改革開放40年，伴隨著中國飼料工業(yè)的快速發(fā)展，作為上游產(chǎn)業(yè)的飼料添加劑行業(yè)從無到有、從小到大，逐步發(fā)展壯大。然而行業(yè)發(fā)展自今，我們正處于歷史上最大的行業(yè)變革期，“環(huán)保、健康、安全與高效”已成為行業(yè)發(fā)展的潮流，“減鋅、替抗、低蛋白”已成為行業(yè)討論的熱點話題，新的時代背景下，飼料添加劑企業(yè)究竟該如何應(yīng)對？

帶著這個問題，在2018中國國際集約化畜牧展覽會(VIV China 2018)隆重舉辦之際，中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者有幸對上海美農(nóng)生物科技股份有限公司洪偉董事長進行了獨家專訪，洪偉董事長從哲學(xué)的角度向記者詳細闡述了他對于新時代飼料添加劑企業(yè)應(yīng)對之策的理解和看法，而上海美農(nóng)近幾年快速發(fā)展背后的成功經(jīng)驗無疑值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

上海美農(nóng)生物科技股份有限公司洪偉董事長接受中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者的專訪

記者：改革開放40年，中國飼料添加劑行業(yè)從無到有、從小到大，逐步發(fā)展壯大，面對當今畜牧飼料行業(yè)大變革的新時代，您認為飼料添加劑企業(yè)未來該如何發(fā)展？上海美農(nóng)又是如何應(yīng)對的？

洪董：

當下無論是社會、還是我們所處的行業(yè)，都處于全新的VUCA時代，易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性是這個時代的主要特質(zhì)，人們處于一定的焦慮之中。然而正如陳春花老師曾經(jīng)談到的那樣，在當今這個不確定時代中經(jīng)營企業(yè)，我們應(yīng)當更多地回歸基本面，換句話說就是要明晰我們的企業(yè)使命到底是什么？面對當今中國畜牧飼料行業(yè)大變革的新時代，對于飼料添加劑企業(yè)而言，就是要化挑戰(zhàn)為機遇，就是要經(jīng)常問自己：企業(yè)存在的理由是什么？我們應(yīng)該樹立起怎樣的企業(yè)價值觀？我們的企業(yè)愿景是什么？我們?nèi)绾尾拍軜?gòu)建起企業(yè)自身的資源平臺和能力體系？我們要研發(fā)生產(chǎn)出怎樣的飼料添加劑產(chǎn)品？它們應(yīng)該具備哪些功能？它們能夠為我們的客戶、乃至全行業(yè)創(chuàng)造出怎樣的價值？只有明確了這些問題的答案，飼料添加劑企業(yè)才會有的放矢，才能獲得更好的發(fā)展，才能被更多的客戶所接受和認可，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

因此對于上海美農(nóng)而言，我們就是要始終秉承“分種分品，全程營養(yǎng)”的企業(yè)研發(fā)理念，堅持“服務(wù)顧客，造福員工，回報股東，奉獻社會”的企業(yè)經(jīng)營宗旨和“技術(shù)驅(qū)動價值”的企業(yè)經(jīng)營理念；就是要通過“系統(tǒng)思考、重點突破”的方式，把企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的諸如香味劑、甜味劑、酸化劑、腸道健康產(chǎn)品、家禽產(chǎn)品、反芻產(chǎn)品等更好地與行業(yè)“環(huán)保、健康、安全與高效”的發(fā)展趨勢相契合，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，通過各種途徑或問題解決方案來發(fā)揮出這些產(chǎn)品的最大使用功效，從而為客戶創(chuàng)造更大價值；就是要依靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動，圍繞“產(chǎn)品開發(fā)和客戶價值”兩個核心，針對動物 “采食、消化、吸收與沉積”的全過程，通過構(gòu)建上海美農(nóng)的資源平臺和能力體系，樹立四個“自信”（戰(zhàn)略自信、管理自信、團隊自信、文化自信），全面深入開發(fā)國內(nèi)與國際兩大市場，力爭把上海美農(nóng)打造成為一家全球領(lǐng)先的動物營養(yǎng)技術(shù)公司，而不僅僅只是一家生產(chǎn)飼料添加劑產(chǎn)品的企業(yè)。

記者：上海美農(nóng)成立至今已有近21年的時間，21年發(fā)展歷程中，公司經(jīng)歷了哪些重要歷史時刻或者轉(zhuǎn)型？

洪董：

在上海美農(nóng)21年的發(fā)展歷程中，有10件事我認為具有十分重要的歷史意義：

第一、2001年企業(yè)引入了管理顧問，引領(lǐng)企業(yè)從粗放式管理向現(xiàn)代企業(yè)管理制度轉(zhuǎn)型。

第二、2005年企業(yè)引入了技術(shù)顧問（四川農(nóng)業(yè)大學(xué)周小秋教授），引領(lǐng)企業(yè)研發(fā)開始從產(chǎn)品出發(fā)向從動物營養(yǎng)出發(fā)（從滿足客戶更多的需求出發(fā)）轉(zhuǎn)變。

第三、2008年企業(yè)投資的全資子公司重慶欣欣向榮公司正式投產(chǎn)，實現(xiàn)了企業(yè)“縱向一體化”發(fā)展格局。

第四、2012年企業(yè)完成了股份制改造，建立了完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

第五、2012年歲末，公司制定了今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略，開啟建設(shè)“價值營銷體系”，正式提出了“技術(shù)驅(qū)動價值”的經(jīng)營理念和“分種分品，全程營養(yǎng)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

第六、2013年，開啟企業(yè)創(chuàng)始人的自我變革（中歐EMBA學(xué)習(xí)）和組織能力打造。

第七、2014年公司投入重金，全面啟動“上海美農(nóng)產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新體系”建設(shè)項目，引入IPD（集成式產(chǎn)品開發(fā)）研發(fā)體系。

第八、2016年底，為支撐和推動公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，公司正式啟動“人才管理項目”。

第九、公司多年來堅持與全國10多所農(nóng)業(yè)大學(xué)不斷進行產(chǎn)學(xué)研的交流與合作，持續(xù)打造和充實企業(yè)技術(shù)研發(fā)平臺。

第十、公司多年來始終堅持走國際化發(fā)展道路，致力于打造飼料添加劑領(lǐng)域內(nèi)國際知名品牌，目前已服務(wù)于亞洲、歐洲、非洲和南美洲等地的20多個國家及地區(qū)。

上海美農(nóng)生產(chǎn)基地

記者：您在董事長宣言中曾談到“做企業(yè)的意義和目的要回歸到做人的本質(zhì)”，為什么會這樣說呢？

洪董：

為什么說“做企業(yè)的意義和目的要回歸到做人的本質(zhì)”呢？我認為可以從以下三個層面來進行解讀：

第一、從生理講，一個人從出生到兒童、到少年、到青年、到中年、再到老年，要經(jīng)歷不同的生長階段；而企業(yè)發(fā)展與人的成長是一樣的，也要經(jīng)歷從誕生到后續(xù)不斷成長、乃至最終結(jié)束的發(fā)展過程。一個人不能超越自己的年齡，企業(yè)同樣不能超越自己發(fā)展的歷程，做企業(yè)和做人一樣，要在特定的階段做正確的事情。

第二、法國哲學(xué)家薩特曾經(jīng)說過：“存在先于本質(zhì)，我是我的選擇！”無論是做人還是做企業(yè)，他們的本質(zhì)都是選擇的結(jié)果。你選擇做怎樣的一個人？選擇怎樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展方向與價值觀？一旦做出了選擇，就決定了一個人、或者一家企業(yè)的本質(zhì)到底是什么。

第三、如果把企業(yè)比作是一個放大了的人，企業(yè)應(yīng)該像人一樣具備自己的品格?，F(xiàn)實生活中，我們總能發(fā)現(xiàn)那些熱情、陽光、積極向上、誠實守信、勇于擔當、樂于助人的人廣受歡迎；同理，具備相同品格的企業(yè)一樣也是客戶最佳的合作伙伴而備受信賴。

記者：上海美農(nóng)十分重視企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提出了“技術(shù)驅(qū)動價值”的經(jīng)營理念，您為什么這么重視企業(yè)技術(shù)研發(fā)呢？

洪董：

企業(yè)發(fā)展的途徑主要有兩條：一是通過并購；二就是內(nèi)生（所謂內(nèi)生就是靠自身發(fā)展）?，F(xiàn)階段上海美農(nóng)主要選擇地是“內(nèi)生”發(fā)展道路，靠的是兩個“輪子”來推動企業(yè)不斷前進：產(chǎn)品輪和客戶輪（或市場輪）。

一方面，產(chǎn)品是交付客戶的全部，除了有形的物體以外，還應(yīng)包括產(chǎn)品應(yīng)用方案以及客戶問題解決方案；而技術(shù)則是實現(xiàn)客戶價值的手段（技術(shù)內(nèi)涵包括配方技術(shù)、工藝技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)等），因此要想真正實現(xiàn)產(chǎn)品的客戶價值，就必須在技術(shù)層面不斷進行突破和創(chuàng)新。

另外一方面，當前從事飼料添加劑行業(yè)單單靠資本或者營銷來推動是遠遠不夠的，更多地是要靠企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，技術(shù)才是推動企業(yè)乃至全行業(yè)不斷進步的核心力量。

記者：上海美農(nóng)近幾年能取得高于行業(yè)3倍以上的發(fā)展速度，靠的是什么？

洪董：

企業(yè)高速發(fā)展成果的取得是公司競爭優(yōu)勢的直接體現(xiàn)，競爭優(yōu)勢來自于公司的戰(zhàn)略，來自于企業(yè)的獨特競爭力，而獨特競爭力則來自于公司的資源和能力。

佛法有云：“菩薩畏因，眾生畏果！”上海美農(nóng)近幾年之所以能取得高于行業(yè)3倍以上的發(fā)展速度，靠的正是多年來持續(xù)不斷地努力建設(shè)與優(yōu)化企業(yè)自身的資源系統(tǒng)和能力系統(tǒng)，如人力資源系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)、研發(fā)能力、營銷能力、組織管理能力和人才管理能力等。

記者：用戶選擇與上海美農(nóng)合作，會獲得哪些價值？

洪董：

客戶針對工業(yè)品所提供的價值需求主要包括以下三個方面：第一、產(chǎn)品價值；第二、過程價值；第三、信任價值。上海美農(nóng)踐行“產(chǎn)品領(lǐng)先，價值服務(wù)，伙伴成長”的客戶價值主張，針對不同類型的合作客戶，根據(jù)他們的需求，針對性給提供最具價值的產(chǎn)品及解決方案，和最具價值的“雙升服務(wù)”。因此，不同類型的客戶選擇與上海美農(nóng)合作，都可以最大化滿足它們的價值需求。

洪偉董事長（中）、張吉海副總經(jīng)理（左）與記者合影留念

記者：上海美農(nóng)立志于成為全球領(lǐng)先的動物營養(yǎng)技術(shù)公司，為達成此目標，未來上海美農(nóng)還有哪些發(fā)展規(guī)劃？

洪董：

在上海美農(nóng)的發(fā)展過程中，我們樹立起了四個“自信”（戰(zhàn)略自信、管理自信、團隊自信、文化自信），圍繞著公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們自信而從容。

美農(nóng)人跋涉于追夢的征途，付出所有的激情、勇氣和智慧，將一如既往地踐行“技術(shù)驅(qū)動價值”這一核心理念，實施“分種分品，全程營養(yǎng)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，聚焦豬、突破家禽和反芻、布局水生類產(chǎn)品；在市場層面，繼續(xù)聚焦國內(nèi)市場，大力開拓國際市場，為亞洲、歐洲、非洲和南美洲等地的更多國家及地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為成為全球領(lǐng)先的動物營養(yǎng)技術(shù)公司而砥礪前行。