價(jià)格戰(zhàn)為飼料行業(yè)的淘汰整合、養(yǎng)殖業(yè)的持續(xù)發(fā)展都起到了極其重要的作用。經(jīng)歷20多年后，飼料業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品供不應(yīng)求到產(chǎn)能極大過(guò)剩，在這個(gè)剩者為王時(shí)代，怎樣的企業(yè)才能成為飼料行業(yè)的剩者，成就王者風(fēng)范？

談起飼料行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，不得不提到一個(gè)人，那就是六和集團(tuán)創(chuàng)始人，享有“價(jià)格屠夫”之稱的張?zhí)浦壬?。?997年，張?zhí)浦壬氏仍谛袠I(yè)內(nèi)舉起價(jià)格屠刀，全線產(chǎn)品降價(jià)300元到500元/噸，一舉奠定了六和在禽料領(lǐng)域的霸主地位。

六和的成功，讓張?zhí)浦壬摹拔⒗?jīng)營(yíng)”的理念在行業(yè)內(nèi)獲得巨大影響，并被越來(lái)越多的行業(yè)經(jīng)營(yíng)者奉為圭臬。價(jià)格戰(zhàn)也被屢屢興起，為飼料行業(yè)的淘汰整合、養(yǎng)殖業(yè)的持續(xù)發(fā)展都起到了極其重要的作用。

迭延至今，20年過(guò)去了。不管是飼料行業(yè)還是養(yǎng)殖行業(yè)都發(fā)生了巨大的變化。飼料業(yè)從產(chǎn)品供不應(yīng)求到產(chǎn)能極大過(guò)剩，從賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，從暴利變?yōu)槲⒗踔潦菬o(wú)利。養(yǎng)殖業(yè)則從散養(yǎng)戶轉(zhuǎn)向了規(guī)?；?，養(yǎng)殖戶的需求也從最初簡(jiǎn)單的產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)為追求環(huán)保、健康等更高層次的技術(shù)需求。

時(shí)代變了，環(huán)境變了，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略也應(yīng)隨之改變。然而，由于產(chǎn)能的極大過(guò)剩，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格戰(zhàn)不僅沒有消退，反而愈演愈烈，政策不斷加碼，促銷趨于常態(tài)化。長(zhǎng)期無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，一方面侵蝕著早已像紙片一樣微薄的飼料利潤(rùn)，張?zhí)浦壬摹拔⒗?jīng)營(yíng)”異變?yōu)闊o(wú)利、甚至是虧本經(jīng)營(yíng)，讓不少企業(yè)苦不堪言。另一方面，價(jià)格戰(zhàn)的效果也越來(lái)越差，并不能有效提升銷量，促進(jìn)企業(yè)及整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

沒有利潤(rùn)就沒有服務(wù)，也就沒有研發(fā)和創(chuàng)新。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)發(fā)酵，利潤(rùn)的降低，將迫使企業(yè)減少在研發(fā)、技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域投入，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的后勁不足，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。而對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，沒有研發(fā)創(chuàng)新、沒有高品質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，就無(wú)法有效滿足養(yǎng)殖戶的需求，不能有效地幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖水平，最終損害將不僅僅是養(yǎng)殖戶的利益，還勢(shì)必?fù)p害我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

豬養(yǎng)得好，才是飼料做得好。值得慶幸的是，在大多數(shù)飼企深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭無(wú)法自拔時(shí)，有一部分飼企開始逐步摒棄價(jià)格戰(zhàn)，回歸企業(yè)的價(jià)值原點(diǎn)，實(shí)施價(jià)值營(yíng)銷?！皟r(jià)值營(yíng)銷”俗稱價(jià)值戰(zhàn)，就是以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,不斷滿足養(yǎng)殖戶高層次、多元化的服務(wù)需求，幫助豬場(chǎng)養(yǎng)好豬，從而贏得客戶，贏得市場(chǎng)。時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，也為飼企開展價(jià)值營(yíng)銷提供了充足的陽(yáng)光和水。

首先是技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步有助于飼企打破產(chǎn)品同質(zhì)化，提供更能滿足客戶需求的差異化產(chǎn)品。縱觀各行各業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)重要的推手就是產(chǎn)品同質(zhì)化，讓產(chǎn)品價(jià)格而不是價(jià)值成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。

像江西格力特生物科技有限公司等一些近年來(lái)推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷較為成功的飼企，無(wú)不是依賴于技術(shù)進(jìn)步，在產(chǎn)品差異化方面做出了特色，進(jìn)而贏得了客戶。格力特“寶寶康、乳豬康”等康系列教保料產(chǎn)品，以抓好仔豬腸道健康為技術(shù)切入口，成功應(yīng)用植物提取物與益生菌組合技術(shù)，從根本上解決斷奶仔豬存在的腹瀉難題；格力特小中大豬料通過(guò)應(yīng)用低蛋白、氨基酸平衡日糧技術(shù)，有效減少蛋白原料用量，進(jìn)而降低了飼料成本，同時(shí)還降低氨氣、硫化氫的排放，減少臭氣，使得格力特產(chǎn)品不僅能夠幫助豬場(chǎng)實(shí)現(xiàn)降本增效，還適應(yīng)環(huán)保新需要，在市場(chǎng)上極受用戶歡迎。

其次是養(yǎng)殖戶需求日益多元化，這有助于飼企提供更多個(gè)性化、針對(duì)性的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)是實(shí)施價(jià)值營(yíng)銷不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，也是提升品牌價(jià)值的重要舉措。

為做好價(jià)值營(yíng)銷，不少飼企在服務(wù)方面下足了功夫，做透了文章，從融資、管理到人員、技術(shù)，各展所長(zhǎng)。格力特在這方面也不例外，它要求在推廣母豬料的過(guò)程中，技術(shù)服務(wù)人員必須協(xié)助母豬場(chǎng)做好膘情管理工作。因?yàn)樽龊脩言心肛i的膘情管理是提升母豬生產(chǎn)效能的前提，才能真正發(fā)揮出格力特母豬料的最佳效果，切實(shí)有效地提升生產(chǎn)成績(jī)，降低豬場(chǎng)單位生產(chǎn)成本。

最后是養(yǎng)殖業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展呼喚包括飼企在內(nèi)的眾多從業(yè)者們能夠提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案。當(dāng)前影響?zhàn)B殖業(yè)健康發(fā)展的因素主要有三個(gè)：錯(cuò)綜復(fù)雜的疫病、抗生素濫用及其藥物殘留、糞污排放。

特別是糞污治理，如何將廢棄物綜合利用，變廢為寶，直接關(guān)系到豬場(chǎng)的命運(yùn)。對(duì)此，不少飼企都提出了自己的解決方案。格力特提出了豬健康新概念，及與之相匹配的豬健康系列產(chǎn)品及其健康養(yǎng)豬解決方案，可幫助豬場(chǎng)有效提高豬群免疫力，減少疾病的發(fā)生，降低臭氣、重金屬等有害物質(zhì)的排放，同時(shí)，還可減少甚至取代抗生素的使用，無(wú)藥物殘留，豬肉品質(zhì)安全。

各具特色的產(chǎn)品及豬場(chǎng)解決方案的推廣實(shí)施為各飼企堅(jiān)定地走“價(jià)值營(yíng)銷”之路增添了更厚的底氣，也為飼企在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出增添了一份助力。

由此可見，飼企選擇價(jià)值營(yíng)銷是時(shí)代發(fā)展的使然，也是行業(yè)發(fā)展的必然。在整個(gè)飼料行業(yè)進(jìn)入剩者為王的今天，方興未艾的價(jià)值戰(zhàn)必將推動(dòng)飼料行業(yè)淘汰整合進(jìn)入加速度。誰(shuí)能堅(jiān)定不移堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，誰(shuí)就能成為飼料行業(yè)的剩者，成就王者風(fēng)范。