獸醫(yī)的天職跟賣藥沒(méi)有任何關(guān)系

現(xiàn)在的經(jīng)銷商都可以叫做獸醫(yī)，無(wú)論懂不懂豬病，都來(lái)開(kāi)方子賣藥，換句話說(shuō)，賣藥的都是獸醫(yī)，獸醫(yī)都是賣藥的，這個(gè)是基本現(xiàn)狀，但是未來(lái)獸醫(yī)不全是經(jīng)銷商，這一點(diǎn)肯定會(huì)出現(xiàn)，會(huì)有很多人或機(jī)構(gòu)，他們不賣藥，但提供獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，這個(gè)后面會(huì)有解釋。

獸藥銷售人員未來(lái)將會(huì)被所淘汰

這個(gè)是一種趨勢(shì)，業(yè)務(wù)員會(huì)被淘汰，尤其是不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員，會(huì)被淘汰的更快，為什么這么說(shuō)呢？這個(gè)符合獸藥行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律，獸藥和人藥一樣，是提供治療方案的，行業(yè)發(fā)展成熟意味著會(huì)回歸到追求產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)值上， 現(xiàn)在賣藥賣的是人情關(guān)系，未來(lái)賣獸藥肯定賣的是技術(shù)。這一點(diǎn)毋庸置疑，寫(xiě)出這個(gè)觀點(diǎn)，很多人會(huì)罵我， 那又何妨，時(shí)代就是朝著這個(gè)方向發(fā)展。賣藥的人會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了，經(jīng)銷商也會(huì)開(kāi)始減少，規(guī)?；瘯r(shí)代到來(lái)了，所以行業(yè)從業(yè)人員未來(lái)幾年會(huì)減少，留下來(lái)的都是能賺錢的。

獸醫(yī)的技術(shù)服務(wù)將多元化專業(yè)化

未來(lái)的獸醫(yī)不全是賣藥的， 還有一種解釋，就是獸醫(yī)服務(wù)的多元化，只看病賣藥的經(jīng)銷商會(huì)被淘汰，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶還需要其他技術(shù)服務(wù)，如：疾病化驗(yàn)，疫情監(jiān)測(cè)與分析，保健方案擬定，技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，未來(lái)的養(yǎng)豬場(chǎng)需要的不僅僅是產(chǎn)品，而是多元化的技術(shù)力量支持。

那么未來(lái)的獸醫(yī)服務(wù)模式會(huì)是怎么樣的？

未來(lái)還沒(méi)有到來(lái)，我們只能基于預(yù)測(cè)暫叫“第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式”。第一代是我們?cè)缜翱吹降泥l(xiāng)村獸醫(yī)走村串戶去看??；第二代是獸醫(yī)坐診看病；這時(shí)，各地的獸藥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始涌現(xiàn)，等待養(yǎng)殖戶來(lái)咨詢，提供解剖與基礎(chǔ)的化驗(yàn)診斷服務(wù)。那么，第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式是怎樣的呢？在探討這個(gè)問(wèn)題之前，讓我們先分析幾個(gè)行業(yè)焦點(diǎn)話題！

首先，第一個(gè)話題，“獸醫(yī)這個(gè)職業(yè)，會(huì)被發(fā)展所淘汰嗎？”

我們通過(guò)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)、疫病防控、疾病診斷和獸藥行業(yè)等特殊性分析，以及縱觀古今中外歷史發(fā)展，發(fā)現(xiàn)：獸醫(yī)行業(yè)，在未來(lái)不但不會(huì)被發(fā)展所淘汰，還會(huì)加強(qiáng)！現(xiàn)在，獸藥行業(yè)有很多案例，有很多獸藥企業(yè)在講獸藥直銷模式；我們覺(jué)得有點(diǎn)可笑。除了極少數(shù)大型養(yǎng)殖集團(tuán)外，其它的獸藥都很難做到直銷。因?yàn)轲B(yǎng)殖戶和中小型養(yǎng)豬場(chǎng)需要的是技術(shù)服務(wù)，而非產(chǎn)品。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不可能靠自己的員工去服務(wù)未來(lái)還存在的100萬(wàn)養(yǎng)豬專業(yè)戶，所以獸藥經(jīng)銷商的命運(yùn)不會(huì)被時(shí)代徹底同臺(tái)，無(wú)論行業(yè)怎么 變革，獸醫(yī)這個(gè)職業(yè)都會(huì)存在。就像人醫(yī)一樣，醫(yī)院只會(huì)繼續(xù)增加，而不會(huì)減少，未來(lái)對(duì)畜禽疾病的診斷結(jié)果準(zhǔn)確性、專業(yè)水準(zhǔn)的要求會(huì)越來(lái)越高，所以獸醫(yī)行業(yè)還會(huì)出現(xiàn)細(xì)化，而不會(huì)徹底消失。

其次，第二個(gè)話題，“互聯(lián)網(wǎng)能代替獸醫(yī)嗎？”

看看人醫(yī)就知道答案了，互聯(lián)網(wǎng)只是信息傳播方式，不能代替獸醫(yī)，網(wǎng)絡(luò)只是工具，我一直在寫(xiě)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而不是獸藥在線銷售，其實(shí)我會(huì)慢慢的糾正自己觀點(diǎn)，不提倡所有獸藥都在網(wǎng)上去銷售，因?yàn)檫`背國(guó)家政策，事實(shí)上，我真不覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助獸藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線直銷。

最后，第三個(gè)問(wèn)題，“獸醫(yī)服務(wù)養(yǎng)殖戶需要互聯(lián)網(wǎng)嗎？”

答案是肯定的。很多人的視野被我們現(xiàn)在的認(rèn)知所束縛，未來(lái)的獸醫(yī)不再是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店服務(wù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶的本地化服務(wù)，而是跨市縣、跨區(qū)域的服務(wù)模式，一個(gè)規(guī)模豬場(chǎng)會(huì)去找小的獸醫(yī)買藥嗎？答案是不可能的，那么他們究竟需要什么樣的獸醫(yī)服務(wù)呢？第一是能做實(shí)驗(yàn)室診斷和化驗(yàn)，給出科學(xué)的診斷結(jié)果，第二個(gè)是能夠提供系統(tǒng)的保健方案，甚至幫助客戶建立一些檔案庫(kù)，第三個(gè)是疫情監(jiān)測(cè)預(yù)警，那就是第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式。

通過(guò)上述幾個(gè)行業(yè)焦點(diǎn)問(wèn)題的研討與分析，我們知道：第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式 =互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)+現(xiàn)場(chǎng)診斷+技術(shù)培訓(xùn)+疫情提醒。

為什么加個(gè)互聯(lián)網(wǎng)？

答案是能夠提供這樣服務(wù)的都不再是個(gè)人，而是公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，有一種獸醫(yī)院這幾年是越做越大，那就是各大高校的獸醫(yī)院，他們不再是給小散戶看病，也不再是走親串戶，而是坐診，這些獸醫(yī)院一般提供實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，能夠制備血清，藥敏試驗(yàn)或者抗體水平檢測(cè)，一般服務(wù)中大型豬場(chǎng)，也就是未來(lái)的養(yǎng)殖群體，也可以服務(wù)養(yǎng)豬合作社。

接下來(lái)解答為什么加個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，試想全國(guó)有獸醫(yī)專業(yè)的大學(xué)有幾所？不是每個(gè)縣城都有的，就算其他機(jī)構(gòu)也可以提供這些，但是現(xiàn)在有幾個(gè)這樣的機(jī)構(gòu)呢？別指著個(gè)人經(jīng)銷商去做這些，所以未來(lái)豬場(chǎng)看病絕對(duì)不局限于在本縣城找獸醫(yī)，而是一個(gè)省，現(xiàn)在交通太復(fù)雜了，如何是在新鄉(xiāng)，2--3個(gè)小時(shí)內(nèi)可以到達(dá)豫北任何一個(gè)地區(qū)，幾乎沒(méi)有時(shí)間差。寫(xiě)到這，替大學(xué)時(shí)候的獸醫(yī)院教授竊喜下，這幾年肯定是賺大了。

為什么加上互聯(lián)網(wǎng)呢？這一段必須給出答案！就是這些真正有實(shí)力的獸醫(yī)院或者檢測(cè)機(jī)構(gòu)，會(huì)輻射一個(gè)區(qū)域開(kāi)展獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，他們需要借助網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣自己，還有一種技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的省級(jí)代理商，他們也需要通過(guò)這種模式直接服務(wù)規(guī)模豬場(chǎng)，也的靠網(wǎng)絡(luò)宣傳。所以，第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式必須借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的。

那么，如何借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)呢？

獸藥業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)會(huì)逐漸被淘汰，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)未來(lái)絕對(duì)可以代替業(yè)務(wù)員的職責(zé)，完成獸藥的營(yíng)銷工作，而只剩下技術(shù)服務(wù)工作，就像家電行業(yè)大賣場(chǎng)模式其實(shí)是可以被代替的， 只需要網(wǎng)絡(luò)+倉(cāng)庫(kù)+物流+售后服務(wù)點(diǎn)就可以了。前面提到的這幾類機(jī)構(gòu)，都會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成自己的售前營(yíng)銷工作，剩下的只是技術(shù)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷加上一些遠(yuǎn)程輔助診斷，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，會(huì)給遠(yuǎn)程獸醫(yī)診斷帶來(lái)更多便利。養(yǎng)殖戶找獸醫(yī)，也從跑腿模式到網(wǎng)上找服務(wù)模式。

為什么加個(gè)診斷室或者化驗(yàn)室？

這個(gè)是行業(yè)發(fā)展對(duì)技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)提高，十年前，診斷豬病，只需要確定是病毒病還是細(xì)菌病就可以了，5年前，你需要診斷出來(lái)是哪一種豬病，現(xiàn)在你需要診斷是哪一種病原？大學(xué)教材里的那些診斷方法在運(yùn)用到臨床中，不能提供這種精確診斷技術(shù)的獸醫(yī)也勢(shì)必被淘汰。

最后，就是增值服務(wù)，對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，需要的是可以提供技術(shù)支持，不是你看完病，以后的事情與你沒(méi)關(guān)系的那種獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，你要給我出方案，提供技術(shù)指導(dǎo)，甚至是即時(shí)提醒我什么時(shí)候做什么免疫，在疫情到來(lái)時(shí)候，提前告知我預(yù)防。