(gè)數(shù)的不到一半，我們總共有7條線就能省出來百十來人，按每個(gè)人工資社保等每月幾千塊錢算，一年就省出來成本500多萬元。此外，一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)造的價(jià)值可能比三四個(gè)低學(xué)歷的普通工人創(chuàng)造的價(jià)值更多。所以最后相當(dāng)于是多創(chuàng)造出來這些價(jià)值、多節(jié)省出來的成本，我們拿過來一邊給大學(xué)生們多發(fā)工資，另一邊公司也多賺出利潤(rùn)。

Q:夏津這一帶與農(nóng)戶的合作方式是怎樣的?自養(yǎng)和放養(yǎng)的比例如何?

A:我們現(xiàn)在種豬都是自養(yǎng)，育肥豬都是放養(yǎng)。仔豬斷奶后放到放養(yǎng)戶這里，我們會(huì)提供飼料，技術(shù)，統(tǒng)一招標(biāo)的藥品、疫苗，包括人員管理，還要在新上豬之前評(píng)審一下棚舍是否達(dá)標(biāo)。1000頭規(guī)模的話需要2到3個(gè)人來養(yǎng)。養(yǎng)3個(gè)多月出欄，我們會(huì)幫著銷售。我們對(duì)養(yǎng)戶的要求一是要細(xì)心，有豬舍，二是要按我們的要求操作。在過去一年的實(shí)際合作中，養(yǎng)戶的每頭豬的收入都在200元左右。養(yǎng)戶反映比以前賺得多，公司也有足夠的利潤(rùn)空間。

曾經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到這一帶來，開出了250-300元的代養(yǎng)費(fèi)，跟我們爭(zhēng)奪農(nóng)戶。但他們的整體效率不如我們，去年豬價(jià)高的時(shí)候還能撐得住，今年就不能堅(jiān)持下去了。我們就曾經(jīng)有幾個(gè)合作養(yǎng)殖戶，去年有段時(shí)間曾經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開出的高價(jià)吸引走，結(jié)果到今年又回來找我們，求著要和我們重新合作。

Q: 與農(nóng)戶合作中是否存在賒賬的問題?

A: 并不存在賒賬的問題，我們上豬之前都要求農(nóng)戶要有豬舍，此外每頭豬要交給公司200元的押金。如果一個(gè)農(nóng)戶本身能蓋起豬舍，又能交得了押金，表明這個(gè)農(nóng)戶是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，公司與他們合作的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。

Q: 豬肉價(jià)格下降的情況下，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)戶明年不再養(yǎng)?

A: 我們考慮過這個(gè)問題。之前說行情好的時(shí)候，養(yǎng)殖戶和公司都可以多賺一些。那么今后行情不好的時(shí)候，養(yǎng)殖戶和公司就都少賺一些，比如每頭不到200了，150元左右，或者再低些，但總是有個(gè)底線，就是不會(huì)讓養(yǎng)戶虧錢。這樣養(yǎng)戶和我們合作，實(shí)際上也規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，賺的時(shí)候賺的多了，賠的時(shí)候賠的少。而我們公司需要做的是盡量降低成本，并確保養(yǎng)戶不會(huì)大面積虧損賠錢。

Q: 今后公司在商品代育肥時(shí)是采用自育肥為主，還是放養(yǎng)為主?

A: 這兩種做法我們都會(huì)考慮，主要是看發(fā)展階段、以及市場(chǎng)行情等因素。放養(yǎng)育肥，資產(chǎn)投入輕，發(fā)展速度要快一些，更適合于早期快速搶占市場(chǎng)。自育肥剛好是反過來，資產(chǎn)投入重，建設(shè)要慢一些，但好處是全程都由自己做，效率成本更有優(yōu)勢(shì)。

我們?nèi)ツ昃吞幱诳焖贀屨际袌?chǎng)階段，一年之內(nèi)在全國(guó)布局了900萬頭的產(chǎn)能，主要是按照放養(yǎng)育肥的模式去設(shè)計(jì)的，先快速把這塊地占住。但我們?cè)诤芏囗?xiàng)目里也都留了發(fā)展自育肥的空間，就是考慮到接下來豬價(jià)掉下來，我們就會(huì)適當(dāng)提高自育肥比例。

Q: 公司是否有供應(yīng)鏈金融考慮?

A: 會(huì)有這樣的考慮，不同層面不同做法，上市公司層面有擔(dān)保公司，集團(tuán)層面還有保理公司，以及其他很多種形態(tài)的金融服務(wù)，都在逐步探索，慢慢地加強(qiáng)。

Q: 夏津與本香的區(qū)別和聯(lián)系?

A: 在管理架構(gòu)上，夏津和本香都是歸屬于養(yǎng)豬事業(yè)部這條線的。本香也是用的PIC品種，但效率和夏津比有一定差距。重組之后，公司內(nèi)部派了很優(yōu)秀的干部過去，這些干部以前也在夏津待過，能結(jié)合兩邊的優(yōu)勢(shì)。另外本香在模式上是完全一體化，育肥環(huán)節(jié)也是自養(yǎng)。

Q: 下游的銷售我們是自己做，像屠宰環(huán)節(jié)我們是匹配自己的產(chǎn)能還是與其他企業(yè)合作?

A: 隨著我們?cè)谥苓叺姆硼B(yǎng)做得越來越多，現(xiàn)在往河北南宮千喜鶴銷售的生豬也越來越多了，這也幫南宮千喜鶴那邊確保了產(chǎn)能利用率。但我們也還有一部分是市場(chǎng)化銷售，周邊其他一些屠宰廠收豬價(jià)格很高的時(shí)候，也會(huì)賣給他們。