作為最知名的“富二代”和“創(chuàng)二代”，劉暢說：我是一位守業(yè)者，也是一位創(chuàng)業(yè)者。

文 | 《中國企業(yè)家》記者 周夫榮 編輯丨徐曇 頭圖來源丨被訪者供圖

“時(shí)隔20年，這是我第二次來深交所敲鐘。”1月25日，新希望乳業(yè)股份有限公司正式在深交所掛牌上市，劉永好在現(xiàn)場說。

第一次是1998年12月，四川新希望農(nóng)牧股份有限公司（現(xiàn)名新希望六和）在深交所上市。新希望乳業(yè)也成為繼新希望六和之后，“新希望系”的第二家上市公司。

劉永好說：“能相隔20年來敲兩次鐘，首先證明新希望旗下的企業(yè)一直充滿活力，一直在健康成長，其次是因?yàn)槲覀円恢痹r(nóng)業(yè)，為耕者謀利、為食者造福，獲得了廣大農(nóng)戶、消費(fèi)者、投資人、員工們的信任和支持?！?

與20年前不同的是，這次劉永好有女兒在身邊。

劉暢一身黑白搭配，微笑著站在一身黑色中山裝的父親身邊：蠻荒時(shí)代在父輩身上刻下的烙印，在她臉上并沒有痕跡。但作為最知名的“富二代”和“創(chuàng)二代”，劉暢似乎已經(jīng)做好了書寫新希望自己的篇章的準(zhǔn)備。

父女傳承

上市敲鐘全程，劉暢甚為低調(diào)，始終沒有公開講一句話。但是，她卻是這家上市公司最重要的一員。

招股書顯示，新希望乳業(yè)控股股東為Universal Dairy Limited，占本次發(fā)行前總股本的72.8844%。新希望集團(tuán)董事長劉永好和新希望六和董事長劉暢為公司的共同實(shí)際控制人。截至2017年6月30日，劉暢通過UniversalDairy Limited持股72.8844%，持股比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過劉永好；劉永好則通過新希望投資集團(tuán)有限公司持有17.4914%的股份。

招股說明書也顯示，新希望乳業(yè)2015年至2017年?duì)I業(yè)收入分別為39.15億元、40.53億元、44.22億元，凈利潤分別為2.97億元、1.46億元、2.16億元。

而登陸資本市場也將加快新希望乳業(yè)在全國市場以及國際市場布局的步伐，新希望也將成為伊利、蒙牛和光明的競爭對手。近年來，新希望乳業(yè)不斷通過并購區(qū)域乳企完成在全國市場的布局，新希望乳業(yè)目前控股乳制品生產(chǎn)型子公司13家，包括四川地區(qū)的四川乳業(yè)、云南地區(qū)的昆明乳業(yè)、以及湖南南山乳業(yè)等。

其實(shí)，五六年前，劉暢就越來越多地代替父親出現(xiàn)在公開場合。神秘的“富二代”形象也逐漸在臺(tái)前清晰起來。

2011年6月，劉暢先后出任新希望集團(tuán)董事、團(tuán)委書記，這被外界視為她將接班的一個(gè)標(biāo)志。畢竟那時(shí)劉永好已經(jīng)到了花甲之年。同年，新希望公告，董事會(huì)新增非獨(dú)立董事5人，劉暢名列其中。

2013年5月22日，劉永好在新希望股東大會(huì)上宣布退休。此時(shí)的新希望與山東六和的整合工作已經(jīng)有8年時(shí)間，新希望是大股東，整體上市以后，管理格局已經(jīng)基本形成。

劉永好宣布退休的同時(shí)，劉暢接替父親成為公司第六屆董事會(huì)的董事長。公開視頻顯示，股東大會(huì)上，她坐在劉永好右手邊，話并不多，像個(gè)鄰家女孩。在宣布其當(dāng)選董事長之后，她像個(gè)普通員工一樣，表態(tài)要努力工作，希望大家多多幫助。

這一年年底，劉暢參加了《中國企業(yè)家》雜志主辦的中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)。比起股東大會(huì)，她活潑了很多。她說自己是一個(gè)很喜歡時(shí)尚的人，而且越來越發(fā)現(xiàn)做農(nóng)村的事業(yè)其實(shí)是一件很時(shí)尚的事情。如果能夠把養(yǎng)豬這個(gè)行業(yè)，把飼料這個(gè)行業(yè)，也能夠做的時(shí)尚?！耙院蟠髮W(xué)畢業(yè)生想來農(nóng)村，這是一個(gè)真正時(shí)尚的念頭，所以我很熱愛?！?

而劉暢的成績也得到了劉永好和公司高管的認(rèn)可。曾任山東六和集團(tuán)聯(lián)席董事長兼CEO的陳春花告訴《中國企業(yè)家》記者，企業(yè)傳承最重要的，是兩代人的相互欣賞和對話。他們的側(cè)重點(diǎn)各有不同：第一代企業(yè)家重在創(chuàng)業(yè)，第二代接班人重在創(chuàng)新，所以需要彼此欣賞和對話。在傳承中，創(chuàng)新需要更多一些，因此第一代企業(yè)家要理解第二代企業(yè)家。這方面，劉永好和劉暢做得很好。

據(jù)新希望六和2018年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入316.43億元，同比增長6.22%；實(shí)現(xiàn)毛利25.92億元，同比增長13.2%。其中，禽全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分搶眼。禽養(yǎng)殖業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.34億元，同比增幅為70.07%；實(shí)現(xiàn)毛利潤1.89億元，同比增幅為385.45%。在生肉屠宰及深加工肉制品業(yè)務(wù)上，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入107.21億元，增幅為2.03%；實(shí)現(xiàn)毛利潤7.23億元，同比增幅為50.69%。

新希望乳業(yè)新征程

陳斌在《前程密碼》一書中說：“對于劉永好而言，左手握著政治資源，右手捏著企業(yè)資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國企業(yè)界最缺乏的‘大智慧’?！?

而這次，劉氏父女要啃的硬骨頭是低溫巴氏奶。

毋庸置疑，低溫巴氏奶正在成為乳業(yè)新的市場機(jī)會(huì)。天貓新品創(chuàng)新中心近期發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2017年主打短保鮮期的低溫牛奶銷量同比增長近100%，低溫鮮奶品類成長速度是乳制品行業(yè)的近10倍。全國性乳企相繼涌入低溫“戰(zhàn)場”更加印證了這一趨勢。相較之下，創(chuàng)立以來即以“鮮戰(zhàn)略”切入行業(yè)的新希望乳業(yè)，建立了對應(yīng)“新鮮”的供應(yīng)體系和市場布局，有差異化的相對競爭優(yōu)勢。

據(jù)新希望乳業(yè)招股書披露，從2015年至2018年上半年，低溫奶銷售額占總銷售額的比重從47.31%提升至57.97%，呈上升的態(tài)勢。2011年，新希望曾推出全球第一款以時(shí)間定義好牛奶的24小時(shí)鮮奶，從生產(chǎn)到產(chǎn)品下架不超過24小時(shí)。

日前九部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)奶業(yè)振興的若干意見》明確提出，要重點(diǎn)生產(chǎn)巴氏殺菌乳、發(fā)酵乳、奶酪等乳制品，積極培育鮮奶消費(fèi)市場，滿足高品質(zhì)、差異化、個(gè)性化需求。從政策、行業(yè)到市場，對于“新鮮”的呼聲日益高漲，但新鮮巴氏乳的產(chǎn)品邏輯和供應(yīng)鏈保障，迥異于傳統(tǒng)常溫奶，并不能一蹴可就。

“鮮戰(zhàn)略”背后，是十幾年實(shí)踐積累造就的整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈效能的重塑。新希望乳業(yè)一方面圍繞城市150公里的“鮮半徑”，卡位布局了優(yōu)質(zhì)的牧場和工廠；另一方面聯(lián)合新希望冷鏈物流，網(wǎng)絡(luò)延伸至整個(gè)省級(jí)區(qū)域的三四級(jí)城市甚至縣城，覆蓋各級(jí)市場的消費(fèi)需求。

為了達(dá)到“虹吸效應(yīng)”，新希望乳業(yè)采取了橫向擴(kuò)張的方式。

自創(chuàng)立以來其拓展之路即以整合并購模式展開，這比較符合中國奶業(yè)市場體量大、分散廣、差異性大的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)特點(diǎn)也需要新希望乳業(yè)布局全國市場。截至目前，新希望乳業(yè)旗下共有35家控股子公司、13個(gè)主要乳品品牌、15座乳制品加工廠，12個(gè)自有牧場。一方面，依托高度集中化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，新希望乳業(yè)將其“鮮戰(zhàn)略”和食品安全管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全國化復(fù)制，推動(dòng)當(dāng)?shù)厝槠飞a(chǎn)的智能管控和品質(zhì)升級(jí)；另一方面，在資金、資源和技術(shù)扶持上加重本土化建設(shè)，實(shí)施因地制宜的本土化改造，高效響應(yīng)區(qū)域市場的個(gè)性化消費(fèi)需求，激活區(qū)域老品牌，發(fā)揮地緣化優(yōu)勢。

然而，整合是個(gè)具有挑戰(zhàn)性的慢功夫。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)并購的成功率，國際上一般只有30%，剩下的70%效果不明顯或失敗，主要問題在于行業(yè)、價(jià)值觀等方面的融合。如果處理好這些問題，實(shí)現(xiàn)并購整合成功，收益率非常高。

“成立十幾年來，新希望乳業(yè)通過業(yè)務(wù)融合、團(tuán)隊(duì)融合、文化融合，積累了一套并購整合的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，這一商業(yè)模式，使其具備了快速可復(fù)制的發(fā)展能力。”新希望一位高管稱。

有投資專家分析認(rèn)為，隨著新希望乳業(yè)成功登陸A股，在資本勢能的影響下，勢必將吸引更多小規(guī)模分散狀態(tài)的區(qū)域品牌加入其“乳業(yè)合伙人”陣營，與新希望形成緊密的利益共同體，推動(dòng)行業(yè)走向品牌共建。

“專注做正確的事情，是抓住風(fēng)口保持高速奔跑的動(dòng)力”，新希望乳業(yè)董事長席剛告訴記者，面對市場高速迭代所產(chǎn)生的變革和機(jī)遇，無論是從資本的角度還是從產(chǎn)業(yè)的角度來看，新希望乳業(yè)都將繼續(xù)整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，將“新鮮”事業(yè)進(jìn)行到底，并最終讓所有努力轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者、行業(yè)伙伴和投資者真實(shí)的、可持續(xù)增長的回報(bào)，為中國奶業(yè)的全面振興積極作為。

新希望乳業(yè)走入了新的征程，登陸資本市場后，更使其全國化競爭實(shí)力大增。

“我是一位守業(yè)者，也是一位創(chuàng)業(yè)者?！眲吃f。而如何使一家發(fā)展已逾30年的企業(yè)持續(xù)煥發(fā)生機(jī)與活力，當(dāng)好企業(yè)巨輪的掌舵者，是劉暢這位“守業(yè)者”、“創(chuàng)二代”面臨的課題。