初識朱老板

經(jīng)營揚(yáng)翔飼料十七年、同時自己養(yǎng)有豬，來自欽州浦北縣塞圩鎮(zhèn)的朱老板身上有一種與其它老飼料經(jīng)銷商相似的氣質(zhì)——從容、堅定。

和他聊天時，他不說什么漂亮話，不卑不吭地表達(dá)自己，溫和又堅定。能感覺到，他是一個不那么會給自己“打廣告”的人，但內(nèi)心很有自己的想法，“不管行情如何，我就是堅持賣揚(yáng)翔的喜揚(yáng)揚(yáng)系列飼料。”

朱老板說話同樣很有意思，和他聊起為什么低行情下仍堅持賣揚(yáng)翔的喜揚(yáng)揚(yáng)飼料，自己的豬場也在用，他會反復(fù)提及“說句實(shí)話”幾個字，表明自己堅定的態(tài)度。

01、闖蕩飼料江湖17年

跟市面上明碼標(biāo)價的商品一樣，飼料也有不同的檔次。高價的偏貴一些，使用效果也更好;低價的便宜些，但使用效果沒那么好。

在朱老板店鋪里，不同檔次的飼料都賣，畢竟要盡可能滿足不同客戶的需求。

但朱老板更看好高檔料的價值，店鋪里也基本是賣揚(yáng)翔的高檔料，“說句實(shí)話，我更想賣高檔料，因為我賣飼料尤其講究產(chǎn)品能夠帶給客戶怎樣的效果，并且我自己的豬場也是用揚(yáng)翔的高檔料?！?emsp; 

△朱老板店鋪在賣的部分揚(yáng)翔飼料

經(jīng)朋友介紹，朱老板在2005年便開始經(jīng)營揚(yáng)翔飼料，至今已是第17個年頭。剛開始賣揚(yáng)翔飼料時，一個月的銷量也才十幾噸左右。

發(fā)展至今，周邊的客戶信得過揚(yáng)翔飼料，揚(yáng)翔飼料品牌口碑在外之后，朱老板店鋪的銷量才慢慢上去，現(xiàn)在每個月會維持在一百噸左右的銷量。

“去年我店鋪月銷量最高有180噸左右，說句實(shí)話，現(xiàn)在受低行情影響，每個月銷量是有所下滑，但平均還是保持每個月一百噸左右的銷量，銷量沒有掉得很厲害。”朱老板說到。

△朱老板的店鋪招牌

起初，朱老板的鎮(zhèn)上有十幾家賣飼料的店鋪，但現(xiàn)在很多競爭對手都退出了飼料江湖，“畢竟現(xiàn)在豬少了嘛，飼料生意也是受到了一定程度的影響，不好做?！?

受行情影響，周圍同行紛紛退出，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬的人越來越少，店鋪的飼料銷量也是有所下滑，除了一句“因為沒錢”的玩笑話，朱老板為何仍選擇繼續(xù)賣飼料，并且是熱衷于賣價格偏高一些的揚(yáng)翔高檔料?

不管是什么從事什么行業(yè)，向來都沒有一帆風(fēng)順這個說法，朱老板也是深知這一點(diǎn)。

他坦言，賣飼料這門生意，有好做也有難做的時候，受行情影響比較大，但不管形勢如何還是要堅持賣下去，再難也是要堅持扛下去。

十幾年來，靠著誠信經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，朱老板的店鋪口碑在當(dāng)?shù)貥淞⑵饋?。期間，朱老板也是成為其它飼料品牌銷售員搶手的“香餑餑”。

“有其它公司的銷售員來到我店鋪，直接跟我說可以先把飼料拉到店鋪放著，不收取任何費(fèi)用。”朱老板表示，“意思就是想試著跟我開展第一步合作，然后慢慢讓我也賣他們的飼料，但我每次都拒絕了，我還是堅定只賣揚(yáng)翔飼料?！?

△朱老板店鋪在卸揚(yáng)翔高檔料

并且，朱老板賣飼料也很有原則：堅持賣揚(yáng)翔喜揚(yáng)揚(yáng)高檔料，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏取客戶的信任選擇和長期合作。

是什么讓朱老板堅定賣揚(yáng)翔的喜揚(yáng)揚(yáng)高檔料?自己的豬場使用效果好便是最好的回答?！拔业呢i場都是用揚(yáng)翔的高檔料，比如母豬配合料、哺乳母豬料和喜揚(yáng)揚(yáng)小豬料都有在喂，母豬吃了后奶水充足，仔豬的長勢和健康度也好，仔豬一般在26-28天就斷奶了。”

在接受鏡頭采訪前，朱老板剛從豬場巡欄出來，“昨晚場里的一頭母豬剛產(chǎn)了16頭仔豬，所以我今天一早就進(jìn)去看看。”說到這，朱老板靦腆一笑。 

現(xiàn)在，朱老板也會根據(jù)客戶豬場的實(shí)際情況，并結(jié)合自己豬場的用料經(jīng)驗，為客戶推薦全套的用料方案。

△朱老板店鋪在賣的產(chǎn)品

“母豬發(fā)情配上種后，我推薦客戶使用懷孕母豬料;母豬產(chǎn)仔后，推薦使用母豬哺乳料，讓母豬奶水夠充足;仔豬斷奶后，就推薦使用8903乳豬料;等仔豬長到到四五十斤后，再推薦使用喜揚(yáng)揚(yáng)小豬料。豬只不同生長階段該喂什么，都是有講究的!”談到自己總結(jié)出的一套用料方案，朱老板變得侃侃而談。

△朱老板店鋪在賣的產(chǎn)品

朱老板坦言，現(xiàn)在比FW肆虐時期還要艱難，豬價低，養(yǎng)豬的人都少很多咯!尤其現(xiàn)在豬價低迷，不少客戶難免會優(yōu)先考慮去購買其他價錢相對便宜的飼料，“他們覺得這樣可以節(jié)省飼料成本嘛?！?

“說句實(shí)話，一分價錢一分貨，便宜有什么用?豬吃了都沒有效果的話，你下次直接送給客戶，他都不要你的!”朱老板還是堅持賣喜揚(yáng)揚(yáng)高檔料。

△朱老板在卸揚(yáng)翔高檔料

朱老板表示，客戶一開始選擇其他價錢相對便宜的飼料，但用了之后覺得效果一般。因為豬是每天都有吃飼料，但光吃料卻不見多生、快長，長久來看也是消耗飼料成本，“說句實(shí)話，這樣更虧!所以他們又會回來跟我購買揚(yáng)翔高檔料，比如喜揚(yáng)揚(yáng)小豬料，是很受懂得養(yǎng)豬的客戶喜歡的!”

除了在賣飼料上很有一套自己的原則，朱老板在養(yǎng)豬上同樣是有勇有謀。他認(rèn)為，豬價低迷期，是危機(jī)，更是機(jī)遇。

為此，朱老板也報名參加了揚(yáng)翔公司的“抓豬苗、千萬補(bǔ)貼大放送”行動，抓了三百多頭豬回去養(yǎng)，“別的豬場不敢養(yǎng)，我就抓來養(yǎng)，搏一搏嘛!加上自己也在經(jīng)營揚(yáng)翔飼料，信得過咱們揚(yáng)翔飼料的品質(zhì)，用揚(yáng)翔飼料養(yǎng)好豬，我抱有很大信心!”

生活中總會碰到各種各樣的坎坷，養(yǎng)豬賣料亦是如此，選擇更是永遠(yuǎn)令人撓頭。但闖蕩飼料江湖17年，朱老板始終展現(xiàn)出一份獨(dú)有的從容和堅定。

揚(yáng)翔飼料作為揚(yáng)翔公司自養(yǎng)豬營養(yǎng)方案成果的輸出，在給行業(yè)提供精準(zhǔn)營養(yǎng)解決方案的同時，也給了朱老板繼續(xù)賣揚(yáng)翔高檔料的底氣，和一種往上走的信心。

現(xiàn)今，揚(yáng)翔公司春季惠農(nóng)大行動，抓豬苗千萬補(bǔ)貼大放送(點(diǎn)擊了解活動詳情)還在火熱進(jìn)行中。揚(yáng)翔公司希望借助這個契機(jī)，讓更多有志養(yǎng)好豬的同行加入進(jìn)來，以相當(dāng)優(yōu)厚的補(bǔ)貼鼓勵廣大中小養(yǎng)殖戶發(fā)展，也為生豬養(yǎng)殖健康發(fā)展添把勁兒!