在畜牧行業(yè)高喊產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，飼料的運營還存在差異化嗎?想必很多人的思考和回答都是否定的。但是卻有這么一家高度專業(yè)化運營的豬料企業(yè)，用自己的實際行動，在同質(zhì)化的紅海里縱橫捭闔，勇于走出一片差異化的藍海。它就是華農(nóng)恒青科技股份有限公司。華農(nóng)恒青的差異化模式、科技研發(fā)、服務體系、以客戶為本的文化、回歸價值原點、資本上市等各方面的有序運營，使公司年產(chǎn)銷量保持在40%以上的增長速度持續(xù)快速發(fā)展!華農(nóng)恒青的發(fā)展值得廣大農(nóng)牧企業(yè)尤其是山東的飼料企業(yè)學習借鑒。

一、模式的力量：堅持獨具特色的差異化經(jīng)營管理模式

華農(nóng)恒青的快速發(fā)展，得益于華農(nóng)恒青長期堅持“一三四六”的經(jīng)營管理模式。2010年，在江西正邦科技股份有限公司總經(jīng)理、董事長位置上十余年的李旭榮，在經(jīng)過縝密調(diào)研和分析切實采取措施解決同質(zhì)化的行業(yè)發(fā)展問題、定位及規(guī)模效益問題;通過團隊建設解決員工專業(yè)化能力培養(yǎng)、專業(yè)化定位導向問題的前提下，毅然創(chuàng)辦華農(nóng)恒青科技股份有限公司，做好頂層設計，堅持企業(yè)明確的定位，通過經(jīng)營管理模式創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，公司形成一套獨特特色的豬飼料經(jīng)營模式，從豬營養(yǎng)配方、原料采購、生產(chǎn)管理到技術服務等六個方面做出了專業(yè)化，從而成為一家在產(chǎn)品穩(wěn)定性、飼料營養(yǎng)均衡、飼料性價比、技術服務四個方面都實現(xiàn)差異化的豬飼料制造商和供應商。

1、堅持一個定位：公司定位為養(yǎng)豬專業(yè)化服務型公司，高檔豬飼料專業(yè)化制造商和供應商;只有專業(yè)化才可能規(guī)?；?，在規(guī)模化基礎上做強做大。

2、強化三心：堅持以“良心、真心、專心”做高穩(wěn)定、高性價化的豬飼料。

3、樹立四個差異化：產(chǎn)品穩(wěn)定性差異化、全程營養(yǎng)均衡差異化、飼料性價比差異化、技術服務差異化。

4、實施六個專業(yè)化：豬營養(yǎng)配方技術專業(yè)化;豬飼料原料采購專業(yè)化、標準化;豬飼料原料和產(chǎn)品檢測標準、方法、管控的專業(yè)化;豬飼料的設備工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品標準專業(yè)化;豬飼料的營銷團隊專業(yè)化、可復制化;三級技術服務和豬場全程托管專業(yè)化。

李旭榮堅定地認為，飼料企業(yè)的競爭絕不是同行，而是自身對養(yǎng)豬戶的價值提供能力和持續(xù)性—產(chǎn)品競爭力和服務競爭力!華農(nóng)恒青“六個專業(yè)化和四個差異化”的學習創(chuàng)新已經(jīng)深入到供應商、商戶平臺和養(yǎng)豬戶，已經(jīng)成為華農(nóng)恒青人的自覺行動和工作準則。

二、科技的力量：通過科技創(chuàng)新打造企業(yè)核心競爭優(yōu)勢

作為國家高新技術企業(yè)，華農(nóng)恒青特別注重科技創(chuàng)新，內(nèi)部不斷地對技術配方、工藝流程進行升級與改造。華農(nóng)恒青在江西宜豐建立了專門的試驗豬場開展系統(tǒng)的示范對比和應用研發(fā)試驗，同時和多個大牧場、規(guī)模豬場建立了長期的試驗合作關系。華農(nóng)恒青不斷加強對先進設備和高層次人才的引進，和中國農(nóng)大、華南農(nóng)大、武漢輕工大建立長期的科研合作與人才培養(yǎng)計劃，完善對養(yǎng)殖戶服務項目，解決養(yǎng)殖戶生產(chǎn)中遇到的實際問題，公司投入了1000多萬元新建了江西科技服務中心，設立了專門面向養(yǎng)豬戶的培訓中心、檢測中心、咨詢中心，檢測中心全部使用國內(nèi)外一流品牌的液相、氣相、仿生、原子吸收等檢測設備，可以開展7大類140多個項目檢測，達到甚至超過食品級企業(yè)的檢驗標準。

為更好的成就客戶，華農(nóng)恒青堅持以科技創(chuàng)新帶動發(fā)展，自創(chuàng)業(yè)至今就堅持每年拿出銷售收入的15-20%作為研發(fā)資金，用于提升產(chǎn)品競爭力，以保持絕對的優(yōu)勢。

公司隆重推出教保料新品(優(yōu)乳寶乳豬教槽料、優(yōu)寶寶保育前期料、優(yōu)仔寶保育后期料)，線上線下全面啟動新品上市發(fā)布宣傳?！柏i不會說話，人早晚會說話”，他們堅信“豬飼料絕對不是同質(zhì)化競爭”，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，呼喚以“工匠精神”貫穿到從原料基地到運輸?shù)郊庸さ臒o數(shù)個環(huán)節(jié)，華農(nóng)恒青始終堅持以高穩(wěn)定、高性價比產(chǎn)品視為是對養(yǎng)豬戶的最基礎、最直接服務，很多養(yǎng)豬戶從認識到行動上已經(jīng)把穩(wěn)定可靠的飼料營養(yǎng)視為“養(yǎng)好豬、豬好養(yǎng)”的根本前提。

三、服務的力量：將技術服務和客戶需求有機結合

經(jīng)過多年的探索與沉淀，華農(nóng)恒青總結出一套獨有的技術服務模式，一改過去“看病”、“治療”、“養(yǎng)豬”等傳統(tǒng)方法，將技術服務和客戶需求有機結合，形成了帶有華農(nóng)恒青特色的服務模式。

華農(nóng)恒青高度重視技術服務，目前技術服務體系主要三部分組成：一是派駐的場長團隊，二是商務平臺(技術服務經(jīng)理)，三是部分試驗豬場。公司為了更有效的為豬場提供增值服務，組建了豬場三級服務體系，通過為豬場輸入先進的管理理念、管理制度(員工工作職責、技術操作流程、防疫保健程序等)、管理技術等，并派駐人員(實驗員、技術員、技術場長)現(xiàn)場指導、執(zhí)行，全國養(yǎng)豬行業(yè)資深專家定期現(xiàn)場指導、交流，實現(xiàn)規(guī)模豬場管理、提升豬場生產(chǎn)水平的目的。創(chuàng)新要根據(jù)原料的變化來創(chuàng)新，遵從環(huán)保的要求來創(chuàng)新，根據(jù)疫病的狀況來創(chuàng)新。我們從試驗豬場以及大量核心養(yǎng)豬戶來追蹤各種數(shù)據(jù)，做出精準判斷。通過這種方式形成了自己的產(chǎn)品追蹤體系，形成了企業(yè)技術服務的差異化。

四、文化的力量：牢固遵循客戶第一、共創(chuàng)共享的核心價值觀

在分析華農(nóng)恒青核心價值觀行為準則中，最有啟發(fā)意義的分別是第一點：成就客戶，養(yǎng)殖戶需求是華農(nóng)恒青發(fā)展的源動力，成就客戶就是成就我們自己。而要想成就客戶，李旭榮認為，讓客戶在跟公司的合作中提升養(yǎng)豬效率和效益，從經(jīng)濟上獲利;同時讓客戶在合作中獲得知識增長本領。李旭榮在文化發(fā)展上著重強調(diào)，公司各級主管都要以“成就客戶”為工作出發(fā)點，實施檢討自己，以戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的謙虛心態(tài)，對自身高標準嚴要求，全心全意為客戶服務!要有自我批評自我否定的勇氣，努力將自己鍛造成責權信托與責任擔當?shù)目！巳饲熬盁o可限量，公司發(fā)展勢不可擋!

第二點就是共創(chuàng)共享。這個準則說到容易而要實現(xiàn)很難!而做到了就是文化不空泛、接地氣、很務實的重要體現(xiàn)!我們共同奮斗、共同創(chuàng)造、共享成果，精神方面我們要成為心態(tài)陽光、精力充沛、富有朝氣的勞動者，財富方面我們要造就十個億萬伙伴、五十個千萬伙伴、一百個百萬伙伴，和相關伙伴共同成長、共同致富!

五、初心的力量：時刻擁有回歸產(chǎn)品價值原點的理念和信心

李旭榮始終認為，農(nóng)牧行業(yè)無論是養(yǎng)豬企業(yè)還是飼料企業(yè)，其變革創(chuàng)新空間很大，考驗我們回歸產(chǎn)品價值原點的理念和決心，考驗我們精細化和工匠化的態(tài)度和耐心!我始終堅持地認為“豬料做好容易，而做穩(wěn)定很難”。華農(nóng)恒青堅持做好六個專業(yè)化，堅定做出四個差異化，堅持不做“飼料營銷高手”，堅持為養(yǎng)豬戶提供穩(wěn)定，高性價比的豬飼料和有價值的技術服務!華農(nóng)恒青人要不斷地謙虛地向優(yōu)秀同行學習!

華農(nóng)恒青經(jīng)營管理模式“一個定位、三個心、四個差異化、六個專業(yè)化”，全體華農(nóng)恒青人和供應商要認真做到并堅持做到!每一個華農(nóng)恒青人都要謙虛地向優(yōu)秀養(yǎng)豬戶和優(yōu)秀同行學習!要時刻牢記“驕兵必敗，驕傲就是失敗的開始”;“嚴細狠準”才可能精益求精，才可能長遠保持高穩(wěn)定、高性價比的優(yōu)勢，將不忘初心，繼續(xù)圍繞產(chǎn)品和服務競爭力為工作重心，持續(xù)成為廣大養(yǎng)豬戶“豬好養(yǎng)，養(yǎng)好豬”可信賴伙伴和堅強后盾，并要求華農(nóng)恒青人要凝心聚力再創(chuàng)佳績!

成立至今，華農(nóng)恒青公司產(chǎn)銷量保持在40%以上的增長速度持續(xù)快速發(fā)展，2017年豬飼料產(chǎn)銷量同比2016年增速更是高達75%以上，公司現(xiàn)有10家飼料生產(chǎn)基地。其中，公司旗下第一家生產(chǎn)基地—高安基地單廠月銷量持續(xù)增長，自2017年10月份以來月外銷豬料持續(xù)達到40000噸以上，2018年8月更是創(chuàng)造一個嶄新的豬飼料銷量紀錄，月外銷豬飼料突破五萬噸大關，穩(wěn)居全國豬飼料單廠月銷量第一!源自公司的精準定位，如今迎來快速發(fā)展的大好局面，未來幾年將會以每年新增5-8家分子公司的速度，加快在全國的戰(zhàn)略布局，為所有員工搭建一個穩(wěn)定、廣闊的發(fā)展平臺!