1、化藥企業(yè)，如何破局

2017年化學(xué)藥品及抗生素類產(chǎn)品被推到了風(fēng)口浪尖上。各種媒體連篇緊隨不斷對(duì)限抗、畜產(chǎn)品抗生素殘留及環(huán)保問(wèn)題進(jìn)行報(bào)道，這使動(dòng)保行業(yè)化藥企業(yè)備受煎熬。隨著人們生活水平的提高及媒體傳播的便捷，此類問(wèn)題將長(zhǎng)期存在。在此種境況下，企業(yè)如何才能破局，這是化學(xué)藥品生產(chǎn)企業(yè)2018年必須思考的問(wèn)題。

2、中小企業(yè)，路在何方

2017年倍感艱難的是大量的中小企業(yè)。在國(guó)內(nèi)整個(gè)動(dòng)保行業(yè)雖然號(hào)稱有近1900家之多，但絕大部分企業(yè)年產(chǎn)值在5000萬(wàn)以下，其中年產(chǎn)值3000萬(wàn)以下的又占據(jù)很大比重。這些企業(yè)在企業(yè)品牌、規(guī)模、研發(fā)、團(tuán)隊(duì)等方面都和一些大型企業(yè)存在巨大差距。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些差距還在進(jìn)一步加大，盡管有許多專家提出了一些思路，但基本上都是說(shuō)說(shuō)而已，很難拿出可行的，能夠在實(shí)踐中落地的方案。這些相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的戰(zhàn)略路徑，似乎是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。

3、人才困境，如何解決

無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)，無(wú)論是優(yōu)秀企業(yè)還是普通企業(yè)，似乎都缺人才。特別是銷售型人才及高級(jí)管理人才，這是每個(gè)企業(yè)都渴望得到的。過(guò)去幾年中，這種現(xiàn)象普遍存在，并且有加劇的趨勢(shì)。新手不想用，老手招不來(lái)；低水平的價(jià)值不大，高水平的一將難求。這種困境，2018年動(dòng)保企業(yè)仍將存在，甚至在未來(lái)的幾年內(nèi)仍有加劇趨勢(shì)，如何解決是擺在所有企業(yè)面前的難題。

4、戰(zhàn)略單品，如何打造

打造戰(zhàn)略大單品，已經(jīng)成為動(dòng)保行業(yè)中所有企業(yè)的共識(shí)。并且有相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)走到了先頭。但是對(duì)許多企業(yè)，特別是一些中小化藥企業(yè)，仍在艱難的探索中，似乎很難找到一個(gè)突破口。未來(lái)如何打造戰(zhàn)略大單品，是許多企業(yè)要思考的問(wèn)題。

5、產(chǎn)品研發(fā)，如何突破

近年來(lái)，行業(yè)中對(duì)研發(fā)的投入開(kāi)始有所增加，但相當(dāng)一部分企業(yè)面對(duì)研發(fā)投入存在著一些看法。一是研發(fā)投入周期長(zhǎng)、投入大、費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，有許多企業(yè)耗不起；另一個(gè)是到底研發(fā)什么樣的產(chǎn)品才能帶來(lái)效益，企業(yè)心中沒(méi)底。從過(guò)去幾年的研發(fā)情況來(lái)看，主要集中在生物制品及獸藥產(chǎn)品方面。有許多企業(yè)反映，他們研發(fā)的中獸藥產(chǎn)品在實(shí)際推廣中出現(xiàn)定位不精準(zhǔn)，效果不確切的現(xiàn)象，尤其是在中獸藥研究中，大多數(shù)都在所謂的增強(qiáng)免疫力這個(gè)說(shuō)不清楚的方面上。

6、抱團(tuán)取暖，如何實(shí)現(xiàn)

在過(guò)去的一年，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)名詞叫做“抱團(tuán)取暖”。許多會(huì)議的主題也有所涉及，而實(shí)際情形是人們說(shuō)的多，做得少；理論上講得多，實(shí)踐中做得很少。有相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為如果單憑企業(yè)自身單打獨(dú)斗，很難有所建樹(shù)，需要和一些企業(yè)進(jìn)行深度合作，這樣才能加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。有這樣想法的企業(yè)不少，但真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作的并不多。真到做的時(shí)候，許多企業(yè)又開(kāi)始縮頭縮尾，止步不前。

7、生藥企業(yè)，如何領(lǐng)航

在我國(guó)動(dòng)保行業(yè)，總體來(lái)說(shuō)企業(yè)平均規(guī)模較小，產(chǎn)品比較分散。但是，行業(yè)中的生物制品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)市場(chǎng)份額向優(yōu)秀企業(yè)集中的現(xiàn)象。據(jù)報(bào)道，2015年生物制品前10名的企業(yè)銷售占整個(gè)生物制品全部市場(chǎng)份額近60%（2015年我國(guó)生物制品企業(yè)共銷售107億元）。2016及2017年市場(chǎng)份額仍向前幾名集中?？梢哉f(shuō)生物制品企業(yè)的第一集團(tuán)軍已經(jīng)形成，但是緊隨其后的第二集團(tuán)軍并不甘落后，正在奮起直追，那些第一集團(tuán)軍如何保證仍處于領(lǐng)航者的地位，這是一個(gè)非常值得思考的課題。

8、嚴(yán)管環(huán)境，如何適應(yīng)

對(duì)獸藥行業(yè)從嚴(yán)管理已經(jīng)成為監(jiān)管部門(mén)的共識(shí)，也將成為行業(yè)常態(tài)，企業(yè)不要再抱有任何僥幸。對(duì)行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，這是行業(yè)健康發(fā)展的必然選擇，也是消費(fèi)者的基本要求。任何一個(gè)企業(yè)都必須學(xué)會(huì)適應(yīng)這樣的環(huán)境，而不是試圖采取一些其它手段來(lái)應(yīng)付或者干脆逃避。能夠適應(yīng)政府監(jiān)管體系，這也是考量一個(gè)企業(yè)能否健康發(fā)展的必要條件。

9、營(yíng)銷系統(tǒng)，如何建立

研發(fā)和營(yíng)銷將是未來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的兩大車輪。有研發(fā)無(wú)營(yíng)銷，企業(yè)發(fā)展不順暢；有營(yíng)銷無(wú)研發(fā)，企業(yè)發(fā)展后勁不足。未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)，并不是挖幾個(gè)高手就完事。因?yàn)槟隳芡趤?lái)的，別人就能挖走，被別人挖走的高手也恰恰會(huì)給原有企業(yè)帶來(lái)很大的損失。企業(yè)為了在營(yíng)銷中立于不敗之地，就必須建立有效的營(yíng)銷系統(tǒng)。一個(gè)完整的營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)包含營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷組織及績(jī)效管理五個(gè)方面的內(nèi)容。

10、資本市場(chǎng)，如何抓住

一些有實(shí)力的企業(yè)尋找和資本的合作，在動(dòng)保行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始，近幾年來(lái)，在行業(yè)中發(fā)展較快的企業(yè)都是那些和資本市場(chǎng)結(jié)合緊密的上市企業(yè)。企業(yè)上市是許多有一定實(shí)力的動(dòng)保企業(yè)的夢(mèng)想，但隨著資本市場(chǎng)監(jiān)管的加強(qiáng)，能夠成功上市的企業(yè)畢竟是少數(shù)。有一些企業(yè)退而求其次在新三板甚至四板掛牌。但目前的情況是流動(dòng)性較差，融資有限。如何在資本市場(chǎng)上尋找突破口，也許是許多優(yōu)秀企業(yè)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的努力方向之一。