近兩年養(yǎng)殖利潤(rùn)豐厚，這是飼料銷售員轉(zhuǎn)行進(jìn)入的重要原因。

非瘟發(fā)生后，不少處于養(yǎng)豬業(yè)上游的飼料、動(dòng)保營(yíng)銷人員面臨著轉(zhuǎn)型的選擇。一些人繼續(xù)堅(jiān)守，一些人黯然離開，一些人果斷跳槽，還有一些人去了目前待遇頗為豐厚的養(yǎng)豬一線。

行業(yè)洗牌，銷售員面臨選擇

飼料業(yè)進(jìn)入替抗時(shí)代，獸藥業(yè)迎接新版GMP……養(yǎng)殖上游企業(yè)正處在洗牌過程中，實(shí)力較弱的企業(yè)銷量明顯下滑。

廖迪所在的中獸藥公司在今年4月解散了，至今他還待業(yè)家中。而他身邊的業(yè)務(wù)員要么轉(zhuǎn)戰(zhàn)家禽或水產(chǎn)行業(yè)，要么離開了畜牧業(yè)，留下來的不到30%。

這不是個(gè)例。楊康，原某動(dòng)保公司副總，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，為公司拼死拼活3年，在去年行業(yè)最艱難的時(shí)候，銷量也僅僅降了35%。但長(zhǎng)久的壓力讓他沒有了任何私人時(shí)間，身心疲憊，今年2月，他決定辭職、另謀出路了。

總而言之，雙疫情重構(gòu)了中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)，其中自然包括人才結(jié)構(gòu)。新牧網(wǎng)微信調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從上游企業(yè)離職的業(yè)務(wù)員中在家待業(yè)的最多，占比34%;有17%的人去家禽和水產(chǎn)行業(yè)做銷售;16%的人去豬場(chǎng)發(fā)展;13%的人換了一家上游企業(yè)做營(yíng)銷，或從營(yíng)銷崗轉(zhuǎn)管理、技術(shù)崗等;11%的人徹底離開畜牧行業(yè);5%的人去了牛羊行業(yè)做銷售;僅1%的人去寵物行業(yè)做銷售。

找準(zhǔn)出路，轉(zhuǎn)行后收入更可觀

對(duì)上游企業(yè)來說，非瘟后剩下的客戶群體更理智、更規(guī)模、更成熟，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的需求更高。所以不能為客戶創(chuàng)造足夠價(jià)值、沒有專業(yè)素養(yǎng)、年齡偏大的營(yíng)銷人員會(huì)被優(yōu)先淘汰出局。

而與普通業(yè)務(wù)員不同，營(yíng)銷總監(jiān)是個(gè)高收入、高年齡、高壓力的“三高群體”，不敢輕易動(dòng)崗位。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，總監(jiān)級(jí)別的轉(zhuǎn)行有點(diǎn)難，基本是在業(yè)內(nèi)挪動(dòng)。

那轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)到哪里去呢?很大一部分營(yíng)銷人員就流向了專打人海戰(zhàn)術(shù)、門檻低的行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“我朋友圈里離職的業(yè)務(wù)員賣房子、賣保險(xiǎn)的最多。但是坦白講，沒有學(xué)歷、沒有專業(yè)背景的80后去其他行業(yè)不具備任何優(yōu)勢(shì)，就是在跟00后搶飯碗。”

當(dāng)然，轉(zhuǎn)行的人也不盡如此悲愴。有些營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，或積極轉(zhuǎn)型，或不斷增強(qiáng)自身實(shí)力。這批人大多是有專業(yè)背景的90后。李福是2018年某高校動(dòng)科碩士畢業(yè)生，畢業(yè)后進(jìn)入外企動(dòng)保公司。受非瘟影響，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域生豬大量減少，于是選擇離開，目前就職于某設(shè)備企業(yè)。近兩年新建和改擴(kuò)建豬場(chǎng)多，很多生物安全不合格的豬場(chǎng)也在升級(jí)改造，設(shè)備公司訂單應(yīng)接不暇，李福的收入比以前更可觀?！斑@個(gè)行業(yè)發(fā)展還不是很成熟，機(jī)會(huì)很大?！崩罡Ｗ匀徊缓蠡谧约旱倪x擇。

也有部分有專業(yè)背景有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員轉(zhuǎn)到管理崗。金勝利從大學(xué)畢業(yè)后在外企業(yè)做了7年銷售，職業(yè)發(fā)展到了瓶頸期，加上年紀(jì)大了天天跑一線也不現(xiàn)實(shí)。于是選擇了目前就職公司。

吸引人才，豬場(chǎng)大量高薪招聘

在高豬價(jià)的誘惑下，很多有實(shí)力的上游企業(yè)或個(gè)人在非瘟后投資豬場(chǎng)養(yǎng)豬。目前有的豬場(chǎng)在建、有的已投產(chǎn)。

上游企業(yè)轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬有產(chǎn)品和人脈優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)殖成本更低，但有人認(rèn)為養(yǎng)豬風(fēng)險(xiǎn)太大，“動(dòng)保人員最好不要自己盲目創(chuàng)業(yè)養(yǎng)豬，見過太多失敗的案例了。”

當(dāng)然，如果你的養(yǎng)豬技術(shù)過硬，還會(huì)有更好的選擇。李賢杰曾有過3年的豬場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，后去動(dòng)保企業(yè)做銷售，現(xiàn)在就職某上市豬企負(fù)責(zé)4個(gè)地級(jí)市的公司+農(nóng)戶，解決養(yǎng)殖技術(shù)問題。

同樣，郭強(qiáng)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，在豬場(chǎng)工作過6年，后轉(zhuǎn)銷售+技術(shù)，今年2月就職某公司的養(yǎng)殖事業(yè)部生產(chǎn)部技術(shù)部總監(jiān)，為規(guī)模豬場(chǎng)做診斷、服務(wù)。他告訴記者，與銷售相比，在豬場(chǎng)心態(tài)更平和，收入比較穩(wěn)定。據(jù)媒體報(bào)道，溫氏、牧原這些上市養(yǎng)豬集團(tuán)的技術(shù)人才年薪過百萬(wàn)元，正邦、廣墾等企業(yè)招聘場(chǎng)長(zhǎng)、技術(shù)總監(jiān)也都是年薪30萬(wàn)元起步。

也有在上游企業(yè)從事技術(shù)服務(wù)的人員主動(dòng)離職去豬場(chǎng)，就是為了在養(yǎng)豬業(yè)變革期間增強(qiáng)自身實(shí)力，順應(yīng)豬場(chǎng)防疫、建設(shè)等方面的變化。

近兩年養(yǎng)殖利潤(rùn)豐厚，這是飼料銷售員轉(zhuǎn)行進(jìn)入的重要原因。 (注：以上人名均為化名)