行業(yè)病了，得了“替抗綜合征”，怎么才能治好?

——無抗灰犀牛，拼危與搏機

人說：無抗“有危更有機，危中有機”。

我說：無抗是“先危，后機”，這是“危機”一詞的科學邏輯。

正如先風雨才彩虹、先浴火才重生。無抗對于任何飼料企業(yè)和養(yǎng)豬場、任何農(nóng)牧人，都會如此。想要搏得機會，一定要有千錘百煉之經(jīng)歷，未得“無抗金剛鉆”者，先別談機會，更別先吹牛，埋頭苦干、涅槃淬煉是正道。

一直把農(nóng)牧三抗(抗非瘟、抗新冠、無抗)稱為農(nóng)牧的“黑森林、黑天鵝、灰犀?！笔录，F(xiàn)在，勢大力沉的灰犀牛，終于踹開行業(yè)大門，它必然將在農(nóng)牧大地踏上深刻烙印。企業(yè)和豬場，沒有夯實的技術(shù)，在無抗灰犀牛面前，就如空洞的護城墻和地基，一捅即破，一踏即碎，丟盔棄甲。

無抗，于外部來看，是行業(yè)沖進了灰犀牛;于內(nèi)部來看，其實就是行業(yè)斷奶，其實質(zhì)是盤點飼料企業(yè)技術(shù)研發(fā)的實力、盤點豬場專業(yè)化生產(chǎn)的能力。

面對無抗灰犀牛，害怕拒絕是脆弱的表現(xiàn)，但自大取巧也是對無抗的不了解。無抗，只是農(nóng)牧4.0時代的開始，甚至只是最基礎(chǔ)的技術(shù)之一，“綠色、清潔、健康、高效”才是農(nóng)牧4.0時代的產(chǎn)品特征。

從農(nóng)田到餐桌，農(nóng)牧是滋養(yǎng)生命的事業(yè)。

站在消費者角度，無抗是生命對更高品質(zhì)食品的需求和倒逼;站在行業(yè)角度，無抗是行業(yè)趕考和升級考。前者是外界為行業(yè)創(chuàng)造的機會，后者是行業(yè)自己挑戰(zhàn)的機會，前者“?！?，后者“機”，所謂危機，大致如此。正如雞蛋，因壓力從外而破只是食品，因內(nèi)動力從里而破就是生命。

任何分析，猶如醫(yī)生診斷要有明確之指;任何總結(jié)，如醫(yī)療方案要有明確之法。為此，以一篇《無抗灰犀牛，拼危與搏機》，共話無抗，也是自勉。

一、 明確之勢：先危后機

危

寓人跪在厓(同崖)上，自卪止之，表述為高而險、高而懼、一半在厓里，一半在厓外，猶如魚將被切?！墩撜Z》謂之危險，《廣韻》謂之疾也。

無抗下解讀為：無抗對于部分行業(yè)友企來講，是一半在崖里，一半在崖外，不但高而懼，還高而危，仿佛魚將被切，必須謹慎。

機

三層釋義，第一指事物發(fā)生的樞紐，第二指合宜的時候，第三指靈活?！墩f文》主發(fā)謂之機(機)，《至樂》謂其為先兆，《墨子》謂其為隨機應(yīng)變。

無抗下解讀為：無抗將成為很長一段時間，所有工作的“主機和樞紐”，掌握無抗技術(shù)就等于掌握了“主機”、打通了“樞紐”，靈活運用，就是大機會。

總結(jié)：危機，就是所有農(nóng)牧行業(yè)無抗下的明確之勢。

1、 無抗之危

1.1、 飼料企業(yè)之危

第一，成本增加，且不可控

抗生素促生長抗疾病，不但物美價廉，成本也很標準化。無抗要替抗，替抗一定會增加成本，增長多少和企業(yè)的技術(shù)水平大為相關(guān)。沒有攻克，產(chǎn)品和企業(yè)就會價值倒退，失去競爭力，丟失客戶，這是墻內(nèi)之危。更嚴重的是，如果大企業(yè)不把替抗成本納入產(chǎn)品價格，中小企業(yè)如何辦?其次，目前大部分飼料企業(yè)的客戶主體是經(jīng)銷商，散戶和家庭農(nóng)場是主體終端，他們的養(yǎng)殖條件較差，技術(shù)薄弱，無抗產(chǎn)品在他們之處能完美替抗嗎?如果不能，怎么辦?這些是墻外之危。

第二，英雄素民，均困亂局

無抗簡單，但抗生素不簡單，所以如何替抗很難，需要完整的技術(shù)體系和研發(fā)平臺。無抗趕考，一定會如高考，讓行業(yè)層次分明。不難想象，眾多企業(yè)不單會得“替抗癥”，而且會得“替抗綜合癥”，他們根本無法解決“替抗”。他們會動員終端“料拌藥”，用超常規(guī)的低成本的抗爭，以此捍衛(wèi)生存。英雄困于亂拳，秀才死于文盲，你怎么辦?

第三，優(yōu)勢不在，快速生變

許多飼料企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，在客戶關(guān)注“替抗真品”時，在競爭上發(fā)不上力，例如價格、客情、授信、規(guī)模等，如果不能“真替抗”，優(yōu)勢甚至品牌都會歸零。而構(gòu)建“無抗知曉度、美譽度、品牌度”卻是一個系統(tǒng)工程，營銷方法需要快速改變，需要快速的去實現(xiàn)、展示和傳播價值，但非瘟和新冠下，如何去實現(xiàn)，如何去改變，想好了嗎?

1.2、豬場企業(yè)之危

第一、指標受損，效益之危

無論歐洲還是越南，因為無抗，豬場生產(chǎn)指標、效率指標、效益指標都受到了很大影響，出現(xiàn)較長陣痛期。無抗直接影響“疾病率、PSY、均勻度、造肉成本”4大效益指標，深層影響到批次生產(chǎn)、欄舍管理等，這是效益之危。

第二、層層推進，投資之危

這幾年，南豬北移、環(huán)保拆遷、非瘟新冠、無抗替抗、豬價過山車等事件，層層推進和考驗，養(yǎng)豬被熱捧，也被熱烤。“規(guī)?；I(yè)化、自動化、智能化”讓過往的投資變落后而報廢，不得不重新投資。且如果遇到豬價周期，這些投資都會大幅折價和貶值，這是投資之危。

第三、散戶困局，生死之危

傳統(tǒng)文明，加上事業(yè)和金豬，讓養(yǎng)豬人無法放棄養(yǎng)豬，但頭部龍頭豬場、肩部規(guī)模豬場、跨行跨界資本進入，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云管理、智能化、專業(yè)化等新要素讓養(yǎng)豬的門檻越來越高，競爭越來越強。中小養(yǎng)豬人在走與留、怎么干、怎么發(fā)展等問題的抉擇中，陷入困局，這是生死之危。

2、 無抗之機

2.1、飼料企業(yè)之機

第一，技術(shù)，成為第一營銷力和門票

飼料4.0如5G，營銷超簡單，技術(shù)成為第一營銷力，無抗“真”產(chǎn)品成為入圍門票。其次，無抗營銷更需要企業(yè)有底蘊和硬實力，技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、客戶價值實現(xiàn)方法等，既需要眾多高素質(zhì)人才，還需要企業(yè)有創(chuàng)新創(chuàng)造、敢變善變的活力。飼料4.0時代，有技術(shù)、有價值、有方法，才有資格參與營銷，眾多“綠林好漢”被難倒。這是時代為技術(shù)企業(yè)賦予的“門票”機會。

第二，用戶，無條件使用無抗好產(chǎn)品

就如生物安全成為非瘟下豬場第一關(guān)注點一樣，無抗時代，豬場會無條件的去信任、選擇、使用無抗好產(chǎn)品。這會讓技術(shù)企業(yè)、價值產(chǎn)品成為營銷絕對勢力和寵兒。同時，養(yǎng)殖端的無條件性選擇，會左右經(jīng)銷商抉擇，經(jīng)銷商也只能選擇無抗好產(chǎn)品，否則無法立足和發(fā)展，這在營銷層面很關(guān)鍵，等于“擁有技術(shù)的企業(yè)就是賣方市場”。這是時代為技術(shù)企業(yè)賦予的“主動”機會。

第三，市場，大量競爭對手淪陷陣地

經(jīng)歷非瘟與新冠，許多企業(yè)的市場已經(jīng)淪陷，但非瘟和新冠對企業(yè)的影響都是外部因素，只考驗了企業(yè)的“重視程度、快速響應(yīng)、財力投入”;而“無抗”考驗來自企業(yè)內(nèi)部因素，考驗的是企業(yè)研發(fā)力、技術(shù)力、產(chǎn)品力，這些都不是短時能實現(xiàn)的，也不是花錢就能實現(xiàn)的，許多競品必然丟失客戶與陣地，被客戶和時代拋棄。同時，由于“金豬誘惑”和發(fā)展戰(zhàn)略，許多企業(yè)轉(zhuǎn)型或把重心轉(zhuǎn)移到“養(yǎng)豬”，其飼料板塊的投入和關(guān)注、包括競爭力必然弱化。這是時代賦予價值產(chǎn)品和專注企業(yè)的“不戰(zhàn)而勝”機會。

2.2、豬場企業(yè)之機

第一、豬肉品質(zhì)提高，豬肉價值提升

無抗帶來豬肉品質(zhì)的提高，帶來消費者對豬肉的認同，大幅度提升豬肉形象，一定會在 “豬的社會價值和經(jīng)濟價值”上得到呈現(xiàn)。如果多宣傳，無抗一定會成為推動豬價的強力推手，相對于非瘟帶來的金豬價，只會過之，只會長期。這是消費之機。

第二、散戶離場，生物安全環(huán)境漸好

無論豬價多好，就像人人都知道“讀大學好”一樣，環(huán)保、非瘟、無抗等考試，定讓部分養(yǎng)豬人先后離場，這是趕考規(guī)律。剩者的空間會變大，行業(yè)生物安全會漸好。這是安全之機。

第三、行業(yè)自動化和專業(yè)化水平提升

豬業(yè)發(fā)展，必然是規(guī)?；I(yè)化、自動化、智能化進程，最終用商業(yè)經(jīng)營加專業(yè)生產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)化，而非養(yǎng)豬場。企業(yè)強調(diào)“企業(yè)管理，品牌經(jīng)營，專業(yè)生產(chǎn)”三大核心，而這三點，會與“信息大數(shù)據(jù)、自動化設(shè)備、專業(yè)化生產(chǎn)”等密切相關(guān)，離場者也是因為其豬場要推動這些進程難度太大。這是發(fā)展之機。

二、 明確之法：先拼后搏

拼

左為提手，右為“并”字。兩層釋義，第一為連合，第二為豁出去奮斗。

無抗下解讀為：面對無抗，需要手腳并用，一方面指要竭盡全力自己干，還指要竭盡全力聯(lián)合技術(shù)與資源，“拼”多多，拼出平臺。世上本無路，拼出路來。

搏

左為提手，右含“捕”和“寸”字。兩層釋義，第一為搏擊對打，第二為捕捉?！稄V雅》謂之擊也、《周禮》謂之捕捉、《史記》謂之奪取。

無抗下解讀為：看懂自己，捕捉機會，利用自己的“一寸長一寸強”和“一步一步積跬步”，在農(nóng)牧4.0時代，搏擊對手，搏得勝利。

總結(jié)：拼搏，就是所有農(nóng)牧行業(yè)無抗下的明確之法。

1、 “拼”出未來

1.1、 團隊愛拼才會贏

華為4大核心價值觀中有三條：以奮斗者為本、長期艱苦奮斗、堅持自我批判。這就是拼，把“拼”當成文化，植入企業(yè)和員工的工作中。兔子逼急了也能咬人，小企業(yè)為了活命必須拼，大企業(yè)為了不被群狼困死也要拼，最恐怖的對手是“比你聰明，還比你拼”。任何不拼的對手，再大都不可怕，早晚會被打死。飼料4.0時代，舞臺絢麗;豬業(yè)4.0時代，金豬閃亮，但都屬于奮楫拼者。

1.2、手腳并用才是拼

“拼”的實質(zhì)是手腳并用、竭盡全力，都已經(jīng)是“人在厓，魚為切”之危了，還保留、膽怯、爭執(zhí)什么?唯有各部門萬人一力、萬力一器、萬力一孔，攻堅無抗，奪取勝利才是拼，惰怠就是死。替抗是各飼料企業(yè)與養(yǎng)豬企業(yè)的命門之戰(zhàn)，“拼”才有未來。

1.3、聯(lián)合資源才懂拼

華為技術(shù)團隊接近10萬人，也仍然需要用其他優(yōu)秀企業(yè)的技術(shù)，例如用美國的先進技術(shù)?！捌础奔仁鞘帜_并用自己豁出去干，也指全力以赴去尋找資源“合作干、合伙干”。行業(yè)越來越專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，任何企業(yè)都不可能做精每一個環(huán)節(jié)。共享成為時代特征，成為企業(yè)之“拼”，“拼多多”才會“得多多”。

2、“搏”出成功

2.1、做“拼的搏”，禁“賭的搏”

無抗會為行業(yè)帶來眾多機會，農(nóng)牧4.0時代更為行業(yè)帶來跨時代機遇。所有農(nóng)牧企業(yè)，無論大小早晚，無論內(nèi)外行，都值得“搏”。但想做弄潮兒，就必須在海上去搏擊，而不是岸上觀潮。不然永遠是買票觀眾，而不是主角。賭，指有“貝”之人用錢爭輸贏，搏勝負。但無抗之“搏”，無論是否有錢、無論企業(yè)大小、也無論是飼料人或養(yǎng)豬人，唯有“拼之搏”才是正解，“賭之搏”是歧途。

2.2、看清機會，才能搏準

拼搏和賭博，雖然棱角分明，但在行為端往往會被成者王敗者寇而模糊。曾經(jīng)的小靈通、傳呼機、背投等，農(nóng)牧血漿蛋白、睡夢美、昆蟲蛋白、野豬養(yǎng)殖、膽紅素豬等，都曾短時為人創(chuàng)造財富，但卻不是未來。為之“搏”小則誤戰(zhàn)機，大則走錯道，贏一時而輸時代。通往無抗、通往金豬、走向農(nóng)牧4.0時代的道路肯定有千萬條，但必須是“真4.0目標、真替抗技術(shù)”，擦亮眼睛，科學分析，精準搏。

2.3、看懂自己，才能搏勝

搏字藏“寸”，告訴大家哪怕拼搏也要掌握分寸，懂得一寸長一寸強，哪怕是看準了時機，如果超出企業(yè)的能力范疇和企業(yè)的風險壓力，也是“賭之搏”。其次，“寸”字也說明，任何“搏”都是一件事一件事地去努力、去拼搏。無抗簡單，替抗很難，是系統(tǒng)工程，是多維度技術(shù)的組合?？炊约?，做最擅長的，再在行業(yè)中“拼”出資源和技術(shù)組合，才“終勝”。

三、 明確之道：Nourish life滋養(yǎng)生命

農(nóng)牧4.0時代，無抗初心就是滋養(yǎng)生命。讓全球消費者享用健康美味的農(nóng)產(chǎn)品，是播恩的愿景;從農(nóng)田到餐桌的3F(飼料Feed、農(nóng)場Farm、食品Food)戰(zhàn)略，是播恩的事業(yè);做世界一流農(nóng)牧企業(yè)，是播恩的行動;提升中國農(nóng)產(chǎn)品在世界的形象，是播恩的擔當。事業(yè)，需要理想指引，更需要在“?！敝械捻频Z擔當、在“機”中的拼搏行動。

Nourish life，滋養(yǎng)生命，永不止步。播恩一切技術(shù)和研發(fā)都是以生命為本，敬畏客戶和用戶、敬畏消費者和動物，本與術(shù)都追求正道。播恩，以產(chǎn)品價值、客戶價值為道為榮。若不是正道，行知皆感羞恥。

播恩，在2010年就開始研究無抗技術(shù)，率先10年，只為滋養(yǎng)生命，潛心10年，只為實現(xiàn)理想;2017年，播恩無抗技術(shù)和替抗技術(shù)成功研發(fā);2018年，播恩無抗產(chǎn)品在南方市場推廣;2019年，播恩4.0SFF無抗系列，從幼小豬到育肥豬、從公豬到母豬、從后備到哺乳、從全價到濃縮，在全國市場全面推廣，無抗價值和替抗品質(zhì)得到了廣大客戶的廣泛認可和高度喜愛。

農(nóng)牧4.0，農(nóng)牧新時代，無抗只是前站。

農(nóng)牧4.0，是時代召喚，這是外部動力，更是行業(yè)升級，這是內(nèi)部動力，更是生命所需，必將為農(nóng)牧創(chuàng)造出偉大價值和無限前景，必將誕生出大批優(yōu)秀企業(yè)和品牌，但也必將屬于用正確之道，看清明確之勢，掌握明確之法，拼危搏機的、有理想、有行動、有擔當?shù)霓r(nóng)牧人，有愿景、有創(chuàng)造、有責任感的農(nóng)牧企業(yè)。

時代已至，未來已來，愿我們的農(nóng)牧，百花齊放，精彩紛呈。