在從宜賓市區(qū)前往敘州區(qū)觀音鎮(zhèn)之前，播恩成都大區(qū)宜賓營張樂營長向筆者介紹了宜賓的“市樹”——油樟樹。宜賓是名副其實(shí)的“世界油樟王國”，素有“天然油樟植物園”的美譽(yù)，油樟產(chǎn)油量占全國70%，占了全球油樟產(chǎn)量的一半。踏上前往劉大姐經(jīng)銷店拜訪之旅的行程，高速公路兩側(cè)佇立了一棵棵樟樹，散發(fā)著淡淡的香氣。

從事飼料銷售即將滿10年的劉大姐，有著和樟樹一樣高潔的品格。宋慶齡深愛樟樹，她因舍不得庭前的兩棵樟樹而不愿搬家;劉大姐青年時(shí)在外打拼，但出于對家鄉(xiāng)的懷念，她毅然決然回到了這一樟林遍地的熟悉小鎮(zhèn)。  

“不知不覺，在這里賣飼料已經(jīng)快10年了。10年前我們在外面打零工做小生意，當(dāng)時(shí)就有回來的想法。經(jīng)過朋友的介紹，機(jī)緣巧合之下開始了飼料經(jīng)銷的生意?！眲⒋蠼阍陂_始飼料經(jīng)銷時(shí)沒有任何關(guān)于養(yǎng)豬的經(jīng)驗(yàn)，“自己連豬都沒養(yǎng)過，只看過父母養(yǎng)了一些，都靠著大家的幫忙?！?

從對養(yǎng)豬行業(yè)一無所知到如今的站穩(wěn)腳跟，劉大姐付出了多出常人幾倍的努力。由于自己做過小生意，劉大姐將銷售方面的經(jīng)驗(yàn)用在了飼料經(jīng)銷上，可以說是少走了一些彎路;不過關(guān)于養(yǎng)殖方面的技術(shù)，則全靠自己的不斷學(xué)習(xí)?！安欢腿枺嗾矣薪?jīng)驗(yàn)的老師，對我自己還有幫助別人都是很有用的?！?

學(xué)習(xí)的過程總是十分枯燥，但劉大姐是個(gè)耐得住寂寞的人。從天亮起來開店，到晚上八九點(diǎn)關(guān)門，劉大姐大部分時(shí)候都是一個(gè)人看著自己的店面?！捌綍r(shí)工作都是兩點(diǎn)一線的，老公出去跑客戶，我留在店里。這幾年非瘟一來，我們下鄉(xiāng)、下豬場的次數(shù)也少了，平時(shí)我就在店里看看書，多學(xué)一些知識;有時(shí)就對著視頻教學(xué)做做健身操，鍛煉一下自己，像我這么晚下班的跳個(gè)廣場舞都不方便?！?

正是有著不斷學(xué)習(xí)，樂思進(jìn)取的品格，劉大姐飼料店的生意越來越好，載飼料從摩托車變成了貨車，前兩年還盤下了隔壁的檔口，擴(kuò)張了門面。而在去年，劉大姐還將動(dòng)保產(chǎn)品、獸藥擺上了貨架，“一開始想都不敢想，單單賣飼料都不懂。還是要靠自己一年一年學(xué)，服務(wù)養(yǎng)豬人嘛，就要懂得更多，才能更好地幫助客戶?！?

劉大姐的踏實(shí)、上進(jìn)讓她不僅收獲了不少忠實(shí)客戶，還和客戶們成為了朋友?！艾F(xiàn)在店里的生意比較穩(wěn)定，賣飼料就是賣口碑嘛，很多老客戶堅(jiān)持買我們的產(chǎn)品，我也非常感動(dòng)。有時(shí)候豬價(jià)不好，一些客戶暫停養(yǎng)豬，但他們也會(huì)時(shí)不時(shí)來店里看看我，后來復(fù)養(yǎng)的時(shí)候就又來我們店買飼料了。播恩的品牌打得響，業(yè)務(wù)員也一直在幫我們宣傳，現(xiàn)在我們做線上的宣傳也更方便了，大家對播恩的飼料也更加了解。”

受限于豬價(jià)的持續(xù)低迷，劉大姐坦承最近的飼料銷售也受到了不小的影響：“最近來店的都是零零星星的，要是豬價(jià)高的時(shí)候，賣的能比現(xiàn)在多7-8倍?！眲⒋蠼愕目蛻糁饕宰苑弊责B(yǎng)的散戶為主，30-40頭規(guī)模已經(jīng)算很多了的，不過她認(rèn)為一切事物都是積少成多，不管是多是少都會(huì)做好對客戶的服務(wù)。

談到非瘟對養(yǎng)豬的影響，劉大姐認(rèn)為做好生物安全依然是非常重要的一環(huán)：“非瘟可是一顆定時(shí)炸彈，沒有非瘟之前人們還可以等一等行情，但是現(xiàn)在就有很多顧慮了，一旦發(fā)生非瘟就造成更大的損失，前功盡棄?！?

對于目前的市場行情，劉大姐表示自己也在提前幫客戶了解相關(guān)的消息：“養(yǎng)戶最關(guān)心的就是豬價(jià)，我們也會(huì)適當(dāng)給他們做市場的指導(dǎo)。最近的豬價(jià)有回暖跡象，當(dāng)然希望回暖更多些，養(yǎng)戶開心，我們也開心?！?emsp; 

劉大姐(右)與播恩成都大區(qū)宜賓營長張樂合影

整個(gè)交談下來，劉大姐自始至終都綻放著和善的笑容，這也不難理解為什么她能和客戶成為好朋友、好伙伴。10年的堅(jiān)守，劉大姐將青春獻(xiàn)給了養(yǎng)豬業(yè)，但除了日益增長的知識和經(jīng)驗(yàn)，她似乎和10年前的自己并沒有什么不同，就如樟樹一般徐徐有微風(fēng)，“永遠(yuǎn)年輕”或許是對她最美的褒獎(jiǎng)。在這里筆者祝劉大姐事事順利，生意興隆，永葆青春活力。