當(dāng)左岸芯慧得到以色列英菲尼迪A輪投資時，董事長張波并沒有預(yù)料到，有一天公司的智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和理念將走出國門，在“一帶一路”國家受到青睞。

“自2010年公司成立，幾乎所有的收入都投入了研發(fā)。2018年剛實(shí)現(xiàn)收支平衡，2019年迎來開門紅，到目前拿到的訂單已達(dá)到7000萬，預(yù)計(jì)今年訂單總額可達(dá)到1.5億元?！睆埐▽⒁豁稠?xiàng)目合同展示給記者看，“除了貿(mào)易項(xiàng)目，我們還與國家智能傳感器中心和上海航天技術(shù)研究院建立起聯(lián)合研發(fā)合作，所有成果雙方共享，這將為公司不斷提升技術(shù)創(chuàng)新能力提供強(qiáng)大支撐?！?

上海左岸芯慧電子科技有限公司（簡稱“左岸芯慧”）是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)智能數(shù)字傳感器技術(shù)和智慧農(nóng)業(yè)云平臺等軟硬件設(shè)備，致力于提供農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈智慧服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。2010年，當(dāng)智慧農(nóng)業(yè)這種農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化形態(tài)開始在我國試點(diǎn)時，左岸芯慧應(yīng)運(yùn)而生，并在良好的政策環(huán)境中扎根成長。目前，由左岸芯慧核心技術(shù)成果轉(zhuǎn)化而來的全套農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體解決方案，已經(jīng)覆蓋了設(shè)施農(nóng)業(yè)、大田種植、水產(chǎn)及養(yǎng)殖等多個應(yīng)用方向，成功落地的項(xiàng)目遍布全國近30個省市自治區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)中，并于2018年正式進(jìn)軍國際市場。

智慧農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)是引領(lǐng)智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體。相比較起步較早、發(fā)展完善的美國、以色列、德國等，智慧農(nóng)業(yè)在我國起步晚、規(guī)模小、市場不完善。面對國際市場的激烈競爭，左岸芯慧憑借什么與其同臺競爭？記者進(jìn)行了采訪。

從車接車送到自己租車，再到車接車送

中國物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)落地海外，會不會水土不服？

張波仍然記得，與泰國正大集團(tuán)合作初期，公司團(tuán)隊(duì)躊躇滿志，認(rèn)為公司的設(shè)備優(yōu)良、技術(shù)前沿，完全可以滿足對方的需要。但是，對方兜頭拋來的幾個問題還是讓他頭腦一懵：你們公司的設(shè)備和技術(shù)能解決什么問題？能把所有的監(jiān)測數(shù)據(jù)與實(shí)際生產(chǎn)關(guān)聯(lián)起來嗎？能把每個養(yǎng)殖棚的管理人員由10多個人減少到2-3個人嗎？……

“這些都是要解決的實(shí)際問題。要走出去，技術(shù)必須與對方需求相適應(yīng)?！睆埐ㄌ寡裕拔覀兣隽吮?，才意識到真正能解決問題的技術(shù)才是好技術(shù)，表面的酷炫是沒有任何意義的?！?

為了改變創(chuàng)新技術(shù)與實(shí)際需求“兩張皮”，左岸芯慧成立了泰國項(xiàng)目攻關(guān)小組，由公司副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)熊焰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)卣{(diào)研，虛心向泰國農(nóng)業(yè)專家請教，了解當(dāng)?shù)胤N養(yǎng)情況，在肉雞養(yǎng)殖中引入人工智能與邊緣計(jì)算技術(shù)，創(chuàng)新性地以畜禽養(yǎng)殖模型、云平臺、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集合工廠化生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)雞全程無人值守式的自動化生產(chǎn)模式。

有實(shí)力才能贏得真正的尊重。張波不無戲謔地說，剛到泰國時，他們被奉為專家，去養(yǎng)殖場都是車接車送。發(fā)現(xiàn)左岸芯慧的技術(shù)不能馬上解決問題，泰方立刻換了臉色，既不派車接送，也不派翻譯協(xié)助。第二次進(jìn)養(yǎng)殖場的熊焰一行就自己租車，全程直接英文交流。當(dāng)左岸芯慧團(tuán)隊(duì)展示出為對方量身定制的生產(chǎn)模型時，泰方的態(tài)度再次發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變，給中國專家又恢復(fù)了“車接車送”的待遇。

“進(jìn)軍國際市場對我們來說是一場試煉。我們堅(jiān)持走市場化的道路，只有經(jīng)歷了市場檢驗(yàn)的技術(shù)，才是我們的立身之本，才能讓我們在世界浪潮中站穩(wěn)腳跟?！睆埐ń榻B，2019年，左岸芯慧與泰國正大集團(tuán)將在水產(chǎn)養(yǎng)殖、稻谷、玉米等水產(chǎn)品與大宗作物的現(xiàn)代化種養(yǎng)、產(chǎn)品安全追溯、新零售等領(lǐng)域展開合作推廣，項(xiàng)目總規(guī)模達(dá)60多億人民幣。

中國很多領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新是先進(jìn)的，不是落后的

左岸芯慧為什么能在國外成熟的智慧農(nóng)業(yè)方案提供商中脫穎而出？

張波透露：“我們的報(bào)價(jià)比德國、以色列要高。但是泰國正大集團(tuán)還是選擇了我們。為什么呢？因?yàn)槲覀兊闹腔坜r(nóng)業(yè)云平臺，能夠一張圖集納該集團(tuán)在全球所有產(chǎn)業(yè)的實(shí)地?cái)?shù)據(jù)和畫面，幫助他們完成整個產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)自主掌控?！?

這樣的先進(jìn)技術(shù)當(dāng)然不是憑空得來。左岸芯慧的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是“80后”“90后”，非常年輕，卻是航空軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域里的精兵強(qiáng)將。技術(shù)“領(lǐng)頭羊”——左岸芯慧總經(jīng)理古成龍?jiān)缭诖髮W(xué)期間就已聲名鵲起，其團(tuán)隊(duì)曾在世界互聯(lián)網(wǎng)大賽中拿到第二名，比爾·蓋茨親自為其頒獎。擁有這樣的優(yōu)異團(tuán)隊(duì)，公司剛剛成立就順風(fēng)順?biāo)瑑H僅為高校提供物聯(lián)網(wǎng)模擬實(shí)習(xí)機(jī)，產(chǎn)值就達(dá)到500多萬元。然而，張波馬上決定砍掉這個項(xiàng)目，“這樣的錢太好掙，這么優(yōu)秀的年輕團(tuán)隊(duì)成為賺錢的機(jī)器，就太可惜了?！?

2014年，公司拿到了一個項(xiàng)目，為吳明珠院士位于上海嘉定的哈密瓜研究基地裝上物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。在此之前，公司曾陸續(xù)嘗試過一些農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)其中存在著諸多問題：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境多樣、電壓往往不穩(wěn)定、傳感器種類繁多、接口無法標(biāo)準(zhǔn)化等。公司團(tuán)隊(duì)意識到，沒有優(yōu)質(zhì)的設(shè)備完成最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)收集，后續(xù)的集成分析和應(yīng)用就是空中樓閣。

在這次項(xiàng)目承接中，古成龍向張波提出，要創(chuàng)新制造市場上還沒有的、統(tǒng)一口徑標(biāo)準(zhǔn)的傳感器。一個星期后，古成龍完成了五款傳感器，卻始終無法做好PH傳感器的接口標(biāo)準(zhǔn)化，為了幫他開拓思路、突破瓶頸，張波特意邀請了美國ASI公司——全球第三大傳感器生產(chǎn)公司的中國廠家制造總監(jiān)，前來與公司團(tuán)隊(duì)做交流。古成龍?jiān)诮涣髦惺艿絾l(fā)，一夜之后就做出了離子傳感器樣機(jī)，并在ASI中國實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)成功，0.001的精度差異突破了ASI公司的最高標(biāo)準(zhǔn)。

“這批統(tǒng)一口徑標(biāo)準(zhǔn)的傳感器，就是左岸芯慧的核心產(chǎn)品之一——智能數(shù)字傳感器?！睆埐ǜ锌卣f，“中國在很多領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新是先進(jìn)的，不是落后的，完全有能力走出去，造?！粠б宦贰瘒??！?

不是為他們，而是幫他們，共贏才是走出去的正確模式

“一帶一路”倡議提出后，印度尼西亞政府積極響應(yīng)，愿意與中國攜手共進(jìn)，特別是在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和精準(zhǔn)扶貧方面，積極引進(jìn)中國先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，努力打造世界糧食基地。

印度尼西亞中央農(nóng)村合作社聯(lián)盟是印尼全國合作社總社，主要負(fù)責(zé)印尼國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和保障食物安全。該聯(lián)盟目前擁有350萬公頃農(nóng)耕土地，未來十年計(jì)劃開發(fā)1000多萬公頃平原土地，除了進(jìn)行機(jī)械化、智能化農(nóng)業(yè)種植，還要幫助500萬印尼農(nóng)民家庭脫貧。

在與該聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議前，張波多次去過印尼，對印尼優(yōu)質(zhì)肥沃的火山灰土壤印象深刻，“我跟對方負(fù)責(zé)人說，印尼這么好的土地，沒有污染，一定要走綠色安全生態(tài)農(nóng)業(yè)的路子，既解決當(dāng)?shù)丶Z食安全還可以供應(yīng)中國市場，實(shí)現(xiàn)兩國的共贏?！睆埐ǖ南敕ㄅc對方不謀而合。雙方當(dāng)即簽署了1000萬公頃的聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，后期還在印尼農(nóng)業(yè)部的支持下又追加到2000萬（3億畝）公頃。眼下，在印尼萬隆，一個4.5萬畝的智慧蔬菜種植示范基地正在如火如荼的建設(shè)中。

“走出去必須有共贏的心態(tài)，而不是簡單賺一點(diǎn)錢。要滿足對方的需求，就要去理解對方的理念，由被動變主動，不是為他們做什么，而是幫他們?nèi)ネ瓿伤麄冏约旱哪繕?biāo)?！睆埐ㄟ@樣總結(jié)。

走上國際舞臺，左岸芯慧展示出了“中國創(chuàng)造”的實(shí)力，更多的優(yōu)秀跨國企業(yè)也慕名而來，向這匹闖入世界智慧農(nóng)業(yè)市場的中國黑馬拋出了“橄欖枝”。

全球保鮮技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)——日本DEN？BA株式會社的目標(biāo)是在中國建立縣域冷鏈保鮮倉儲物流中心。他們主動找到張波，要與左岸芯慧共同建立全球冷鏈物流的大數(shù)據(jù)平臺和運(yùn)輸體系。

張波對這次的合作期待很高，“能跟強(qiáng)大的國際農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，對我們來說意義非凡。這次合作讓我們距離自己的目標(biāo)——搭建農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧服務(wù)體系，更近了一步?！?