春節(jié)臨近，朋友圈里百花齊放。除了曬年會(huì)，曬年終獎(jiǎng)，曬回家車票，還有一批業(yè)務(wù)員甚至老板在巧妙或無奈地曬催債通知書，也就剩下幾天了。

讓我們來看看這些風(fēng)格各異的催債語言。

有悲情版——“回家過年，等老板發(fā)年終獎(jiǎng)買車票。跪求各位大爺把賬結(jié)了吧！”

有直接了當(dāng)型——“**老板，你欠我公司的賬該還了！從年中催到年尾，請(qǐng)給我一個(gè)痛快！”

有含蓄暗示版，例如頻頻轉(zhuǎn)發(fā)老賴被限制高消費(fèi)的文章……

人在江湖漂，哪能不挨刀。誰都要過年，正月不討債。都不容易，只能相互理解。

如果說今年的催債，與往年有什么不同，那就是業(yè)務(wù)員們確實(shí)心驚膽戰(zhàn)。

迄今為止，發(fā)生的疫情，既有散戶，也有規(guī)模豬場，還有農(nóng)牧巨頭。行業(yè)草木皆兵，堅(jiān)壁清野，但誰都不敢保證自己一定能是幸運(yùn)者。而與之合作的供貨商，最擔(dān)心的莫過于應(yīng)收賬款變成呆賬甚至爛帳。

而這，將導(dǎo)致行業(yè)生態(tài)發(fā)生天翻地覆的變化。

筆者以為，2019年行業(yè)賒銷的比例可能大幅度下降。不敢賒，不能賒，現(xiàn)金為王，是許多供貨商的策略。

一手交錢，一手交貨，才是正常的交易模式。賒銷在這個(gè)行業(yè)存在已久，可以說絕大部分企業(yè)老板都對(duì)賒銷模式深惡痛絕卻無可奈何。但行業(yè)現(xiàn)狀就是如此，養(yǎng)殖有固定的周期，養(yǎng)殖場的資金周轉(zhuǎn)依賴于養(yǎng)殖周期，所以賒賬符合許多中小養(yǎng)殖企業(yè)的剛需。

長期以來，賒銷成為部分飼料廠攻城略地的法寶，膽子越大，擴(kuò)張?jiān)矫?。?jù)筆者了解，完全不賒賬的企業(yè)，基本上鳳毛麟角。即使生產(chǎn)廠家不賒賬，其渠道商也會(huì)迫于現(xiàn)實(shí)壓力采取一定比例賒銷，以至于部分經(jīng)銷商實(shí)際上成為了農(nóng)村地下銀行。

但是，這一切都建立在相互信任和可以預(yù)期的收益之上。如果明知風(fēng)險(xiǎn)巨大，收益不確定，還有多少人敢于賒銷？筆者認(rèn)為，賒銷本質(zhì)上帶點(diǎn)賭博的味道，今后各大廠家以及渠道商一定會(huì)慎之又慎下注。

可以預(yù)見，靠賒銷走量的業(yè)務(wù)人員或企業(yè)，今后日子會(huì)比較尷尬。繼續(xù)此前的模式吧，風(fēng)險(xiǎn)太大；現(xiàn)金交易吧，養(yǎng)殖客戶未必認(rèn)同。

無論如何，上游企業(yè)一定會(huì)從保障安全的角度調(diào)整策略——如果說非洲豬瘟之前，是養(yǎng)殖場挑選上游合作廠家，那么非洲豬瘟?xí)r代，廠家也必須嚴(yán)格挑選養(yǎng)殖場。

其實(shí)，對(duì)豬場而言，最糟糕的2018年已經(jīng)過去，2019年或?qū)⒂瓉碣Y金相對(duì)充裕的一年。隨著非洲豬瘟對(duì)行業(yè)的洗牌，不少地區(qū)淘汰了大量生豬，行業(yè)普遍預(yù)計(jì)，2019年第二季度豬價(jià)會(huì)反彈。一方面，豬價(jià)行情可能走高；另一方面，疫情常態(tài)化，保護(hù)措施漸趨成熟。2019年，養(yǎng)豬人大概率在刀口上掙錢，只要豬場不發(fā)病，還是能發(fā)財(cái)?shù)摹?

只要口袋里確實(shí)有錢，養(yǎng)豬人也未必一定要賒賬。