據(jù)中國獸藥協(xié)會數(shù)據(jù)，目前國內有近100家獸藥生物制品企業(yè)，總產(chǎn)值150億左右。這個巨大的市場領域里，近年隨著養(yǎng)殖行業(yè)的變革而變幻風云：外企進入國內建設生產(chǎn)基地；飼料、養(yǎng)殖或中獸藥企業(yè)跨界進入疫苗領域；大型企業(yè)通過并購重組和合資等方式來增加競爭優(yōu)勢與市場地位；研發(fā)實力不足的企業(yè)日漸衰落或退出……

然而，突如其來的非洲豬瘟，讓任何一家獸藥生物制品企業(yè)遇到了挑戰(zhàn)。如何應對這一挑戰(zhàn)成為當下甚至未來最為重要的課題。在非洲豬瘟的嚴峻形勢下，獸藥生物制品企業(yè)該如何應對呢？農財寶典新牧網(wǎng)記者走進廣西麗原生物股份有限公司（以下簡稱“麗原生物”），揭曉麗原生物如何迎接危機與機遇并存的新時代。

廣西麗原生物股份有限公司

80年深耕獸用生物制品領域

因較少出現(xiàn)在網(wǎng)絡和廣告中，很少有人知道，低調務實的麗原生物是一家擁有80年底蘊沉淀的老牌生物制品企業(yè)。據(jù)了解，麗原生物是國內最早的獸用疫苗企業(yè)之一，其前身是始建于1936年的西南血清制造所；1957年異地（南寧）重建，更名為廣西生物制品廠，是當時全國僅有的7家動物生物制品廠之一。

早年，廣西生物制品廠出類拔萃，在70年代被評為全國生產(chǎn)豬瘟疫苗質量最好的廠。但這個輝煌成績因體制、市場等原因未能再進一步。廣西生物制品廠在改革開放后就像被束縛住翅膀的鷹，銷售市場從未跨出廣西，直到2008年改制成為麗原生物后，才開始新的征程。

作為行業(yè)的 “老大哥”，麗原生物見證了中國獸用疫苗行業(yè)的從無到有，由小變大、變強的過程，深知只有從內打破才能涅槃重生。改制至今已有十年，麗原生物把握住時代發(fā)展機遇，帶著對懸浮培養(yǎng)技術的看好，投資2.5億元建設現(xiàn)代化生物制品生產(chǎn)基地，專注于細胞懸浮培養(yǎng)等技術的研究和應用。

麗原生物新廠區(qū)全景圖

經(jīng)過多年的發(fā)展，麗原生物的家禽疫苗品質卓越，同時2018年細胞懸浮培養(yǎng)技術在豬產(chǎn)品方面也實現(xiàn)突破，豬圓環(huán)等疫苗實現(xiàn)懸浮培養(yǎng)技術生產(chǎn)，真可謂是“十年磨一劍”，為養(yǎng)殖一線帶來福音。而正是基于這個底氣，麗原生物現(xiàn)在全面開拓市場化業(yè)務，并持續(xù)加大在基因工程和聯(lián)苗等領域的研究。

懸浮培養(yǎng)工藝、聯(lián)苗是企業(yè)研發(fā)方向

獸藥生物制品企業(yè)只有不斷提高研發(fā)實力，幫助養(yǎng)殖場解決問題，節(jié)省成本，才能在這個領域有一席之地。這也是麗原生物多年來的堅守以及未來的發(fā)展之道。有數(shù)據(jù)顯示，近年來獸用生物領域中企業(yè)占領了研發(fā)主導地位，新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)核心競爭力的第一殺手锏，而這與麗原生物堅持自主研發(fā)新產(chǎn)品的策略相吻合。

農業(yè)農村部批文匯總

2011年起，當麗原生物意識到懸浮培養(yǎng)的優(yōu)勢后就開始招兵買馬，全力以赴做疫苗的懸浮培養(yǎng)工藝。麗原生物把懸浮培養(yǎng)工藝作為核心競爭力，把產(chǎn)品研發(fā)分為三個階段。第一階段是去年基本實現(xiàn)把所有產(chǎn)品做成懸浮培養(yǎng)，今年繼續(xù)提升效價；第二階段是爭取3年內昆蟲桿狀病毒表達系統(tǒng)研發(fā)的疫苗能夠進入新獸藥證書申報階段；第三階段是希望未來3年內研發(fā)出豬的系列苗（聯(lián)苗），包括呼吸系統(tǒng)：豬支原體、豬傳染性胸膜肺炎；消化系統(tǒng)系統(tǒng)：腹瀉、輪狀病毒、傳染性胃腸炎；生殖系統(tǒng)：細小、偽狂、乙腦。

目前，麗原生物不僅能生產(chǎn)高質量的禽苗，還擁有豬瘟疫苗、圓環(huán)疫苗、細小疫苗、豬偽狂犬病疫苗等豬苗，并且立志把全部豬苗做成懸浮培養(yǎng)工藝。

細胞懸浮培養(yǎng)

非常時期更要苦練內功和提升營銷策略

非洲豬瘟出現(xiàn)以后，市場形勢發(fā)生了很大變化。而且先前麗原生物的豬瘟疫苗是政府采購疫苗，但2017年國家正式取消了對豬瘟的強制性免疫措施后，政采量變得很少。在今年的局勢下，動保企業(yè)要完成銷售目標非常有壓力。麗原生物倡導的企業(yè)文化是：1、給想干事的人以機會；給能干事的人以平臺；給干成事的人以地位。2、不要讓流了汗、流了血的兄弟再流淚。只要有百分之一的希望，就會付出百分之百的努力。

非洲豬瘟沖擊下，開展市場化業(yè)務困難重重。麗原生物現(xiàn)在是逆行業(yè)趨勢而動，主要做了兩方面的工作：一是把銷售拆分成豬苗事業(yè)部、禽苗事業(yè)部。二是做市場服務。在服務大客戶的同時，更傾向于中小客戶，因為中小客戶更缺乏技術。麗原生物的市場服務，包括為雞場培訓生產(chǎn)管理、成本控制、疫病控制，以及更為細致的疫病診斷、鑒定。麗原生物始終堅持把市場服務和銷售分開進行，不會急功近利求銷量。

面對市場的巨大挑戰(zhàn)，麗原生物從兩方面抓起。對內，苦練內功，將懸浮培養(yǎng)做得更好---在效價的提升和成本的降低上做功夫；對外，首先要做好品牌宣傳，以全新的形象展現(xiàn)給市場。同時，加強隊伍建設，細分市場與渠道管理；最后改變和提升營銷策略。

盡管現(xiàn)在市場形勢不好，但危中有機，這對既有成本優(yōu)勢又有產(chǎn)品質量的麗原生物來說或正式彎道超車的機會?！胞愒锏膬?yōu)勢在于產(chǎn)品質量，應用懸浮培養(yǎng)技術，幫助客戶防控疫病，降低成本，實現(xiàn)共贏！”麗原負責人說到。

抗原濃縮

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