湖南省東安縣山區(qū)有一個野豬養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖場主人叫唐文榮。正值盛夏，天氣炎熱。養(yǎng)殖場里的野豬都到院子的水池里洗澡降溫，為了搶占有利地形，野豬之間也難免會發(fā)生一些爭斗。

和大野豬相比，小野豬就要幸福得多。在養(yǎng)殖場旁邊的山坳里，小野豬正在享受著夏日的清涼。

唐文榮：“野豬喜歡在泥漿，一些淺灘，水里面玩耍，游游泳，尤其在熱天?！?

小野豬在這里玩得這樣高興，唐文榮為什么不把大野豬也帶到這里呢?

唐文榮：“小豬一般還能控制住，因為它喜歡成群結(jié)隊吧，比較容易控制。大野在外面一般就不敢放。如果出來的話，有些野豬就變成山上的豬了，真正的野豬了，不是人為能控制得了的了?！?

記者：“就不是你的了?”

唐文榮：“就不是我的了，就變成大自然的了，就是野的了?！?

唐文榮的擔心不無道理，養(yǎng)殖場地處山區(qū)，如果大野豬鉆進山里，就很難再找回，那樣唐文榮的損失就太大了。因為靠養(yǎng)野豬，唐文榮每年都可以賺到200多萬元的收入。

別看唐文榮現(xiàn)在養(yǎng)野豬挺賺錢，但是在他養(yǎng)野豬的頭兩年，別說是賺錢，就是養(yǎng)什么樣的野豬都沒有搞清楚。讓唐文榮下決心養(yǎng)野豬的原因是他看到當?shù)厥袌錾弦柏i的價格比較高。

唐文榮：“我們在市場上都賣18、19元到20元左右，家豬才賣四五元錢一斤?！?

1998年，唐文榮買了七、八頭野豬養(yǎng)在家里。一直生活在農(nóng)村的唐文榮認為家豬野豬都是豬，飼養(yǎng)應該不成問題。但養(yǎng)上之后，他就發(fā)現(xiàn)了野豬和家豬最大的不同。

唐文榮：“它一年最多是一胎，甚至一年都看不到發(fā)情，看不到它配種，有些整年都是不會繁殖，不會下仔。生長速度，養(yǎng)個一整年才長那么100斤左右，長得很慢。”

純種野豬繁殖率低、生長速度慢讓唐文榮兩年之間就賠了兩萬元。經(jīng)過四處打聽才搞清楚，原來市場上的野豬都是雜交野豬，而自己養(yǎng)的是純種野豬。雜交野豬一年可以產(chǎn)兩到三胎，每胎都有10多頭小豬，養(yǎng)好了六七個月就可以出欄。

了解到這個情況之后，唐文榮開始用純種野豬和家豬配種。這種做法的效果很明顯。雜交野豬的繁殖和生長速度都很快。

妻子秦巧金：“有這么多小豬仔，活蹦亂跳的，很有味道?！?

為了擴大養(yǎng)殖規(guī)模，唐文榮在信用社貸了3萬元錢。到了2002年，養(yǎng)殖場里的野豬就有200多頭了?？粗∝i一天天地長大，唐文榮感覺賺錢的日子越來越近了，夢想開始在腦海中浮現(xiàn)出來。但是接下來發(fā)生的事情，把唐文榮從夢想毫不留情地扯回到現(xiàn)實。

唐文榮：“到我們繁殖很多的時候，我們就去銷售，結(jié)果就出問題了，那個野豬沒有自己想象的那么容易銷售。在當?shù)氐囊操u不出去，當?shù)氐氖袌鲞€是挺有限的。”

這時候貸款也到期了，當信用社的工作人員來催賬的時候，妻子秦巧金不得不找借口硬撐著，求人家緩幾天再說。

秦巧金：“我們也想還，借了他們的錢肯定要還的，我們說我們的豬還沒有出欄，叫他們等一下，緩一下。”

家里經(jīng)濟條件一直都不算太好，經(jīng)過這么一折騰，日子就更加拮據(jù)了?；旧畹拈_支都是勉強維持，更不要說給野豬買飼料了。

唐文榮：“沒辦法，養(yǎng)那么多頭，它天天都要吃呀，沒辦法，吃的沒辦法停，一停下來它就活不了了。”

如果把野豬按家豬的價格賣出去，唐文榮又不甘心，只能硬撐著。正當他感到絕望的時候，突然有人打來電話說要買野豬。

唐文榮：“他就是說，在網(wǎng)上看到我們這兒有野豬出售，問我們什么價格，怎么賣。”

從網(wǎng)上看到的?這讓唐文榮感到很奇怪。回想一下才搞清楚，原來是不久之前他小時候的同學周祖智把銷售野豬的信息發(fā)到了網(wǎng)絡上。當時唐文榮也沒當回事兒。

周祖智：“最好的方法就是網(wǎng)站，通過電視臺的話，肯定花費的費用比較大，你剛開始的時候，不可能也沒有力量來推廣?！?

記者：“那時候你對網(wǎng)絡挺熟的?”

周祖智：“對，因為我主要是玩電腦嗎。”

打電話的人來養(yǎng)殖場買走了十幾頭野豬，這讓唐文榮一下子就有將近兩萬元的收入。

唐文榮：“那時候我們拿著這個錢，等于是雪中送炭了，那些豬沒吃的，至少也可有吃的了，我們的利息，可以基本還上欠的利息了。”

能賣掉這么多野豬，多虧了周祖智。唐文榮對他也是十分地感激。

周祖智：“在一起吃了個飯，朋友嘛?！?

記者：“他請你吃飯?”

周祖智：“在家里吃野豬肉嘛?！?

在這之后，又有幾個人通過網(wǎng)絡找上門來買野豬。網(wǎng)絡的作用讓唐文榮很興奮。

唐文榮：“我們感到這個電腦對我們還是有作用，而且我預料作用還不僅僅是這些。因為我自己不懂電腦，通過人家也不可能總是給你發(fā)布。”

記者：“技術你是一點都不懂?”

唐文榮：“我對電腦是一竅不通，基本上都還沒摸過電腦?！?

正好當時縣勞動局舉辦下崗人員電腦培訓班，唐文榮就借這個機會去學習。

秦巧金：“他天天去學，我們家里又沒有網(wǎng)絡，又沒有電腦，學了以后，他晚上就到網(wǎng)吧里去上網(wǎng)?！?

因為電腦操作會涉及到很多英文，這讓唐文榮費了不少力氣。

唐文榮：“當時那個記法，也不知道它說的是什么，但是按照那個記法去做就是了。”

這樣學習了一個月的時間，唐文榮基本上學會了網(wǎng)絡的基本操作。之后他就自己在網(wǎng)上發(fā)布銷售信息。網(wǎng)絡給他帶來了極大的好處。全國各地都有人慕名而來，這是唐文榮怎么都沒想到的。

夏尊賓：“最忙的時候，我看他電話也接不停呀，一下跑這里去了，一下跑那里去了，人都找不到。”

2003年和2004年，唐文榮的野豬養(yǎng)殖規(guī)模擴大到四五百頭，在這期間，唐文榮還成立了自己的公司。一切都走向了正軌。但是還有一個心病始終去不掉。

唐文榮：“發(fā)貼子有很多的信譽也不高的，有真實的也有不真實的，有些人問你是不是真實的，好些都帶著試探，有好多都是帶著懷疑的態(tài)度。”

唐文榮在網(wǎng)上發(fā)布的信息很簡單，就是銷售品種和聯(lián)系電話這些內(nèi)容。面對別人的質(zhì)疑，唐文榮雖然心里惱火，卻也是無能為力，很多客戶都流失了。再有一個問題就是很多客戶對唐文榮當時養(yǎng)殖場里野豬的賣相并不滿意，這就更加降低了野豬的交易成功率。

秦巧金：“有時候連家豬的價格都賣不到，他說你這些豬，怪模怪樣的，實際上殺了，豬的肉質(zhì)是很好，就是看著外形不好?！?

唐文榮最開始用純種野豬和家豬配種，得到的雜交野豬純度比較低，遠遠不能滿足客戶的要求。

唐文榮：“他這個毛色，50%的毛色有時候產(chǎn)生和家豬一樣的花色的，或者是白色的那個毛色，就賣不上價錢嗎?像這樣的，在市場上就賣不上價錢，價格低，人家說又不像野豬也不像家豬，兩不像了?！?

為了提高交易成功率和利潤水平，唐文榮把現(xiàn)有的雜交野豬和純種野豬再進行配種，進一步提高雜交野豬的純度。

唐文榮：“這頭含的野豬血統(tǒng)就相對要高，就達到70%多。你像這個野豬的特征就比較明顯，雖然這頭野豬只有20來天，它的條紋啊，都還比較明顯，都有野豬的保護色。像這樣血統(tǒng)比較高的，它的嘴巴比較長比較尖，耳朵相對比較小。”

這樣雜交的野豬特征變得更加明顯，生長率和繁殖率也不會受到太大的影響。提高雜交野豬的品質(zhì)還好辦。提高公司在網(wǎng)絡上的可信度卻是個難題。因為唐文榮看到很多公司都有自己網(wǎng)站，他心里就琢磨著，別人能做網(wǎng)站，自己應該也可以做。有網(wǎng)站之后就可以把更加全面的信息放到上面。2005年，唐文榮找到了當時在網(wǎng)絡公司現(xiàn)在在證券公司工作的文英俊。

文英?。骸熬唧w怎么推廣他不懂，他就是叫我負責幫他搞?！?

為了建網(wǎng)站，文英俊專門到養(yǎng)殖場里拍了很多照片。建網(wǎng)站只花了兩三千塊錢，唐文榮很滿意，認為這樣應該沒問題了。但是建好的網(wǎng)站根本就沒有人點擊。

唐文榮：“點擊率相當?shù)?，有時候幾乎說沒有，就是自個兒點擊一下，沒有點擊率?！?

文英?。骸八驼f現(xiàn)在網(wǎng)站訪問的人比較少，我說網(wǎng)站放上去了，然后大家如果不知道你這個網(wǎng)址，當然搜不到?！?

這時候百度公司的業(yè)務代理和唐文榮聯(lián)系，問他愿不愿意把公司網(wǎng)站與百度建立鏈接，但這樣是需要付費的。

文英?。骸案們r它按點擊率算的，等于說別人在百度搜索它那個關鍵詞野豬的話，它那個信息就會顯示在下面。你說什么是競價收費?競價收費等于說是關鍵詞，誰給的價格高，誰的就排在前面?！?

出的價錢越高，搜索結(jié)果的排名就越靠前。排名越靠前受客戶的關注度也就越高。唐文榮選擇了公司網(wǎng)站每增加一次點擊，付給門戶網(wǎng)站3毛錢。

文英俊：“一般3毛錢，一般是到前三四位了。”

唐文榮：“1500塊錢，還不到一個月，就沒了。但是通過它那個鏈接，建立了那個宣傳，建立鏈接以后，合作以后，電話那就是成倍的增加?！?

點擊率的提高帶來的是野豬銷售量的提高，由于公司網(wǎng)站上有很詳細的信息，唐文榮就不需要再在網(wǎng)上發(fā)布零碎的銷售信息了。

記者：“這回買了幾頭?”

葉永洪：“買了七頭?！?

記者：“都是多大的?”

葉永洪：“大的有60多公斤，小的有20多公斤?！?

記者：“多少錢?”

葉永洪：“總共一萬六千多?！?

記者：“你從哪兒過來的?”

葉永洪：“廣東過來的。是看它這個很正規(guī)的公司網(wǎng)站。”

記者：“是你感覺這個正規(guī)公司網(wǎng)站的要比零碎信息的可信度高一些?”

葉永洪：“可信一點?！?

唐文榮目前的客戶大多是從網(wǎng)站上吸引過來的。每年足不出戶就能賣掉3000多頭野豬，其中有三分之一是小豬，三分之二是大豬。銷售額可以達到200多萬元。