要想在競爭中獲得勝券，靠蠻力是一種方法，但不是最聰明的方法，讀過《孫子兵法》的人都知道，軍事作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)略謀劃，鼓勵智取。商場如戰(zhàn)場，尤其是在競爭異常激烈的現(xiàn)代社會，最需要的就是智慧。

來自湖南省祁東縣的陳文彬，2015年大著膽子頂著全家人的反對，放棄了一百多萬元的年薪，辭職回農(nóng)村老家養(yǎng)豬。然而誰也沒想到，短短兩年后，陳文彬就把原本賣不出去的豬肉，不僅賣出了88元一斤的高價，還供不應(yīng)求。在陳文彬的眼里，創(chuàng)業(yè)除了要有膽量，更要講策略。那么，陳文彬的策略到底是什么呢？

01.全世界都在反對我、質(zhì)疑我

2005年，陳文彬從北京工商大學(xué)畢業(yè)后，就在深圳的一家公司做銷售，打拼了十年做到銷售經(jīng)理，他還把家人全都接到深圳生活。

當(dāng)年陳文彬的父母給他起這個名字，就是希望他能把腳上的泥巴擦干凈，找一份干干凈凈的工作，可現(xiàn)在他卻放著好日子不過，要從城市跑回農(nóng)村養(yǎng)豬，父親一氣之下，賣掉了自己在深圳的房子，獨(dú)自去了外地，就連年近80歲的奶奶為了阻礙陳文彬流轉(zhuǎn)村里的土地建豬場，竟然也以死相逼。

事情鬧到了這個地步，陳文彬要怎么堅(jiān)持？一個年薪百萬的大學(xué)生，又為什么放棄高薪突然要返鄉(xiāng)養(yǎng)豬，他到底看中了什么商機(jī)？

2015年，陳文彬辭職了，他帶著老婆孩子回到祁東縣老家，投入 400多萬元積蓄，瞞著奶奶流轉(zhuǎn)到1300多畝山地，以每頭4500元的價格，從西藏引進(jìn)了56頭藏香種豬，開始養(yǎng)殖。

藏香豬是西藏原始的瘦肉型豬種，不僅豬肉的品質(zhì)好，豬還不容易生病，而且豬肉又是大眾消費(fèi)品，陳文彬看中了藏香豬的商業(yè)價值，也覺得通過它一定能賺錢。

02.辛苦兩年卻等來這樣的結(jié)果

2017年，已經(jīng)養(yǎng)了兩年豬的陳文彬，從一個一竅不通的門外漢，變成了一個養(yǎng)豬的行家里手。他養(yǎng)的藏香豬長到了90多斤，可以出欄了。

相比普通白豬，藏香豬的瘦肉率較高，且生長周期也更長，再加上陳文彬采用的是放養(yǎng)模式，讓他對自己的藏香豬很有信心。當(dāng)時，陳文彬即將出欄1500頭藏香豬，考慮到品質(zhì)和成本，他把豬肉的市場價格定在88元一斤，這樣一頭豬可以賺到2000多元。

原本準(zhǔn)備大賺一番的陳文彬怎么也沒有想到，當(dāng)他把豬肉拿到市場上，買的人很少，一天也賣不出去幾斤，就算免費(fèi)讓消費(fèi)者品嘗，都沒人愿意吃，這是為什么呢？

首先，價格太高是硬傷。88元一斤的豬肉，價格是當(dāng)?shù)仄胀ㄘi肉的十倍，這讓很多消費(fèi)者都望而卻步。其次，藏香豬的體型較小，有些人以為是豬沒長大，所以不敢吃。

陳文彬辛辛苦苦養(yǎng)了兩年豬，而現(xiàn)在卻成了當(dāng)?shù)厝瞬栌囡埡蟮男υ挕?

03.除了有膽量，更要有策略

豬肉賣不出去，資金鏈也很快會跟著斷掉。大家都以為陳文彬撐不了多久了，可就在這時，陳文彬卻做出了一件讓大家匪夷所思的事情。

陳建鋼,是一片占地40多畝桃園的主人。2017年，由于桃園經(jīng)營不善做不下去了，就想收取50萬元轉(zhuǎn)讓給別人，但卻一直沒有人愿意接手。陳文彬得知后就主動找上門來，提出要接手這個桃園。本來自己的豬肉就賣不出去，現(xiàn)在還要再接手一個虧損的桃園，陳文彬到底是怎么想的呢？

陳文彬發(fā)動他周圍的人來投資桃園。投資一千塊或兩千塊的人，就可以在桃園里占一個股份，還能拿到一張1000元或2000元的藏香豬肉提貨券。到第3年桃樹掛果后，每個投資人還可以按照一定的比例分桃子。

就這樣，陳文彬在短短三天內(nèi)發(fā)展了200多個投資人，不僅銷售出50多萬元的藏香豬肉，還讓自己“免費(fèi)”接手到一個桃園，而這些投資人也成了陳文彬第一批穩(wěn)定客戶。

隨后，陳文彬還將藏香豬肉進(jìn)行肥瘦搭配，自制藏香豬臘腸，最高賣到200元一斤，臘肉128元一斤，大大增加了藏香豬的附加值。

但即使這樣，藏香豬也有它自身的缺點(diǎn)，就是生長周期長，需要兩年才能出欄。陳文彬就通過雜交培育新品種來提升經(jīng)濟(jì)效益。

新品種的黑豬繼承了藏香豬瘦肉多的特點(diǎn)，生長周期僅為一年，市場定價在36元一斤，既緩解了養(yǎng)殖藏香豬的經(jīng)濟(jì)壓力，又實(shí)現(xiàn)多品種銷售，滿足不同客戶的需求。

2017年，陳文彬靠著開農(nóng)家樂創(chuàng)新菜品、培育新品種、成立合作社三招，僅一年時間 ，實(shí)現(xiàn)銷售額500多萬元，成為了當(dāng)?shù)刂赂粠ь^人，也實(shí)現(xiàn)了他最初回到家鄉(xiāng)的愿望。