湖南省東安縣山區(qū)有一個(gè)野豬養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)殖場(chǎng)主人叫唐文榮。正值盛夏，天氣炎熱。養(yǎng)殖場(chǎng)里的野豬都到院子的水池里洗澡降溫，為了搶占有利地形，野豬之間也難免會(huì)發(fā)生一些爭(zhēng)斗。

和大野豬相比，小野豬就要幸福得多。在養(yǎng)殖場(chǎng)旁邊的山坳里，小野豬正在享受著夏日的清涼。

唐文榮：“野豬喜歡在泥漿，一些淺灘，水里面玩耍，游游泳，尤其在熱天。”

小野豬在這里玩得這樣高興，唐文榮為什么不把大野豬也帶到這里呢?

唐文榮：“小豬一般還能控制住，因?yàn)樗矚g成群結(jié)隊(duì)吧，比較容易控制。大野在外面一般就不敢放。如果出來(lái)的話，有些野豬就變成山上的豬了，真正的野豬了，不是人為能控制得了的了。”

記者：“就不是你的了?”

唐文榮：“就不是我的了，就變成大自然的了，就是野的了?！?

唐文榮的擔(dān)心不無(wú)道理，養(yǎng)殖場(chǎng)地處山區(qū)，如果大野豬鉆進(jìn)山里，就很難再找回，那樣唐文榮的損失就太大了。因?yàn)榭筐B(yǎng)野豬，唐文榮每年都可以賺到200多萬(wàn)元的收入。

別看唐文榮現(xiàn)在養(yǎng)野豬挺賺錢，但是在他養(yǎng)野豬的頭兩年，別說是賺錢，就是養(yǎng)什么樣的野豬都沒有搞清楚。讓唐文榮下決心養(yǎng)野豬的原因是他看到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上野豬的價(jià)格比較高。

唐文榮：“我們?cè)谑袌?chǎng)上都賣18、19元到20元左右，家豬才賣四五元錢一斤?！?

1998年，唐文榮買了七、八頭野豬養(yǎng)在家里。一直生活在農(nóng)村的唐文榮認(rèn)為家豬野豬都是豬，飼養(yǎng)應(yīng)該不成問題。但養(yǎng)上之后，他就發(fā)現(xiàn)了野豬和家豬最大的不同。

唐文榮：“它一年最多是一胎，甚至一年都看不到發(fā)情，看不到它配種，有些整年都是不會(huì)繁殖，不會(huì)下仔。生長(zhǎng)速度，養(yǎng)個(gè)一整年才長(zhǎng)那么100斤左右，長(zhǎng)得很慢?！?

純種野豬繁殖率低、生長(zhǎng)速度慢讓唐文榮兩年之間就賠了兩萬(wàn)元。經(jīng)過四處打聽才搞清楚，原來(lái)市場(chǎng)上的野豬都是雜交野豬，而自己養(yǎng)的是純種野豬。雜交野豬一年可以產(chǎn)兩到三胎，每胎都有10多頭小豬，養(yǎng)好了六七個(gè)月就可以出欄。

了解到這個(gè)情況之后，唐文榮開始用純種野豬和家豬配種。這種做法的效果很明顯。雜交野豬的繁殖和生長(zhǎng)速度都很快。

妻子秦巧金：“有這么多小豬仔，活蹦亂跳的，很有味道。”

為了擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，唐文榮在信用社貸了3萬(wàn)元錢。到了2002年，養(yǎng)殖場(chǎng)里的野豬就有200多頭了。看著小豬一天天地長(zhǎng)大，唐文榮感覺賺錢的日子越來(lái)越近了，夢(mèng)想開始在腦海中浮現(xiàn)出來(lái)。但是接下來(lái)發(fā)生的事情，把唐文榮從夢(mèng)想毫不留情地扯回到現(xiàn)實(shí)。

唐文榮：“到我們繁殖很多的時(shí)候，我們就去銷售，結(jié)果就出問題了，那個(gè)野豬沒有自己想象的那么容易銷售。在當(dāng)?shù)氐囊操u不出去，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)還是挺有限的?！?

這時(shí)候貸款也到期了，當(dāng)信用社的工作人員來(lái)催賬的時(shí)候，妻子秦巧金不得不找借口硬撐著，求人家緩幾天再說。

秦巧金：“我們也想還，借了他們的錢肯定要還的，我們說我們的豬還沒有出欄，叫他們等一下，緩一下?！?

家里經(jīng)濟(jì)條件一直都不算太好，經(jīng)過這么一折騰，日子就更加拮據(jù)了?；旧畹拈_支都是勉強(qiáng)維持，更不要說給野豬買飼料了。

唐文榮：“沒辦法，養(yǎng)那么多頭，它天天都要吃呀，沒辦法，吃的沒辦法停，一停下來(lái)它就活不了了?！?

如果把野豬按家豬的價(jià)格賣出去，唐文榮又不甘心，只能硬撐著。正當(dāng)他感到絕望的時(shí)候，突然有人打來(lái)電話說要買野豬。

唐文榮：“他就是說，在網(wǎng)上看到我們這兒有野豬出售，問我們什么價(jià)格，怎么賣。”

從網(wǎng)上看到的?這讓唐文榮感到很奇怪?；叵胍幌虏鸥闱宄瓉?lái)是不久之前他小時(shí)候的同學(xué)周祖智把銷售野豬的信息發(fā)到了網(wǎng)絡(luò)上。當(dāng)時(shí)唐文榮也沒當(dāng)回事兒。

周祖智：“最好的方法就是網(wǎng)站，通過電視臺(tái)的話，肯定花費(fèi)的費(fèi)用比較大，你剛開始的時(shí)候，不可能也沒有力量來(lái)推廣?！?

記者：“那時(shí)候你對(duì)網(wǎng)絡(luò)挺熟的?”

周祖智：“對(duì)，因?yàn)槲抑饕峭骐娔X嗎。”

打電話的人來(lái)養(yǎng)殖場(chǎng)買走了十幾頭野豬，這讓唐文榮一下子就有將近兩萬(wàn)元的收入。

唐文榮：“那時(shí)候我們拿著這個(gè)錢，等于是雪中送炭了，那些豬沒吃的，至少也可有吃的了，我們的利息，可以基本還上欠的利息了。”

能賣掉這么多野豬，多虧了周祖智。唐文榮對(duì)他也是十分地感激。

周祖智：“在一起吃了個(gè)飯，朋友嘛?！?

記者：“他請(qǐng)你吃飯?”

周祖智：“在家里吃野豬肉嘛?！?

在這之后，又有幾個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)找上門來(lái)買野豬。網(wǎng)絡(luò)的作用讓唐文榮很興奮。

唐文榮：“我們感到這個(gè)電腦對(duì)我們還是有作用，而且我預(yù)料作用還不僅僅是這些。因?yàn)槲易约翰欢娔X，通過人家也不可能總是給你發(fā)布。”

記者：“技術(shù)你是一點(diǎn)都不懂?”

唐文榮：“我對(duì)電腦是一竅不通，基本上都還沒摸過電腦?！?

正好當(dāng)時(shí)縣勞動(dòng)局舉辦下崗人員電腦培訓(xùn)班，唐文榮就借這個(gè)機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。

秦巧金：“他天天去學(xué)，我們家里又沒有網(wǎng)絡(luò)，又沒有電腦，學(xué)了以后，他晚上就到網(wǎng)吧里去上網(wǎng)?！?

因?yàn)殡娔X操作會(huì)涉及到很多英文，這讓唐文榮費(fèi)了不少力氣。

唐文榮：“當(dāng)時(shí)那個(gè)記法，也不知道它說的是什么，但是按照那個(gè)記法去做就是了?！?

這樣學(xué)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間，唐文榮基本上學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)的基本操作。之后他就自己在網(wǎng)上發(fā)布銷售信息。網(wǎng)絡(luò)給他帶來(lái)了極大的好處。全國(guó)各地都有人慕名而來(lái)，這是唐文榮怎么都沒想到的。

夏尊賓：“最忙的時(shí)候，我看他電話也接不停呀，一下跑這里去了，一下跑那里去了，人都找不到?！?

2003年和2004年，唐文榮的野豬養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到四五百頭，在這期間，唐文榮還成立了自己的公司。一切都走向了正軌。但是還有一個(gè)心病始終去不掉。

唐文榮：“發(fā)貼子有很多的信譽(yù)也不高的，有真實(shí)的也有不真實(shí)的，有些人問你是不是真實(shí)的，好些都帶著試探，有好多都是帶著懷疑的態(tài)度?！?

唐文榮在網(wǎng)上發(fā)布的信息很簡(jiǎn)單，就是銷售品種和聯(lián)系電話這些內(nèi)容。面對(duì)別人的質(zhì)疑，唐文榮雖然心里惱火，卻也是無(wú)能為力，很多客戶都流失了。再有一個(gè)問題就是很多客戶對(duì)唐文榮當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖場(chǎng)里野豬的賣相并不滿意，這就更加降低了野豬的交易成功率。

秦巧金：“有時(shí)候連家豬的價(jià)格都賣不到，他說你這些豬，怪模怪樣的，實(shí)際上殺了，豬的肉質(zhì)是很好，就是看著外形不好?！?

唐文榮最開始用純種野豬和家豬配種，得到的雜交野豬純度比較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的要求。

唐文榮：“他這個(gè)毛色，50%的毛色有時(shí)候產(chǎn)生和家豬一樣的花色的，或者是白色的那個(gè)毛色，就賣不上價(jià)錢嗎?像這樣的，在市場(chǎng)上就賣不上價(jià)錢，價(jià)格低，人家說又不像野豬也不像家豬，兩不像了?！?

為了提高交易成功率和利潤(rùn)水平，唐文榮把現(xiàn)有的雜交野豬和純種野豬再進(jìn)行配種，進(jìn)一步提高雜交野豬的純度。

唐文榮：“這頭含的野豬血統(tǒng)就相對(duì)要高，就達(dá)到70%多。你像這個(gè)野豬的特征就比較明顯，雖然這頭野豬只有20來(lái)天，它的條紋啊，都還比較明顯，都有野豬的保護(hù)色。像這樣血統(tǒng)比較高的，它的嘴巴比較長(zhǎng)比較尖，耳朵相對(duì)比較小。”

這樣雜交的野豬特征變得更加明顯，生長(zhǎng)率和繁殖率也不會(huì)受到太大的影響。提高雜交野豬的品質(zhì)還好辦。提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的可信度卻是個(gè)難題。因?yàn)樘莆臉s看到很多公司都有自己網(wǎng)站，他心里就琢磨著，別人能做網(wǎng)站，自己應(yīng)該也可以做。有網(wǎng)站之后就可以把更加全面的信息放到上面。2005年，唐文榮找到了當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在在證券公司工作的文英俊。

文英?。骸熬唧w怎么推廣他不懂，他就是叫我負(fù)責(zé)幫他搞?！?

為了建網(wǎng)站，文英俊專門到養(yǎng)殖場(chǎng)里拍了很多照片。建網(wǎng)站只花了兩三千塊錢，唐文榮很滿意，認(rèn)為這樣應(yīng)該沒問題了。但是建好的網(wǎng)站根本就沒有人點(diǎn)擊。

唐文榮：“點(diǎn)擊率相當(dāng)?shù)?，有時(shí)候幾乎說沒有，就是自個(gè)兒點(diǎn)擊一下，沒有點(diǎn)擊率。”

文英?。骸八驼f現(xiàn)在網(wǎng)站訪問的人比較少，我說網(wǎng)站放上去了，然后大家如果不知道你這個(gè)網(wǎng)址，當(dāng)然搜不到。”

這時(shí)候百度公司的業(yè)務(wù)代理和唐文榮聯(lián)系，問他愿不愿意把公司網(wǎng)站與百度建立鏈接，但這樣是需要付費(fèi)的。

文英?。骸案?jìng)價(jià)它按點(diǎn)擊率算的，等于說別人在百度搜索它那個(gè)關(guān)鍵詞野豬的話，它那個(gè)信息就會(huì)顯示在下面。你說什么是競(jìng)價(jià)收費(fèi)?競(jìng)價(jià)收費(fèi)等于說是關(guān)鍵詞，誰(shuí)給的價(jià)格高，誰(shuí)的就排在前面?！?

出的價(jià)錢越高，搜索結(jié)果的排名就越靠前。排名越靠前受客戶的關(guān)注度也就越高。唐文榮選擇了公司網(wǎng)站每增加一次點(diǎn)擊，付給門戶網(wǎng)站3毛錢。

文英俊：“一般3毛錢，一般是到前三四位了?！?

唐文榮：“1500塊錢，還不到一個(gè)月，就沒了。但是通過它那個(gè)鏈接，建立了那個(gè)宣傳，建立鏈接以后，合作以后，電話那就是成倍的增加。”

點(diǎn)擊率的提高帶來(lái)的是野豬銷售量的提高，由于公司網(wǎng)站上有很詳細(xì)的信息，唐文榮就不需要再在網(wǎng)上發(fā)布零碎的銷售信息了。

記者：“這回買了幾頭?”

葉永洪：“買了七頭?！?

記者：“都是多大的?”

葉永洪：“大的有60多公斤，小的有20多公斤?！?

記者：“多少錢?”

葉永洪：“總共一萬(wàn)六千多?！?

記者：“你從哪兒過來(lái)的?”

葉永洪：“廣東過來(lái)的。是看它這個(gè)很正規(guī)的公司網(wǎng)站?！?

記者：“是你感覺這個(gè)正規(guī)公司網(wǎng)站的要比零碎信息的可信度高一些?”

葉永洪：“可信一點(diǎn)?！?

唐文榮目前的客戶大多是從網(wǎng)站上吸引過來(lái)的。每年足不出戶就能賣掉3000多頭野豬，其中有三分之一是小豬，三分之二是大豬。銷售額可以達(dá)到200多萬(wàn)元。