獲獎感言：營銷是通過市場的手段把公司的美好展示給廣大用戶和朋友，但市場是以成敗論英雄。獲得這個榮譽(yù)，既是鼓舞也是壓力，更有力地鞭策我們做出努力。希望有農(nóng)財寶典新牧網(wǎng)這樣的公共平臺，彼此道出發(fā)自內(nèi)心的想法去推動行業(yè)做出改變。無論是我個人，還是中博，及整個行業(yè)，都能感受到正能量的傳播。

年度營銷達(dá)人：吳向東——武漢中博生物股份有限公司副總經(jīng)理

由此前的湖北周邊區(qū)域疫苗企業(yè)轉(zhuǎn)為全國性一線動保企業(yè)，武漢中博生物股份有限公司完成了自己的品牌蛻變。而副總經(jīng)理吳向東則是這場品牌轉(zhuǎn)變的經(jīng)歷者和推動者之一。他從1997年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入中博這家國企，此后一直沒有離開，迄今已有20年時間。

畢業(yè)后直到2017年，吳向東先是在業(yè)務(wù)一線崗位歷練，先后負(fù)責(zé)江西、湖南、河南、山東等市場。此后進(jìn)入公司市場部工作，負(fù)責(zé)后臺規(guī)劃、營銷策劃工作。

吳向東回憶說，在2007年之前，中博主要輻射湖北周邊市場，產(chǎn)品主要是豬瘟疫苗、細(xì)小病毒疫苗等傳統(tǒng)產(chǎn)品。當(dāng)時中博經(jīng)過綜合考慮后，主抓藍(lán)耳、豬瘟疫苗，拓展政府采購渠道，在這種生產(chǎn)研發(fā)過程中逐漸積累起了產(chǎn)品優(yōu)勢，此后中博開始進(jìn)入快車道發(fā)展。2009年之后，公司團(tuán)隊開始策劃高端市場苗，吸納了一批外資營銷、技術(shù)服務(wù)人員。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也煥發(fā)新面貌，高效豬瘟細(xì)胞苗、全病毒圓環(huán)苗、基因工程圓環(huán)苗……

2017年，在吳向東推動下，中博將同佐劑可混免產(chǎn)品，結(jié)合豬瘟、偽狂、藍(lán)耳、圓環(huán)苗四種必免產(chǎn)品，綜合打造為一個“防疫總包”，讓有技術(shù)需求卻又請不起獸醫(yī)的豬場可以采用更為便利的免疫模式。針對這種劃分，成立了大產(chǎn)品戰(zhàn)略，劃分為5個單產(chǎn)品事業(yè)部。這種大產(chǎn)品戰(zhàn)略在市場上反饋明顯，讓公司的高端市場苗得以擴(kuò)散入更為廣泛的終端群體，有利于提高市場占有率，也得到代理商的廣泛認(rèn)可。

在2015年左右，吳向東提出了中博的大品牌建設(shè)之路。2017年成立的5個“大產(chǎn)品”事業(yè)部，也是該路徑的延續(xù)，規(guī)劃每個事業(yè)部的單產(chǎn)品都必須銷售過億元。不僅如此，配合國家的無抗戰(zhàn)略，中博“大產(chǎn)品”戰(zhàn)略打造的防疫總包主打無抗放心肉配套產(chǎn)品，也是其“大品牌”戰(zhàn)略的另一體現(xiàn)。

這種戰(zhàn)略不可避免會在市場上碰到挑戰(zhàn)。國內(nèi)豬場多持“一個企業(yè)一個核心代表產(chǎn)品”的認(rèn)知，基本不會所有品類都采購自一家。但吳向東面對這種懷疑，依然有信心。他認(rèn)為，縱觀丹麥、加拿大、美國等國外發(fā)展趨勢，未來國內(nèi)動保企業(yè)也必然會整合，這種趨勢在2016—2017年已經(jīng)表現(xiàn)相當(dāng)明顯，并將推動技術(shù)儲備強(qiáng)的上游生產(chǎn)型企業(yè)建立高效的成本管理意識，維持其市場競爭力。

20多年的一線市場和后臺規(guī)劃的積淀，使吳向東對營銷感受頗深，并不簡單秉持“唯市場論成敗”的單一價值觀。而是認(rèn)為，營銷人在自身成長過程中，都可能得到了一些機(jī)遇。有些人沒有明顯的成功，但不能就簡單說方向不正確，或者付出就比成功者少。任何一個企業(yè)品牌的建立，都是企業(yè)綜合實(shí)力和多種因素疊加的實(shí)現(xiàn)過程。