普萊柯昨天對外公布，公司決定從7月1日起，品牌名稱為圓健的圓環(huán)苗終端價格統(tǒng)一調(diào)整到3.98元/頭份。這個信息一被媒體披露，不光是豬場終端紛紛關注，同時從事疫苗的廠家、經(jīng)銷商也議論紛紛，同時有的媒體說這個要改變圓環(huán)苗的市場格局。那到底我們應該怎么客觀、深刻地看待這個事情？

從常識的角度，認為低價策略或者價格戰(zhàn)是在改變市場格局，通俗的講，就是破局。也就是說，普萊柯的降價本身的行為是在破局，為什么要破局？因為現(xiàn)在的局或者說市場這個局存在問題。

“局”，是中國智慧中的重要概念，老外不一定懂，但中國人提起這個概念，都心領神會。在中國行政體系里有一個崗位，大家耳熟能詳，就是“局長”，其實意思也是“做局”的人，因為局長是要干活的那個人。在我的觀念里，做商業(yè)，其實就做了兩件事，一個叫“破局”，一個叫“做局”。

什么是“局”呢？ “ 局 ” 就是你身邊各種資源之間相互關聯(lián)和相互作用的狀態(tài)與關系。這里有一個重要的管理學概念，叫做“資源”。什么是“資源”？人是資源，物是資源，名聲也是資源，是一種無形的資源?？傊?，你身邊的一切其實都是資源。而且，這些資源都和你有關系，企業(yè)也是如此。

中國的豬用疫苗市場，其實過去很多年都是國外企業(yè)在做局，比如勃林格就做了一個局，這個局現(xiàn)在都還在負面的影響行業(yè)，因為養(yǎng)豬行業(yè)是一個樸實、踏實屬性的行業(yè)，而且具有高風險的特點。

舉個例子，比如比較早期勃林格的圓環(huán)苗上市發(fā)布會，采取的是“德式汽車發(fā)布會”的風格，看起來特別高大上，滿足了很多人的內(nèi)心榮譽感，這個過程就做了一個局，就是你不再對它的價格有什么疑問了，經(jīng)銷商也愿意代理，因為有利潤，又有高大上的大豬場、專家的感知。

隨后，多數(shù)國產(chǎn)疫苗企業(yè)都陷入了勃林格設置的局中，也像他們一樣開發(fā)布會，一個市場運作，但我們發(fā)現(xiàn)這個局到現(xiàn)在都沒有破？為什么，因為大家都簡單的用價格來破局，不明白破局之后局面的把控是需要系統(tǒng)支撐的。

舉一個大家都理解的例子，比如小米手機，華為手機怎么破蘋果的智能手機的局？大家都知道蘋果手機好用，但價格高，利潤也豐厚。小米和華為其實都是用價格來破這個局，就是說，我的產(chǎn)品體驗和你差不多，但價格比你很有優(yōu)勢。他們擁有了強大的支撐價格優(yōu)勢的系統(tǒng)是根本，如果沒有這個系統(tǒng)支撐，比如研發(fā)、供應鏈、品牌、資本等優(yōu)勢就不可能破局后掌控局面。

回到疫苗上來，也是這個道理，也就是說，普萊柯的降價看起來是為新產(chǎn)品上市讓路，他們的圓副二聯(lián)苗也要上市，其實無形之中在破局，以勃林格為代表的這類企業(yè)的局。你會問，為什么要破這個局？是由市場規(guī)律決定的，高附加值、高利潤的產(chǎn)品最終會由市場來調(diào)節(jié)，進入合理客觀的市場區(qū)間。

所以說，企業(yè)要發(fā)展得有個目標，有了目標就有了方向，當你朝著這個方向行動的時候，你就會發(fā)現(xiàn)自己處在一個“局”里，這個局是前面企業(yè)設置的。

人之所以被困在一個局里，就是攔著你的負資源太多，你沖不出去，就沒有辦法達到預定的目標。所以要想辦法把負資源移開，讓自己沖出去，這就是“破局”。

所以這次普萊柯的降價破局和之前一家青島疫苗企業(yè)有很大的不同，也就是說破局之道僅靠價格是不行的，而是需要一套破局的支持系統(tǒng)，這個系統(tǒng)有三個要素：

第一，自身的創(chuàng)新能力，也就是持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的能力，這點普萊柯是具備的，也就是說，我降價破局之后，我有能力收拾戰(zhàn)場。普萊柯總經(jīng)理秦德超在接受愛豬網(wǎng)采訪時表示：“如果沒有創(chuàng)新驅(qū)動力存在的話，那么一家企業(yè)很容易走向生命周期的末端，只有創(chuàng)新才能源源不斷注入它的新生動力”。普萊柯在研發(fā)的創(chuàng)新是有目共睹的，尤其在行業(yè)最頂尖的基因工程疫苗技術上，已形成以禽苗為先導，圓環(huán)苗、偽狂苗、口蹄疫苗接棒的系列基因工程疫苗。

第二，你需要有足夠強的服務系統(tǒng)支撐，疫苗是一個需要技術服務推動的產(chǎn)品，沒有服務系統(tǒng)支撐，是無法破局之后落地的，而這兩年普萊柯的服務團隊成長很快，逐漸打造出來了閉環(huán)深度的服務系統(tǒng)。

第三，足夠大的品牌價值，普萊柯是上市公司，而且研發(fā)團隊自帶品牌基因。

所以說，看起來普萊柯是在降價，其實是在破局，是在積累了扎實的研發(fā)基礎，品牌基礎和服務能力之后的破局，就是小米、華為破蘋果手機的局一個道理。

而且還有一個更為重要的意義，就是通過破局之后，把養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的技術資源調(diào)整到由國產(chǎn)企業(yè)主導的頻道上來，中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)給我們敲響了警鐘，中國企業(yè)必須走國產(chǎn)自主研發(fā)的路線。

還有一點，就是破局的時機要選在行情不好的時候，為什么？因為行情好的時候，人的意識認知不夠敏感，當行情不好的時候，通過降價破局的策略才好啟動。