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2019年?duì)I收43億！
2020年?duì)I收68億！
2021年?duì)I收102億！
2021年，在農(nóng)牧行業(yè)原料高位運(yùn)行，下游供大于求導(dǎo)致養(yǎng)殖行情劇烈波動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈虧損加劇的大環(huán)境下，新疆泰昆集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入逆勢(shì)而上，邁上100億的新臺(tái)階，取得了歷史性的突破。
新疆泰昆集團(tuán)是一家依托新疆特色農(nóng)業(yè)資源，立足新疆、全國(guó)布局、輻射中亞的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)。集團(tuán)旗下?lián)碛兄参锏鞍住暳?、禽養(yǎng)殖、豬養(yǎng)殖等四條相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)線，構(gòu)建了“植物蛋白加工—飼料生產(chǎn)—畜禽養(yǎng)殖及食品加工產(chǎn)業(yè)”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。
佐佑與泰昆集團(tuán)于2019年達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，兩年多的時(shí)間，佐佑有幸見(jiàn)證并參與泰昆集團(tuán)的百億跨越。
咨詢合作期間，佐佑公司圍繞泰昆集團(tuán)的體系建設(shè)開(kāi)展了包含組織架構(gòu)、決策機(jī)制、組織運(yùn)行、崗位崗級(jí)、薪酬激勵(lì)、績(jī)效考核、干部管理、人才培養(yǎng)、文化建設(shè)等工作，助力泰昆強(qiáng)化組織體系、提升運(yùn)營(yíng)能力。
在泰昆集團(tuán)2022年發(fā)展大會(huì)上，董事長(zhǎng)梁建疆先生作出年度報(bào)告《打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，朝著最受尊重的農(nóng)牧企業(yè)奮勇前進(jìn)》，茲收錄原文如下：
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
朝著最受尊重的農(nóng)牧企業(yè)奮勇前進(jìn)
—梁建疆 / 泰昆集團(tuán)董事長(zhǎng)
2021年是極不平凡的一年，對(duì)泰昆集團(tuán)是具有特殊意義的一年。我們經(jīng)受住了市場(chǎng)行情劇烈波動(dòng)的考驗(yàn)，經(jīng)受住了新冠疫情和各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)的沖擊，在全體泰昆人的共同努力下，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入逆勢(shì)而上，邁上100億元的新臺(tái)階，取得了歷史性的突破，提前兩年實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)“32111”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為泰昆集團(tuán)25周年獻(xiàn)上了最好禮物；團(tuán)隊(duì)也在困難的洗禮中、在不斷戰(zhàn)勝困難的實(shí)踐中快速成長(zhǎng)。這些成績(jī)的取得，是全體泰昆人艱苦奮斗的結(jié)果，在這里，我代表集團(tuán)董事會(huì)向所有泰昆人說(shuō)一聲：辛苦了，謝謝你們！
我著重就當(dāng)前的外部形勢(shì)、如何認(rèn)識(shí)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力和如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，講一下我的思考與認(rèn)識(shí)。
一、形勢(shì)：把握VUCA時(shí)代的確定性
1、VUCA時(shí)代給我們帶來(lái)的危機(jī)與挑戰(zhàn)
“VUCA（烏卡）時(shí)代”，我們現(xiàn)在在很多信息和資料上經(jīng)常能看到的一個(gè)詞，它表現(xiàn)或者說(shuō)明了我們當(dāng)今的社會(huì)，從政治到經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性變化。具體來(lái)說(shuō)是四個(gè)英文單詞的首字母縮寫(xiě)，V是易變性，我們現(xiàn)在所處的周邊環(huán)境、眼前的事情總是在不斷地變化，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到年初的計(jì)劃趕不上現(xiàn)實(shí)的變化，很多事情出乎意料，發(fā)展到什么程度、持續(xù)到什么時(shí)間都是未知的。U是不確定性，難以預(yù)測(cè)未來(lái)究竟會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，原因未知，結(jié)果未知，影響到底有多大也是未知的，最為典型的就是COVID-19新冠疫情和非洲豬瘟，呈現(xiàn)出易變、不確定的特點(diǎn)，新冠病毒不斷出現(xiàn)新的變異，每一次都引起新的大范圍傳播。C是復(fù)雜性，我們面對(duì)的形勢(shì)越來(lái)越復(fù)雜，除了疫情，還有經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)下滑，中美關(guān)系的復(fù)雜演變，時(shí)而緩和時(shí)而惡化，還有行業(yè)供需關(guān)系和行情走勢(shì)的復(fù)雜化。數(shù)字化智能化發(fā)展特別快，從原來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單的狀態(tài)走向復(fù)雜交錯(cuò)的局面，我們被海量的信息所淹沒(méi)。最后一個(gè)是A模糊性，看不清現(xiàn)狀，信息很多但有效的信息少，即使國(guó)際上最有經(jīng)驗(yàn)的政治學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)專家，對(duì)于當(dāng)下的政治和經(jīng)濟(jì)、外部形勢(shì)變化、農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)走勢(shì)，都只能作出模糊的預(yù)測(cè)評(píng)估，沒(méi)有人能給出一個(gè)確切的答案。
這就是VUCA（烏卡）時(shí)代。在這樣一種環(huán)境下，我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)、個(gè)人生活都發(fā)生了非常大的變化，很多企業(yè)生存非常艱難，能活下來(lái)就很不易。不論對(duì)于我們的管理者來(lái)講，還是對(duì)于員工，烏卡時(shí)代給我們的挑戰(zhàn)就是我們的經(jīng)營(yíng)更難，我們工作更難。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人發(fā)展面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，都在成倍增加。
任正非講：“艱苦處磨練人，也是隊(duì)伍建設(shè)的重要時(shí)候。拿任務(wù)來(lái)建隊(duì)伍，只有真苦真難，才能打造真感情真隊(duì)伍。和平年代充斥著和平兵，同時(shí)也造不出鋼七連?！彼裕笕A為的管理者要把握當(dāng)下的艱苦。稻盛和夫也經(jīng)歷過(guò)若干次經(jīng)濟(jì)的變化，他說(shuō)要以積極開(kāi)朗的態(tài)度去突破困境。市場(chǎng)蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，蕭條越是嚴(yán)重，我們?cè)绞且Ьo牙關(guān)，堅(jiān)忍不拔，下定決心，無(wú)論如何也要闖過(guò)這道難關(guān)。正所謂“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。危機(jī)危機(jī)，危中求機(jī)，大危險(xiǎn)中有大機(jī)會(huì)，市場(chǎng)越是波動(dòng)大，越有機(jī)會(huì)。雖然過(guò)程可能是痛苦的，但我想，我們泰昆的管理者和員工都要有這樣的認(rèn)識(shí)和決心，通過(guò)危險(xiǎn)和逆境來(lái)謀取更大的發(fā)展！
2、在不確定性中把握住確定性
如何在不確定性的時(shí)代，取得更大的發(fā)展？這要求我們把握住運(yùn)營(yíng)中的一些確定性原則，把握住我們可控確定的部分，去把握不確定性下機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，指導(dǎo)未來(lái)的發(fā)展。我們能看到的確定性趨勢(shì)有哪些呢？
第一是國(guó)家層面的確定性。有三點(diǎn)：
一是“高質(zhì)量發(fā)展”。高質(zhì)量發(fā)展在2017年黨的“十九大”首次提出來(lái)，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，淘汰落后產(chǎn)能，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快從速度規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。今年4月，習(xí)總書(shū)記在講話中專門(mén)指出：“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重中之重”。近期，十九屆六中全會(huì)決議再次明確：把高質(zhì)量發(fā)展作為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，邁上更高質(zhì)量、更有效率的發(fā)展之路。高質(zhì)量發(fā)展是泰昆下一階段發(fā)展的重心，要從追求規(guī)模速度更多轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量效益，要更多考慮“提質(zhì)增效”，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二是“鄉(xiāng)村振興”。2020年是國(guó)家脫貧攻堅(jiān)的決勝之年，脫貧攻堅(jiān)取得勝利后，要全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，推動(dòng)“三農(nóng)”工作重心的歷史性轉(zhuǎn)移。因此國(guó)家提出，“全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平”，把鄉(xiāng)村振興和發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提到了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加重要的位置。從現(xiàn)在到2035年，將帶來(lái)15年的農(nóng)牧業(yè)發(fā)展黃金期，我們應(yīng)緊緊抓住這個(gè)時(shí)期，積極發(fā)展壯大。
三是“共同富?！?。2021年8月17日中央財(cái)經(jīng)委會(huì)議（817會(huì)議）提出“要堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)共同富?！保肮餐辉！钡乃枷胂破鹆松鐣?huì)熱潮，也將是未來(lái)發(fā)展的確定性趨勢(shì)。隨后我們看到，國(guó)家規(guī)范大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，限制房地產(chǎn)企業(yè)，限制校外培訓(xùn)，浙江省成為共同富裕的試驗(yàn)區(qū)先行先試。共同富裕的思想貫穿了泰昆集團(tuán)過(guò)去的發(fā)展歷程，我們實(shí)施股權(quán)激勵(lì)、獲取分享制、更加重視一線員工收入增長(zhǎng)問(wèn)題，就是在踐行共同富裕的道路，而且是超前幾年踐行共同富裕，今后也還要繼續(xù)深化完善下去。
這是在國(guó)家層面我們看到的三點(diǎn)確定性趨勢(shì)，抓住鄉(xiāng)村振興的機(jī)遇，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同富裕，值得我們深思。
第二是行業(yè)層面的確定性。在疫情的影響下，農(nóng)牧行業(yè)面臨著歷史性機(jī)遇與挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)格局將迎來(lái)重塑。在上游，由于疫情蔓延、全球經(jīng)濟(jì)陷入困境，歐美各國(guó)貨幣超發(fā)，引起了大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大幅上漲；在下游，非瘟和供需矛盾造成的豬價(jià)、禽肉價(jià)格大幅下跌。短期上下游價(jià)格波動(dòng)大起大落，很多企業(yè)前期快速擴(kuò)張，現(xiàn)在出現(xiàn)了巨額虧損，面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這更加警醒我們：市場(chǎng)規(guī)律是永恒不變的，要敬畏市場(chǎng)，遵守供求規(guī)律，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，不能短期主義、急功近利。堅(jiān)決摒棄貪賭心理和一夜暴富的幻想，把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位，利用好各種金融手段和工具，比如期貨、保險(xiǎn)、期權(quán)，幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)。在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有中糧等一些企業(yè)做的很好，值得我們學(xué)習(xí)。
同時(shí)，在全面依法治國(guó)的嚴(yán)格形勢(shì)下，農(nóng)牧行業(yè)的合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)是未來(lái)的確定趨勢(shì)。政府對(duì)于行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，比如食品、生物、生產(chǎn)安全，消防、環(huán)保合規(guī)等等。這對(duì)我們以后經(jīng)營(yíng)的安全性、合規(guī)性都提出了更高要求。
第三是我們自身企業(yè)層面的確定性。泰昆集團(tuán)今年成立25周年，經(jīng)過(guò)25年的沉淀，我們?cè)诟鱾€(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)具備了較大的優(yōu)勢(shì)，培育起泰昆的核心產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)?0%、65%高蛋白棉籽加工的技術(shù)與規(guī)模上全國(guó)領(lǐng)先；飼料實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，去年榮獲“飼料企業(yè)全國(guó)30強(qiáng)，創(chuàng)新型飼料企業(yè)全國(guó)十強(qiáng)，反芻飼料全國(guó)十強(qiáng)”三項(xiàng)殊榮；種豬育種要保持行業(yè)領(lǐng)先，“肥豬南養(yǎng)”模式取得突破，成為生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)唯一一家通過(guò)非瘟無(wú)疫小區(qū)驗(yàn)收的企業(yè)；禽養(yǎng)殖技術(shù)、規(guī)模和品牌在疆內(nèi)領(lǐng)先。未來(lái)我們要堅(jiān)定推動(dòng)泰昆實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的有效增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)泰昆的新戰(zhàn)略、新發(fā)展，向最受尊重的農(nóng)牧企業(yè)不斷前進(jìn)！
回看百年，大浪淘沙，卓越企業(yè)有著共同的特征，穿越周期，倒逼組織內(nèi)生的核心能力，持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青。我相信，只要我們能夠在紛繁復(fù)雜的外部形勢(shì)和周期波動(dòng)中，把握住確定性的趨勢(shì)與核心，堅(jiān)持把我們能做的每一項(xiàng)工作做好，把我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷鞏固、厚實(shí)、強(qiáng)化，我們就會(huì)成為穿越周期、基業(yè)長(zhǎng)青的卓越企業(yè)！
二、目標(biāo)：什么是泰昆的核心競(jìng)爭(zhēng)力
要成為穿越周期的卓越企業(yè)，比短期收入更重要的是增強(qiáng)泰昆的核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略制高點(diǎn)，使我們保持長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)，從而拉開(kāi)與友商的差距，從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越。關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)，在去年的發(fā)展大會(huì)報(bào)告中重點(diǎn)談到了。經(jīng)過(guò)了一年的思考和認(rèn)識(shí)提升，我對(duì)此的理解和認(rèn)識(shí)更加系統(tǒng)化。同時(shí)經(jīng)過(guò)溝通和調(diào)研我發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)依然是不系統(tǒng)、不到位的。所以今年我要再次跟大家談一談。
作為一個(gè)農(nóng)牧業(yè)制造業(yè)企業(yè)，到底什么是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力？我認(rèn)為還是過(guò)去曾提出的“三化”，即專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化。
專業(yè)化是基礎(chǔ)。專業(yè)化從外到內(nèi)覆蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，業(yè)務(wù)要聚焦、專精，內(nèi)部管理要實(shí)現(xiàn)職能的專業(yè)分工，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，所謂“術(shù)業(yè)有專攻”就是這個(gè)道理。沒(méi)有專業(yè)分工就談不上科學(xué)，更不可能精益管理。當(dāng)然專業(yè)分工后一定要強(qiáng)調(diào)協(xié)同，專業(yè)分工和協(xié)同是一個(gè)硬幣的兩面，不可分割，只有分工和協(xié)同相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)高效。我們四大產(chǎn)業(yè)各自聚焦在自己的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部形成了上下游各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)分工，禽產(chǎn)業(yè)從種雞、商品雞，到食品，豬產(chǎn)業(yè)從種豬、保育，到商品豬，只有在各環(huán)節(jié)專業(yè)化聚焦，做精做深，同時(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)之間形成良好的協(xié)同，才能比同行企業(yè)更優(yōu)秀。企業(yè)內(nèi)各部門(mén)和崗位也是科學(xué)分工，分工不分家，圍繞持續(xù)為客戶創(chuàng)值實(shí)現(xiàn)端到端流程化，以具備成本低、效率高、品質(zhì)好的優(yōu)勢(shì)。
規(guī)?；侵攸c(diǎn)。沒(méi)有規(guī)模就不會(huì)有效率及成本優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)產(chǎn)品制造業(yè)同質(zhì)化的今天，只有規(guī)模化才能形成較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集中度，占據(jù)強(qiáng)者愈強(qiáng)的有利地位，這是歐美企業(yè)早已走過(guò)的路。尤其對(duì)我們的棉籽加工、飼料加工，要達(dá)到一定的規(guī)模才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，我們不能對(duì)規(guī)?；a(chǎn)生片面的、極端的理解，一個(gè)極端是認(rèn)為不要上規(guī)模，另一個(gè)極端是盲目地追求擴(kuò)大規(guī)模，都是錯(cuò)誤的。我們要的是有質(zhì)量的規(guī)模，與市場(chǎng)需求、與我們的銷售能力相匹配，同時(shí)不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)銷協(xié)同、適應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
品牌化是高度。品牌化是對(duì)企業(yè)形象、品質(zhì)最凝練而明確的概括和展示。品牌化的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量穩(wěn)定、交付及時(shí)、價(jià)格公道、服務(wù)到位，就會(huì)打出我們的品牌，在客戶和消費(fèi)者中形成知名度、美譽(yù)度。今后企業(yè)無(wú)論是生產(chǎn)資料還是消費(fèi)品，只有前三名品牌企業(yè)可以活下去，并有做大的可能，否則必將退出市場(chǎng)。即便是低價(jià)產(chǎn)品，質(zhì)量穩(wěn)定也會(huì)讓你的性價(jià)比優(yōu)于他人，一定會(huì)有目標(biāo)客戶群形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如：華為榮耀手機(jī)。品牌還有2B品牌和2C品牌的區(qū)分，我們的四塊業(yè)務(wù)，蛋白、飼料、生豬，要建立2B的品牌；禽產(chǎn)業(yè)要打造2C的品牌。不同的品牌定位不一樣，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有需要，但做法根據(jù)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)而不同，方法有差異。這需要我們不斷地探索。
作為制造業(yè)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)管理上真正做好這“三化”，就一定能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我們轉(zhuǎn)型升級(jí)，走向高質(zhì)量發(fā)展。
三、方法：如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
如何做到“三化”、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？
通過(guò)兩年以來(lái)的深度思考，在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善，形成了“3+1”即企業(yè)鐵三角加上一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)的方法與路徑。沿著這個(gè)方法執(zhí)行，就一定可以達(dá)成“三化”。（圖示）
鐵三角頂端是戰(zhàn)略?！?/strong>戰(zhàn)略”這個(gè)詞，字面理解，戰(zhàn)就是干，略就是不干，言簡(jiǎn)意賅地闡述了戰(zhàn)略的核心要義，就是企業(yè)要干什么、不干什么，即首先要做到聚焦。
戰(zhàn)略的意義就在于聚焦和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，使組織分工越來(lái)越專業(yè)化。一根針之所以在力的作用下能夠穿透玻璃，就在于聚焦發(fā)力。這三年，我們學(xué)習(xí)借鑒華為，形成從戰(zhàn)略規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)的完整體系和流程，包括每年進(jìn)行戰(zhàn)略推演和年度兵棋推演，落實(shí)到組織績(jī)效；搭建集團(tuán)-事業(yè)部?jī)杉?jí)運(yùn)營(yíng)體系，在每月工作中持續(xù)督導(dǎo)年度戰(zhàn)略專項(xiàng)、每月重點(diǎn)工作推進(jìn)，為事業(yè)部賦能。這一套體系流程保證了我們首先做到戰(zhàn)略正確，至少做到大體方向正確，同時(shí)通過(guò)深度分析、反復(fù)質(zhì)詢，使戰(zhàn)略在上下達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而高效執(zhí)行。
目前來(lái)講，我們這一套戰(zhàn)略規(guī)劃-運(yùn)營(yíng)的體系流程運(yùn)行比較成熟，取得了較好的成效。但是“形”已具備，“神”還有待提升，只有形神皆備，才能威力無(wú)窮。我們?cè)谝韵氯齻€(gè)方面還存在不足：系統(tǒng)性思考不夠、深度洞察不深、執(zhí)行尚未達(dá)到高效。所以下一步在我們的戰(zhàn)略推演中，要重點(diǎn)加強(qiáng)系統(tǒng)思考、深度洞察、高效執(zhí)行，這是我們各級(jí)主管，特別是中高級(jí)干部應(yīng)該修煉的，否則我們向更高目標(biāo)邁進(jìn)、參與更大的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)就只是幻想。通過(guò)不斷提升我們思考的系統(tǒng)性、洞察的深度、強(qiáng)化執(zhí)行力，將集團(tuán)和事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃分解落實(shí)到各子公司和營(yíng)銷線路的核心目標(biāo)、三大戰(zhàn)役、關(guān)鍵措施中去，使戰(zhàn)略真正成為黑暗中的燈塔，引領(lǐng)泰昆發(fā)展前行。
鐵三角的左下角是文化，即企業(yè)文化形成正向積極的氛圍。文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒(méi)有靈魂的企業(yè)是不會(huì)具備“精氣神”的，也注定不會(huì)長(zhǎng)久，尤其是遇到外界環(huán)境劇烈變化的時(shí)候，很容易就倒下、垮掉。做企業(yè)，我們多年的實(shí)踐證明，只注重金錢(qián)利益，不注重企業(yè)文化建設(shè)，就會(huì)表現(xiàn)為“精神缺鈣”，底線不牢、防線松動(dòng)，由此帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)損失、團(tuán)隊(duì)損失都是巨大的。泰昆25年來(lái)形成了自己的企業(yè)文化，成為我們最重要、最有價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。去年經(jīng)過(guò)反復(fù)多次討論、修改以后，形成了基本法初稿；今年又廣泛征求集團(tuán)內(nèi)外部意見(jiàn)，進(jìn)行了幾輪討論修改，在今年的7月1日，《泰昆基本法》正式定稿、印制。這是我們25年來(lái)，第一次以“基本法”的形式對(duì)我們企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范和指引。不夸張地講，基本法是我們未來(lái)十年、二十年，甚至是泰昆百年大業(yè)的基石?；痉ㄐ纬梢院螅诟骶€進(jìn)行不斷地宣貫、學(xué)習(xí)，企劃部主導(dǎo)舉辦了十多場(chǎng)基本法文化分享會(huì)，推動(dòng)干部員工學(xué)、思、踐、悟、牢記于心、融入血液、付諸實(shí)踐。
因此下一步，要繼續(xù)加強(qiáng)文化的管理和案例分享。對(duì)文化的管理區(qū)分最低標(biāo)準(zhǔn)和最高標(biāo)準(zhǔn)，最低標(biāo)準(zhǔn)就是文化的底線管理，達(dá)到最低的要求，遵守“三不四禁”，每個(gè)員工絕不能觸犯五類底線；最高標(biāo)準(zhǔn)就是踐行泰昆的事業(yè)愿景及使命，做到受人尊重，成就客戶、成就員工，踐行泰昆核心價(jià)值觀。通過(guò)每季度案例分享會(huì)、快樂(lè)積分制等方式，推動(dòng)泰昆文化的落地，但是，更重要的還是我們領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，我們的干部要身體力行去踐行文化準(zhǔn)則，讓每個(gè)人在文化方面做到內(nèi)化于心、外化于行，實(shí)現(xiàn)王陽(yáng)明所講“事上練、心上修”。
快樂(lè)積分制是今后推廣泰昆文化的重要手段。今年積分制在四線都進(jìn)行了試點(diǎn)，蛋白線已全面推開(kāi)，積累了很多有益的經(jīng)驗(yàn)，在解決生活與工作氛圍上有一定成效，對(duì)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性起到很大作用。但是我們也看到，積分制的推廣很不平衡，各線總經(jīng)理與主管的重視程度不一，推廣成效參差不齊，與實(shí)際工作的結(jié)合度還比較弱，與員工福利、晉升的掛鉤和應(yīng)用不足，積分制與文化分享的結(jié)合仍有很大空間。這是我們未來(lái)要重點(diǎn)加強(qiáng)和改進(jìn)的工作，開(kāi)好積分快樂(lè)會(huì)議，把積分制作為調(diào)動(dòng)中基層員工協(xié)作和動(dòng)力的重要抓手。
鐵三角的右下角是機(jī)制和制度體系。包括激勵(lì)淘汰的獎(jiǎng)罰機(jī)制、審計(jì)監(jiān)察和風(fēng)控體系、企業(yè)業(yè)務(wù)流程化體系，以解決員工不愿、不敢、不會(huì)干的“三不”問(wèn)題。我們四線均需要在流程與體系上優(yōu)化與迭代，去掉多余動(dòng)作。在體制機(jī)制方面，我們重點(diǎn)要關(guān)注三個(gè)方面：
一是激勵(lì)分配機(jī)制。包括我們的股權(quán)激勵(lì)、薪酬、績(jī)效獎(jiǎng)金包、批次獎(jiǎng)、雙通道職務(wù)晉升等機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員的工作積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)出干部員工以?shī)^斗者為本的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。目前我們的激勵(lì)分配機(jī)制已形成較為完整的體系。股權(quán)激勵(lì)經(jīng)過(guò)三年迭代優(yōu)化，已形成3.0版本，集團(tuán)和事業(yè)部?jī)杉?jí)已有417位合伙人，下一步我們還將繼續(xù)往下覆蓋到中基層的關(guān)鍵崗位和核心員工，真正實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)覆蓋20%的核心骨干員工，達(dá)到600名以上合伙人的規(guī)模；同時(shí)，還將在一部分的分子公司試點(diǎn)三級(jí)合伙人激勵(lì)。在獲取分享制為主的績(jī)效激勵(lì)、員工雙通道發(fā)展等方面，我們不斷完善機(jī)制，制定針對(duì)性強(qiáng)、直接掛鉤、及時(shí)有效的獎(jiǎng)懲措施；我們要進(jìn)一步提高基層一線員工的工資待遇，改善員工的生活、工作環(huán)境，讓更多的員工享受到企業(yè)發(fā)展的紅利，踐行國(guó)家“共同富?！钡囊?。
二是管理體系建設(shè)。這兩年是集團(tuán)大力推進(jìn)管理體系建設(shè)的重要時(shí)期，戰(zhàn)略規(guī)劃-運(yùn)營(yíng)體系已初步構(gòu)建，人力資源管理體系搭建完成，今年開(kāi)展的人才盤(pán)點(diǎn)、培訓(xùn)工作卓有成效。價(jià)值評(píng)估和價(jià)值分配己有初形。在標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化、信息化的內(nèi)部體系建設(shè)上，我們?cè)诘虑凇TC、元年等外部咨詢專家的幫助下，正在形成泰昆初步的體系框架，強(qiáng)化與完善內(nèi)控體系；財(cái)務(wù)共享、業(yè)財(cái)一體和數(shù)字化建設(shè)，今年已形成明確規(guī)劃和建設(shè)框架，明年開(kāi)始就將推行新制度、新流程的落地實(shí)施，我們要對(duì)此有充分的準(zhǔn)備，做好支持配合工作。按照新制度流程的要求，先僵化，后優(yōu)化，再固化，絕不能“穿新鞋，走老路”。用3年左右的時(shí)間，讓我們的管理體系更加健全，經(jīng)營(yíng)工作更加高效有序。
三是經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)化。尤其是我們飼料、禽產(chǎn)業(yè)、豬產(chǎn)業(yè)所涉及到的定價(jià)機(jī)制、折讓管理，與合作伙伴、養(yǎng)殖戶的利益機(jī)制，對(duì)經(jīng)銷商、客戶的合作與分配機(jī)制，都要重點(diǎn)關(guān)注，不斷優(yōu)化。把“以客戶為中心”的思想貫徹到底，堅(jiān)決避免“店大欺客”和“簡(jiǎn)單粗暴”的服務(wù)作風(fēng)，堅(jiān)持公平公正公開(kāi)的交易規(guī)則，堅(jiān)持依法依規(guī)經(jīng)營(yíng)。在養(yǎng)殖業(yè)務(wù)中通過(guò)合理的機(jī)制，解決養(yǎng)殖戶、飼養(yǎng)員為誰(shuí)養(yǎng)的問(wèn)題。在對(duì)外合作拓展中，要通過(guò)開(kāi)放的機(jī)制，整合社會(huì)資源，把文化和人心放在第一位（文化與心>團(tuán)隊(duì)>個(gè)人>事>錢(qián)和資源），借助“優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)+優(yōu)秀的文化+優(yōu)秀的機(jī)制+合適的資源”，實(shí)現(xiàn)“三融三共”（融資、融人、融心，共創(chuàng)、共享、共榮）。業(yè)務(wù)機(jī)制最終的目的，是實(shí)現(xiàn)客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴、養(yǎng)殖戶以及我們自身的多方共贏，共同發(fā)展。
最后鐵三角的下方是基礎(chǔ)平臺(tái)。除了鐵三角外，要想做強(qiáng)做大必須有一個(gè)牢固基礎(chǔ)平臺(tái)：即組織和人才團(tuán)隊(duì)。組織和崗位是戰(zhàn)略與流程實(shí)施的保證，人才和團(tuán)隊(duì)是泰昆各項(xiàng)事業(yè)的有力支撐，泰昆事業(yè)最終是靠人才團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的，因此要不斷強(qiáng)化組織體系和組織能力，調(diào)動(dòng)組織的智慧與能量。鼓勵(lì)涌現(xiàn)更多的“英雄”，但不倡導(dǎo)個(gè)人英雄主義。任正非講：“一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)也是非常有限的，組織的有效運(yùn)轉(zhuǎn)不能依賴于某一個(gè)人，而要依靠一套行之有效的機(jī)制和組織體系”。
目前泰昆已基本建立完整的組織體系，組織架構(gòu)總體穩(wěn)定，局部不斷完善，崗位層級(jí)梳理清晰，集團(tuán)、事業(yè)部?jī)杉?jí)決策機(jī)制，經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)的運(yùn)行調(diào)動(dòng)了集體智慧，對(duì)業(yè)務(wù)決策的民主集中制和對(duì)人事決策的民主表決制得到了貫徹。但是，依然存在問(wèn)題，如：組織內(nèi)的信息不暢不及時(shí)、溝通不足不充分、決策討論不深入、民主與集中兩方面發(fā)揮都不夠、責(zé)任不明確、議而不決、效率低下、執(zhí)行不徹底，阻礙了組織能力的進(jìn)一步發(fā)揮。下一步我們要采用更有效的方法，比如KSA模型：從知識(shí)、技能、態(tài)度三個(gè)方面，進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提升組織內(nèi)部溝通、決策、執(zhí)行的能力。更要將組織建設(shè)與精益管理、人才團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，充分發(fā)揮出集體主義的智慧能量，讓組織更有效率，更好抓住機(jī)會(huì)，防控風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是我們工作的重中之重。打造一支符合組織戰(zhàn)略發(fā)展意圖的人才團(tuán)隊(duì)，包括管理團(tuán)隊(duì)及各類專業(yè)人才梯隊(duì)（老中青）。目前我們?nèi)肆Y源體系在這一方面已經(jīng)開(kāi)始系統(tǒng)性地推進(jìn)，包括加大對(duì)外招聘、引進(jìn)專業(yè)人才、開(kāi)展內(nèi)部競(jìng)聘、系統(tǒng)性地人才盤(pán)點(diǎn)、各種專項(xiàng)培訓(xùn)。在用人上，我們始終要秉持一個(gè)理念，就是“宰相必起于州郡，將軍必出于卒伍”，因此職能干部要到基層一線鍛煉，增加一線工作經(jīng)歷。真正可靠的是隊(duì)伍在不同環(huán)境下，甚至是惡劣環(huán)境下依然能戰(zhàn)斗的能力。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該是在更加艱苦和困難的環(huán)境下鍛煉成長(zhǎng)出來(lái)的。
傳承是事關(guān)后繼有人、事關(guān)公司關(guān)鍵崗位不斷層、不缺位的大事。今年集團(tuán)出臺(tái)了管理干部的新老傳承制度，目的就是培養(yǎng)更多的年輕團(tuán)隊(duì)，給年輕干部和專業(yè)骨干人才提供事業(yè)舞臺(tái)。我們要大力推廣“師徒制”，提倡以老帶新，新人也要主動(dòng)拜師，形成雙向選擇、雙向激勵(lì)的育人機(jī)制，以促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出，推動(dòng)我們的事業(yè)永續(xù)向前。
下一步工作中，培訓(xùn)的力度還要加大，解決核心崗位的角色認(rèn)知、能力升級(jí)和文化融合，重點(diǎn)加強(qiáng)新員工文化與安全的培訓(xùn)、制定與落實(shí)新任總經(jīng)理與主管的轉(zhuǎn)身計(jì)劃。繼續(xù)引進(jìn)各類中高端人才以及大力選拔內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才。為了更好地培養(yǎng)人，對(duì)于一線的內(nèi)部生產(chǎn)、營(yíng)銷的操作、打法、戰(zhàn)法，要善于總結(jié)提煉，形成操作手冊(cè)，比如林彪打仗總結(jié)的“一點(diǎn)兩面”、“三三制”，我們自己總結(jié)的營(yíng)銷鐵三角、SOP標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷手冊(cè)，“一看就會(huì)，一會(huì)就用，一用就靈”，簡(jiǎn)單有效，鍛煉隊(duì)伍，快速提升戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力。
以上是“3+1”的系統(tǒng)方法與路徑，大家一定要反復(fù)理解這套思想。若我們逐步構(gòu)建出這樣一個(gè)“3+1”的泰昆農(nóng)牧集團(tuán)，堅(jiān)持不懈，我們將會(huì)形成強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，快速實(shí)現(xiàn)100億，向200至300億元跨越，而且未來(lái)會(huì)健康持續(xù)的有效增長(zhǎng)！
結(jié)語(yǔ)
今年，是泰昆集團(tuán)發(fā)展歷程中不平凡的一年，承前啟后的關(guān)鍵一年。今天站在這里，回想起25年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不禁感慨萬(wàn)千。總結(jié)這25年的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到：做企業(yè)要尊重規(guī)律、敬畏市場(chǎng)、敬畏風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)上要合法合規(guī)，財(cái)務(wù)上要精打細(xì)算，發(fā)展擴(kuò)張要量力而行、穩(wěn)中求進(jìn)。沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。每一家企業(yè)都處在變革的風(fēng)口，始終要面對(duì)復(fù)雜的外部局勢(shì)和內(nèi)部的不斷升級(jí)，在這個(gè)越來(lái)越不確定的時(shí)代把握住機(jī)會(huì)。只有不斷擁抱變化，不斷升級(jí)經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)才能在基業(yè)長(zhǎng)青的道路上越走越遠(yuǎn)。
“立志欲堅(jiān)不欲銳，成功在久不在速”，走向未來(lái)，我們樹(shù)立堅(jiān)定的目標(biāo)，長(zhǎng)期奮斗。力爭(zhēng)用三年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)高質(zhì)量營(yíng)收規(guī)模達(dá)到200億元，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再翻一番，實(shí)現(xiàn)棉籽蛋白產(chǎn)業(yè)上市，從區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)升級(jí)為全國(guó)性領(lǐng)軍企業(yè)；五年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量營(yíng)收突破300億元。只要我們始終堅(jiān)持“三個(gè)導(dǎo)向”引領(lǐng)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，調(diào)動(dòng)集體智慧，圍繞“三化”方向不斷建立和強(qiáng)化我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們就能夠不懼行業(yè)風(fēng)浪，穿越周期，走上高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。朝著成為最受尊重農(nóng)牧企業(yè)的事業(yè)愿景奮勇前進(jìn)！
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