全球四大糧商之一的嘉吉像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的獵手，在全球?qū)ふ宜墨C物，耐心地花幾年甚至幾十年等待獵物犯錯(cuò)，一旦對(duì)方露出馬腳，嘉吉就會(huì)輕輕地扣動(dòng)扳機(jī)，“啪”。

中糧集團(tuán)前董事長(zhǎng)寧高寧和新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好都是嘉吉公司的忠實(shí)擁躉。劉永好曾公開“致敬”說，

“我們正在學(xué)習(xí)嘉吉，要把新希望打造成‘中國嘉吉’”。

嘉吉到底是何方神圣?

嘉吉是全球最大的糧食貿(mào)易和倉儲(chǔ)商、全球最大的肉禽養(yǎng)殖商和美國最大的玉米飼料生產(chǎn)商，分別是阿根廷和巴西的第一大和第二大糧食出口商。它的業(yè)務(wù)分食品、農(nóng)業(yè)、金融和工業(yè)四大塊，在70多個(gè)國家有15.5萬名員工。

《福布斯》2017美國非上市公司排行榜上，嘉吉蟬聯(lián)排行榜冠軍。在該排行榜33年的歷史中，嘉吉僅兩次未奪冠。

你不可不知的嘉吉

1、全球四大糧商之一，來自美國。

2、幾乎投資于一切領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涉及世界60多個(gè)國家和地區(qū)。

3、全美最大私人家族企業(yè)，永不上市。

4、嘉吉的三大“基本法”。

嘉吉經(jīng)營自己的基金，投資于其他公司

雖然公司非常龐大，但嘉吉家族的成員從來沒有考慮過將它上市。嘉吉發(fā)展所需的幾乎所有資金都來自公司自己的收入，它不需要融資，不需要投資銀行和投資基金插手自己的運(yùn)作;恰恰相反，嘉吉經(jīng)營著自己的基金，投資于其他公司。

嘉吉擁有一個(gè)強(qiáng)大的私人股權(quán)投資部門——嘉吉價(jià)值投資(CarVal Investors)，在全球范圍內(nèi)對(duì)不良貸款、破產(chǎn)證券和房地產(chǎn)進(jìn)行收購和重組。此外，它還擁有自己的對(duì)沖基金，該基金的總資產(chǎn)超過100億美元，名列世界最大對(duì)沖基金之列。許多華爾街知名交易員、銀行家和基金經(jīng)理都曾在嘉吉的投資部門工作過。

嘉吉還經(jīng)營著一家美國排名前20的商品經(jīng)紀(jì)公司，這家經(jīng)紀(jì)公司在芝加哥及世界其他市場(chǎng)都有經(jīng)營，比華爾街上的大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司大得多。

盡管如此，金融和投資分支也只是嘉吉微不足道的一部分，嘉吉集團(tuán)的基礎(chǔ)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工。

“嘉吉投資一切東西。一切，從工業(yè)、農(nóng)業(yè)到金融業(yè)，什么賺錢就做什么?！?

早上刷牙時(shí)，你的牙膏里有嘉吉的原料;早餐麥片里的部分成分來自嘉吉;嘉吉生產(chǎn)的工業(yè)淀粉讓報(bào)紙雜志變得輕便堅(jiān)韌，高果糖漿令飲料口感更佳;藥物、美容用品、巧克力糖果、寵物飼料的原料也離不開嘉吉……

通過150多年來在大宗商品領(lǐng)域的深耕，嘉吉已經(jīng)打通了全球各地從田間到餐桌之間的所有通道，與人們的生活息息相關(guān)。

嘉吉幾乎投資于一切領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涉及世界60多個(gè)國家和地區(qū)。一位曾在嘉吉工作的交易員說：“嘉吉投資一切東西。一切，從工業(yè)、農(nóng)業(yè)到金融業(yè)，什么賺錢就做什么?！?

因此，有評(píng)論認(rèn)為，“嘉吉是世界上多元化經(jīng)營最成功的公司之一?！?

全球最大的私有公司：兩大家族的絕對(duì)控股

“想變富，先修路”，物流幫助嘉吉迅速成長(zhǎng)

嘉吉是蘇格蘭歷史上最早出現(xiàn)的姓氏之一，其家族祖先在著名的“命運(yùn)之石”——蘇格蘭皇室的加冕處——附近登陸蘇格蘭。之后，輾轉(zhuǎn)遷到美國定居。

1865年，21歲的威廉在艾奧瓦的康諾弗地區(qū)承包了一個(gè)糧食倉庫。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以把自家收獲的糧食先存放在他們的倉庫里，等到價(jià)格合適了再賣出去，威廉能夠得到一些保管費(fèi)和保險(xiǎn)金;或者，農(nóng)民們也可以把糧食直接賣給威廉，威廉再轉(zhuǎn)手賣出去，從中賺取差價(jià)。由于威廉的倉庫采用了先進(jìn)高效的糧食傳送帶，生意不錯(cuò)。不久，他的兩個(gè)兄弟山姆和詹姆斯也加入了進(jìn)來。

19世紀(jì)下半葉，在美國“西部大開發(fā)”的浪潮中，嘉吉的谷倉隨著中西區(qū)鐵路逐漸遍及美國。嘉吉還進(jìn)入了同樣為大宗產(chǎn)品的鋼鐵、石油等行業(yè)。大宗商品貿(mào)易離不開出色的物流能力。嘉吉因此發(fā)展起自己的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。19世紀(jì)70年代，嘉吉公司就買下美國西部鐵路網(wǎng)，為后來成為美國頭號(hào)谷物商打下基礎(chǔ)。

目前，嘉吉運(yùn)營者全球最大的干散貨大宗商品運(yùn)輸船隊(duì)，約有600艘船在全球900個(gè)港口往來穿梭，安全運(yùn)送超過2億公噸的貨物。

最后一任家族CEO惠特尼，帶領(lǐng)嘉吉成為全球最大谷物商

19世紀(jì)80年代，嘉吉和麥克米倫是當(dāng)?shù)氐膬纱笸濉@兩個(gè)家族都來自蘇格蘭。當(dāng)時(shí)，麥克米倫家族經(jīng)營著一家鉆井公司和天然氣公司。

20世紀(jì)初，威廉的孫女嫁給了麥克米倫家族的約翰·麥克米倫，而威廉的兒子則與麥克米倫家的另一名成員聯(lián)姻。從那時(shí)開始，兩個(gè)家族聯(lián)合經(jīng)營，至今已超過五代。

1961年，嘉吉家族第三代成員聚在一起，做了兩項(xiàng)決定：

一、永久保持公司的私營性質(zhì)，絕不上市;

二、嘉吉家的第三代成員集體退出公司的日常管理，將CEO的職位交給約翰·麥克米倫的侄子——惠特尼·麥克米倫(Whitney MacMillan)。

惠特尼·麥克米倫(來源：福布斯官網(wǎng))

這個(gè)時(shí)候，惠特尼32歲。他畢業(yè)于耶魯大學(xué)，之前在家族生意中有著出色的表現(xiàn)。在1976-1995年執(zhí)掌嘉吉的19年間，他讓嘉吉的規(guī)模翻了好幾番，并開始多元化。

上世紀(jì)80年代中期，嘉吉在惠特尼的帶領(lǐng)下打敗對(duì)手，登上了全球最大谷物商的位置。同時(shí)，嘉吉也成為全球最大的私有公司。

世界上第五富有的兩大家族，擁有嘉吉全部股權(quán)的90%

惠特尼退休之后，兩大家族中再也沒有成員出任嘉吉集團(tuán)CEO的職位。不過，控制權(quán)仍然牢牢掌握在他們手中。目前，兩大家族合計(jì)擁有嘉吉全部股權(quán)的90%，其余被公司其他員工持有。

嘉吉和麥克米倫的凈資產(chǎn)共為430億美元，這使他們成為2016和2017世界上第五富有的家庭。

嘉吉“基本法”之一：令對(duì)手贊不絕口的風(fēng)險(xiǎn)管理

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營系統(tǒng)極不穩(wěn)定，在自然環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及社會(huì)政策等方面都存在著無數(shù)的變化因素。在這個(gè)行業(yè)，如果不能有效地規(guī)避投入原料和產(chǎn)出產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，即使擁有頂級(jí)技術(shù)的公司，也難逃賠錢、甚至破產(chǎn)的厄運(yùn)。

由于業(yè)務(wù)分布在全球食物鏈的幾乎所有環(huán)節(jié)，嘉吉天然擁有抵御全球市場(chǎng)變幻莫測(cè)的能力，據(jù)悉，它的最近一次虧損發(fā)生在1938年。

嘉吉的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理涉及許多方面，他們采用開發(fā)轉(zhuǎn)基因作物提高生產(chǎn)量，分散風(fēng)險(xiǎn);采用融資方式通過易貨貿(mào)易形式來保證原料供應(yīng);通過合并重組進(jìn)一步控制全球谷物產(chǎn)業(yè)鏈與事業(yè)的多元化，以提高經(jīng)營交易的穩(wěn)定性……

此外，由于谷物每年的生產(chǎn)量始終在變動(dòng)中，嘉吉公司每年將谷物從生產(chǎn)地分散到各國，從而分散了風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品未變，改變的只是生產(chǎn)和運(yùn)作的方式。通過不斷引入現(xiàn)代機(jī)制與先進(jìn)技術(shù)，嘉吉始終在和自己面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)做斗爭(zhēng)。

據(jù)嘉吉集團(tuán)全球董事長(zhǎng)兼CEO麥偉德表示，嘉吉公司目前有數(shù)千人參與到風(fēng)險(xiǎn)管理工作當(dāng)中。他們?cè)诩渭挥谌虻募s1400個(gè)辦公場(chǎng)所內(nèi)，運(yùn)用統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判工具，來實(shí)時(shí)評(píng)估各項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

嘉吉集團(tuán)全球董事長(zhǎng)兼CEO麥偉德(David W. MacLennan)

嘉吉公司在世界60個(gè)場(chǎng)所布有全球聯(lián)線(GPS)的通訊衛(wèi)星，具有瞬時(shí)可知各國的谷物情報(bào)和天氣信息的情報(bào)收集能力，其能力堪比美國中央情報(bào)局。氣候風(fēng)險(xiǎn)解決方案，幫助那些與天氣影響密切相關(guān)的行業(yè)，即便遭遇雨、雪和干旱等惡劣天氣，仍可保持豐厚的收入和利潤。

在與嘉吉有合作關(guān)系的中國企業(yè)中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧眼里，嘉吉公司在風(fēng)險(xiǎn)管理方面非常成熟：

“雖然至今沒有上市，但公司有虛擬資本市場(chǎng)的股權(quán)激勵(lì)。管理理念自公司成立之初延續(xù)至今，一直將風(fēng)險(xiǎn)管理放在首位。”

嘉吉“基本法”之二：享受巨額政府農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼

中國人民大學(xué)教授周立曾對(duì)美國農(nóng)業(yè)和糧食市場(chǎng)進(jìn)行過一年多“田間地頭”式的考察，得出的結(jié)論是：在美國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，上游的農(nóng)業(yè)投入部門和下游的農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷售部門——也就是說，控制上游和下游的食品集團(tuán)，主要是四大糧商——拿走了幾乎全部的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。

美國的一家通訊社在研究了美國農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)后也發(fā)現(xiàn)：56位資產(chǎn)過10億美元的頂級(jí)富豪，在2003到2005年間得到了超過200萬美元的政府補(bǔ)貼。其中，惠特尼·麥克米倫在此期間拿到了30.6627萬美元的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，而根據(jù)當(dāng)時(shí)《福布斯》的統(tǒng)計(jì)，惠特尼的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到了12億美元。

享受政府的補(bǔ)貼，是不是嘉吉成功的原因，無法輕易給出結(jié)論，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，享受補(bǔ)貼并不是嘉吉成功的唯一原因。

嘉吉“基本法”之三：自己承認(rèn)的成功秘訣 “抄底”

嘉吉起步于美國西部的明尼蘇達(dá)州。過去，原住民以游牧和打獵為生。嘉吉的行事風(fēng)格就像一個(gè)美國經(jīng)驗(yàn)豐富的獵手，在全球范圍內(nèi)尋找它的獵物。嘉吉會(huì)耐心地用幾年甚至幾十年等候獵物犯錯(cuò)，一旦獵物露出馬腳，嘉吉就會(huì)輕輕地扣動(dòng)扳機(jī)，“啪”。

惠特尼·麥克米倫曾這樣解釋他們的業(yè)務(wù)，

“我們的另一個(gè)增長(zhǎng)手段，是收購那些我們知道如何管理的企業(yè)。事實(shí)上，嘉吉這些年來的增長(zhǎng)，一定程度上的確是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奉送的?！?

惠特尼承認(rèn)，逢低吸納是嘉吉資產(chǎn)運(yùn)營的主要手段。在商業(yè)周期陷入低谷時(shí)，一些企業(yè)收縮經(jīng)營以維持短期盈利率，而嘉吉?jiǎng)t以原價(jià)三成甚至更低的價(jià)格購入他們的資產(chǎn)。

嘉吉在中國

嘉吉和麥克米倫家族都異常低調(diào)，只有約翰·麥克米倫的兒子W·鄧肯·麥克米倫出版過一本關(guān)于兩個(gè)家族歷史的傳記。

但是低調(diào)并不代表無所作為。

在這個(gè)信息化、數(shù)字化的時(shí)代，工業(yè)企業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展為全球巨頭順理成章。像嘉吉這樣，逐漸被淡忘的農(nóng)業(yè)企業(yè)，并沒有失去自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，反而，在人們的視線之外，他們正加緊拓展自身的實(shí)力與地盤。

近來，據(jù)路透社報(bào)告，嘉吉公司及其他幾家農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)受到全球糧食供應(yīng)過剩和大宗商品市場(chǎng)波動(dòng)性較低的影響，交易機(jī)會(huì)有限，壓縮了跨國貿(mào)易商的利潤空間。嘉吉一直在投資利潤率較高的業(yè)務(wù)，以抵御核心谷物業(yè)務(wù)的困境。

過去七年間，嘉吉在中國投資額翻了一番。2016年，嘉吉?jiǎng)游锏鞍字袊聵I(yè)部在中國推出自己的電商品牌—SunValley太陽谷，并通過電商平臺(tái)直接向中國消費(fèi)者銷售生鮮和加工肉類產(chǎn)品。這對(duì)甚少涉足B2C業(yè)務(wù)的嘉吉來說是一個(gè)重大突破。

不包括美國新稅法相關(guān)受損的費(fèi)用，嘉吉公司今年的業(yè)績(jī)與去年第三季度和前九個(gè)月保持一致。嘉吉公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官David MacLennan(戴維·麥克倫南)表示：

“我們穩(wěn)定的經(jīng)營業(yè)績(jī)證明了我們的戰(zhàn)略方向是正確的?！?