seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">2017年我國蛋雞市場行情波動較為頻繁，漲跌幅度相對明顯，且規(guī)律難尋。蛋雞行業(yè)如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，是我們目前面臨的最重要問題之一。湖北地區(qū)的蛋雞養(yǎng)殖在經(jīng)歷了快速發(fā)展、適當(dāng)調(diào)整后也已開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。養(yǎng)殖業(yè)的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)著行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商企業(yè)開始反思。外部環(huán)境的變化，對原有渠道模式提出前所未有的挑戰(zhàn)，所以經(jīng)銷商要變，既要轉(zhuǎn)型又要升級。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">為了了解江漢平原上經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級之路，畜牧頭條網(wǎng)來到湖北仙桃，非常榮幸地邀請到了仙桃禽樂匯健康養(yǎng)殖服務(wù)中心的薛曉凱總經(jīng)理，讓他給我們答疑解惑，講講從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，短短兩年時(shí)間，禽樂匯是如何做到上下一心，同舟共濟(jì)的？他們是怎樣整合優(yōu)質(zhì)資源，用全新的商業(yè)模式來引領(lǐng)市場的？他們用什么樣的宗旨來引導(dǎo)自己服務(wù)客戶，創(chuàng)造價(jià)值的？

seline;color:#666666;text-indent:0em;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;text-align:center;">seline;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">仙桃禽樂匯健康養(yǎng)殖服務(wù)中心是在湖北省畜牧局、仙桃畜牧局、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、長江大學(xué)、仙桃青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會及仙桃家禽協(xié)會的倡導(dǎo)與支持下創(chuàng)辦的，及貿(mào)易、服務(wù)一體化的成長型企業(yè)。禽樂匯創(chuàng)立于2015年6月19號，坐落在中國體操之鄉(xiāng)－仙桃經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;text-indent:2em;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;text-indent:2em;">禽樂匯作為江漢平原上發(fā)展勢頭迅猛的動藥、疫苗，包括飼料銷售服務(wù)公司，在2015年創(chuàng)辦的契機(jī)是什么？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經(jīng)理:seline;">最初創(chuàng)辦的時(shí)候，有很多人問過我，創(chuàng)辦禽樂匯的目的是什么，是想賣藥？還是賣疫苗？亦或是賣飼料？最后，我們很認(rèn)真的思考、探討，決定把禽樂匯創(chuàng)辦為一個(gè)服務(wù)型企業(yè)。仙桃地區(qū)的蛋雞養(yǎng)殖發(fā)展一直很迅速，但是普遍養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。我們的想法就是不管養(yǎng)殖戶是養(yǎng)1萬雞還是10萬雞，甚至是100萬雞，我們都能夠按照我們的服務(wù)理念，跟養(yǎng)殖戶一起，在中國能夠打造出仙桃的精品雞蛋。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，雞蛋的品質(zhì)，藥物殘留等各種問題也逐漸受到大家的關(guān)注。仙桃的蛋雞養(yǎng)殖到目前為止除卻幾個(gè)大型養(yǎng)殖場以外，還是以中小型的家庭農(nóng)場為主，蛋雞存欄量大部分都在1-3萬之間，一家人不從事其他工作，主要就是能夠把雞養(yǎng)好，基本生活來源就在這群蛋雞身上，如果雞養(yǎng)不好，的確很大程度上影響他們的生活水平?；谶@兩點(diǎn)原因，我們禽樂匯想和仙桃地區(qū)的養(yǎng)殖戶們一起，不僅要養(yǎng)雞，而且要養(yǎng)好雞。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;">江漢平原這兩年蛋雞養(yǎng)殖發(fā)展尤為迅速，在這種行業(yè)背景下，禽樂匯創(chuàng)辦至今不到三年時(shí)間的發(fā)展規(guī)模如何？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經(jīng)理:seline;">禽樂匯是根據(jù)仙桃地區(qū)的蛋雞養(yǎng)殖趨勢發(fā)展的。創(chuàng)辦初期，2015年的時(shí)候銷售化藥和疫苗總額200萬，飼料預(yù)混料銷售2000多噸，2016年化藥疫苗按照30%的增長率達(dá)到了總銷售300萬，飼料銷量比較穩(wěn)定，今年制定的計(jì)劃化藥和疫苗是達(dá)到500萬，飼料主要是受到環(huán)保的影響，但影響不是很大。而且公司在15年的時(shí)候通過了藥品的GSP認(rèn)證，今年又通過了生物制品GSP認(rèn)證，將來我們也會對自己要求越來越嚴(yán)格，爭取能做到更好。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">我是2005年來到仙桃，當(dāng)年蛋雞存欄量才不到20萬，經(jīng)過這12年的發(fā)展，在我們的江漢平原，蛋雞存欄量已經(jīng)達(dá)到了1000萬羽。禽樂匯的技術(shù)服務(wù)如今已經(jīng)有了一些影響力，很多客戶愿意跟我們一起，按照我們的理念，依據(jù)我們提供的技術(shù)支持，滿足他們的需求。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;color:#C00000;">seline;">seline;">畜牧頭條:seline;">從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商到如今的服務(wù)商，我們能夠看到禽樂匯轉(zhuǎn)型升級的決心和毅力。禽樂匯一直堅(jiān)持的理念是“服務(wù)”，這在養(yǎng)殖業(yè)是非常重要的。禽樂匯當(dāng)時(shí)是怎么確定自己的企業(yè)宗旨重心在“服務(wù)”這二字上的呢？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經(jīng)理:seline;">禽樂匯當(dāng)初創(chuàng)辦其實(shí)更多是起源于一份情結(jié)，我們是農(nóng)民，我們也是農(nóng)民的兒子，我小時(shí)候家里就是從事養(yǎng)殖業(yè)的，但是因?yàn)槭艿街卮笠咔榈挠绊?，家里虧損特別厲害，所以當(dāng)時(shí)就毅然決然的選擇了農(nóng)業(yè)類院校，畢業(yè)之后投身于這一行業(yè)。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">真正踏入這個(gè)行業(yè)，才知道行業(yè)的無奈。很多跟我關(guān)系好的客戶，也曾經(jīng)都出現(xiàn)過各種各樣的問題，每次看到他們雞沒有養(yǎng)好，我們心里都很難過。單純作為一個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)不能夠適應(yīng)行業(yè)的需求，所以我們才會下定決心，走轉(zhuǎn)型升級的道路，提升服務(wù)理念和意識。一定要請技術(shù)專家，根據(jù)仙桃地區(qū)的養(yǎng)殖環(huán)境，建立科學(xué)的養(yǎng)殖方法，對他們進(jìn)行普及，提供技術(shù)服務(wù)，沒有讓一個(gè)客戶感覺到，我們是以賣藥而賣藥，我們就是根據(jù)客戶需求，養(yǎng)殖的特地階段有特定需求，我們提供產(chǎn)品滿足客戶需求，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品效果可見。正是這種信任，讓禽樂匯陪伴一些客戶都從5000只雞擴(kuò)大到3萬或更大的規(guī)模，這個(gè)結(jié)果正是我們所期待的。

seline;color:#666666;text-indent:0px;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;text-align:center;">seline;text-indent:2em;">seline;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;text-indent:2em;">既然禽樂匯是以服務(wù)為宗旨，那么我們都從哪些方面體現(xiàn)出對客戶服務(wù)的價(jià)值？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經(jīng)理:seline;">最初，我們是針對于養(yǎng)殖場的疾病服務(wù)，就是指養(yǎng)殖戶提出養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的某些疾病，我們針對這個(gè)疾病提出解決方案方案和管理方法，但是這個(gè)服務(wù)過于單一，我們在禽樂匯成立之后，建立了多元化服務(wù)機(jī)制。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">第一就是送貨上門，我們從以前的坐商到現(xiàn)在的行商，所有的技術(shù)老師都配備一臺車，車上按照各養(yǎng)殖場不同情況配備產(chǎn)品和設(shè)備，客戶有需求可以第一時(shí)間趕到養(yǎng)殖場去，不必耽誤浪費(fèi)時(shí)間。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">第二是我們在養(yǎng)殖版塊建立一個(gè)小型物流產(chǎn)業(yè)，比如客戶需要給養(yǎng)殖場配備某些必需設(shè)備，像電機(jī)之類的，我們就可以通過禽樂匯的物流給他們送過去，方便快捷，省時(shí)省力，這些過程都不進(jìn)行任何收費(fèi)。這一方向客戶的評價(jià)非常高。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">第三就是疫苗冷鏈建立。很多疫苗對溫度比較敏感，需要2-8℃保存，我們就給所有的物流車都配備了冰箱，保證疫苗從我們的冷庫到客戶家里，不會因?yàn)闇囟劝l(fā)生效價(jià)降低?，F(xiàn)在市場上有很多疫苗是通過泡沫箱或者是放個(gè)冰塊，但是這在生物安全方面防護(hù)不到位。所以禽樂匯力求在這方面不會給任何養(yǎng)殖戶帶來損失。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">第四是培訓(xùn)會議的舉辦，大會一年舉辦1-2場，小型會議不定期舉辦，禽樂匯邀請行業(yè)知名技術(shù)專家跟養(yǎng)殖戶坐在一起，就飼養(yǎng)管理和疾病防治進(jìn)行交流，或者技術(shù)員沒有解決的問題現(xiàn)場咨詢專家。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">總之，我們的想法就是一群想把雞養(yǎng)好的人，我們從育雛光照、溫度、濕度、通風(fēng)開始就按照科學(xué)的管理方式，提高飼養(yǎng)水平。我一直堅(jiān)信，市場行情如何可能我們左右不了，但是我們可以在行情高峰的時(shí)候，獲得更高的利潤，行情低谷時(shí)把損失降到最低，保證我們對行業(yè)的信心一直都在。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;">我們都知道，當(dāng)今社會人才對一個(gè)企業(yè)來說是最重要的資源。禽樂匯的團(tuán)隊(duì)是年輕而又富有朝氣和活力的團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)也是有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何建立的呢？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">seline;color:#00B0F0;">薛經(jīng)理:seline;text-indent:2em;">首先禽樂匯創(chuàng)辦的時(shí)候，是幾個(gè)關(guān)系特別好的朋友，我們共同做的合伙人企業(yè)，遇到問題大家一起協(xié)商解決。除了有共同的理想和堅(jiān)持的兄弟們之外，我們還整合了當(dāng)?shù)刈顬閮?yōu)質(zhì)的資源，包括華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，湖北長江大學(xué)等的專家學(xué)者，一是可以幫助養(yǎng)殖戶解決疑難，另一個(gè)還提高我們的服務(wù)水平，以服務(wù)為宗旨、以市場為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以共贏求發(fā)展，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、共創(chuàng)食品安全。

seline;color:#666666;text-indent:0px;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;text-align:center;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">seline;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;text-indent:2em;">現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入2017年最后一個(gè)月了，禽樂匯也將走向發(fā)展的第四個(gè)年頭，下一階段禽樂匯的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么呢？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經(jīng)理:seline;">首先是繼續(xù)用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，保持養(yǎng)殖戶對我們的信任。其次在信任的基礎(chǔ)上，我們服務(wù)的養(yǎng)殖戶基數(shù)也會逐漸的增加。2018年我們的規(guī)劃中疫苗和化藥銷量大概會達(dá)到800萬左右，預(yù)混料銷量大概是有5%的增長率，達(dá)到3000噸。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">另外公司人員的把控會越來越嚴(yán)格，人員招聘重點(diǎn)考察實(shí)力，經(jīng)驗(yàn)不足的我們也會加強(qiáng)培養(yǎng)，力爭為養(yǎng)殖戶提供最好的服務(wù)。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">還有，公司下一步會繼續(xù)加強(qiáng)跟行業(yè)內(nèi)知名的優(yōu)秀企業(yè)的合作，像華牧科技、山東信得、遼寧益康、金爾康、洛陽普萊克、華大瑞爾、森隆、大華、大中農(nóng)等，同時(shí)也會邀請這些企業(yè)的技術(shù)專家和行業(yè)知名大咖老師們過來進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，流行疾病防控，加強(qiáng)仙桃地區(qū)養(yǎng)殖管理水平，提高養(yǎng)殖效益。

seline;color:#666666;text-indent:0em;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;text-align:center;">seline;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">seline;color:#C00000;">結(jié)語：seline;text-indent:2em;">我國蛋雞行業(yè)長期的“小規(guī)模大群體”飼養(yǎng)，使得飼養(yǎng)管理水平和疫病預(yù)防控制在蛋雞生產(chǎn)密集區(qū)成為影響行業(yè)發(fā)展的最大因素。禽樂匯健康養(yǎng)殖服務(wù)中心自己作為服務(wù)使者，經(jīng)過自身轉(zhuǎn)型升級，致力于打造江漢平原蛋雞養(yǎng)殖第一服務(wù)品牌，推廣健康、科學(xué)養(yǎng)殖新理念，相信不久的將來，仙桃的精品雞蛋的名聲將享譽(yù)大江南北。再次感謝薛曉凱總經(jīng)理接收畜牧頭條網(wǎng)的采訪！