最近一段時(shí)間里，我想在許多場合，養(yǎng)豬場、飼料廠討論得最多的一定都是環(huán)保問題、藥物問題以及重金屬等問題，從抗敵素的禁止使用，到喹乙醇等藥物的即將退出舞臺(tái)，到飼料添加劑安全使用規(guī)范的即將修改，高含量氧化鋅將不允許使用，再到環(huán)保督察組到各地造成的空前緊張氣氛，我們只會(huì)感覺到，環(huán)保問題一定只會(huì)越來越嚴(yán)格，飼料的藥物和添加劑使用會(huì)越來越受到限制。

未來何處何從，已經(jīng)是我們不想討論又不得不討論的問題了。

作為飼料廠，可能我們花了很大財(cái)力和精力才研究出來的配方，即將面臨顛覆性的變革，我們傳統(tǒng)的營銷方法，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員管理方法，也會(huì)在這種變革中變得一文不值，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)滿大街的落魄的飼料配方師和失業(yè)的業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你不必驚訝，這是變革的必然結(jié)果。

作為養(yǎng)殖場，我們同樣花費(fèi)了很大的財(cái)力和精力才建立起來的管理方案、疾病防控方案、豬場建設(shè)規(guī)劃等等，也將面臨顛覆性變革，當(dāng)許多獸醫(yī)都找不到工作的時(shí)候，這其實(shí)也是變革的必然結(jié)果。

但是，無論怎么變革，中國人還是要吃豬肉的，把國人都變伊斯蘭教或者佛教的可能性并不大，豬也還是要吃飼料的，也沒有不吃飼料就能長大的豬。既然有豬有飼料，那么這個(gè)行業(yè)也就不會(huì)消亡，只是我們未來如何去適應(yīng)，值得我們思考。

一、 與世界接軌：

我們知道，雖然中國是養(yǎng)豬大國，但是養(yǎng)豬的技術(shù)基本上都來自國外，從品種、飼養(yǎng)模式到飼料，很多理念和原料產(chǎn)品都是來自歐美，歐美國家對環(huán)境的控制，對藥物以及添加劑的使用，都領(lǐng)先中國許多年，國外許多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，正是我們所不具備的或者說是我們正在尋求突破的技術(shù)瓶頸。當(dāng)然，國外的經(jīng)驗(yàn)并不應(yīng)該被生搬硬套到中國，需要有消化能力的公司把這些先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品引進(jìn)、消化吸收，而放眼飼料行業(yè)，亙泰集團(tuán)在20年前就提出了“技術(shù)進(jìn)步窗口”的理念，后來又提出了“整合全球資源，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值”的先進(jìn)理念，一定是在這一方面最具有競爭力的一個(gè)。

二、 持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新。

當(dāng)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為過去，要想在這個(gè)競爭異常強(qiáng)烈的行業(yè)中立足，研發(fā)創(chuàng)新的能力一定不可缺少。飼料中一些藥物的限制，添加劑的限制，一定可以找到其替代方法，近幾年來，每一次行業(yè)技術(shù)交流的大會(huì)，主題都離不開抗生素替代，國內(nèi)的，國外的新產(chǎn)品、新方法也層出不窮，這其中有很多是有效的，也有很多是無效的，甚至有些添加劑組合是副效益的，如何識(shí)別，如何篩分，是每個(gè)技術(shù)人員非常頭疼的問題，原有抗生素時(shí)代，可能一兩個(gè)藥物添加劑就能夠解決問題，現(xiàn)在估計(jì)需要從各個(gè)方面去解決問題了。比如抗腹瀉，我們?nèi)绻挥盟幬锖透吆垦趸\，可能就需要從多方面組合去達(dá)到同樣的效果：首先，原料選擇，可以是預(yù)處理的，發(fā)酵、酶解或者膨化都是不錯(cuò)的選擇;其次，飼料的添加劑配方，可以使用一個(gè)酶、酸、有益菌、植物提取抗菌藥物等多種因素的組合來解決問題;第三，飼料加工，可以采用熟化、二次制粒、發(fā)酵等方法來減少飼料中的抗?fàn)I養(yǎng)因子，提高飼料利用率;第四，通過合理的配方組合和飼喂方法解決問題。我們這些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方法的研究，需要走在時(shí)代的前列，政策的前列，不要等到變革的時(shí)候來了措手不及，所以新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)一定需要研發(fā)一批、儲(chǔ)備一批、在用一批。

征泰飼料目前依托自己的標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)豬場，利用國外的經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品，結(jié)合國內(nèi)養(yǎng)殖現(xiàn)狀，做了大量的技術(shù)儲(chǔ)備，完全可以應(yīng)對任何挑戰(zhàn)!

三、 培養(yǎng)專業(yè)精英銷售隊(duì)伍。

目前飼料行業(yè)的銷售隊(duì)伍，可以說是非常不專業(yè)的，許多飼料公司和飼料業(yè)務(wù)人員依舊停留在關(guān)系銷售和價(jià)格銷售或者政策、會(huì)議銷售上面，其實(shí)我們?nèi)绻私怙暳系谋举|(zhì)就應(yīng)該明白，飼料本身就不應(yīng)該是一個(gè)商品，而是一個(gè)生產(chǎn)資料，用戶購買飼料一定是購買飼料的價(jià)值，或者說性價(jià)比，或者說購買飼料能夠給用戶帶來的需求，如果不明白這一點(diǎn)，我們很容易走入誤區(qū)。目前，散養(yǎng)戶越來越少，存下來的養(yǎng)殖戶也越來越專業(yè)，雖然在一定的時(shí)間內(nèi)關(guān)系營銷和政策營銷還能夠起一點(diǎn)作用，但是價(jià)值營銷時(shí)代必將不可避免的到來，我們知道，養(yǎng)殖場的成功需要考慮品種、管理、環(huán)境和營養(yǎng)四個(gè)因素，但是如何讓飼料營養(yǎng)適應(yīng)養(yǎng)殖場其它三個(gè)因素?這不僅要求我們的業(yè)務(wù)人員了解飼料功能特點(diǎn)、用法、組合，更要了解用戶的現(xiàn)實(shí)情況以及需求，沒有一定專業(yè)水平的人員或者學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員是很難在未來的飼料行業(yè)立足的。

四、 與養(yǎng)殖場緊密合作，做專業(yè)化定制產(chǎn)品

在飼料商品化的時(shí)代，同樣一個(gè)配方的飼料往往會(huì)銷售給不同品種、不同環(huán)境要求的飼養(yǎng)戶，為了減少諸如腹瀉類的疾病問題的投訴，不得不添加大量的藥物，這就造成了需要和不需要加藥的用戶都在被動(dòng)加藥了。雖然藥物的添加可以減少疾病，提高健康水平，但是很多環(huán)境條件好不需要加藥的豬，過高的藥物反而就會(huì)限制其生長和降低飼料的利用率。

因此，在面對有一定規(guī)模的豬場的時(shí)候，根據(jù)豬場的實(shí)際情況，與豬場進(jìn)行技術(shù)無縫對接，做專業(yè)化定制產(chǎn)品一定是最好的選擇。

這幾年來，征泰飼料一直在思考這些問題，我們在新技術(shù)的引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)、人才的培養(yǎng)和模式的變革方面，投入了大量的財(cái)力和精力，這也是我們這么多年來，能夠一直處于行業(yè)前列的主要原因。

行業(yè)變革到來，其實(shí)并不可怕，看似風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，其實(shí)其中存在著大量的機(jī)會(huì)，只有站得高，才能看得遠(yuǎn)。因此，創(chuàng)新是永恒的主題，學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動(dòng)力!