編者按：本文根據(jù)播恩集團(tuán)鄒新華總裁2019年迎新茶話會(huì)發(fā)言整理而成，有部分增刪。

一天，弟子徐樾向陽(yáng)明先生請(qǐng)教心學(xué)，他舉一個(gè)例子，王陽(yáng)明否定一個(gè)，接連否定了十幾個(gè)例子，徐樾很沮喪。王陽(yáng)明指點(diǎn)他道：你太執(zhí)著于事物。徐樾不理解。王陽(yáng)明就指著船里蠟燭的光說(shuō)：“這是光。”在空中畫(huà)了個(gè)圈說(shuō)：“這也是光。”又指向船外被燭光照耀的湖面說(shuō)：“這也是光。”再指向目力所及處：“這還是光?！毙扉邢仁敲Ｈ?，繼而興奮，說(shuō)：“老師我懂了?！蓖蹶?yáng)明說(shuō)：“不要執(zhí)著，光不僅在燭上。”

--------王陽(yáng)明

親愛(ài)的播恩同仁們：

大家新年好！

今年過(guò)了一個(gè)特殊的春節(jié)，除夕和立春同一天，除夕是一年的最后一天，立春是二十四節(jié)氣的開(kāi)始，“陽(yáng)和起蟄，品物皆春”，過(guò)了立春，萬(wàn)物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃，一年四季從此開(kāi)始了。這剛好是上一個(gè)循環(huán)完成，又進(jìn)入一個(gè)新的循環(huán)，這種完美的交替，預(yù)示著生命和事業(yè)的生生不息，在這特殊而又美好的日里，請(qǐng)?jiān)试S我代表播恩集團(tuán)向大家致以節(jié)日的問(wèn)候。

過(guò)去的一年，黑天鵝和灰犀牛輪番登場(chǎng)，市場(chǎng)跌宕起伏，可以用“波瀾壯闊”來(lái)形容：中美史詩(shī)級(jí)的貿(mào)易戰(zhàn)、美國(guó)快加息+慢縮表、中國(guó)去杠桿、朝鮮半島危機(jī)、中東局勢(shì)、5G大戰(zhàn)……，這些事件的層層疊加，再加上非洲豬瘟的影響，讓本己充滿不確定性的世界增加更大的不確定性。面對(duì)挑戰(zhàn)，播恩人眾志成城，在全體播恩人的努力下，依然取得了不俗的成績(jī)，各分子公司全面完成了2018年的各項(xiàng)預(yù)算，給集團(tuán)交了一份滿意的答卷，在這里，我謹(jǐn)代表播恩集團(tuán)，對(duì)勤勞智慧的播恩人致以崇高的敬意，對(duì)關(guān)心幫助播恩的各界朋友表示誠(chéng)摯的感謝！

面對(duì)高度的不確定性，我們是沒(méi)有辦法左右的，我們唯一可以做的是：把握確定性。現(xiàn)在，我們來(lái)分析哪些是確定性。

確定性一：經(jīng)濟(jì)筑底，“L”依舊。

全球經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇，美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)充滿變數(shù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型中徘徊，“投資+出口+消費(fèi)”的三駕馬車(chē)進(jìn)一步失去動(dòng)力。房地產(chǎn)消費(fèi)、汽車(chē)消費(fèi)、婚嫁消費(fèi)、教育消費(fèi)這四臺(tái)抽水機(jī)已經(jīng)把消費(fèi)能力抽的快成真空，加上2018年金融去杠桿，消滅了一大批中產(chǎn)階級(jí)。福布斯1月10日發(fā)布的《2018中國(guó)新興中產(chǎn)階層財(cái)富白皮書(shū)》顯示，中國(guó)家庭戶均總資產(chǎn)接近162萬(wàn)元，但其中房產(chǎn)比例接近8成，達(dá)到了77.7%，而金融資產(chǎn)只有11.8%。與此相對(duì)應(yīng)的，美國(guó)的家庭中房產(chǎn)比例只有34.6%，而金融資產(chǎn)的比例則超過(guò)42％，目前，居民財(cái)富基本上被房地產(chǎn)掏空。

第二個(gè)確定性：非洲豬瘟不可能在短時(shí)間內(nèi)消滅。

面對(duì)ASF,短時(shí)間內(nèi)肯定很難消滅，我們要做好論持久戰(zhàn)的打算。我們的產(chǎn)品模式、推廣模式、甚至管理模式，都要圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

第三個(gè)確定性：飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入減量博奕階段。

改革開(kāi)放40年，中國(guó)飼料隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)一路高歌，歷經(jīng)三個(gè)階段：增量博弈階段、存量博弈階段和減量博弈階段，前二個(gè)階段的特征是大家都有一碗飯吃，只是分得多寡而已，減量博弈階段的特征是：競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、護(hù)城河拓寬、剩者為王，這個(gè)階段博弈下來(lái)，一定會(huì)有一大批飼料企業(yè)消失。前段時(shí)間，水產(chǎn)料企業(yè)主動(dòng)把鱸魚(yú)飼料的價(jià)格每噸降幾百元，為什么？他們就是在挖護(hù)城河，他們把毛利降到合理的水平，通過(guò)“資金+規(guī)?！睒?gòu)成護(hù)城河，沒(méi)有資金不要進(jìn)來(lái)，沒(méi)有規(guī)模不要進(jìn)入，沒(méi)有資金就不能上規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有利潤(rùn)，讓新企業(yè)不敢輕易進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)地。

第四個(gè)確定性：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨。

在增量和存量博弈階段，靠一個(gè)點(diǎn)子，靠一些營(yíng)銷(xiāo)策略還是可以生存下來(lái)的，但是，在減量博弈階段，創(chuàng)造客戶價(jià)值者得天下，價(jià)值永生。

第五個(gè)確定性：

萬(wàn)法由心生。

企業(yè)唯一可以對(duì)抗變化的是：企業(yè)的核心價(jià)值觀。以文化應(yīng)對(duì)變化，以價(jià)值創(chuàng)造永恒，在萬(wàn)千世界，萬(wàn)法由心生，人的思想是唯一可以永恒的。

既然知道了確定性，面對(duì)不確定性，我們就可以找到應(yīng)對(duì)的路徑和方法。基于上述分析，我們清晰地制定了2019年的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

我們?cè)凇恫ザ骷瘓F(tuán)2019年戰(zhàn)略解碼》中明確提出2019年的戰(zhàn)略，總結(jié)起來(lái)就是十個(gè)字“三個(gè)不動(dòng)搖，四大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，三個(gè)不動(dòng)搖就是：堅(jiān)持3F（feed、farm、food）不動(dòng)搖、堅(jiān)持客戶價(jià)值不動(dòng)搖和堅(jiān)持創(chuàng)新不動(dòng)搖。四大攻堅(jiān)戰(zhàn)就是：豬料攻堅(jiān)戰(zhàn)、新業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)、企業(yè)規(guī)范攻堅(jiān)戰(zhàn)和全面替抗攻堅(jiān)戰(zhàn)。我們把上述戰(zhàn)略進(jìn)行了層層解碼，把指標(biāo)分解到每一個(gè)員工，進(jìn)而化戰(zhàn)略為行動(dòng)。

有了戰(zhàn)略方針指導(dǎo)，留下來(lái)的工作就是抓緊行動(dòng)。我在這里向大家推薦一本書(shū)：美國(guó)作家克里斯·麥克切斯尼等出版的《高效能人士的執(zhí)行4原則》，這本書(shū)寫(xiě)的很好，我建議我們集團(tuán)管理者人手一本。

我在開(kāi)頭的時(shí)候向大家講了王陽(yáng)明關(guān)于“燭光”的故事，他說(shuō)：光不僅在燭上。實(shí)際上王陽(yáng)明要說(shuō)的是：燭光在心里，只要心中有燭，則處處光明。

黑格爾說(shuō)：一個(gè)民族有一群仰望星空的人，他們才有希望。我今天說(shuō)：一個(gè)有希望的公司，一定有一群仰望星空的人，有一群低頭實(shí)干的人。

最后，我再一次向大家致以新春的問(wèn)候：人可勝天，行勝于言；2019，長(zhǎng)長(zhǎng)久久！