從以上數(shù)據(jù)顯示，飼料行業(yè)的整合與兼并進(jìn)程加快，集團(tuán)化飼料企業(yè)的市場份額越來越大，他們正是在充分發(fā)揮他們的綜合優(yōu)勢，正在加緊對全國市場進(jìn)行布局，而且擴(kuò)張速度有望繼續(xù)加大，特別是隨著近一輪豬價(jià)的變動(dòng)，養(yǎng)殖規(guī)模出現(xiàn)巨大變化，飼料行業(yè)掀起了又一輪的洗牌，整合與兼并進(jìn)程加快，集團(tuán)化飼料企業(yè)的市場份額越來越大，由于他們擁有品牌優(yōu)勢，生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢、資金與規(guī)模采購優(yōu)勢，近距離密集工廠布局優(yōu)勢。在一段時(shí)期的未來，大型集團(tuán)化企業(yè)的擴(kuò)張速度有望繼續(xù)加大。

　　那么，我們作為個(gè)規(guī)模不大的中小飼料企業(yè)，必須做到未雨綢繆，應(yīng)對越來越激烈的競爭，我們的出路究竟在哪里？首先研究一下我們所處的市場環(huán)境，看準(zhǔn)我們的服務(wù)對象——養(yǎng)殖戶的需求，我們通過分析，一般而言，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶選擇飼料都是從以下五個(gè)方面來進(jìn)行：

　　第一、他們會(huì)選擇品牌知名度高的飼料，這是正常的消費(fèi)者心理，品牌意味著質(zhì)量的保證，隨著自身養(yǎng)豬水平提高，他們清楚地知道，使用高檔產(chǎn)品可以產(chǎn)生更好的生產(chǎn)成績。

　　第二、他們會(huì)選擇性價(jià)比高的飼料，品牌飼料的不足就在于價(jià)格相對高，對于資金不充足的養(yǎng)殖戶并不是最優(yōu)選擇，所以這些養(yǎng)殖戶更加關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。不僅注重料肉比、價(jià)肉比，還更加關(guān)注母豬健康度、配懷率、產(chǎn)仔率、健仔數(shù)、PSY等等。

　　第三、他們會(huì)選擇專業(yè)化的企業(yè)，而不是豬雞鴨魚什么都做的企業(yè)；因?yàn)閷I(yè)才能做出高品質(zhì)的飼料，聚焦一個(gè)領(lǐng)域才能做到精益求精。

　　第四、他們會(huì)選擇能有一定服務(wù)的企業(yè)，比如在種豬、欄舍改造、動(dòng)保服務(wù)、獸醫(yī)服務(wù)、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等；

　　第五、他們會(huì)選擇有一定資金實(shí)力，在必要的時(shí)候可以幫助自己融資，以解決短期資金短缺的問題的企業(yè)合作。

　　其次，國家供給側(cè)改革，通過去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，其核心要點(diǎn)就是通過環(huán)保的手段，推進(jìn)扶大放小，而且這項(xiàng)工作將持續(xù)不斷地抓下去，中小飼料企業(yè)面對的環(huán)保壓力是非常之大，你要做到環(huán)保達(dá)標(biāo)，就必須投入大量的資金，這一定是得不償失。所以，今后一段長期時(shí)間，將是一個(gè)重大課題。

　　面對市場和環(huán)保兩大方面問題，要在市場競爭中勝出，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。所以，針對以上五個(gè)方面，我們中小飼料廠一定要分析自己的處境。我們沒有品牌優(yōu)勢，不能跟大型飼料廠耗在品牌競爭上，也耗不起，這個(gè)客觀事實(shí)導(dǎo)致的結(jié)果，就是我們無法去爭取那些喜歡，并且有能力購買品牌飼料產(chǎn)品的養(yǎng)戶。中小飼料企業(yè)的采購沒有規(guī)模優(yōu)勢，小規(guī)模、分批次、質(zhì)量又無法保障，同時(shí)，我們的專業(yè)化、檢測設(shè)施又不規(guī)范化，就無法做出高性價(jià)比的產(chǎn)品。更重要的是我們的人員工作有些象打雜的一樣，根本沒有什么專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更別說專業(yè)的的綜合技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我們也無法為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)養(yǎng)豬技術(shù)、動(dòng)保獸醫(yī)之類的服務(wù)，在資金實(shí)力方面也是相當(dāng)?shù)挠邢?。更重要的是環(huán)保達(dá)標(biāo)的路是任重道遠(yuǎn)。

　　其實(shí)，有上面這些劣勢，并不意味著我們中小飼料企業(yè)就會(huì)坐以待斃。我們并不是山窮水盡疑無路，只要我們客觀認(rèn)清市場規(guī)律，探索出行業(yè)的未來，而完全是有彎道超車的新機(jī)遇，如中國現(xiàn)在很多中小飼料走出幾條路，就玩出自己的一片新天地，通過以下幾個(gè)方式就可以真真正達(dá)到合作雙贏：

　　一是飼料廠托管模式。與大型企業(yè)進(jìn)行合作，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，比如國內(nèi)上市公司天邦集團(tuán)，他不僅是較大型的飼料企業(yè)，同時(shí)，也擁有一定規(guī)模的豬場，他們就采用飼料廠托管模式，工廠委托雙胞胎集團(tuán)管理，通過專業(yè)化的運(yùn)作，取得了顯著成效。

　　二背靠大樹好乘涼。由于自己做飼料銷量小，沒有規(guī)模效應(yīng)，如全面現(xiàn)代牧業(yè)的委托雙胞胎集團(tuán)代加工，大大提升了效益，降低成本。因此，與大型企業(yè)進(jìn)行代加工形式的合作，在原有的基礎(chǔ)上可以擴(kuò)大出口規(guī)模，降低成本。

　　三、建立全面合作階段。中小飼料企業(yè)有自己有固定的養(yǎng)戶、用好自己的營銷團(tuán)隊(duì)，但由于采購量小、生產(chǎn)自動(dòng)化，技術(shù)檢測等方面有欠缺，就可以在原料采購、產(chǎn)品檢測、技術(shù)指導(dǎo)等各方面進(jìn)行深度合作，以開拓更大的市場。

　　的確，作為國內(nèi)最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)的雙胞胎集團(tuán)充分發(fā)揮采購、資金、技術(shù)、品牌、服務(wù)等綜合優(yōu)勢，有一整套成熟的先進(jìn)管理理念，生產(chǎn)管理規(guī)范，自動(dòng)化的生產(chǎn)基地，規(guī)模的倉儲，發(fā)酵原料，膨化玉米，自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)，完全具備了生產(chǎn)高性價(jià)比產(chǎn)品的所有條件，通過信息化、電子化、微平臺采購招標(biāo)平臺的建設(shè)，降低全流程成本、提高工作效率，做到三項(xiàng)費(fèi)用全行業(yè)最低，已經(jīng)與國內(nèi)大型企業(yè)中糧集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、正邦集團(tuán)，天兆集團(tuán)、北京六馬集團(tuán)、立華集團(tuán)、天邦集團(tuán)、全面牧業(yè)等大型企業(yè)建立OEM代工，飼料廠托管合作，這些大型企業(yè)通過取子之長，補(bǔ)己之短，自己專業(yè)養(yǎng)好豬，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，分工合作、讓專業(yè)的人做專業(yè)的事！同時(shí)，雙胞胎集團(tuán)愿意與全國所有的中小飼料企業(yè)建立深度合作的關(guān)系（合作聯(lián)系電話：4008881622）。

　　堅(jiān)冰已被打破，道路已被指明，若非根深蒂固，朽木不可雕，波浪式前進(jìn)、螺旋式上升必然是每個(gè)行業(yè)的趨勢！同理，我們飼料行業(yè)的中小飼料企業(yè)，如何調(diào)整好心態(tài)，有一種合作、共贏的理念，我們的路就會(huì)越來越寬廣！中小企業(yè)也一定能開創(chuàng)自己新事業(yè)！

編輯：姚紅