獲獎(jiǎng)感言：營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)的手段把公司的美好展示給廣大用戶和朋友，但市場(chǎng)是以成敗論英雄。獲得這個(gè)榮譽(yù)，既是鼓舞也是壓力，更有力地鞭策我們做出努力。希望有農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)這樣的公共平臺(tái)，彼此道出發(fā)自內(nèi)心的想法去推動(dòng)行業(yè)做出改變。無(wú)論是我個(gè)人，還是中博，及整個(gè)行業(yè)，都能感受到正能量的傳播。

年度營(yíng)銷達(dá)人：吳向東——武漢中博生物股份有限公司副總經(jīng)理

由此前的湖北周邊區(qū)域疫苗企業(yè)轉(zhuǎn)為全國(guó)性一線動(dòng)保企業(yè)，武漢中博生物股份有限公司完成了自己的品牌蛻變。而副總經(jīng)理吳向東則是這場(chǎng)品牌轉(zhuǎn)變的經(jīng)歷者和推動(dòng)者之一。他從1997年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入中博這家國(guó)企，此后一直沒有離開，迄今已有20年時(shí)間。

畢業(yè)后直到2017年，吳向東先是在業(yè)務(wù)一線崗位歷練，先后負(fù)責(zé)江西、湖南、河南、山東等市場(chǎng)。此后進(jìn)入公司市場(chǎng)部工作，負(fù)責(zé)后臺(tái)規(guī)劃、營(yíng)銷策劃工作。

吳向東回憶說(shuō)，在2007年之前，中博主要輻射湖北周邊市場(chǎng)，產(chǎn)品主要是豬瘟疫苗、細(xì)小病毒疫苗等傳統(tǒng)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)中博經(jīng)過(guò)綜合考慮后，主抓藍(lán)耳、豬瘟疫苗，拓展政府采購(gòu)渠道，在這種生產(chǎn)研發(fā)過(guò)程中逐漸積累起了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，此后中博開始進(jìn)入快車道發(fā)展。2009年之后，公司團(tuán)隊(duì)開始策劃高端市場(chǎng)苗，吸納了一批外資營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)人員。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也煥發(fā)新面貌，高效豬瘟細(xì)胞苗、全病毒圓環(huán)苗、基因工程圓環(huán)苗……

2017年，在吳向東推動(dòng)下，中博將同佐劑可混免產(chǎn)品，結(jié)合豬瘟、偽狂、藍(lán)耳、圓環(huán)苗四種必免產(chǎn)品，綜合打造為一個(gè)“防疫總包”，讓有技術(shù)需求卻又請(qǐng)不起獸醫(yī)的豬場(chǎng)可以采用更為便利的免疫模式。針對(duì)這種劃分，成立了大產(chǎn)品戰(zhàn)略，劃分為5個(gè)單產(chǎn)品事業(yè)部。這種大產(chǎn)品戰(zhàn)略在市場(chǎng)上反饋明顯，讓公司的高端市場(chǎng)苗得以擴(kuò)散入更為廣泛的終端群體，有利于提高市場(chǎng)占有率，也得到代理商的廣泛認(rèn)可。

在2015年左右，吳向東提出了中博的大品牌建設(shè)之路。2017年成立的5個(gè)“大產(chǎn)品”事業(yè)部，也是該路徑的延續(xù)，規(guī)劃每個(gè)事業(yè)部的單產(chǎn)品都必須銷售過(guò)億元。不僅如此，配合國(guó)家的無(wú)抗戰(zhàn)略，中博“大產(chǎn)品”戰(zhàn)略打造的防疫總包主打無(wú)抗放心肉配套產(chǎn)品，也是其“大品牌”戰(zhàn)略的另一體現(xiàn)。

這種戰(zhàn)略不可避免會(huì)在市場(chǎng)上碰到挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)豬場(chǎng)多持“一個(gè)企業(yè)一個(gè)核心代表產(chǎn)品”的認(rèn)知，基本不會(huì)所有品類都采購(gòu)自一家。但吳向東面對(duì)這種懷疑，依然有信心。他認(rèn)為，縱觀丹麥、加拿大、美國(guó)等國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)也必然會(huì)整合，這種趨勢(shì)在2016—2017年已經(jīng)表現(xiàn)相當(dāng)明顯，并將推動(dòng)技術(shù)儲(chǔ)備強(qiáng)的上游生產(chǎn)型企業(yè)建立高效的成本管理意識(shí)，維持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

20多年的一線市場(chǎng)和后臺(tái)規(guī)劃的積淀，使吳向東對(duì)營(yíng)銷感受頗深，并不簡(jiǎn)單秉持“唯市場(chǎng)論成敗”的單一價(jià)值觀。而是認(rèn)為，營(yíng)銷人在自身成長(zhǎng)過(guò)程中，都可能得到了一些機(jī)遇。有些人沒有明顯的成功，但不能就簡(jiǎn)單說(shuō)方向不正確，或者付出就比成功者少。任何一個(gè)企業(yè)品牌的建立，都是企業(yè)綜合實(shí)力和多種因素疊加的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。