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 2025年04月10日 星期四 14時07分
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土豬肉營銷潛規(guī)則解析

放大字體  縮小字體🕓2017-08-08  來源:🔗互聯(lián)網(wǎng)  💛3934

據(jù)調(diào)查廣州土豬肉市場主貨源,土豬也是集中欄養(yǎng)吃飼料,部分由品牌公司從養(yǎng)殖戶手中購買后包裝銷售,從出欄到零售存在各種潛規(guī)則加價。

2015年10月中旬,國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,廣東豬肉價格連續(xù)5個月上漲。然而,恰恰從這個月開始,全國多地豬肉價格又開始“疲軟”,南方地區(qū)豬肉價格不穩(wěn),而且不穩(wěn)行情將持續(xù)。

“現(xiàn)在廣州豬肉不好做!”在南方豬肉需求大戶廣州,一名豬肉商人如此感嘆。2015年11月9日,廣州菜籃子價格中瘦肉價格為34.8元,而一些帶有品牌的“土豬”,瘦肉價格達到42.8元。

近日,記者走訪廣州多個菜市場,各類“土豬”競爭激烈。有街坊感嘆稱,“吃口豬肉太貴”。

動輒幾十元的瘦肉價格是如何形成的?現(xiàn)在還有“不放心”豬肉嗎?土豬真的是在山里跑來跑去嗎?近日,記者在粵西各養(yǎng)豬基地、活豬批發(fā)市場、肉聯(lián)廠走訪,還原真實的土豬“流水線”。

近日,記者隨機走訪了海珠區(qū)、越秀區(qū)幾家肉菜市場,發(fā)現(xiàn)一般豬的瘦肉價格為每斤15~17元,排骨每斤25元左右。而“土豬”價格則普遍高些,其中不同檔口的肉價差異較大。在同一個市場內(nèi),記者了解到的瘦肉價格最低是每斤20元,最高每斤超過40元,排骨則可以賣到約50元一斤。

多給20元才能吃土豬肉

記者隨機采訪的街坊均表示,土豬肉口感較好,甚至煲湯也別有風味,因此愿意多出錢。

不過在豬肉檔檔主看來,多貴的土豬肉都有人買?!巴霖i要養(yǎng)很久,肉很好吃”、“土豬肉健康”是多數(shù)檔主對于土豬肉價格高給出的理由。一位檔主還解釋,土豬的肥肉較多,只能通過提高瘦肉價格來增加利潤。

海珠區(qū)金雅苑肉菜市場共有六七個豬肉檔。除了一個瘦肉型豬肉檔口,其余檔口均經(jīng)營土豬肉,其中,絕大多數(shù)土豬肉來自湛江黑毛土豬,其中品牌包括“壹號土豬”、“安康走地豬”、“三碗”、“嶺南集團”等。

目前,土豬檔口在廣州可謂“遍地開花”,幾乎每一個肉菜市場都有。土豬肉也成為廣州不少市民的“心頭好”。

但也有市民抱怨土豬肉價格越來越高,“買土豬肉夠一家人吃的土豬肉,要一兩百元”。土豬肉到底貴在哪里是不少尋常百姓的疑問。

土豬只要養(yǎng)就賺錢

山口鎮(zhèn)位于廣西廣東交界處,是土豬養(yǎng)殖大鎮(zhèn)。據(jù)記者了解,此處土豬在行內(nèi)稱為“內(nèi)二元豬”,市場上泛稱“黑毛土豬”,表面看,這種豬膚色黝黑,體毛粗硬,成豬出欄時,體重可以達到250斤~300斤之間。

黎明(化名)在山口鎮(zhèn)擁有自己的養(yǎng)豬場,大約500只豬,這個規(guī)模,在山口鎮(zhèn)只能算小戶。雖是小戶,這幾年,黎明還是賺了不少錢。

“豬崽都是自己培育的,這種豬在廣州很受歡迎,尤其這兩年,不愁賣的。”黎明介紹說,“最近幾年,廣州的買家很多,廣東人不吃凍肉,都是活豬賣,拉到廣州宰?!?

黎明的賬很清楚,“出欄價一斤9.3元到9.5元,行情好,一頭豬300斤,可以賺1000多元,正常也在1000元上下。”

據(jù)了解,當?shù)剞r(nóng)戶與供銷社合作,形成長期模式,養(yǎng)殖戶只要養(yǎng),基本都能賺錢。

在山口鎮(zhèn),除了飼料配方各有不同,養(yǎng)殖黑毛土豬并無太多秘密可言,這些土豬,大多數(shù)以“黑毛土豬”“湛江土豬”等名義在廣州銷售。

記者在某肉菜市場了解到,“黑毛土豬肉”定價比一般土豬肉高,比如瘦肉價格比一般土豬高10元左右,銷路較好。

土豬真的在山里跑嗎?

在廣州市場,某土豬的瘦肉價格為42.8元/斤,排骨48.8元/斤,五花肉25.8元/斤,均比一般豬肉高出一截。

2015年11月初,記者來到遂溪縣觀湖村的“春牛嶺養(yǎng)殖基地”,養(yǎng)豬欄在2015年10月的臺風破壞下,藍色的頂棚都被掀開,豬欄里的豬都被轉(zhuǎn)移了。

不少市民都以為,真正的土豬,應(yīng)該是滿山遍野地跑,運動量較大。不過記者在該基地發(fā)現(xiàn),事實上某品牌土豬的飼養(yǎng)環(huán)境和其他的豬場類似,養(yǎng)豬欄中,按照不同的生長周期,渾身黑色的豬被放在里面,調(diào)配好的飼料定期喂食,吃完后,一只只土豬便在豬欄里站立,或睡覺。

在遂溪縣畜牧獸醫(yī)局有關(guān)負責人看來,“土豬”只是一個寬泛的稱呼,并沒有哪一種豬叫土豬,“我們小時候農(nóng)村養(yǎng)的,黑色斑點的,一戶就幾只,跑來跑去,那種就是很土的土豬,現(xiàn)在的土豬,更多的都是被包裝出來的名字?!痹撠撠熑吮硎?,所謂土,可能是生長環(huán)境貼近自然,飼養(yǎng)方法比較“土”,但事實上目前豬肉需求量如此之大,土豬也基本都是豬欄里吃飼料長大的。

杜先生在廣州豬肉行業(yè)從業(yè)二十來年,在廣州擁有一家豬肉公司,在他看來,“土豬”不過是一個被過度包裝的詞匯,“更多和現(xiàn)代人的消費觀念有關(guān),現(xiàn)在這種土豬,以前農(nóng)村里很便宜的,因為皮毛太硬,很難刮干凈,現(xiàn)在人們崇尚純天然,土豬價就越炒越高?!?

土豬肉漲價四部曲

在越秀區(qū)、海珠區(qū)多個肉菜市場,不少市民出于口感、健康等因素考慮,仍然愿意花高價購買土豬肉,不過也有市民感嘆,“土豬肉都快貴過牛肉了,以后會不會吃不起了?”記者在多地走訪發(fā)現(xiàn),土豬肉漲價有不可控的成本因素也有人為加價,這其中各個中間環(huán)節(jié)人員對利潤的追求,最終將土豬肉的價格推高至此,有業(yè)內(nèi)人士表示,“土豬肉其實可以不用這么貴”。

“喂飽了過秤”

廣州嘉禾畜禽交易中心每天人來人往,大量來自粵西、廣西的各類活豬被運到此處,再批發(fā)出去,進入屠宰場之后,運往廣州各地的肉菜市場。

李銳(化名)在交易中心擁有自己的檔口,在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年,他所經(jīng)營的黑毛土豬品相上全身黑色,皮毛粗糙,來自廣西北海與廣東廉江交界處一帶,那里也是土豬養(yǎng)殖戶聚集地。

李銳每天都要往當?shù)匕l(fā)車,裝載活豬運到廣州,每頭黑毛土豬的購買價格約9.3元,“這個是養(yǎng)殖戶的出欄價,這里面,養(yǎng)殖戶已經(jīng)賺了第一層利潤,他們的成本可能只要七八元”。

李銳透露,由于如今黑毛土豬市場很旺,近乎供不應(yīng)求,當?shù)赝霖i養(yǎng)殖戶態(tài)度“比較牛”,只在上午賣出,下午就休市。為何如此安排,李銳說出其中的貓膩,“早上土豬一般吃得比較多,賣出之前,養(yǎng)殖戶會先給土豬喂飽,再過秤,也就是說,這是以吃飽時的體重賣出的;下午為什么休市,因為下午土豬吃得比較少,拉屎拉尿也去掉一些體重,所以強行休市?!倍捎谕霖i走俏,養(yǎng)殖戶處于優(yōu)勢地位,許多中間商只能接受這樣的規(guī)矩。

“現(xiàn)在行情沒有以前好,我一天拉一車,60頭,每頭喂食前后,可以相差百來元,60頭就是6000多元,所以養(yǎng)殖戶賺的這一輪就不少了。”李銳說。

“入場費過磅費”

對李銳來說,養(yǎng)殖戶給出的9.3元價格,只是成本的開始,“一車的活豬,運到廣州,其中的吃喝拉撒,各項成本下來要3000元。”李銳表示,而進入嘉禾畜禽交易中心,需要交納入場費、過磅費等,“60頭豬一車,這個費用要800元”。

到了這一只只活豬走進畜禽交易中心的檔口豬欄里,李銳才打起心里的算盤,此刻他才能確認自己到底投入多少成本。為何?“這些豬,是喂飽了過秤的,但到了廣州,消化完拉得差不多了,一只豬一下子又失去十幾斤,將近100元又沒了”。

以李銳的說法,簡單的比喻是,土豬離開養(yǎng)豬戶,多吃10斤,李銳要多掏這10斤的肉錢,而到了交易中心,又瘦了10斤,也要承擔損失的肉錢,再加上中間的運輸、人力成本,就是土豬從養(yǎng)殖戶到畜禽交易中心的所有成本。

“缺秤”

養(yǎng)殖戶施加壓力如此,但像李銳這樣的中間商,依舊要想辦法賺錢。李銳向記者坦白,到了畜禽交易中心,只需要再加1元,即10.3元賣出,即可以“小小盈利”。

如何實現(xiàn)的?“缺個秤?!崩钿J說,230斤的豬,缺個幾斤很正常,“從這里面補?!?

按照李銳的說法,缺秤中補充利潤,說明檔主利潤很低,但在賣出時,檔主仍然可以做出讓步,送出幾斤。

近日,記者在嘉禾畜禽交易中心暗訪,在一個土豬批發(fā)檔口,賣家對前來選購活豬的商人喊“有買有送”。一名商人選中一只豬后,檔主便將豬過秤,秤上顯示豬的重量為121.5公斤,即243斤,檔主看看秤,又看看買主,買主喊了一句“240!”檔主又在開具的單據(jù)上寫上238,即檔主送了5斤。

“這是行業(yè)里的潛規(guī)則,反正每個環(huán)節(jié)都在想辦法賺錢?!崩钿J說。

“營銷價”

李銳所做的是黑毛土豬,“和某品牌土豬培養(yǎng)的黑毛土豬略有不同”,不過李銳的定價則少一些,“我的豬,到肉菜市場檔口,瘦肉26元就可以賺,排骨30元就可以賺,肥肉就4元或5元的價格?!崩钿J表示,大多數(shù)檔口一天下來賣不到一頭豬,而如果能賣一頭豬,可以賺200元到300元。

記者了解到,土豬一路漲價的環(huán)節(jié)包括:出欄加價、運輸成本、入場(交易中心)成本、屠宰成本、肉菜市場加價,共計五個大環(huán)節(jié),而這些大環(huán)節(jié)中,不止李銳一名業(yè)內(nèi)人士坦承,還有各式各樣的“潛規(guī)則”加價。

“有些土豬肉營銷做得好,價格也可以高很多,瘦肉價格差個20元很正常,這是營銷價?!奔魏绦笄萁灰字行囊幻i農(nóng)告訴記者。

肥豬肉≠土豬肉

有些是定制飼料喂的

在對廣州某市場的走訪中,經(jīng)營湛江黑毛土豬的檔主李玉女士(化名)告訴記者,他們公司在湛江有自己的養(yǎng)殖場,聘用當?shù)氐霓r(nóng)戶養(yǎng)豬,為他們提供豬苗和必要的幫助,“大概飼養(yǎng)一年就出欄”。

“清遠農(nóng)家豬”的檔主丘先生則告訴記者,他們公司在清遠的農(nóng)村也有養(yǎng)殖場,豬的產(chǎn)銷模式和許多產(chǎn)銷豬的企業(yè)相似,他們用來喂養(yǎng)豬的有包括紅薯葉和潲水在內(nèi)的農(nóng)家特色豬食,也有訂購的飼料,兩者比例為9:1,“現(xiàn)在的飼料兩三元一斤,而紅薯葉的單價只要幾角,但飼料可以讓豬長得更快”。

丘先生透露,飼料公司可以按照養(yǎng)豬企業(yè)對豬肉肥瘦程度的要求來提供定制飼料,他認為,大家看到的脂肪很厚的“土豬肉”,有可能是這些定制飼料造成的,不一定為貨真價實的土豬肉。

土豬價格高,除了品種和口感,很大一部分原因是其飼料安全。

濉溪縣畜牧獸醫(yī)局負責檢驗檢疫的李杰(化名)告訴記者,如今對瘦肉精等添加劑的查處非常嚴格,檢驗檢疫程序也非常嚴苛,基本不會出現(xiàn)豬肉打瘦肉精的情況,“我們對每一只豬出欄前都進行檢查,出具檢疫書,到了廣州進入畜禽交易中心之前,也要進行檢查,批準后才能進場,包括屠宰環(huán)節(jié),都要進行檢查,所以整個環(huán)節(jié)非常嚴格”。

“土豬基本是安全的,不過有一個環(huán)節(jié)缺乏監(jiān)管,就是豬肉到了檔主那里,如果他拿一般的瘦肉混在土豬肉里,有些人看不出來,這就沒辦法監(jiān)管了,只能靠消費者舉報?!币幻笄萁灰字行牡臋n主說。

對于價格不同的土豬肉,在李銳看來,是市場競爭的結(jié)果,“有一些品牌做得好,價格定得高也有人買,不過土豬肉本身口感好是要承認的?!?

遂溪縣畜牧獸醫(yī)局有關(guān)負責人則表示,豬肉產(chǎn)業(yè)的動態(tài)是民生大事,影響豬肉價格的因素有很多,臺風天氣也是因素之一,豬肉產(chǎn)業(yè)全鏈條的過程,有關(guān)監(jiān)管已經(jīng)十分成熟,對消費者來說,基本可以買到放心的豬肉,更多的問題,是各個環(huán)節(jié)商人之間的博弈。

李銳說他在收購活豬時也見到某品牌土豬的工作人員在收豬,“說明他們的出欄數(shù)不夠,要收別的豬去補充,放在一起賣”。

該公司相關(guān)負責人則表示不止一次聽到這種言論,并對這樣的說法予以否認,“土豬行業(yè)競爭激烈,如果做得好,難免遭受流言蜚語?!?

編輯:劉金娥

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